Social-Media-Marketing-Trends 2023: Bericht zum Status von B2B-Social

Im Jahr 2022, als sich die Wirtschaft verschärfte und die Budgets schrumpften, wandten sich B2B-Unternehmen an ihren wichtigsten Verkäufer: die Marke .

Da die klassischen Taktiken zur Lead-Generierung keine MQLs hervorbrachten, konzentrierten sich B2B-Vermarkter auf die Marke, um das benötigte Wachstum zu erzielen. Und wenn 2022 das Jahr der Marke war, war Social Marketing der bevorzugte Kanal, um diese Marken aufzubauen.

Bei Oktopost suchen wir immer nach innovativen Möglichkeiten, soziale Medien zu nutzen und wie B2B-Vermarkter Erfolg haben. Deshalb haben wir einen Blick zurück auf das Jahr 2022 geworfen, um besser zu verstehen, wo die besten Chancen für B2B-Unternehmen lagen und was wir 2023 erwarten können.

Was wir berichtet haben:

• Welche sozialen Netzwerke B2B-Vermarkter am häufigsten verwenden
• Welche Arten von Beiträgen das meiste Engagement erzielt haben
• Welche Netzwerke boten die meisten sozialen Conversions?

Wo posten B2B-Marketer am häufigsten?

LinkedIn ist der amtierende Champion der sozialen B2B-Netzwerke. Tatsächlich waren 68 % aller Social Posts, die in der ersten Hälfte des Jahres 2022 veröffentlicht wurden, auf LinkedIn.

LinkedIn ist ein leistungsstarker Kanal für Unternehmenskonten und Interessenvertretung gleichermaßen und ein Favorit für B2B-Organisationen. B2B-Unternehmen posten 2,5-mal häufiger auf LinkedIn als auf Twitter.

Wie zentral LinkedIn für die soziale Strategie einer B2B-Organisation ist, zeigt sich, wenn wir die Häufigkeit von Beiträgen mit anderen sozialen Kanälen vergleichen. B2B-Vermarkter posteten auf LinkedIn fast viermal so viel wie auf Facebook und satte 18-mal häufiger als auf Instagram.

Wenn Sie sich die in einem Balkendiagramm visualisierten Daten ansehen, können Sie wirklich das Ausmaß erkennen, in dem LinkedIn andere Plattformen für B2B-Vermarkter im Jahr 2022 in den Schatten gestellt hat.

Ist LinkedIn wirklich das A und O für B2B?

Wir könnten vermuten, dass LinkedIn und Twitter im Allgemeinen besser für B2B geeignet sind. Obwohl in diesem Gedanken Wahrheit steckt, ist er ein bisschen nuancierter als das.

Während LinkedIn-Posts häufiger waren als Twitter-, Facebook- und Instagram-Posts, hängen die sozialen Kanäle, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind, letztendlich davon ab, wo sich Ihre Zielgruppe befindet und wie gut Sie jedes einzelne soziale Netzwerk nutzen.

Wir müssen auch YouTube in Betracht ziehen. Auch wenn die Posts in diesem sozialen Netzwerk geringer waren, bedeutet das nicht, dass B2B-Unternehmen nicht in Videomarketing investiert haben. Im Gegenteil, viele B2B-Unternehmen haben sich im Rahmen ihrer sozialen Strategien stark auf Videos konzentriert, aber die kürzeren, vertikalen TikTok- und Instagram Reels-Videos erstellt.

Klassisches längeres Format, es ist wahrscheinlicher, dass YouTube-Videos seltener veröffentlicht wurden, weil ihre Produktion etwas länger dauert. Darüber hinaus ist YouTube zwar eine der beliebtesten sozialen Websites der Welt, die von Suchmaschinen verschwunden sind, es ist jedoch viel mehr Konfiguration und Konsistenz erforderlich, wenn Videoinhalte hier veröffentlicht werden.

Wo B2B Social Measurement schwierig wird

Es ist wichtig, die Posting-Häufigkeit für viele dieser Kanäle zu beachten. Der Algorithmus von LinkedIn priorisiert einen Post pro Tag (24-Stunden-Zeitraum) und zeigt Ihre Posts weniger häufig an, wenn Sie mehr veröffentlichen.

Während LinkedIn in der Regel einmal am Tag und Twitter mehrmals am Tag die Obergrenze erreicht, sollten die meisten anderen sozialen Kanäle mit einem weitaus geringeren Volumen an Posts rechnen.

Oktopost Pro-Tipp für die Posting-Häufigkeit

LinkedIn und in geringerem Maße Twitter werden aufgrund der Art der Interaktion, die auf dieser Plattform stattfindet, für B2B immer wichtig sein. In diesen beiden Netzwerken sind Gleichgesinnte eher bereit, eine echte Diskussion über die Dinge zu führen, die ihre Arbeit und Karriere beeinflussen.

