6 kroków do 6-krotnego wzrostu ruchu niezwiązanego z marką

Vivint Solar to marka, której nie trzeba przedstawiać — głównie dlatego, że od lat przedstawiają się z naszych drzwi. Oczywiście nie zaszkodzi, że są wielomiliardowymi, pukającymi do drzwi słonecznymi molochami, ale nie zawsze tak było.

Ich obecność na ulicy nigdy nie była silniejsza, przybyli na 97. piętro z słabą obecnością w Internecie. Ich sukces w dzielnicach sprawił, że mniejsze sklepy zjadły swój cyfrowy lunch. Dostrzegli lukę w swojej strategii i zapragnęli przenieść swój sukces z ulicy do Internetu — a przy okazji otworzyć drzwi dla jeszcze szerszej publiczności, którą można znaleźć w Internecie.

Na początku nie mieliśmy prawie nic do roboty. Vivint Solar nie stosował wcześniej głębokiego planu SEO i chociaż organicznie dominował w wyszukiwaniach związanych z marką, nie zwracał uwagi na wyszukiwane hasła niezwiązane z marką. Zaczęliśmy więc od punktu pierwszego. Nie żeby nam to przeszkadzało, zawsze uwielbiamy malować na czystym płótnie.

Krok 1: Poznaj rynek

Vivint Solar potrzebował jasnej, celowej strategii SEO. A ponieważ wszystkie działania SEO wymagają czasu, aby przyniosły rezultaty, musiały zostać wkrótce wprowadzone w życie, aby mogli się osiedlić. Mając to na uwadze, przystąpiliśmy do pracy.

Zaczęliśmy, jak zawsze, od badań rynkowych, które miały na celu ujawnienie mocnych i słabych stron strategii konkurentów Vivint Solar. Tego rodzaju badania są niezbędne, ponieważ identyfikują luki, które nasz klient może wypełnić, a także miejsca, w których może przyspieszyć grę, aby nadążyć.

W przypadku firmy Vivint Solar odkryliśmy, że wiele stron rankingowych ich konkurentów miało duży autorytet domenowy i kierowali się już na wiele niemarkowych terminów. Dzięki tym informacjom byliśmy przygotowani do podjęcia kolejnego kroku i przeprowadzenia świadomego badania słów kluczowych.

Krok 2: Wykorzystaj badania słów kluczowych do prowadzenia strategii

Nasze badanie słów kluczowych ujawniło krystalicznie czyste możliwości optymalizacji i nowych treści. Ponieważ Vivint Solar był już znaną marką — i już przyciągał ruch z wyszukiwań związanych z marką — skupiliśmy całą uwagę na zwiększeniu naszego udziału głosu za pomocą terminów niezwiązanych z marką. Nasze badanie słów kluczowych szybko ujawniło możliwości słów kluczowych niezwiązanych z marką, które mogłyby pomóc konsumentom na drodze ich kupującego. Wprowadziliśmy kompleksową strategię blogowania z zamiarem przyciągnięcia ruchu przychodzącego za pomocą tych terminów niezwiązanych z marką oraz zwiększenia konwersji na stronie dzięki atrakcyjnym CTA i tekstom.

Jak wspomnieliśmy, najważniejszy był czas. Musieliśmy szybko uzyskać ranking nowych stron bloga Vivint Solar, a budowanie linków było istotną częścią tego wyścigu z czasem. Linki budują autorytet strony w krótkim czasie, dzięki czemu strona pozycjonuje się znacznie szybciej niż sama.

Krok 3: Pracuj w trybie offline

Nasza strategia na tym się nie skończyła. Podczas gdy naszym ostatecznym celem było zwiększenie obecności Vivint Solar w Internecie, aby nie były całkowicie zależne od pukania do drzwi, co by było, gdyby istniał sposób na wykorzystanie tych płodnych wysiłków? Korzystając ze zlokalizowanego SEO, uruchomiliśmy strony dla każdej lokalizacji, w której Vivint Solar jest aktywny, ponad 100 (ale przejdziemy do tego później). W ten sposób powstały strony dostosowane do potrzeb i ofert różnych stanów i miast, szybko i skutecznie połączyły pukających do drzwi i potencjalnych klientów.

