6 pasos para multiplicar por 6 el tráfico sin marca

Vivint Solar es una marca que no necesita presentación, principalmente porque se han estado presentando desde nuestras puertas durante años. Por supuesto, no duele que sean un gigante solar multimillonario que llama a la puerta, pero no siempre fue así.

Su presencia en la calle nunca había sido tan fuerte, llegaron al Piso 97 con una presencia en línea mediocre. Su éxito en los vecindarios había dejado a las tiendas más pequeñas comiendo su almuerzo digital. Habían visto la brecha en su estrategia y tenían el deseo de traducir su éxito de las calles a Internet y, en el proceso, abrir la puerta a una audiencia aún más amplia que se encuentra en línea.

Al principio, no teníamos casi nada para seguir. Vivint Solar no había puesto en marcha un plan profundo de SEO antes y, aunque dominaban orgánicamente las búsquedas de marca, no habían prestado atención a los términos de búsqueda sin marca. Entonces, comenzamos desde cero. No es que nos importara, siempre nos encanta pintar sobre un lienzo en blanco.

Paso 1: Conoce el mercado

Vivint Solar necesitaba una estrategia de SEO clara e intencional. Y, debido a que todas las medidas de SEO toman tiempo para generar resultados, también era necesario promulgarlas pronto para que pudieran establecerse. Con eso en mente, nos pusimos manos a la obra.

Comenzamos como siempre lo hacemos, con estudios de mercado para revelar las fortalezas y debilidades en las estrategias de los competidores de Vivint Solar. Este tipo de investigación es esencial porque identifica las brechas que nuestro cliente puede llenar, así como los lugares donde puede intensificar su juego para mantenerse al día.

En el caso de Vivint Solar, descubrimos que muchas de las páginas de clasificación de sus competidores tenían una gran autoridad de dominio y ya habían apuntado a muchos términos sin marca. Con esta información, estábamos preparados para dar el siguiente paso y realizar una investigación informada de palabras clave.

Paso 2: utilice la investigación de palabras clave para impulsar la estrategia

Nuestra investigación de palabras clave reveló claras oportunidades de optimización y contenido nuevo. Como Vivint Solar ya era una marca conocida, y ya generaba tráfico de búsquedas de marca, enfocamos toda la atención en aumentar nuestra participación de voz a través de términos sin marca. Nuestra investigación de palabras clave descubrió rápidamente oportunidades de palabras clave sin marca que ayudarían a los consumidores a lo largo de su viaje de compra. Lanzamos una estrategia integral de blogs con la intención de atraer tráfico entrante a través de estos términos sin marca y aumentar la conversión en la página a través de CTA y textos atractivos.

Como mencionamos, el tiempo era esencial. Necesitábamos que las nuevas páginas del blog de Vivint Solar se clasificaran rápidamente, y la construcción de enlaces era una parte esencial de esa carrera contra el tiempo. Los enlaces construyen la autoridad de una página en poco tiempo, lo que permite que la página se clasifique mucho más rápido de lo que lo haría por sí sola.

Paso 3: Trabaje con esfuerzos fuera de línea

Nuestra estrategia no terminó ahí. Si bien nuestro objetivo final era aumentar la presencia en línea de Vivint Solar para que no dependieran totalmente de llamar a la puerta, ¿qué pasaría si hubiera una manera de aprovechar esos prolíficos esfuerzos? Usando SEO localizado, lanzamos páginas para cada lugar donde Vivint Solar está activo, más de 100 (pero hablaremos de eso más adelante). Esto proporcionó páginas adaptadas a las necesidades y ofertas de varios estados y ciudades, conectando a los que llaman a la puerta y a los clientes potenciales de manera rápida y efectiva.

Paso 4: Comience a golpear el pavimento (digital)

Con estas estrategias implementadas y una auditoría técnica exhaustiva completada, ponemos nuestros planes en acción, comenzando con la creación de contenido. Junto con el equipo de Vivint Solar, investigamos, esbozamos y producimos más de 200 artículos dirigidos a nuestras diversas palabras clave sin marca.

Una vez que la creación del artículo estaba en marcha, nos enfocamos en la construcción de enlaces. Nuestra investigación competitiva informó esta estrategia desde el principio, incluida la frecuencia de nuestros backlinks y su calidad. Después del primer mes de alcance, pudimos obtener más de 30 backlinks cada mes al sitio de Vivint Solar, cada uno obtenido de forma natural en sitios web de calidad. Sin mencionar que cada enlace se optimizó para una página específica y la palabra clave correspondiente. Esto ayudó a que nuestro contenido se clasificara rápidamente para nuestras palabras clave previstas.

Además, ayudamos a Vivint Solar a desarrollar versiones robustas de sus páginas locales, que en ese momento incluían 23 estados con locales adicionales dentro de cada estado. Cuando terminamos, teníamos más de 100. Creamos y optimizamos páginas locales y términos de búsqueda en cada uno de estos mercados respectivos.

Paso 5: Presta atención al resto del embudo

Si bien los componentes anteriores son fundamentales para cualquier transformación digital, sabíamos que era importante profundizar aún más en el embudo de Vivint Solar que simplemente el contenido de nivel de conciencia. Analizamos la ruta de conversión para Vivint Solar e identificamos posibles debilidades o desalineación del mensaje. Luego agregamos recursos para optimizar la experiencia del usuario una vez que ingresaron al embudo y a lo largo de su viaje. Auditamos y optimizamos por completo la mensajería de correo electrónico, y creamos contenido valioso al desglosar temas complejos de la industria y hacerlos más digeribles a través del diseño UX de calidad.

Paso 6: Analizar los resultados

Aquí en 97th Floor, nos encanta trabajar con socios notables como Vivint Solar. Juntos nos movimos rápidamente no solo para cumplir, sino también para superar las metas que establecimos al inicio del proyecto.

Antes de que 97th Floor comenzara a trabajar con Vivint Solar, solo el 5 % de su tráfico orgánico no era de marca y, en la actualidad, el 33 % de todos los visitantes provienen de palabras clave sin marca. Además, el tráfico orgánico total ha aumentado un increíble 45 % año tras año. Esto estuvo acompañado por un aumento comparable en los ingresos y un aumento del 40% en los nuevos usuarios. Este aumento en el tráfico y las conversiones se ha manifestado en cientos de miles de dólares en ingresos recurrentes provenientes de los canales digitales.

Hoy, Vivint Solar tiene una reputación brillante en energía solar residencial en las calles y en la web: una verdadera transformación física a digital. Sus posibles clientes solían tener que esperar para ser encontrados. Ahora pueden encontrar a Vivint Solar por su cuenta. A través de nuestros esfuerzos combinados, los dos métodos funcionan juntos, lo que convierte a Vivint Solar en una fuerza imparable con una buena reputación en las calles y en línea.