6 ขั้นตอนสู่การเข้าชมที่ไม่มีแบรนด์เพิ่มขึ้น 6 เท่า

Vivint Solar เป็นแบรนด์ที่ไม่ต้องการการแนะนำ — ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาแนะนำตัวเองจากหน้าประตูของเรามาหลายปีแล้ว แน่นอน ไม่เจ็บที่พวกเขาเป็นหลายพันล้านเหรียญ ผู้นำแสงอาทิตย์เคาะประตูบ้าน แต่ก็ไม่ใช่วิธีนี้เสมอไป

การแสดงตนบนท้องถนนของพวกเขาไม่เคยแข็งแกร่งเท่านี้มาก่อน พวกเขามาถึงชั้น 97 ด้วยการแสดงตนทางออนไลน์ที่น่าเบื่อหน่าย ความสำเร็จของพวกเขาในละแวกใกล้เคียงทำให้ร้านค้าเล็กๆ รับประทานอาหารกลางวันแบบดิจิทัล พวกเขาเห็นช่องว่างในกลยุทธ์ของพวกเขาและมีความปรารถนาที่จะแปลความสำเร็จของพวกเขาจากท้องถนนสู่อินเทอร์เน็ต และในกระบวนการนี้ เปิดประตูสู่ผู้ชมในวงกว้างยิ่งขึ้นที่จะพบได้ทางออนไลน์

ตอนแรกเราแทบไม่เหลืออะไรให้ไปต่อแล้ว Vivint Solar ไม่เคยวางแผน SEO แบบเจาะลึกมาก่อน และในขณะที่พวกเขาครอบงำการค้นหาแบบออร์แกนิกในการค้นหาแบรนด์ พวกเขาไม่เคยหันมาสนใจข้อความค้นหาที่ไม่มีแบรนด์เลย ดังนั้นเราจึงเริ่มจากช่องที่หนึ่ง ไม่ใช่ว่าเราคิดอย่างนั้น เรามักชอบวาดภาพบนผืนผ้าใบเปล่า

ขั้นตอนที่ 1: รู้จักตลาด

Vivint Solar ต้องการกลยุทธ์ SEO ที่ชัดเจนและตั้งใจ และเนื่องจากมาตรการ SEO ทั้งหมดต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ จึงจำเป็นต้องประกาศใช้ในไม่ช้านี้ด้วย เพื่อให้สามารถพิสูจน์ตนเองได้ ด้วยเหตุนี้เราจึงมีสิทธิ์ทำงาน

เราเริ่มต้นอย่างที่เราทำเสมอด้วยการวิจัยตลาดเพื่อเปิดเผยจุดแข็งและจุดอ่อนในกลยุทธ์ของคู่แข่งของ Vivint Solar การวิจัยประเภทนี้มีความสำคัญเนื่องจากระบุช่องว่างที่ลูกค้าของเราสามารถเติมได้ เช่นเดียวกับสถานที่ที่พวกเขาสามารถก้าวขึ้นเกมของตนเพื่อให้ทัน

ในกรณีของ Vivint Solar เราพบว่าหน้าการจัดอันดับของคู่แข่งหลายหน้ามีอำนาจโดเมนที่ยอดเยี่ยม และพวกเขาได้กำหนดเป้าหมายคำที่ไม่ใช่แบรนด์จำนวนมากแล้ว ด้วยข้อมูลนี้ เราพร้อมที่จะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปและดำเนินการวิจัยคำหลักอย่างมีข้อมูล

ขั้นตอนที่ 2: ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์

การวิจัยคำหลักของเราเผยให้เห็นโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพและเนื้อหาใหม่อย่างชัดเจน เนื่องจาก Vivint Solar เป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว และดึงดูดการเข้าชมจากการค้นหาแบรนด์ เราจึงเน้นความสนใจทั้งหมดเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งของเสียงของเราผ่านคำที่ไม่ใช่แบรนด์ การวิจัยคำหลักของเราได้เปิดเผยโอกาสคำหลักที่ไม่มีแบรนด์อย่างรวดเร็วซึ่งจะช่วยผู้บริโภคตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ เราเปิดตัวกลยุทธ์การเขียนบล็อกที่ครอบคลุมโดยมีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดการเข้าชมขาเข้าผ่านข้อกำหนดที่ไม่มีแบรนด์เหล่านี้ และเพิ่มการแปลงในหน้าผ่าน CTA และการคัดลอกที่น่าสนใจ

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว เวลาเป็นสิ่งสำคัญ เราจำเป็นต้องจัดอันดับหน้าบล็อกใหม่ของ Vivint Solar อย่างรวดเร็ว และการสร้างลิงก์เป็นส่วนสำคัญของการแข่งขันกับเวลา ลิงค์สร้างอำนาจของเพจในเวลาอันสั้น ทำให้เพจสามารถจัดอันดับได้เร็วกว่าที่จะทำด้วยตัวเอง

ขั้นตอนที่ 3: ทำงานแบบออฟไลน์

กลยุทธ์ของเราไม่ได้จบเพียงแค่นั้น ในขณะที่เป้าหมายสูงสุดของเราคือการเพิ่มการแสดงตนของ Vivint Solar ทางออนไลน์ เพื่อไม่ให้พวกเขาต้องพึ่งพาการเคาะประตูโดยสิ้นเชิง จะเกิดอะไรขึ้นหากมีวิธีใช้ประโยชน์จากความพยายามอันอุดมสมบูรณ์เหล่านั้น เมื่อใช้ SEO ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เราได้เปิดตัวหน้าเว็บสำหรับทุกสถานที่ที่มีการใช้งาน Vivint Solar มากกว่า 100 รายการ (แต่เราจะพูดถึงในภายหลัง) หน้านี้จัดทำหน้าเว็บที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการและข้อเสนอของรัฐและเมืองต่างๆ เชื่อมโยงผู้เคาะประตูและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนที่ 4: เริ่มทุบ (ดิจิทัล) ทางเท้า

ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้และการตรวจสอบทางเทคนิคอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว เราจึงนำแผนของเราไปปฏิบัติ โดยเริ่มจากการสร้างเนื้อหา ร่วมกับทีม Vivint Solar เราได้ค้นคว้า จัดทำโครงร่าง และผลิตบทความมากกว่า 200 บทความที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่ไม่ใช่แบรนด์ต่างๆ ของเรา

เมื่อการสร้างบทความกำลังดำเนินไป เราจึงเปลี่ยนโฟกัสไปที่การสร้างลิงก์ การวิจัยเชิงแข่งขันของเราได้แจ้งกลยุทธ์นี้ตั้งแต่เริ่มต้น รวมถึงความถี่ของลิงก์ย้อนกลับและคุณภาพของลิงก์ หลังจากเดือนแรกของการขยายงาน เราสามารถได้รับลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 30 รายการในแต่ละเดือนไปยังไซต์ Vivint Solar โดยแต่ละลิงก์ได้รับจากเว็บไซต์ที่มีคุณภาพตามธรรมชาติ ไม่ต้องพูดถึง แต่ละลิงก์ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับหน้าเฉพาะและคำหลักที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ช่วยให้เนื้อหาของเรามีการจัดอันดับอย่างรวดเร็วสำหรับคำหลักที่เราตั้งใจไว้

นอกจากนี้ เรายังช่วย Vivint Solar สร้างเวอร์ชันที่มีประสิทธิภาพของเพจท้องถิ่น ซึ่งในขณะนั้นรวม 23 รัฐพร้อมสถานที่เพิ่มเติมภายในแต่ละรัฐ เมื่อเสร็จแล้ว เรามีมากกว่า 100 เราสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเพจท้องถิ่นและข้อความค้นหาในแต่ละตลาดที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่ 5: ใส่ใจกับส่วนที่เหลือของช่องทาง

แม้ว่าองค์ประกอบข้างต้นจะมีความสำคัญต่อการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล แต่เราทราบดีว่าการมองลึกลงไปในช่องทางของ Vivint Solar นั้นมีความสำคัญมากกว่าแค่เนื้อหาระดับการรับรู้ เราวิเคราะห์เส้นทางการแปลงสำหรับ Vivint Solar และระบุจุดอ่อนที่อาจเกิดขึ้นหรือข้อความที่ไม่ตรงแนว จากนั้นเราได้เพิ่มทรัพยากรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ของผู้ใช้เมื่อพวกเขาเข้าสู่กระบวนการและตลอดการเดินทาง เราได้ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพการส่งข้อความอีเมลอย่างเต็มที่ และสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าโดยแยกย่อยหัวข้ออุตสาหกรรมที่ซับซ้อนและทำให้เข้าใจง่ายขึ้นด้วยการออกแบบ UX ที่มีคุณภาพ

ขั้นตอนที่ 6: วิเคราะห์ผลลัพธ์

ที่ชั้น 97 เรารักที่จะทำงานร่วมกับพันธมิตรที่โดดเด่นอย่าง Vivint Solar เราร่วมมือกันอย่างรวดเร็วเพื่อไม่เพียงตอบสนอง แต่ยังเกินเป้าหมายที่เราตั้งไว้เมื่อเริ่มโครงการ

ก่อนที่ชั้น 97 จะเริ่มทำงานกับ Vivint Solar มีเพียง 5% ของการเข้าชมแบบออร์แกนิกเท่านั้นที่ไม่มีแบรนด์ และวันนี้ 33% ของผู้เข้าชมทั้งหมดมาจากคำหลักที่ไม่มีแบรนด์ นอกจากนี้ ปริมาณการใช้ข้อมูลออร์แกนิกทั้งหมดเพิ่มขึ้นอย่างเหลือเชื่อถึง 45% เมื่อเทียบเป็นรายปี สิ่งนี้มาพร้อมกับรายได้ที่เพิ่มขึ้นที่เปรียบเทียบได้ และผู้ใช้ใหม่เพิ่มขึ้น 40% การเข้าชมและ Conversion ที่เพิ่มขึ้นนี้แสดงให้เห็นเป็นรายได้หลายแสนดอลลาร์จากช่องทางดิจิทัล

วันนี้ Vivint Solar มีชื่อเสียงในด้านโซลาร์เซลล์สำหรับที่อยู่อาศัยตามท้องถนนและบนเว็บ ซึ่งเป็นการเปลี่ยนแปลงทางกายภาพที่แท้จริงสู่ดิจิทัล ลูกค้าที่คาดหวังของพวกเขาเคยต้องรอเพื่อหา ตอนนี้พวกเขาสามารถหา Vivint Solar ได้ด้วยตัวเอง ด้วยความพยายามร่วมกันของเรา ทั้งสองวิธีจึงทำงานร่วมกัน ทำให้ Vivint Solar เป็นพลังที่ไม่มีใครหยุดยั้งและมีชื่อเสียงที่ดีทั้งบนท้องถนนและทางออนไลน์