Social Media Marketing Trends 2023: The State of B2B Social Report

Nel 2022, con l'inasprimento dell'economia e la riduzione dei budget, le aziende B2B si sono rivolte al loro venditore numero uno: il marchio .

Poiché le classiche tattiche di lead generation non sono riuscite a produrre MQL, i marketer B2B si sono concentrati sul marchio per la crescita di cui avevano bisogno. E se il 2022 è stato l'anno del brand, il social marketing è stato il canale privilegiato per costruire quei brand.

In Oktopost, siamo sempre alla ricerca di modi innovativi per utilizzare i social media e di come i marketer B2B stanno trovando successo. Quindi abbiamo dato uno sguardo al 2022 per capire meglio dove fossero le migliori opportunità per le aziende B2B e cosa possiamo aspettarci nel 2023.

Cosa abbiamo segnalato:

• Quali social network i marketer B2B utilizzano più spesso
• Quali tipi di post hanno ottenuto il maggior coinvolgimento
• Quali reti hanno offerto il maggior numero di conversioni social

Dove i marketer B2B pubblicano più spesso?

LinkedIn è il campione in carica dei social network B2B. Infatti, il 68% di tutti i post sui social pubblicati nella prima metà del 2022 erano su LinkedIn.

Un potente canale per account aziendali e advocacy allo stesso modo, LinkedIn è uno dei preferiti per le organizzazioni B2B. Le organizzazioni B2B hanno pubblicato su LinkedIn 2,5 volte più frequentemente rispetto a Twitter.

La scala di quanto LinkedIn sia centrale per la strategia social di un'organizzazione B2B può essere vista quando confrontiamo la frequenza dei post con altri canali social. I marketer B2B hanno pubblicato su LinkedIn quasi quattro volte tanto quanto hanno fatto su Facebook e ben 18 volte più frequentemente di Instagram.

Osservando i dati visualizzati in un grafico a barre, puoi davvero vedere la portata di come LinkedIn ha eclissato altre piattaforme per i marketer B2B nel 2022.

LinkedIn è davvero la fine di tutto per il B2B?

Potremmo immaginare che forse LinkedIn e Twitter fossero migliori per il B2B in generale. Mentre c'è del vero in quel pensiero, è un po' più sfumato di così.

Mentre i post di LinkedIn erano più frequenti dei post di Twitter, Facebook e Instagram, i canali social che contano di più per la tua azienda dipenderanno in ultima analisi da dove si trova il tuo pubblico di destinazione e da quanto bene utilizzi ogni singolo social network.

Dobbiamo anche considerare YouTube. Sebbene i post fossero inferiori su questo social network, ciò non significa che le organizzazioni B2B non stessero investendo nel marketing video. Al contrario, molte organizzazioni B2B si sono fortemente orientate verso i video come parte delle loro strategie social, ma hanno realizzato i video TikTok e Instagram Reels più brevi e in stile verticale.

Formato classico più lungo, è più probabile che i video di YouTube siano stati pubblicati meno frequentemente perché richiedono un po' più di tempo per essere prodotti. Inoltre, sebbene YouTube sia uno dei siti di motori di ricerca diventati social più popolari al mondo, sono necessarie molte più configurazioni e coerenza quando si pubblicano contenuti video qui.

Dove la misurazione social B2B diventa complicata

È importante notare la frequenza di pubblicazione per molti di questi canali. L'algoritmo di LinkedIn dà la priorità a un post al giorno (periodo di 24 ore) e in realtà visualizzerà i tuoi post meno frequentemente se ne pubblichi di più.

Mentre LinkedIn di solito termina una volta al giorno e Twitter più volte al giorno, la maggior parte degli altri canali social dovrebbe aspettarsi un volume di post molto inferiore.

Suggerimento Oktopost Pro per la frequenza di pubblicazione

LinkedIn, e in misura minore Twitter, saranno sempre importanti per il B2B a causa del tipo di interazione che avviene su quella piattaforma. In queste due reti, troviamo persone che la pensano allo stesso modo sono più pronte ad avere una vera discussione sulle cose che incidono sul loro lavoro e sulla loro carriera.

