6 langkah menuju peningkatan 6X dalam lalu lintas non-merek

Vivint Solar adalah merek yang tidak perlu diperkenalkan lagi — sebagian besar karena mereka telah memperkenalkan diri dari pintu kami selama bertahun-tahun. Tentu saja, tidak ada salahnya bahwa mereka adalah raksasa multi-miliar dolar, mengetuk pintu, tetapi tidak selalu seperti ini.

Kehadiran mereka di jalanan tidak pernah lebih kuat, mereka datang ke Lantai 97 dengan kehadiran online yang loyo. Keberhasilan mereka di lingkungan telah membuat toko-toko kecil memakan makan siang digital mereka. Mereka telah melihat celah dalam strategi mereka dan memiliki keinginan untuk menerjemahkan kesuksesan mereka dari jalanan ke internet — dan dalam prosesnya, membuka pintu bagi audiens yang lebih luas untuk ditemukan secara online.

Pada awalnya, kami hampir tidak punya apa-apa untuk dilanjutkan. Vivint Solar belum pernah menerapkan rencana SEO yang mendalam sebelumnya, dan meskipun mereka secara organik mendominasi pencarian bermerek, mereka tidak mengalihkan perhatian ke istilah pencarian non-merek. Jadi, kami mulai dari awal. Bukannya kami keberatan, kami selalu suka melukis di atas kanvas kosong.

Langkah 1: Ketahui pasarnya

Vivint Solar membutuhkan strategi SEO yang jelas dan disengaja. Dan, karena semua langkah SEO membutuhkan waktu untuk membawa hasil, itu juga perlu segera diberlakukan sehingga mereka dapat membangun diri mereka sendiri. Dengan pemikiran itu, kami langsung bekerja.

Kami memulai seperti biasa, dengan riset pasar untuk mengungkap kekuatan dan kelemahan strategi para pesaing Vivint Solar. Jenis penelitian ini penting karena mengidentifikasi celah yang dapat diisi oleh klien kami — serta tempat di mana mereka dapat meningkatkan permainan mereka untuk mengikutinya.

Dalam kasus Vivint Solar, kami menemukan bahwa banyak halaman peringkat pesaing mereka memiliki otoritas domain yang hebat, dan mereka telah menargetkan banyak istilah non-merek. Dengan informasi ini, kami dipersenjatai untuk mengambil langkah selanjutnya dan melakukan penelitian kata kunci yang terinformasi.

Langkah 2: Gunakan riset kata kunci untuk mendorong strategi

Penelitian kata kunci kami mengungkapkan peluang yang sangat jelas untuk pengoptimalan dan konten baru. Karena Vivint Solar sudah menjadi merek terkenal — dan telah mendatangkan lalu lintas dari penelusuran bermerek — kami memusatkan semua perhatian untuk meningkatkan pangsa suara kami melalui istilah non-merek. Riset kata kunci kami dengan cepat menemukan peluang kata kunci tidak bermerek yang akan membantu konsumen sepanjang perjalanan pembeli mereka. Kami meluncurkan strategi blogging yang komprehensif dengan tujuan menarik lalu lintas masuk melalui istilah non-merek ini dan meningkatkan konversi di halaman melalui CTA dan salinan yang menarik.

Seperti yang kami sebutkan, waktu sangat penting. Kami perlu mendapatkan peringkat halaman blog baru Vivint Solar dengan cepat, dan pembuatan tautan adalah bagian penting dari perlombaan melawan waktu. Tautan membangun otoritas halaman dalam waktu singkat, memungkinkan peringkat halaman jauh lebih cepat daripada itu sendiri.

Langkah 3: Bekerja dengan upaya offline

Strategi kami tidak berakhir di situ. Sementara tujuan utama kami adalah untuk meningkatkan kehadiran Vivint Solar secara online sehingga mereka tidak akan sepenuhnya bergantung pada ketukan pintu, bagaimana jika ada cara untuk memanfaatkan upaya produktif itu? Menggunakan SEO lokal, kami meluncurkan halaman untuk setiap lokal di mana Vivint Solar aktif, lebih dari 100 (tapi kita akan membahasnya nanti). Halaman yang disediakan ini disesuaikan dengan kebutuhan dan penawaran dari berbagai negara bagian dan kota, menghubungkan pengetuk pintu dan pelanggan potensial dengan cepat dan efektif.