Diese tiefe Interaktion macht diese Kanäle ideal für B2B, wo Social Selling B2B-Vermarktern und Vertriebsprofis helfen kann, diese starken Beziehungen zu Interessenten und Kunden gleichermaßen aufzubauen.

Eine großartige Social-Media-Strategie im Jahr 2023 wird jedoch vielfältig sein und auch andere Netzwerke umfassen. Konzentrieren Sie sich darauf, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist und wo Ihre Kunden ihre Zeit verbringen.

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Soziales Engagement per Post: Wurde 2022 die Krone des Videos an sich gerissen?

Wir wussten, welche Netzwerke B2B-Unternehmen bevorzugen, aber welche Posts funktionierten wirklich? Wir haben uns entschieden, einen Blick darauf zu werfen, welche sozialen Beiträge im Jahr 2022 das meiste Engagement erzielten.

Wir haben Social Posts gemessen und sie in eine von sechs Kategorien eingeordnet:

• Video: Social Posts, die ein Video enthalten
• Text: Soziale Beiträge, die nur Text enthalten
• Galerie: Social Posts, die mehrere Bilder enthalten, wie z. B. Karussell-Posts
• Bild: Soziale Beiträge, die nur ein Bild enthalten
• GIF: Soziale Beiträge, die ein GIF enthalten
• Link: Soziale Beiträge, die einen Link enthalten

Der Aufstieg der Galeriebeiträge

Wir hatten vermutet, dass Videos von allen sozialen Netzwerken das größte Engagement haben würden, aber überraschenderweise übertrafen Galerieposts (also Posts im Karussellstil) alle anderen Arten von Posts – einschließlich Videomarketing.

Tatsächlich erzielten Galerie-Posts 2,4-mal mehr Engagement als der Durchschnitt, den jeder Social-Media-Post im Jahr 2022 verdiente .

Von allen Arten von Social Posts haben Link- und GIF-Posts das geringste Engagement aller anderen erzielt. Tatsächlich erzielten Galerie-Posts 8,3-mal mehr Engagement als Posts mit Links und 7,2-mal solche mit GIFs.

Warum fehlt es Links und GIFs an Leistung?

GIFs haben wahrscheinlich aufgrund mangelnder Nutzung im Allgemeinen unterdurchschnittlich abgeschnitten. Von allen Post-Typen waren GIFs deutlich seltener. Es ist erwähnenswert, dass B2B-Organisationen 44-mal mehr Social Posts mit Links erstellten als mit GIFs – und beide erzielten fast die gleiche Menge an durchschnittlichem Engagement.

Bei Links können wir dies direkt auf die LinkedIn-Plattform zurückführen. Die LinkedIn-Plattform priorisiert soziale Beiträge mit Engagement. Die Social Posts, die Reaktionen und intensive Diskussionen hervorrufen – für die die Plattform bekannt ist – werden die größte Wirkung erzielen.

Der Platz des Videos im Jahr 2022 Strategien

Obwohl Videos in der ersten Hälfte des Jahres 2022 von Galerieposts überstrahlt wurden, erzielten sie das zweithöchste Engagement für B2B-Organisationen. Videos erzielten in der ersten Jahreshälfte 1,5-mal mehr Engagement als die durchschnittliche Menge an Social-Post-Engagements.

Im Vergleich zu einem Beitrag mit einem einzelnen Bild erzielen soziale Videobeiträge im Durchschnitt mehr als das Doppelte des Engagements. Im Vergleich zu einem einfachen sozialen Textbeitrag ist dieses Engagement 1,7-mal höher .

Oktopost Pro-Tipp für Inhaltstyp

Im Jahr 2023 sollten Sie unbedingt Galeriebeiträge im Karussellstil testen, falls Sie dies noch nicht getan haben. Das Engagement-Potenzial ist viel zu hoch, um sie aus Ihrer sozialen Strategie herauszulassen.

Wenn Sie GIFs als Einstieg in die Welt der sozialen Videobeiträge verwenden, ist es vielleicht an der Zeit, den Sprung zu wagen . Die Kluft beim Engagement zwischen GIF- und Video-Posts ist erheblich und wird sich im Laufe des nächsten Jahres wahrscheinlich vergrößern.

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Konversionen in sozialen Netzwerken: Welche Kanäle wirken sich am stärksten auf Ihr Endergebnis aus?

Bei Oktopost verfolgen wir Conversions basierend darauf, was unsere Kunden für am wichtigsten halten. Wenn das Erreichen einer „Danke“-Seite oder das Ausfüllen eines Formulars für unsere Kunden als Konversion angesehen wird, zählen wir sie daher auch so.

