6 passos para um aumento de 6 vezes no tráfego sem marca

A Vivint Solar é uma marca que não precisa de apresentação - principalmente porque eles se apresentam de nossas portas há anos. Claro, não faz mal que eles sejam um gigante solar multibilionário, batendo na porta, mas nem sempre foi assim.

Sua presença na rua nunca foi tão forte, eles chegaram ao 97º andar com uma presença online que era medíocre. Seu sucesso nos bairros deixou lojas menores comendo seu almoço digital. Eles viram a lacuna em sua estratégia e tinham o desejo de traduzir seu sucesso das ruas para a internet – e, no processo, abrir a porta para um público ainda mais amplo que pode ser encontrado online.

No início, não tínhamos quase nada para continuar. A Vivint Solar não havia implementado um plano profundo de SEO antes e, embora dominasse organicamente as pesquisas de marca, não havia voltado a atenção para termos de pesquisa sem marca. Então, começamos da estaca zero. Não que nos importássemos, sempre adoramos pintar em uma tela em branco.

Passo 1: Conheça o mercado

A Vivint Solar precisava de uma estratégia de SEO clara e intencional. E, como todas as medidas de SEO levam tempo para trazer resultados, também precisava ser promulgada logo para que pudessem se estabelecer. Com isso em mente, começamos a trabalhar.

Começamos como sempre, com pesquisas de mercado para revelar os pontos fortes e fracos nas estratégias dos concorrentes da Vivint Solar. Esse tipo de pesquisa é essencial porque identifica lacunas que nosso cliente pode preencher – bem como lugares onde eles podem intensificar seu jogo para acompanhar.

No caso da Vivint Solar, descobrimos que muitas das páginas de classificação de seus concorrentes tinham grande autoridade de domínio e já haviam segmentado muitos termos sem marca. Com essas informações, estávamos armados para dar o próximo passo e realizar uma pesquisa de palavras-chave informada.

Etapa 2: use a pesquisa de palavras-chave para impulsionar a estratégia

Nossa pesquisa de palavras-chave revelou oportunidades claras para otimização e novos conteúdos. Como a Vivint Solar já era uma marca conhecida – e já trazia tráfego de pesquisas de marca – concentramos toda a atenção para aumentar nossa participação de voz por meio de termos sem marca. Nossa pesquisa de palavras-chave descobriu rapidamente oportunidades de palavras-chave sem marca que ajudariam os consumidores ao longo de sua jornada de compra. Lançamos uma estratégia abrangente de blog com a intenção de atrair tráfego de entrada por meio desses termos sem marca e aumentar a conversão na página por meio de CTAs e textos atraentes.

Como mencionamos, o tempo era essencial. Precisávamos fazer com que as novas páginas do blog da Vivint Solar fossem classificadas rapidamente, e a criação de links era uma parte essencial dessa corrida contra o tempo. Os links constroem a autoridade de uma página em pouco tempo, permitindo que a página seja classificada muito mais rapidamente do que seria por conta própria.

Etapa 3: trabalhar com esforços offline

Nossa estratégia não terminou aí. Embora nosso objetivo final fosse aumentar a presença online da Vivint Solar para que eles não dependessem totalmente de bater nas portas, e se houvesse uma maneira de aproveitar esses esforços prolíficos? Usando SEO localizado, lançamos páginas para cada localidade onde o Vivint Solar está ativo, mais de 100 (mas chegaremos a isso mais tarde). Isso forneceu páginas adaptadas às necessidades e ofertas de vários estados e cidades, conectando batedores de porta e potenciais clientes de forma rápida e eficaz.

Passo 4: Comece a bater no pavimento (digital)

Com essas estratégias implementadas e uma auditoria técnica completa concluída, colocamos nossos planos em ação – começando com a criação de conteúdo. Juntamente com a equipe da Vivint Solar, pesquisamos, delineamos e produzimos mais de 200 artigos direcionados às nossas várias palavras-chave sem marca.

Uma vez que a criação do artigo estava em andamento, voltamos nosso foco para a construção de links. Nossa pesquisa competitiva informou essa estratégia desde o início, incluindo a frequência de nossos backlinks e sua qualidade. Após o primeiro mês de divulgação, conseguimos obter mais de 30 backlinks por mês para o site da Vivint Solar, cada um obtido naturalmente em sites de qualidade. Sem falar que cada link foi otimizado para uma página específica e palavra-chave correspondente. Isso ajudou nosso conteúdo a ser classificado rapidamente para as palavras-chave pretendidas.

Além disso, ajudamos a Vivint Solar a criar versões robustas de suas páginas locais, que na época incluíam 23 estados com localidades adicionais em cada estado. Quando terminamos, tínhamos mais de 100. Criamos e otimizamos páginas locais e termos de pesquisa em cada um desses respectivos mercados.

Passo 5: Preste atenção ao resto do funil

Embora os componentes acima sejam críticos para qualquer transformação digital, sabíamos que era importante analisar ainda mais profundamente o funil da Vivint Solar do que simplesmente o conteúdo de nível de conscientização. Analisamos o caminho de conversão para o Vivint Solar e identificamos possíveis pontos fracos ou desalinhamento da mensagem. Em seguida, adicionamos recursos para otimizar a experiência do usuário assim que ele entra no funil e durante toda a jornada. Nós auditamos e otimizamos totalmente as mensagens de e-mail e criamos conteúdo valioso dividindo tópicos complexos do setor e tornando-os mais digeríveis por meio de um design UX de qualidade.

Passo 6: Analise os resultados

Aqui no 97th Floor, adoramos trabalhar com parceiros notáveis ​​como a Vivint Solar. Juntos, avançamos rapidamente para não apenas atender, mas superar as metas que estabelecemos no início do projeto.

Antes de a 97th Floor começar a trabalhar com a Vivint Solar, apenas 5% de seu tráfego orgânico era sem marca e hoje 33% de todos os visitantes são provenientes de palavras-chave sem marca. Além disso, o tráfego orgânico total aumentou incríveis 45% ano a ano. Isso foi acompanhado por um aumento comparável na receita e um aumento de 40% em novos usuários. Esse aumento no tráfego e nas conversões se manifestou em centenas de milhares de dólares em receita recorrente trazida de canais digitais.

Hoje, a Vivint Solar tem uma reputação brilhante em energia solar residencial nas ruas e na web - uma verdadeira transformação física para digital. Seus clientes em potencial costumavam esperar para serem encontrados. Agora eles podem encontrar a Vivint Solar por conta própria. Através de nossos esforços combinados, os dois métodos trabalham juntos, tornando a Vivint Solar uma força imparável com boa reputação nas ruas e online.