Langkah 4: Mulailah menumbuk trotoar (digital)

Dengan strategi ini di tempat, dan audit teknis menyeluruh selesai, kami menerapkan rencana kami — dimulai dengan pembuatan konten. Bersama dengan tim Vivint Solar, kami meneliti, menguraikan, dan menghasilkan lebih dari 200 artikel yang menargetkan berbagai kata kunci non-merek kami.

Setelah pembuatan artikel berlangsung, kami mengalihkan fokus kami ke pembuatan tautan. Riset kompetitif kami menginformasikan strategi ini sejak awal, termasuk frekuensi backlink kami dan kualitasnya. Setelah bulan pertama penjangkauan, kami dapat memperoleh lebih dari 30 tautan balik setiap bulan ke situs Vivint Solar, masing-masing diperoleh secara alami di situs web berkualitas. Belum lagi, setiap tautan dioptimalkan untuk halaman tertentu dan kata kunci yang sesuai. Ini membantu konten kami dalam peringkat dengan cepat untuk kata kunci yang kami maksudkan.

Selain itu, kami membantu Vivint Solar membangun versi kuat dari halaman lokal mereka, yang pada saat itu mencakup 23 negara bagian dengan lokal tambahan di setiap negara bagian. Pada saat kami selesai, kami memiliki lebih dari 100. Kami membangun dan mengoptimalkan halaman lokal dan istilah pencarian di masing-masing pasar ini.

Langkah 5: Perhatikan sisa corong

Meskipun komponen di atas sangat penting untuk transformasi digital apa pun, kami tahu bahwa penting untuk melihat lebih jauh ke dalam corong Vivint Solar daripada sekadar konten tingkat kesadaran. Kami menganalisis jalur konversi untuk Vivint Solar, dan mengidentifikasi potensi kelemahan atau ketidakselarasan pesan. Kami kemudian menambahkan sumber daya untuk mengoptimalkan pengalaman pengguna setelah mereka memasuki corong, dan sepanjang perjalanan mereka. Kami sepenuhnya mengaudit dan mengoptimalkan pesan email, dan menciptakan konten yang berharga dengan memecah topik industri yang kompleks dan membuatnya lebih mudah dicerna melalui desain UX yang berkualitas.

Langkah 6: Analisis hasilnya

Di Lantai 97, kami senang bekerja dengan mitra luar biasa seperti Vivint Solar. Bersama-sama kami bergerak cepat untuk tidak hanya memenuhi, tetapi juga melampaui tujuan yang kami tetapkan di awal proyek.

Sebelum Lantai 97 mulai bekerja dengan Vivint Solar, hanya 5% dari lalu lintas organik mereka yang tidak bermerek, dan hari ini 33% dari semua pengunjung berasal dari kata kunci yang tidak bermerek. Selain itu, total lalu lintas organik telah meningkat 45% yang luar biasa dari tahun ke tahun. Ini disertai dengan peningkatan pendapatan yang sebanding, dan peningkatan pengguna baru sebesar 40%. Peningkatan lalu lintas dan konversi ini telah diwujudkan dalam ratusan ribu dolar dalam pendapatan berulang yang dibawa dari saluran digital.

Saat ini Vivint Solar memiliki reputasi yang cemerlang di bidang solar perumahan di jalanan dan di web — transformasi fisik ke digital yang sesungguhnya. Calon pelanggan mereka dulu harus menunggu untuk ditemukan. Sekarang mereka dapat menemukan Vivint Solar sendiri. Melalui upaya gabungan kami, kedua metode bekerja bersama, menjadikan Vivint Solar kekuatan yang tak terhentikan dengan reputasi baik di jalanan dan online.