Questa profonda interazione rende questi canali ideali per il B2B, dove il social selling può aiutare i professionisti del marketing e delle vendite B2B a creare solide relazioni con potenziali clienti e clienti.

Tuttavia, una grande strategia sui social media nel 2023 sarà diversificata e si estenderà anche ad altre reti. Concentrati su ciò che ha senso per la tua attività e dove i tuoi clienti trascorrono il loro tempo.

↑ In alto

Impegno sociale per posta: la corona del video è stata usurpata nel 2022?

Sapevamo quali reti preferivano le organizzazioni B2B, ma quali post funzionavano davvero? Abbiamo deciso di dare un'occhiata a quali post sui social hanno ottenuto il maggior coinvolgimento nel 2022.

Abbiamo misurato i post sui social e li abbiamo inseriti in una delle sei categorie:

• Video: post sui social contenenti un video
• Testo: post social contenenti solo testo
• Galleria: post social contenenti diverse immagini, come i post carosello
• Immagine: post social contenenti una sola immagine
• GIF: post social contenenti una GIF
• Link: post social contenenti un link

L'ascesa dei post della galleria

Avevamo immaginato che il video avrebbe avuto il maggior coinvolgimento di qualsiasi social network, ma sorprendentemente, i post della galleria (quindi i post in stile carosello) hanno superato ogni altro tipo di post, incluso il video marketing.

Infatti, i post della galleria hanno guadagnato 2,4 volte più coinvolgimento rispetto alla media guadagnata da qualsiasi post sui social nel 2022 .

Di tutti i tipi di post sui social, i link e i post GIF hanno guadagnato il minor coinvolgimento di tutti gli altri. In effetti, i post della galleria hanno ottenuto un coinvolgimento 8,3 volte superiore rispetto ai post con link e 7,2 volte quelli con GIF.

Perché link e GIF mancano di prestazioni?

Le GIF probabilmente hanno avuto prestazioni inferiori a causa della mancanza di utilizzo in generale. Di tutti i tipi di post, le GIF erano notevolmente meno frequenti. Vale la pena notare che le organizzazioni B2B hanno pubblicato 44 volte più post sui social con i link che con le GIF, ed entrambe hanno ottenuto quasi la stessa quantità di coinvolgimento medio.

Per i collegamenti, possiamo ricollegarli direttamente alla piattaforma LinkedIn. La piattaforma LinkedIn dà la priorità ai post social con coinvolgimento. Quei post sui social che raccolgono reazioni e discussioni profonde - per i quali la piattaforma è nota - saranno quelli che avranno il maggior impatto.

Il posto del video nelle strategie del 2022

Nonostante sia stato messo in ombra dai post della galleria nella prima metà del 2022, il video ha ottenuto il secondo maggior coinvolgimento per le organizzazioni B2B. Il video ha ottenuto un coinvolgimento 1,5 volte superiore rispetto alla quantità media di coinvolgimento dei post sui social nella prima metà dell'anno.

Rispetto a un post con una singola immagine, i post social con video guadagnano in media oltre 2 volte più coinvolgimento. Quando viene impilato su un semplice post social di testo, l'engagement aumenta di 1,7 volte .

Suggerimento Oktopost Pro per il tipo di contenuto

Nel 2023, dovresti assolutamente testare i post della galleria in stile carosello se non l'hai già fatto. Il potenziale di coinvolgimento è troppo alto per lasciarli fuori dalla tua strategia social.

Se stai usando le GIF come punta di piedi nel mondo dei video post sui social, potrebbe essere il momento di fare il grande passo . Il divario nel coinvolgimento tra post GIF e video è significativo e probabilmente si allargherà nel corso del prossimo anno.

↑ In alto

Conversioni social: quali canali avranno il maggiore impatto sui tuoi profitti?

In Oktopost, monitoriamo le conversioni in base a ciò che i nostri clienti considerano più importante. Pertanto, se il raggiungimento di una pagina di ringraziamento o la compilazione di un modulo è considerata una conversione per i nostri clienti, lo contiamo anche noi.

