ブランド化されていないトラフィックを6倍に増やすための6つのステップ

Vivint Solarは、紹介の必要がないブランドです。主な理由は、彼らが何年もの間、私たちの出入り口から自己紹介をしているからです。 もちろん、彼らが数十億ドルのドアをノックするソーラージャガーノートであることは害にはなりませんが、常にそうだったわけではありません。

彼らのストリートプレゼンスはかつてないほど強くなり、彼らはオンラインプレゼンスが鈍い97階に来ました。 近所での彼らの成功は、小さな店に彼らのデジタルランチを食べさせました。 彼らは戦略のギャップを見て、成功をストリートからインターネットに変換したいと考えていました。その過程で、オンラインで見つけられるさらに多くのオーディエンスへの扉を開きました。

当初、私たちはほとんど何も続けることができませんでした。 Vivint Solarは、これまで深いSEO計画を立てていませんでした。また、ブランド検索を有機的に支配していましたが、ブランド以外の検索用語には注意を向けていませんでした。 それで、私たちは正方形から始めました。 私たちが気にしたことではありませんが、私たちは常に空白のキャンバスに絵を描くのが大好きです。

ステップ1：市場を知る

Vivint Solarは、明確で意図的なSEO戦略を必要としていました。 また、すべてのSEO対策は結果を出すのに時間がかかるため、それらが確立できるように、すぐに制定する必要もありました。 それを念頭に置いて、私たちは正しく仕事に取り掛かりました。

私たちはいつものように、ビビント・ソーラーの競合他社の戦略の長所と短所を明らかにするための市場調査から始めました。 この種の調査は、クライアントが埋めることができるギャップと、それに追いつくためにゲームをステップアップできる場所を特定するために不可欠です。

Vivint Solarの場合、競合他社のランキングページの多くが優れたドメイン権限を持っており、すでに多くの非ブランド用語をターゲットにしていることがわかりました。 この情報により、私たちは次のステップに進み、情報に基づいたキーワード調査を実施する準備が整いました。

ステップ2：キーワードリサーチを使用して戦略を推進する

私たちのキーワード調査は、最適化と新しいコンテンツの明確な機会を明らかにしました。 Vivint Solarはすでに既知のブランドであり、ブランド検索からのトラフィックをすでに取り入れているため、ブランド以外の用語を介して音声のシェアを増やすことにすべての注意を向けました。 私たちのキーワード調査は、購入者の旅に沿って消費者を支援するブランド化されていないキーワードの機会をすぐに発見しました。 これらのブランド化されていない用語を通じてインバウンドトラフィックを引き付け、説得力のあるCTAとコピーを通じてページ上のコンバージョンを増やすことを目的として、包括的なブログ戦略を開始しました。

すでに述べたように、時間が重要でした。 Vivint Solarの新しいブログページをすばやくランク付けする必要があり、リンク構築は時間との戦いの重要な部分でした。 リンクは短時間でページの権限を構築し、ページがそれ自体よりもはるかに速くランク付けできるようにします。

ステップ3：オフラインの取り組みに取り組む

私たちの戦略はそれだけではありませんでした。 私たちの最終的な目標は、ビビントソーラーのオンラインでの存在感を高めて、ドアをノックすることに完全に依存しないようにすることでしたが、これらの多作な取り組みを活用する方法があったとしたらどうでしょうか。 ローカライズされたSEOを使用して、Vivint Solarがアクティブになっているすべてのロケールで100を超えるページを立ち上げました（ただし、後で説明します）。 これにより、さまざまな州や都市のニーズやオファーに合わせたページが提供され、ドアノッカーと潜在的な顧客を迅速かつ効果的に結び付けることができました。

ステップ4:(デジタル）舗装を叩き始める

これらの戦略が実施され、徹底的な技術監査が完了したので、コンテンツの作成から始めて、計画を実行に移しました。 Vivint Solarチームと協力して、ブランド化されていないさまざまなキーワードを対象とした200以上の記事を調査、概説、作成しました。

記事の作成が始まると、私たちはリンクビルディングに焦点を合わせました。 私たちの競争力のある研究は、バックリンクの頻度とその品質を含め、最初からこの戦略に情報を提供しました。 アウトリーチの最初の月の後、私たちは毎月30以上のビビントソーラーサイトへのバックリンクを獲得することができました。それぞれが高品質のウェブサイトで自然に取得されました。 言うまでもなく、各リンクは特定のページと対応するキーワード用に最適化されています。 これは、意図したキーワードのコンテンツをすばやくランク付けするのに役立ちました。

さらに、Vivint Solarがローカルページの堅牢なバージョンを構築するのを支援しました。これには、当時23の州が含まれ、各州内に追加のロケールが含まれていました。 完了するまでに、100を超えました。これらのそれぞれの市場でローカルページと検索用語を構築して最適化しました。

ステップ5：目標到達プロセスの残りの部分に注意を払います

上記のコンポーネントはデジタルトランスフォーメーションにとって重要ですが、単に意識レベルのコンテンツよりも、ビビントソーラーの目標到達プロセスをさらに深く調べることが重要であることを私たちは知っていました。 Vivint Solarの変換パスを分析し、メッセージの潜在的な弱点または不整合を特定しました。 次に、ユーザーが目標到達プロセスに入ると、ユーザーエクスペリエンスを最適化するために、リソースを追加しました。 メールメッセージングを完全に監査および最適化し、複雑な業界トピックを分類し、高品質のUXデザインを通じてそれらをより消化しやすくすることで、価値のあるコンテンツを作成しました。

ステップ6：結果を分析する

ここ97階では、VivintSolarのような優れたパートナーと協力することが大好きです。 私たちは一緒に、プロジェクトの開始時に設定した目標を達成するだけでなく、それを超えるために迅速に行動しました。

97thFloorがVivintSolarとの連携を開始する前は、オーガニックトラフィックのわずか5％がブランド化されておらず、現在、すべての訪問者の33％がブランド化されていないキーワードから来ています。 さらに、オーガニックトラフィックの合計は、前年比で45％も増加しています。 これには、同等の収益の増加と、新規ユーザーの40％の増加が伴いました。 このトラフィックとコンバージョンの増加は、デジタルチャネルからもたらされる数十万ドルの経常収益に現れています。

今日、Vivint Solarは、路上やウェブ上の住宅用ソーラーで輝かしい評判を誇っています。これは、真の物理からデジタルへの変換です。 彼らの見込み客は、見つけられるのを待たなければなりませんでした。 今、彼らは自分たちでビビントソーラーを見つけることができます。 私たちの協力により、2つの方法が連携し、Vivint Solarは、ストリートやオンラインで高い評価を得ている止められない力となっています。