Kazandıran Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlaması ilk bakışta yeni bir strateji gibi görünse de, gerçek şu ki, zamanın testinden geçmiş, denenmiş ve doğru bir uygulamadır.

İnanılmaz başarısına yol açan faktörleri hiç düşündünüz mü? İçerik pazarlaması, insanlara satış yapmakla ilgili değildir; daha ziyade, her şey hikaye anlatmakla ilgili ve insanlar nasıl iletişim kuracaklarını ilk öğrendiklerinden beri hikayeler anlatıyorlar. Ve doğal olarak, insanlar dikkatlerini en iyi hikayeleri anlatanlara verirler.

İçerik Pazarlaması Nedir?

"İçerik pazarlaması" terimi, bloglar, videolar, web seminerleri, teknik incelemeler, podcast'ler ve infografikler gibi içeriğin kullanımını içeren köklü bir yöntemi tanımlar. İçerik stratejinizi destekleyen tekniklerin uygulanmasıdır. İçerik pazarlama girişimlerinizi planlamaya ve düzenlemeye odaklanır.

Çevrimiçi olarak çok fazla rekabet var, bu yüzden kalabalığın arasından sıyrılmak için yeni ve farklı bir şey bulmalısınız. İş hedeflerinize uygun içerik sunma konusunda harika bir iş çıkarmak için daha fazlasını yapmanız gerekir. Neyi başarmak istediğinize dair stratejik, uzun vadeli bir görüş sunan bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

İşte bazı değerli ipuçları:

Kitlenizi Tanıyın

Hedef pazarınızı anlamak, onlarda yankı uyandıracak türden içerik ve mesajlar sunmak için çok önemlidir. Ne söylemek istediğinize dair bir fikre sahip olmak savaşın sadece yarısıdır; izleyicilerinizi bilmek size bunu nasıl söyleyeceğinizi söyleyecektir.

İlgili içeriğin temeli, markanın hedef pazarına ilişkin doğrulanmış bilgisidir. Yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi ve gelir gibi temel demografik bilgiler, hedef kitlenizi belirlemede önemlidir. Ve yine de, bundan daha fazlası var. Senden ne istiyorlar? Hangi sorunlarla uğraşıyorlar? En çok ne tür sosyal medya kullanıyorlar? Ürününüzün veya hizmetinizin içerik oluşturma özelliği bu sorunları nasıl çözebilir?

Varsayımlarda bulunma. Tahmin ederek iyi bir içerik pazarlama planı çıkaramazsınız. Ulaşmak istediğiniz ve markanızla halihazırda ilgilenen kişiler hakkında daha fazla bilgi edinin.

Araştırmanıza dayanarak, hedef kitlenizin büyük bir bölümünü temsil eden büyük bir alıcı kişi oluşturabilirsiniz.

Doğru BARAJI Yerleştirin

Günümüzün dijital öncelikli ekonomisinde faaliyet gösteren pazarlamacılar için dijital varlık yönetimi (DAM) vazgeçilmezdir. Tek bir dijital kampanya yüzlerce benzersiz içerik parçası gerektirse bile, birçok pazarlama departmanı içerik stratejilerini uygulamak için hala manuel süreçleri kullanıyor.

İçerik pazarlama stratejinizin bir DAM'a ihtiyaç duymasının önemli nedenleri vardır. Doğru BARAJ ile şunları yapabilirsiniz:

• İçeriğinizi tek bir sistemde düzenleyin.
• Marka açısından güvenli içeriği dahili personele ve harici ortak çalışanlara dağıtın.
• İçeriği depolamak, paylaşmak ve dosyalar üzerinde işbirliği yapmak için tüm ekip üyelerini tek bir platforma taşıyarak karmaşıklığı azaltın.
• İçerik üretimini hızlandırın.

Pazarlamacılar, içerik hakkında veriye dayalı kararlar alırken zamandan ve paradan tasarruf edebilir.

En Etkili Pazarlama Kanalını Belirleyin

Harika içerik oluşturuyorsunuz, ancak yanlış yerde reklam yapıyorsanız kimse bunu görmeyecek. Hedef kitlenizin çevrim içi zamanlarının çoğunu nerede geçirdiğini bulmak, etkili bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmede önemli bir adımdır.

