6 Schritte zu einer 6-fachen Steigerung des nicht markenbezogenen Traffics

Vivint Solar ist eine Marke, die keiner Vorstellung bedarf – vor allem, weil sie sich seit Jahren von unseren Türen aus vorstellen. Natürlich schadet es nicht, dass sie ein milliardenschwerer Solarmoloch sind, der an Türen klopft, aber das war nicht immer so.

Ihre Straßenpräsenz war noch nie so stark gewesen, sie kamen mit einer glanzlosen Online-Präsenz in den 97. Stock. Ihr Erfolg in den Vierteln hatte dazu geführt, dass kleinere Geschäfte ihr digitales Mittagessen aßen. Sie hatten die Lücke in ihrer Strategie erkannt und hatten den Wunsch, ihren Erfolg von der Straße ins Internet zu übertragen – und dabei die Tür für ein noch breiteres Publikum zu öffnen, das online gefunden werden kann.

Am Anfang hatten wir kaum etwas zu tun. Vivint Solar hatte zuvor noch keinen umfassenden SEO-Plan aufgestellt, und obwohl sie die Markensuche organisch dominierten, hatten sie den Nicht-Marken-Suchbegriffen keine Aufmerksamkeit geschenkt. Also fingen wir bei Null an. Nicht, dass es uns etwas ausgemacht hätte, wir lieben es immer, auf einer leeren Leinwand zu malen.

Schritt 1: Den Markt kennen

Vivint Solar brauchte eine klare, bewusste SEO-Strategie. Und weil alle SEO-Maßnahmen Zeit brauchen, um Ergebnisse zu bringen, mussten sie auch schnell umgesetzt werden, damit sie sich durchsetzen konnten. In diesem Sinne machten wir uns an die Arbeit.

Wir begannen wie immer mit Marktforschung, um die Stärken und Schwächen in den Strategien der Wettbewerber von Vivint Solar aufzudecken. Diese Art der Recherche ist unerlässlich, da sie Lücken identifiziert, die unsere Kunden füllen können, sowie Orte, an denen sie ihr Spiel verbessern können, um mitzuhalten.

Im Fall von Vivint Solar stellten wir fest, dass viele der Ranking-Seiten ihrer Konkurrenten über eine große Domain-Autorität verfügten und sie bereits auf viele Nicht-Markenbegriffe abzielten. Mit diesen Informationen waren wir gerüstet, den nächsten Schritt zu tun und eine fundierte Keyword-Recherche durchzuführen.

Schritt 2: Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um die Strategie voranzutreiben

Unsere Keyword-Recherche ergab glasklare Optimierungsmöglichkeiten und neue Inhalte. Da Vivint Solar bereits eine bekannte Marke war – und bereits Traffic von markenbezogenen Suchen generierte – konzentrierten wir uns ganz darauf, unseren Share of Voice über nicht markenbezogene Begriffe zu erhöhen. Unsere Keyword-Recherche deckte schnell markenunabhängige Keyword-Möglichkeiten auf, die den Verbrauchern auf ihrem Weg zum Kauf helfen würden. Wir haben eine umfassende Blogging-Strategie mit der Absicht eingeführt, eingehenden Traffic durch diese markenlosen Begriffe anzuziehen und die Konversion auf der Seite durch überzeugende CTAs und Texte zu steigern.

Wie bereits erwähnt, war die Zeit von entscheidender Bedeutung. Wir mussten die neuen Blogseiten von Vivint Solar schnell ins Ranking bringen, und Linkbuilding war ein wesentlicher Bestandteil dieses Wettlaufs gegen die Zeit. Links bauen die Autorität einer Seite in kurzer Zeit auf und ermöglichen es der Seite, viel schneller zu ranken, als sie es alleine tun würde.

Schritt 3: Arbeiten Sie mit Offline-Bemühungen

Unsere Strategie endete nicht dort. Während unser oberstes Ziel darin bestand, die Online-Präsenz von Vivint Solar zu erhöhen, damit sie nicht vollständig auf Türklopfen angewiesen sind, was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, diese produktiven Bemühungen zu nutzen? Mit lokalisiertem SEO haben wir Seiten für jeden Ort gestartet, an dem Vivint Solar aktiv ist, über 100 (aber dazu kommen wir später). Dadurch wurden auf die Bedürfnisse und Angebote verschiedener Bundesländer und Städte zugeschnittene Seiten bereitgestellt, die Türklopfer und potenzielle Kunden schnell und effektiv zusammenbrachten.

