6 passaggi per un aumento di 6 volte il traffico non di marca

Vivint Solar è un marchio che non ha bisogno di presentazioni, soprattutto perché si sono presentati dalle nostre porte per anni. Certo, non fa male che siano un colosso solare multimiliardario, ma non è sempre stato così.

La loro presenza in strada non era mai stata così forte, sono arrivati ​​al 97° piano con una presenza online poco brillante. Il loro successo nei quartieri aveva lasciato i negozi più piccoli a consumare il loro pranzo digitale. Avevano visto il divario nella loro strategia e avevano il desiderio di trasferire il loro successo dalle strade a Internet e, nel processo, aprire le porte a un pubblico ancora più ampio da trovare online.

All'inizio, non avevamo quasi niente da fare. Vivint Solar non aveva messo in atto un piano SEO approfondito prima e, sebbene dominassero organicamente le ricerche di marca, non avevano rivolto alcuna attenzione ai termini di ricerca non di marca. Quindi, siamo partiti dal punto di partenza. Non che ci importasse, amiamo sempre dipingere su una tela bianca.

Passaggio 1: conoscere il mercato

Vivint Solar aveva bisogno di una strategia SEO chiara e intenzionale. E, poiché tutte le misure SEO richiedono tempo per portare risultati, doveva anche essere emanato presto in modo che potessero affermarsi. Con questo in mente, ci siamo messi subito al lavoro.

Abbiamo iniziato come sempre, con ricerche di mercato per rivelare i punti di forza e di debolezza nelle strategie dei concorrenti di Vivint Solar. Questo tipo di ricerca è essenziale perché identifica le lacune che i nostri clienti possono colmare, nonché i luoghi in cui possono intensificare il loro gioco per tenere il passo.

Nel caso di Vivint Solar, abbiamo scoperto che molte delle pagine di ranking dei loro concorrenti avevano una grande autorità di dominio e avevano già preso di mira molti termini non di marca. Con queste informazioni, eravamo armati per fare il passo successivo e condurre una ricerca informata sulle parole chiave.

Passaggio 2: utilizza la ricerca per parole chiave per guidare la strategia

La nostra ricerca di parole chiave ha rivelato opportunità cristalline per l'ottimizzazione e nuovi contenuti. Dato che Vivint Solar era già un marchio noto e che già portava traffico dalle ricerche di marca, abbiamo concentrato tutta l'attenzione per aumentare la nostra share of voice tramite termini non di marca. La nostra ricerca di parole chiave ha scoperto rapidamente opportunità di parole chiave non di marca che avrebbero aiutato i consumatori lungo il percorso del loro acquirente. Abbiamo lanciato una strategia di blogging completa con l'intento di attirare traffico in entrata attraverso questi termini non di marca e aumentare la conversione sulla pagina tramite CTA e testi convincenti.

Come abbiamo detto, il tempo era essenziale. Avevamo bisogno di ottenere rapidamente una classifica delle nuove pagine del blog di Vivint Solar e la creazione di link era una parte essenziale di quella corsa contro il tempo. I collegamenti creano l'autorità di una pagina in poco tempo, consentendo alla pagina di classificarsi molto più rapidamente di quanto farebbe da sola.

Passaggio 3: lavora con gli sforzi offline

La nostra strategia non è finita qui. Mentre il nostro obiettivo finale era aumentare la presenza online di Vivint Solar in modo che non si affidassero totalmente a bussare alla porta, e se ci fosse un modo per trarre vantaggio da questi prolifici sforzi? Utilizzando la SEO localizzata, abbiamo lanciato le pagine per ogni locale in cui è attivo Vivint Solar, oltre 100 (ma ci arriveremo più avanti). Ciò ha fornito pagine su misura per le esigenze e le offerte di vari stati e città, collegando battenti e potenziali clienti in modo rapido ed efficace.

Passaggio 4: inizia a battere il pavimento (digitale).

Con queste strategie in atto e un audit tecnico completo completato, mettiamo in atto i nostri piani, a cominciare dalla creazione dei contenuti. Insieme al team di Vivint Solar, abbiamo ricercato, delineato e prodotto oltre 200 articoli mirati alle nostre varie parole chiave non di marca.

Una volta avviata la creazione dell'articolo, ci siamo concentrati sulla creazione di link. La nostra ricerca competitiva ha informato questa strategia fin dall'inizio, inclusa la frequenza dei nostri backlink e la loro qualità. Dopo il primo mese di sensibilizzazione, siamo stati in grado di ottenere oltre 30 backlink ogni mese al sito Vivint Solar, ognuno ottenuto naturalmente su siti Web di qualità. Per non parlare del fatto che ogni link è stato ottimizzato per una pagina specifica e la parola chiave corrispondente. Ciò ha aiutato il nostro contenuto a classificarsi rapidamente per le parole chiave previste.

Inoltre, abbiamo aiutato Vivint Solar a creare versioni solide delle loro pagine locali, che all'epoca includevano 23 stati con locali aggiuntivi all'interno di ogni stato. Quando abbiamo finito, ne avevamo più di 100. Abbiamo creato e ottimizzato pagine locali e termini di ricerca in ciascuno di questi rispettivi mercati.

Passaggio 5: presta attenzione al resto della canalizzazione

Sebbene i componenti di cui sopra siano fondamentali per qualsiasi trasformazione digitale, sapevamo che era importante guardare ancora più in profondità nella canalizzazione di Vivint Solar rispetto al semplice contenuto a livello di consapevolezza. Abbiamo analizzato il percorso di conversione per Vivint Solar e identificato potenziali punti deboli o disallineamento del messaggio. Abbiamo quindi aggiunto risorse per ottimizzare l'esperienza dell'utente una volta entrato nella canalizzazione e durante il percorso. Abbiamo verificato e ottimizzato completamente la messaggistica e-mail e creato contenuti di valore scomponendo argomenti complessi del settore e rendendoli più digeribili attraverso un design UX di qualità.

Passaggio 6: analizzare i risultati

Qui al 97° piano, amiamo lavorare con partner straordinari come Vivint Solar. Insieme ci siamo mossi rapidamente non solo per raggiungere, ma anche per superare gli obiettivi che ci eravamo prefissati all'inizio del progetto.

Prima che 97th Floor iniziasse a lavorare con Vivint Solar, solo il 5% del traffico organico non era di marca e oggi il 33% di tutti i visitatori proviene da parole chiave non di marca. Inoltre, il traffico organico totale è aumentato di un incredibile 45% anno su anno. Ciò è stato accompagnato da un aumento comparabile delle entrate e da un aumento del 40% dei nuovi utenti. Questo aumento del traffico e delle conversioni si è manifestato in centinaia di migliaia di dollari di entrate ricorrenti provenienti dai canali digitali.

Oggi Vivint Solar ha una brillante reputazione nel solare residenziale per le strade e sul web, una vera trasformazione fisica verso il digitale. I loro potenziali clienti dovevano aspettare per essere trovati. Ora sono in grado di trovare Vivint Solar da soli. Grazie ai nostri sforzi combinati, i due metodi lavorano insieme, rendendo Vivint Solar una forza inarrestabile con una buona reputazione per le strade e online.