İstatistikler, Instagram'ın kullanıcı tabanının %49'dan fazlasını kadınların oluşturduğunu gösterdiğinden, bu platform kadın aksesuarlarının pazarlanması için ideal olacaktır. Öte yandan, 50 ila 64 yaş arasındaki kişilerin giderek artan bir yüzdesi YouTube'u kullanıyor, bu nedenle, reklamlarınızla bu demografiye ulaşmaya çalışıyorsanız bu akıllıca bir seçenek olabilir.

İşte bu adım doğrultusunda en etkili içerik tanıtım yöntemlerinden bazıları:

• Abonelerinize e-posta yoluyla faydalı içerik dağıtın.
• Malzemenizi nişinizle ilgilenen kişilere tanıtmak için soru-cevap web sitelerini kullanın.
• İçeriğinizi çeşitli sosyal medya izleyicileriyle paylaşarak tanıtın. İşinize adanmış Facebook ve LinkedIn gruplarına katılmak, hedef kitlenizi genişletmenin ve içerik pazarlama çabalarınızı artırmanın bir yoludur.

Hedef kitleniz genellikle büyük ve çeşitli olduğundan, olası satış ve satışları en üst düzeye çıkarmak için onlara mümkün olduğunca çok sayıda kanal kullanarak ulaşmak çok önemlidir.

İçerik Takvimi Oluşturun

İçerik stratejiniz, esasen bir program veya zaman çerçevesi olan bir içerik takvimi yardımıyla daha etkili bir şekilde planlanabilir. Ayrıca, tüm içerik projesi son tarihlerinin, başarılarının ve mevcut durumunun şeffaf bir şekilde saklanmasına olanak tanır. Ayrıca, her bir içerik parçasını yönetmekten kimin sorumlu olduğunu belirtir.

Ekibiniz muhtemelen birden fazla türde yaratıcı kişiden oluşur. Ve bir içerik takvimi, yazarların, editörlerin, pazarlamacıların ve tasarımcıların görevlerini ve genel sürece nasıl uyduklarını anlamalarına yardımcı olacaktır.

İçerik takviminiz aşağıdakilerden oluşmalıdır:

• Hedef kitlenizle ne paylaşmalısınız?
• Ne zaman paylaşmalısın
• nerede paylaşılır

Düzenli olarak içerik oluşturmak için içerik üretiminizin niceliği ve kalitesi arasında iyi bir denge kurmanız gerekir. Kaliteden ödün vermeden düzenli yayın aramalısınız. Ne de olsa kimsenin okumak, izlemek veya dinlemek için zaman ayırmadığı bilgileri paylaşmanın hiçbir faydası yok.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Test Edin

Bir içerik stratejisi, yalnızca içerik oluşturup 'Yayınla' düğmesine basmaktan daha fazlasını gerektirir. İçeriğin ne kadar iyi performans gösterdiğini etkileyen o kadar çok faktör vardır ki, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmanın tek yöntemi testtir.

Bölünmüş test olarak da adlandırılan A/B testi, dijital pazarlama çabalarının etkinliğini değerlendirmek için en popüler yöntemlerden biridir. A/B testi yapmak için, tek bir değişiklikle bir reklamın veya içeriğin iki sürümünü aynı anda çalıştırırsınız. Değişiklik başlıkta, resimlerde, harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi stilinde veya CTA kopyasında olabilir.

Kampanyanızın çeşitli versiyonlarını test ederek hedef demografiniz hakkında kolayca daha fazla şey keşfedebilir ve pazarlama çabalarınızda ince ayar yapabilirsiniz. Pazarlama kampanyanızın yetersiz test edilmesi onu mutlaka öldürmez, ancak önemli verileri bilmemek önemli iyileştirmeler yapmanızı engeller.

Çözüm

Bugünün pazarlama ortamında gerçek kazananlar, çabalarını tüm kanallarda ilgi çekici hikayeler sunmaya koyanlardır. Daha yüksek sesle bağırarak hiçbir yere varamazsın. Hedef kitlenize ancak onlar için önemli olan şeyleri söyleyerek onları dinletebilirsiniz.