비브랜드 트래픽 6배 증가를 위한 6단계

Vivint Solar는 소개가 필요 없는 브랜드입니다. 대부분이 수년 동안 우리의 출입구에서 자신들을 소개했기 때문입니다. 물론, 그들이 수십억 달러의 문을 두드리는 태양의 거대괴수라는 것은 해롭지 않지만 항상 그런 것은 아닙니다.

그들의 거리에서의 존재감은 그 어느 때보다 강했고, 그들은 약한 온라인 존재감을 가지고 97층에 왔습니다. 동네에서의 성공으로 소규모 상점에서 디지털 점심을 먹게 되었습니다. 그들은 전략의 격차를 보았고 그들의 성공을 거리에서 인터넷으로 옮기고자 하는 열망이 있었습니다. 그리고 그 과정에서 온라인에서 찾을 수 있는 더 많은 청중에게 문을 열었습니다.

처음에는 할 일이 거의 없었습니다. Vivint Solar는 이전에 심층적인 SEO 계획을 수립하지 않았으며 브랜드 검색을 유기적으로 지배했지만 브랜드가 아닌 검색어에는 관심을 기울이지 않았습니다. 그래서, 우리는 1부터 시작했습니다. 우리는 항상 빈 캔버스에 그림을 그리는 것을 좋아합니다.

1단계: 시장 알기

Vivint Solar는 명확하고 의도적인 SEO 전략이 필요했습니다. 그리고 모든 SEO 조치가 결과를 가져오는 데 시간이 걸리기 때문에 자체적으로 확립될 수 있도록 빨리 제정되어야 했습니다. 이를 염두에 두고 작업에 착수했습니다.

우리는 Vivint Solar의 경쟁업체 전략의 강점과 약점을 밝히기 위한 시장 조사로 늘 하던 대로 시작했습니다. 이러한 종류의 연구는 고객이 채울 수 있는 격차와 따라잡기 위해 게임을 강화할 수 있는 부분을 식별하기 때문에 필수적입니다.

Vivint Solar의 경우 경쟁업체의 랭킹 페이지 중 많은 부분이 도메인 권한이 뛰어나고 브랜드가 없는 용어를 이미 많이 타겟팅하고 있음을 발견했습니다. 이 정보를 바탕으로 다음 단계를 수행하고 정보에 입각한 키워드 연구를 수행할 준비가 되었습니다.

2단계: 키워드 연구를 사용하여 전략 추진

키워드 연구를 통해 최적화 및 새로운 콘텐츠에 대한 명확한 기회가 나타났습니다. Vivint Solar는 이미 알려진 브랜드였으며 이미 브랜드 검색을 통해 트래픽을 유입하고 있기 때문에 비브랜드 용어를 통해 음성 점유율을 높이는 데 모든 관심을 집중했습니다. 우리의 키워드 연구는 소비자의 구매 여정에 도움이 될 비브랜드 키워드 기회를 빠르게 발견했습니다. 우리는 브랜드가 없는 이러한 용어를 통해 인바운드 트래픽을 유치하고 매력적인 CTA 및 카피를 통해 페이지 내 전환을 증가시킬 목적으로 포괄적인 블로깅 전략을 시작했습니다.

우리가 언급했듯이 시간이 핵심이었습니다. Vivint Solar의 새 블로그 페이지 순위를 빠르게 올려야 했고 링크 구축은 시간과의 경쟁에서 필수적인 부분이었습니다. 링크는 짧은 시간에 페이지의 권위를 구축하여 페이지 자체보다 훨씬 빠르게 순위를 매길 수 있습니다.

3단계: 오프라인 작업

우리의 전략은 여기서 끝나지 않았습니다. 우리의 궁극적인 목표는 온라인에서 Vivint Solar의 존재를 증가시켜 그들이 문을 두드리는 것에 전적으로 의존하지 않도록 하는 것이지만, 그러한 다작의 노력을 활용할 방법이 있다면 어떨까요? 현지화된 SEO를 사용하여 Vivint Solar가 활성화된 모든 로케일에 대해 100개 이상의 페이지를 시작했습니다(하지만 나중에 설명하겠습니다). 이를 통해 다양한 주 및 도시의 요구와 제안에 맞는 페이지를 제공하여 문을 두드리는 사람과 잠재 고객을 빠르고 효과적으로 연결했습니다.