Con preferenze così chiare nel tipo di post e nella rete per il B2B, volevamo vedere esattamente quali reti stavano ottenendo i migliori risultati nel guidare quelle conversioni. Quindi abbiamo esaminato tutti i post in ogni rete e li abbiamo divisi per il numero di conversioni che abbiamo contato da quelle reti.

Quello che abbiamo trovato è stato molto interessante.

Considerando che i marketer B2B hanno pubblicato su LinkedIn 2,5 volte di più rispetto a qualsiasi altro canale social, potrebbe non sorprendere apprendere che LinkedIn ha anche ottenuto il maggior numero di conversioni rispetto a qualsiasi altro canale social.

Tuttavia, ciò che potrebbe essere più notevole è che, nonostante i marketer B2B pubblichino la metà dell'importo che fanno su LinkedIn, Twitter ha avuto il tasso di conversione più alto tra i canali social, 1,1 volte superiore a LinkedIn.

Vale la pena notare che man mano che pubblichi più contenuti su un determinato canale, social o altro, puoi aspettarti un calo del tasso di conversione. Ad esempio, se hai solo quattro post in un mese su Facebook e uno di questi si converte, potresti dire di avere un tasso di conversione del 25%. Senza contesto, può sembrare molto meglio di 100 post di LinkedIn con 20 conversioni.

Chiaramente, questo pensiero può essere imperfetto, poiché la dimensione del campione è troppo bassa.

Tuttavia, con quella teoria, potresti stimare che YouTube o Facebook avrebbero i tassi di conversione più alti. Non era così: proporzionato al numero di post pubblicati su Twitter, offriva ancora molte più conversioni. Mentre Twitter rappresentava poco più di un terzo del numero di post di LinkedIn delle aziende B2B, che è ancora una quantità considerevole, ha comunque mantenuto un tasso di conversione leggermente più alto nel complesso .

Oktopost Pro Suggerimento per le conversioni social:

Nel B2B, LinkedIn è ancora il re. Tuttavia, non sottovalutare ancora Twitter, indipendentemente da quanto sia volatile al momento. Il modo migliore per rendere la tua strategia social a prova di futuro è diversificare i tuoi contenuti su diverse reti che abbiano senso per la tua azienda. Non è necessario essere su tutto, in particolare sulle reti in cui il tuo pubblico di destinazione non è presente. Ma ha senso impegnarsi su due o tre canali per massimizzare il ROI.

↑ In alto

Tendenze di marketing sui social media nel 2023: a cosa dare la priorità

A conclusione del 2022, i social network si trovano in una posizione interessante. Tuttavia, il successo per i marketer B2B si troverà diversificando i contenuti social su alcune piattaforme diverse.

Ecco su cosa ci concentreremo nel prossimo anno:

• LinkedIn è ancora il re dei social network per il B2B. Tuttavia, altri canali offrono opportunità significative per una varietà di diverse strategie sociali.
• Investi nella creazione di post di tipo galleria per il coinvolgimento. I post della galleria (carosello) e i post dei video guadagnano il maggior coinvolgimento: prova un mix di diversi tipi di contenuto per ottenere i migliori risultati.
• Mentre LinkedIn porta gran parte della strategia B2B, Twitter offre conversioni quasi alla stessa velocità. Mentre Twitter si trova in un posto strano, vale la pena investire tempo per generare conversioni social.

Con i nuovi ed emergenti social network in crescita negli ultimi anni, il fulcro per i marketer B2B rimane lo stesso. Tuttavia, gli esperti di marketing farebbero bene a testare altre reti tradizionalmente riservate al B2C e innovare il modo in cui le utilizzano.

Un grande social marketer B2B avrà una strategia diversificata su alcune reti e pubblicherà vari tipi di contenuti che vengono adattati per ciascuna rete. Questo è il modo migliore per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua strategia social per il 2023.

I dati sono fantastici, ma come sempre, dai la priorità alle strategie che funzionano per la tua attività unica. Mentre i dati potrebbero mostrare come gli altri utilizzano i social media per potenziare le loro strategie di marketing B2B, è importante pensare a ciò che ha più senso per te e per i tuoi clienti.