Schritt 4: Beginnen Sie, den (digitalen) Bürgersteig zu stampfen

Mit diesen Strategien und einem gründlichen technischen Audit setzen wir unsere Pläne in die Tat um – beginnend mit der Erstellung von Inhalten. Zusammen mit dem Team von Vivint Solar haben wir über 200 Artikel recherchiert, skizziert und produziert, die auf unsere verschiedenen nicht markenbezogenen Keywords abzielen.

Sobald die Artikelerstellung im Gange war, konzentrierten wir uns auf den Linkaufbau. Unsere Wettbewerbsforschung hat diese Strategie von Anfang an beeinflusst, einschließlich der Häufigkeit unserer Backlinks und ihrer Qualität. Nach dem ersten Monat der Kontaktaufnahme konnten wir jeden Monat über 30 Backlinks zur Vivint Solar-Website gewinnen, die alle auf natürliche Weise von hochwertigen Websites erhalten wurden. Ganz zu schweigen davon, dass jeder Link für eine bestimmte Seite und das entsprechende Schlüsselwort optimiert wurde. Dies half unseren Inhalten, schnell für unsere beabsichtigten Schlüsselwörter zu ranken.

Darüber hinaus halfen wir Vivint Solar beim Aufbau robuster Versionen ihrer lokalen Seiten, die damals 23 Bundesstaaten mit zusätzlichen Gebietsschemas in jedem Bundesstaat umfassten. Als wir fertig waren, hatten wir über 100. Wir haben lokale Seiten und Suchbegriffe in jedem dieser jeweiligen Märkte aufgebaut und optimiert.

Schritt 5: Achten Sie auf den Rest des Trichters

Während die oben genannten Komponenten für jede digitale Transformation von entscheidender Bedeutung sind, wussten wir, dass es wichtig war, noch tiefer in den Trichter von Vivint Solar zu schauen als nur auf Inhalte auf Bewusstseinsebene. Wir haben den Konversionspfad für Vivint Solar analysiert und potenzielle Schwachstellen oder eine falsche Ausrichtung der Botschaft identifiziert. Wir haben dann Ressourcen hinzugefügt, um die Erfahrung der Benutzer zu optimieren, sobald sie den Trichter betreten haben, und während ihrer gesamten Reise. Wir haben E-Mail-Nachrichten vollständig geprüft und optimiert und wertvolle Inhalte erstellt, indem wir komplexe Branchenthemen aufgeschlüsselt und durch hochwertiges UX-Design besser verdaulich gemacht haben.

Schritt 6: Analysieren Sie die Ergebnisse

Hier bei 97th Floor arbeiten wir gerne mit bemerkenswerten Partnern wie Vivint Solar zusammen. Gemeinsam haben wir uns schnell bewegt, um die Ziele, die wir uns zu Beginn des Projekts gesetzt hatten, nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.

Bevor 97th Floor begann, mit Vivint Solar zusammenzuarbeiten, waren nur 5 % ihres organischen Traffics nicht markengebunden, und heute kommen 33 % aller Besucher von markenlosen Keywords. Darüber hinaus ist der gesamte organische Traffic Jahr für Jahr um unglaubliche 45 % gestiegen. Begleitet wurde dies von einem vergleichbaren Umsatzanstieg und einem Anstieg der Neukunden um 40 %. Diese Zunahme von Traffic und Conversions hat sich in Hunderttausenden von Dollar an wiederkehrenden Einnahmen aus digitalen Kanälen manifestiert.

Heute hat Vivint Solar einen glänzenden Ruf im Bereich Solarenergie für Privathaushalte auf der Straße und im Internet – eine echte Transformation von physisch zu digital. Früher mussten ihre Interessenten warten, bis sie gefunden wurden. Jetzt können sie Vivint Solar selbst finden. Durch unsere gemeinsamen Bemühungen arbeiten die beiden Methoden zusammen und machen Vivint Solar zu einer unaufhaltsamen Kraft mit einem guten Ruf auf den Straßen und online.