Mit solch klaren Präferenzen in Post-Typ und Netzwerk für B2B wollten wir genau sehen, welche Netzwerke diese Conversions am besten vorantreiben. Also haben wir uns alle Posts in jedem Netzwerk angesehen und sie durch die Anzahl der Conversions geteilt, die wir von diesen Netzwerken gezählt haben.

Was wir fanden, war sehr interessant.

Wenn man bedenkt, dass B2B-Vermarkter 2,5-mal mehr auf LinkedIn posten als auf jedem anderen sozialen Kanal, ist es nicht verwunderlich zu erfahren, dass LinkedIn auch die meisten Conversions aller sozialen Kanäle erzielt.

Was jedoch bemerkenswerter sein könnte, ist, dass Twitter die höchste Konversionsrate unter den sozialen Kanälen hatte, obwohl B2B-Vermarkter die Hälfte des Betrags posten, den sie auf LinkedIn veröffentlichen – 1,1-mal höher als LinkedIn.

Es ist erwähnenswert, dass Sie erwarten können, dass die Konversionsrate sinkt, wenn Sie mehr Inhalte auf einem bestimmten Kanal veröffentlichen, sei es in sozialen Netzwerken oder auf andere Weise. Wenn Sie zum Beispiel nur vier Posts in einem Monat auf Facebook haben und einer davon konvertiert, können Sie sagen, dass Sie eine Conversion-Rate von 25 % haben. Ohne Kontext kann das viel besser aussehen als 100 LinkedIn-Posts mit 20 Conversions.

Dieses Denken kann natürlich fehlerhaft sein, da die Stichprobengröße zu gering ist.

Mit dieser Theorie könnten Sie jedoch schätzen, dass YouTube oder Facebook die höchsten Konversionsraten aufweisen würden. Dem war nicht so – im Verhältnis zur Anzahl der Posts, die auf Twitter ausgingen, bot es dennoch deutlich mehr Conversions. Während Twitter für etwas mehr als ein Drittel der LinkedIn-Beiträge von B2B-Unternehmen verantwortlich war, was immer noch eine beträchtliche Menge ist, konnte es insgesamt immer noch eine etwas höhere Konversionsrate aufrechterhalten .

Oktopost Pro-Tipp für Social Conversions:

Im B2B ist LinkedIn immer noch König. Lassen Sie Twitter jedoch noch nicht außer Acht, unabhängig davon, wie volatil es im Moment ist. Der beste Weg, um Ihre Social-Media-Strategie zukunftssicher zu machen, besteht darin, Ihre Inhalte über verschiedene Netzwerke zu diversifizieren, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Sie müssen nicht überall präsent sein – besonders nicht in Netzwerken, in denen Ihre Zielgruppe nicht präsent ist. Es ist jedoch sinnvoll, sich auf zwei oder drei Kanäle festzulegen, um den ROI zu maximieren.

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Social Media Marketing Trends im Jahr 2023: Was zu priorisieren ist

Zum Abschluss des Jahres 2022 befinden sich soziale Netzwerke in einer interessanten Position. Der Erfolg für B2B-Vermarkter wird jedoch darin bestehen, soziale Inhalte über einige verschiedene Plattformen zu diversifizieren.

Darauf konzentrieren wir uns im kommenden Jahr:

• LinkedIn ist immer noch der König der sozialen Netzwerke für B2B. Andere Kanäle bieten jedoch erhebliche Möglichkeiten für eine Vielzahl unterschiedlicher sozialer Strategien.
• Investieren Sie in die Erstellung von Galerie-Posts für Engagement. Galerie- (Karussell-) Posts und Video-Posts erzielen das meiste Engagement – ​​testen Sie eine Mischung aus verschiedenen Inhaltstypen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
• Während LinkedIn einen Großteil der B2B-Strategie trägt, liefert Twitter Konversionen mit nahezu der gleichen Rate. Während Twitter an einem seltsamen Ort ist, lohnt es sich, Zeit zu investieren, um soziale Konversionen zu generieren.

Da in den letzten Jahren neue und aufstrebende soziale Netzwerke entstanden sind, bleibt der Kern für B2B-Vermarkter gleich. Vermarkter sind jedoch gut beraten, andere Netzwerke zu testen, die klassisch B2C vorbehalten sind, und ihre Nutzung zu erneuern.

Ein großartiger B2B-Social-Marketer wird über mehrere Netzwerke hinweg eine vielfältige Strategie verfolgen und verschiedene Arten von Inhalten veröffentlichen, die für jedes Netzwerk angepasst sind. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrer sozialen Strategie für 2023 herausholen.

Daten sind großartig – aber priorisieren Sie wie immer Strategien, die für Ihr einzigartiges Unternehmen funktionieren. Während Daten zeigen können, wie andere Social Media nutzen, um ihre B2B-Marketingstrategien zu verbessern, ist es wichtig, darüber nachzudenken, was für Sie und Ihre Kunden am sinnvollsten ist.