4단계: (디지털) 포장 도로를 두드리기 시작

이러한 전략을 수립하고 철저한 기술 감사를 완료한 후 콘텐츠 제작부터 시작하여 계획을 실행에 옮겼습니다. Vivint Solar 팀과 함께 우리는 다양한 비브랜드 키워드를 대상으로 200개 이상의 기사를 연구, 개요 및 제작했습니다.

기사 작성이 진행되면 링크 구축에 초점을 맞췄습니다. 우리의 경쟁력 있는 연구는 백링크의 빈도와 품질을 포함하여 처음부터 이 전략에 대한 정보를 제공했습니다. 봉사 활동의 첫 달 후에 우리는 Vivint Solar 사이트로의 백링크를 매달 30개 이상 얻을 수 있었고, 각 백링크는 양질의 웹사이트에서 자연스럽게 얻었습니다. 말할 것도 없이, 각 링크는 특정 페이지와 해당 키워드에 최적화되었습니다. 이는 우리가 의도한 키워드에 대해 콘텐츠 순위를 빠르게 지정하는 데 도움이 되었습니다.

또한, 우리는 Vivint Solar가 당시 23개 주와 각 주 내 추가 로케일을 포함하는 강력한 버전의 로컬 페이지를 구축하는 데 도움을 주었습니다. 작업이 완료될 즈음에는 100개가 넘었습니다. 우리는 각 시장에서 지역 페이지와 검색어를 구축하고 최적화했습니다.

5단계: 나머지 유입경로에 주의

위의 구성 요소는 모든 디지털 혁신에 중요하지만 단순히 인식 수준의 콘텐츠보다 Vivint Solar의 깔때기를 더 깊이 살펴보는 것이 중요하다는 것을 알고 있었습니다. Vivint Solar의 변환 경로를 분석하여 잠재적인 약점이나 메시지의 불일치를 식별했습니다. 그런 다음 사용자가 유입경로에 들어간 후 여정 전반에 걸쳐 사용자 경험을 최적화하기 위해 리소스를 추가했습니다. 우리는 이메일 메시징을 완전히 감사하고 최적화했으며, 복잡한 업계 주제를 분해하고 고품질 UX 디자인을 통해 더 이해하기 쉽게 만들어 가치 있는 콘텐츠를 만들었습니다.

6단계: 결과 분석

여기 97층에서 Vivint Solar와 같은 뛰어난 파트너와 함께 일하는 것을 좋아합니다. 함께 우리는 프로젝트 초기에 설정한 목표를 달성할 뿐만 아니라 초과 달성하기 위해 빠르게 움직였습니다.

97th Floor가 Vivint Solar와 협력하기 전에는 오가닉 트래픽의 5%만 브랜드가 없었지만 오늘날에는 전체 방문자의 33%가 브랜드가 아닌 키워드를 통해 유입되고 있습니다. 또한, 총 유기적 트래픽은 전년 대비 45% 증가했습니다. 이에 상응하는 수익 증가와 신규 사용자의 40% 증가가 동반되었습니다. 이러한 트래픽 및 전환의 증가는 디지털 채널에서 발생하는 반복 수익에서 수십만 달러로 나타났습니다.

오늘날 Vivint Solar는 거리와 웹에서 주거용 태양광 분야에서 빛나는 명성을 얻고 있습니다. 그들의 잠재 고객은 찾기 위해 기다려야 했습니다. 이제 그들은 Vivint Solar를 스스로 찾을 수 있습니다. 우리의 결합된 노력을 통해 두 가지 방법이 함께 작동하여 Vivint Solar는 거리와 온라인에서 좋은 평판을 얻은 막을 수 없는 힘이 됩니다.