非品牌流量增加 6 倍的 6 個步驟

Vivint Solar 是一個不需要介紹的品牌——主要是因為他們多年來一直在我們的門口自我介紹。 當然，它們是價值數十億美元、敲門的太陽能巨頭，這並沒有什麼壞處，但並非總是如此。

他們的街頭存在從未如此強大，他們帶著平淡無奇的在線存在來到了97樓。 他們在社區的成功讓小商店吃著他們的數字午餐。 他們已經看到了他們戰略中的差距，並希望將他們的成功從街頭轉化為互聯網——並在此過程中，為更廣泛的在線受眾打開大門。

一開始，我們幾乎沒有什麼可做的。 Vivint Solar 之前沒有製定深入的 SEO 計劃，雖然他們有機地主導了品牌搜索，但他們沒有將任何注意力轉向非品牌搜索詞。 所以，我們從第一方開始。 我們並不介意，我們總是喜歡在空白畫布上繪畫。

第一步：了解市場

Vivint Solar 需要一個明確的、有意的 SEO 策略。 而且，由於所有 SEO 措施都需要時間來產生結果，因此也需要盡快制定，以便他們能夠確立自己的地位。 考慮到這一點，我們有權工作。

我們一如既往地進行市場調查，以揭示 Vivint Solar 競爭對手戰略的優勢和劣勢。 這種研究是必不可少的，因為它確定了我們的客戶可以填補的空白——以及他們可以加強他們的遊戲以跟上的地方。

在 Vivint Solar 的案例中，我們發現他們的許多競爭對手的排名頁面都具有很高的域權限，並且他們已經定位了許多非品牌詞。 有了這些信息，我們就可以採取下一步行動並進行明智的關鍵字研究。

第 2 步：使用關鍵字研究來推動策略

我們的關鍵字研究揭示了優化和新內容的清晰機會。 由於 Vivint Solar 已經是一個知名品牌——並且已經從品牌搜索中引入了流量——我們將所有註意力都集中在通過非品牌術語增加我們的聲音份額。 我們的關鍵字研究很快發現了非品牌關鍵字機會，這些機會可以幫助消費者完成購買之旅。 我們推出了一項全面的博客策略，旨在通過這些非品牌術語吸引入站流量，並通過引人注目的 CTA 和文案增加頁面轉化率。

正如我們所提到的，時間至關重要。 我們需要讓 Vivint Solar 的新博客頁面快速排名，而鏈接建設是與時間賽跑的重要組成部分。 鏈接在很短的時間內建立了頁面的權威，使頁面的排名比它自己的要快得多。

第 3 步：與離線工作一起工作

我們的策略並沒有就此結束。 雖然我們的最終目標是增加 Vivint Solar 在網上的影響力，這樣他們就不會完全依賴敲門，但如果有辦法利用這些多產的努力呢？ 使用本地化 SEO，我們為 Vivint Solar 處於活動狀態的每個區域啟動了超過 100 個頁面（但我們稍後會談到）。 這提供了針對各個州和城市的需求和優惠量身定制的頁面，快速有效地連接門環和潛在客戶。

第 4 步：開始敲打（數字）路面

有了這些策略，並完成了徹底的技術審核，我們將我們的計劃付諸行動——從內容創建開始。 我們與 Vivint Solar 團隊一起研究、概述和製作了 200 多篇針對我們各種非品牌關鍵字的文章。

文章創建開始後，我們將重點轉向鏈接建設。 我們的競爭研究從一開始就為這一策略提供了依據，包括我們反向鏈接的頻率及其質量。 經過第一個月的推廣，我們每個月能夠獲得超過 30 個指向 Vivint Solar 網站的反向鏈接，每個反向鏈接都是在優質網站上自然獲得的。 更不用說，每個鏈接都針對特定頁面和相應的關鍵字進行了優化。 這有助於我們的內容快速為我們的預期關鍵字排名。

此外，我們幫助 Vivint Solar 構建了其本地頁面的強大版本，當時包括 23 個州，每個州內都有額外的語言環境。 到我們完成時，我們已經有 100 多個。我們在這些各自的市場中構建並優化了本地頁面和搜索詞。

第 5 步：注意漏斗的其餘部分

雖然上述組件對於任何數字化轉型都至關重要，但我們知道更深入地研究 Vivint Solar 的漏斗比簡單的認知級別內容更重要。 我們分析了 Vivint Solar 的轉換路徑，並確定了潛在的弱點或信息錯位。 然後，我們添加了資源來優化用戶在進入渠道後以及整個旅程中的體驗。 我們對電子郵件消息進行全面審核和優化，並通過分解複雜的行業主題並通過優質的用戶體驗設計使其更易於消化來創建有價值的內容。

第 6 步：分析結果

在 97 樓，我們喜歡與 Vivint Solar 等卓越的合作夥伴合作。 我們一起迅速行動，不僅達到了，而且超過了我們在項目開始時設定的目標。

在 97th Floor 開始與 Vivint Solar 合作之前，他們只有 5% 的自然流量是非品牌的，而如今 33% 的訪問者來自非品牌關鍵詞。 此外，總有機流量同比增長了令人難以置信的 45%。 與此同時，收入也出現了可比的增長，新用戶增加了 40%。 這種流量和轉換的增加體現在從數字渠道帶來的數十萬美元的經常性收入中。

今天，Vivint Solar 在街道和網絡上的住宅太陽能領域享有盛譽——真正的物理到數字化轉型。 他們的潛在客戶過去必須等待被發現。 現在他們可以自己找到 Vivint Solar。 通過我們的共同努力，這兩種方法共同作用，使 Vivint Solar 成為一股不可阻擋的力量，在街頭和網絡上享有盛譽。