6 шагов к 6-кратному увеличению небрендированного трафика

Vivint Solar — это бренд, который не нуждается в представлении — в основном потому, что они уже много лет представляют себя с наших дверей. Конечно, это не повредит тому, что они многомиллиардные, стучащие в дверь солнечные безжалостные силы, но так было не всегда.

Их уличное присутствие никогда не было таким сильным, они пришли на 97-й этаж с тусклым онлайн-присутствием. Их успех в окрестностях заставил небольшие магазины съесть свой цифровой обед. Они увидели пробел в своей стратегии и захотели перевести свой успех с улиц в Интернет — и в процессе открыть дверь для еще более широкой аудитории, которую можно найти в Интернете.

В начале нам почти нечего было делать. Vivint Solar раньше не проводила тщательного плана SEO, и, хотя они органически доминировали в поиске по бренду, они не обращали никакого внимания на поисковые запросы, не связанные с брендом. Итак, мы начали с нуля. Не то чтобы мы возражали, мы всегда любим рисовать на чистом холсте.

Шаг 1: Знайте рынок

Vivint Solar нужна была четкая, продуманная SEO-стратегия. И поскольку всем SEO-мерам требуется время, чтобы принести результаты, их также нужно было ввести в действие как можно скорее, чтобы они могли зарекомендовать себя. Имея это в виду, мы приступили к работе.

Мы начали, как всегда, с исследования рынка, чтобы выявить сильные и слабые стороны стратегий конкурентов Vivint Solar. Такого рода исследования необходимы, потому что они выявляют пробелы, которые наш клиент может заполнить, а также места, где они могут активизировать свою игру, чтобы не отставать.

В случае с Vivint Solar мы обнаружили, что многие страницы ранжирования их конкурентов имеют большой авторитет домена, и они уже нацеливались на многие термины, не относящиеся к бренду. Получив эту информацию, мы были готовы сделать следующий шаг и провести информированное исследование ключевых слов.

Шаг 2. Используйте исследование ключевых слов для разработки стратегии

Наше исследование ключевых слов выявило кристально чистые возможности для оптимизации и нового контента. Поскольку Vivint Solar уже был известным брендом и уже привлекал трафик из брендовых поисковых запросов, мы сосредоточили все внимание на том, чтобы увеличить нашу долю голоса с помощью небрендовых запросов. Наше исследование ключевых слов быстро выявило возможности использования небрендовых ключевых слов, которые могли бы помочь потребителям на пути их покупателя. Мы запустили комплексную стратегию ведения блога с целью привлечения входящего трафика с помощью этих небрендовых терминов и повышения конверсии на странице с помощью привлекательных CTA и текста.

Как мы уже говорили, время имело решающее значение. Нам нужно было быстро повысить рейтинг новых страниц блога Vivint Solar, и построение ссылок было неотъемлемой частью этой гонки со временем. Ссылки за короткое время повышают авторитет страницы, позволяя странице ранжироваться намного быстрее, чем она сама по себе.

Шаг 3. Работайте с офлайн-ресурсами

На этом наша стратегия не закончилась. Хотя нашей конечной целью было увеличить присутствие Vivint Solar в Интернете, чтобы они не зависели полностью от стука в дверь, что, если бы был способ воспользоваться этими плодотворными усилиями? Используя локализованное SEO, мы запустили страницы для каждой локали, где активен Vivint Solar, более 100 (но об этом позже). Это обеспечило страницы, адаптированные к потребностям и предложениям различных штатов и городов, быстро и эффективно связывая дверных молотков и потенциальных клиентов.

Шаг 4: Начните стучать по (цифровому) тротуару

Разработав эти стратегии и проведя тщательный технический аудит, мы претворяем наши планы в жизнь — начиная с создания контента. Вместе с командой Vivint Solar мы исследовали, набросали и подготовили более 200 статей, ориентированных на наши различные небрендовые ключевые слова.

Как только создание статьи началось, мы сосредоточились на построении ссылок. Наше конкурентное исследование с самого начала определяло эту стратегию, включая частоту наших обратных ссылок и их качество. После первого месяца информационно-пропагандистской работы мы смогли ежемесячно получать более 30 обратных ссылок на сайт Vivint Solar, каждая из которых была естественным образом получена на качественных веб-сайтах. Не говоря уже о том, что каждая ссылка была оптимизирована для конкретной страницы и соответствующего ключевого слова. Это помогло нашему контенту быстро ранжироваться по намеченным ключевым словам.

Кроме того, мы помогли Vivint Solar создать надежные версии их локальных страниц, которые в то время включали 23 штата с дополнительными локалями в каждом штате. К тому времени, когда мы закончили, у нас было более 100. Мы создали и оптимизировали локальные страницы и условия поиска на каждом из этих соответствующих рынков.

Шаг 5: Обратите внимание на остальную часть воронки

Хотя вышеперечисленные компоненты имеют решающее значение для любой цифровой трансформации, мы знали, что важно еще глубже изучить воронку Vivint Solar, а не просто контент уровня осведомленности. Мы проанализировали путь конверсии для Vivint Solar и выявили потенциальные недостатки или несоответствие сообщения. Затем мы добавили ресурсы, чтобы оптимизировать взаимодействие пользователей с момента их входа в воронку и на протяжении всего пути. Мы полностью проверили и оптимизировали обмен сообщениями по электронной почте и создали ценный контент, разбив сложные отраслевые темы и сделав их более удобоваримыми благодаря качественному дизайну UX.

Шаг 6: Анализ результатов

Здесь, на 97th Floor, нам нравится работать с замечательными партнерами, такими как Vivint Solar. Вместе мы быстро продвинулись вперед, чтобы не только достичь, но и превзойти цели, которые мы поставили в начале проекта.

До того, как 97th Floor начал работать с Vivint Solar, только 5% их органического трафика были небрендированными, а сегодня 33% всех посетителей приходят с небрендированных ключевых слов. Кроме того, общий органический трафик увеличился на невероятные 45% в годовом исчислении. Это сопровождалось сопоставимым ростом доходов и увеличением числа новых пользователей на 40%. Это увеличение трафика и конверсий выразилось в сотнях тысяч долларов постоянного дохода, получаемого от цифровых каналов.

Сегодня Vivint Solar имеет блестящую репутацию в области солнечной энергетики для жилых домов на улицах и в Интернете — настоящая трансформация из физического в цифровое. Их потенциальные клиенты привыкли ждать, пока их найдут. Теперь они могут найти Vivint Solar самостоятельно. Благодаря нашим совместным усилиям эти два метода работают вместе, что делает Vivint Solar непреодолимой силой с хорошей репутацией на улицах и в Интернете.