Krok 4: Zacznij uderzać w (cyfrową) nawierzchnię

Po wdrożeniu tych strategii i zakończeniu dokładnego audytu technicznego realizujemy nasze plany — zaczynając od tworzenia treści. Wspólnie z zespołem Vivint Solar zbadaliśmy, przedstawiliśmy i stworzyliśmy ponad 200 artykułów kierowanych na różne niemarkowe słowa kluczowe.

Po rozpoczęciu tworzenia artykułu skupiliśmy się na budowaniu linków. Nasze badania konkurencji informowały o tej strategii od samego początku, w tym częstotliwość naszych linków zwrotnych i ich jakość. Po pierwszym miesiącu zasięgu udało nam się uzyskać ponad 30 linków zwrotnych każdego miesiąca do strony Vivint Solar, każdy z nich w naturalny sposób uzyskany na wysokiej jakości stronach internetowych. Nie wspominając o tym, że każdy link został zoptymalizowany pod kątem konkretnej strony i odpowiedniego słowa kluczowego. Pomogło to naszej treści w szybkim rankingu naszych zamierzonych słów kluczowych.

Dodatkowo pomogliśmy firmie Vivint Solar zbudować solidne wersje ich stron lokalnych, które w tamtym czasie obejmowały 23 stany z dodatkowymi lokalizacjami w każdym stanie. Kiedy skończyliśmy, mieliśmy ponad 100. Zbudowaliśmy i zoptymalizowaliśmy strony lokalne i wyszukiwane hasła na każdym z tych rynków.

Krok 5: Zwróć uwagę na resztę lejka

Chociaż powyższe elementy mają kluczowe znaczenie dla każdej cyfrowej transformacji, wiedzieliśmy, że ważne jest, aby zajrzeć jeszcze głębiej w ścieżkę Vivint Solar niż tylko treści na poziomie świadomości. Przeanalizowaliśmy ścieżkę konwersji Vivint Solar i zidentyfikowaliśmy potencjalne słabości lub niedopasowanie przekazu. Następnie dodaliśmy zasoby, aby zoptymalizować wrażenia użytkownika po wejściu na ścieżkę i podczas całej podróży. Przeprowadziliśmy pełny audyt i optymalizację wiadomości e-mail oraz stworzyliśmy wartościowe treści, dzieląc złożone tematy branżowe i ułatwiając ich przyswajanie dzięki wysokiej jakości projektom UX.

Krok 6: Przeanalizuj wyniki

Tutaj, na 97. piętrze, uwielbiamy pracować z niezwykłymi partnerami, takimi jak Vivint Solar. Wspólnie ruszyliśmy szybko, aby nie tylko spełnić, ale przekroczyć cele, które wyznaczyliśmy na początku projektu.

Zanim 97th Floor rozpoczęło współpracę z Vivint Solar, tylko 5% ich ruchu organicznego nie było związane z marką, a dziś 33% wszystkich odwiedzających pochodzi ze słów kluczowych niezwiązanych z marką. Dodatkowo, całkowity ruch organiczny wzrósł o niewiarygodne 45% rok do roku. Towarzyszył temu porównywalny wzrost przychodów oraz 40% wzrost liczby nowych użytkowników. Ten wzrost ruchu i konwersji przełożył się na setki tysięcy dolarów w postaci stałych przychodów z kanałów cyfrowych.

Dzisiaj Vivint Solar cieszy się znakomitą reputacją w dziedzinie energii słonecznej na ulicach i w Internecie — prawdziwej transformacji fizycznej w cyfrową. Kiedyś ich potencjalni klienci musieli czekać na znalezienie. Teraz są w stanie samodzielnie znaleźć Vivint Solar. Dzięki naszym połączonym wysiłkom te dwie metody współpracują ze sobą, dzięki czemu Vivint Solar jest niepowstrzymaną siłą o dobrej reputacji na ulicach iw Internecie.