6 pași pentru o creștere de 6 ori a traficului fără marcă

Vivint Solar este un brand care nu are nevoie de prezentare - mai ales pentru că s-au prezentat de la ușile noastre de ani de zile. Bineînțeles, nu strica faptul că ei sunt un gigant solar de mai multe miliarde de dolari, dar nu a fost întotdeauna așa.

Prezența lor pe stradă nu a fost niciodată mai puternică, au ajuns la etajul 97 cu o prezență online lipsită de strălucire. Succesul lor în cartiere a lăsat magazinele mai mici să-și mănânce prânzul digital. Au văzut decalajul în strategia lor și au avut dorința de a-și traduce succesul de pe străzi pe internet - și, în acest proces, să deschidă ușa publicului și mai larg care poate fi găsit online.

La început, nu mai aveam cu ce să continuăm. Vivint Solar nu pusese în aplicare până acum un plan SEO profund și, deși dominau organic căutările de marcă, nu îndreptaseră atenția asupra termenilor de căutare fără marcă. Așadar, am început de la punctul unu. Nu că ne deranjează, ne place întotdeauna să pictăm pe o pânză goală.

Pasul 1: Cunoașteți piața

Vivint Solar avea nevoie de o strategie SEO clară, intenționată. Și, pentru că toate măsurile SEO au nevoie de timp pentru a aduce rezultate, a trebuit, de asemenea, să fie adoptate în curând, pentru a se putea stabili. Având în vedere asta, ne-am apucat de treabă.

Am început ca întotdeauna, cu studii de piață pentru a dezvălui punctele forte și punctele slabe ale strategiilor concurenților Vivint Solar. Acest tip de cercetare este esențial deoarece identifică golurile pe care clientul nostru le poate umple - precum și locurile în care își pot intensifica jocul pentru a ține pasul.

În cazul lui Vivint Solar, am descoperit că multe dintre paginile de clasare ale concurenților lor aveau o mare autoritate de domeniu și vizaseră deja mulți termeni fără marcă. Cu aceste informații, am fost înarmați să facem următorul pas și să efectuăm o cercetare informată a cuvintelor cheie.

Pasul 2: Folosiți cercetarea cuvintelor cheie pentru a stimula strategia

Cercetarea noastră de cuvinte cheie a dezvăluit oportunități clare de optimizare și conținut nou. Deoarece Vivint Solar era deja o marcă cunoscută – și atragea deja trafic din căutările de marcă – ne-am concentrat toată atenția asupra creșterii cotei noastre de voce prin termeni fără marcă. Cercetarea noastră de cuvinte cheie a descoperit rapid oportunități de cuvinte cheie fără marcă care ar ajuta consumatorii de-a lungul călătoriei cumpărătorului lor. Am lansat o strategie de blogging cuprinzătoare cu intenția de a atrage trafic de intrare prin acești termeni fără marcă și de a crește conversia pe pagină prin CTA-uri și copie convingătoare.

După cum am menționat, timpul a fost esențial. Trebuia să obținem rapid noile pagini de blog ale lui Vivint Solar, iar crearea de linkuri a fost o parte esențială a acelei curse contra cronometru. Link-urile construiesc autoritatea unei pagini în puțin timp, permițând paginii să se claseze mult mai repede decât s-ar face singură.

Pasul 3: Lucrați cu eforturi offline

Strategia noastră nu s-a terminat aici. În timp ce scopul nostru final era să creștem prezența Vivint Solar online, astfel încât să nu se bazeze în totalitate pe bătăi la ușă, ce ar fi dacă ar exista o modalitate de a profita de aceste eforturi prolifice? Folosind SEO localizat, am lansat pagini pentru fiecare locație în care Vivint Solar este activ, peste 100 (dar vom ajunge la asta mai târziu). Aceasta a oferit pagini adaptate nevoilor și ofertelor diferitelor state și orașe, conectând rapid și eficient ciocănitorii la ușă și potențialii clienți.

Pasul 4: Începeți să bateți pavajul (digital).

Cu aceste strategii în vigoare și un audit tehnic amănunțit finalizat, ne-am pus planurile în acțiune, începând cu crearea de conținut. Împreună cu echipa Vivint Solar, am cercetat, subliniat și produs peste 200 de articole care vizează diferitele noastre cuvinte cheie fără marcă.

Odată ce crearea articolului a fost în curs, ne-am îndreptat atenția către crearea de link-uri. Cercetarea noastră competitivă a informat această strategie încă de la început, inclusiv frecvența backlink-urilor noastre și calitatea acestora. După prima lună de comunicare, am reușit să obținem peste 30 de backlink-uri în fiecare lună către site-ul Vivint Solar, fiecare obținut în mod natural pe site-uri web de calitate. Ca să nu mai vorbim că fiecare link a fost optimizat pentru o anumită pagină și cuvânt cheie corespunzător. Acest lucru a ajutat conținutul nostru să se clasifice rapid pentru cuvintele cheie dorite.

În plus, am ajutat Vivint Solar să creeze versiuni robuste ale paginilor locale, care la acea vreme includeau 23 de state cu locații suplimentare în fiecare stat. Până când am terminat, aveam peste 100. Am creat și optimizat paginile locale și termenii de căutare în fiecare dintre aceste piețe respective.

Pasul 5: Acordați atenție restului pâlniei

Deși componentele de mai sus sunt esențiale pentru orice transformare digitală, știam că este important să ne uităm și mai profund în pâlnia Vivint Solar decât pur și simplu conținut la nivel de conștientizare. Am analizat calea de conversie pentru Vivint Solar și am identificat potențiale puncte slabe sau nealinierea mesajului. Apoi am adăugat resurse pentru a optimiza experiența utilizatorului odată ce a intrat în canal și pe tot parcursul călătoriei. Am auditat și optimizat complet mesajele de e-mail și am creat conținut valoros prin defalcarea subiectelor complexe din industrie și făcându-le mai digerabile prin design UX de calitate.

Pasul 6: Analizați rezultatele

Aici, la 97th Floor, ne place să lucrăm cu parteneri remarcabili precum Vivint Solar. Împreună ne-am mișcat rapid nu numai pentru a îndeplini, dar și a depăși obiectivele pe care ni le-am stabilit la începutul proiectului.

Înainte ca 97th Floor să înceapă să lucreze cu Vivint Solar, doar 5% din traficul lor organic era fără marcă, iar astăzi 33% din toți vizitatorii provin din cuvinte cheie fără marcă. În plus, traficul organic total a crescut cu 45% incredibil de la an la an. Acest lucru a fost însoțit de o creștere comparabilă a veniturilor și de o creștere cu 40% a noilor utilizatori. Această creștere a traficului și a conversiilor s-a manifestat în sute de mii de dolari în venituri recurente aduse de canalele digitale.

Astăzi, Vivint Solar are o reputație strălucitoare în domeniul solar rezidențial pe străzi și pe web - o adevărată transformare fizică în digitală. Clienții lor potențiali trebuiau să aștepte să fie găsiți. Acum sunt capabili să-l găsească pe Vivint Solar pe cont propriu. Prin eforturile noastre combinate, cele două metode lucrează împreună, făcând din Vivint Solar o forță de neoprit, cu o bună reputație pe străzi și online.