6 خطوات لزيادة عدد الزيارات غير المرتبطة بعلامات تجارية بمقدار 6 أضعاف

Vivint Solar هي علامة تجارية لا تحتاج إلى مقدمة - غالبًا لأنهم يقدمون أنفسهم من مداخلنا لسنوات. بالطبع ، لا يضر أنهم أصحاب مليارات الدولارات ، يطرق الباب الطاغوت الشمسي ، لكن الأمر لم يكن دائمًا على هذا النحو.

لم يكن وجودهم في الشارع أقوى من أي وقت مضى ، فقد وصلوا إلى الطابق 97 بحضور عبر الإنترنت كان باهتًا. أدى نجاحهم في الأحياء إلى جعل المتاجر الصغيرة تتناول غداءها الرقمي. لقد رأوا الفجوة في استراتيجيتهم وكانت لديهم الرغبة في ترجمة نجاحهم من الشوارع إلى الإنترنت - وفي هذه العملية ، افتح الباب أمام جمهور أوسع يمكن العثور عليه عبر الإنترنت.

في البداية ، لم يكن لدينا أي شيء تقريبًا. لم تضع Vivint Solar خطة عميقة لتحسين محركات البحث في مكانها من قبل ، وعلى الرغم من هيمنتها بشكل أساسي على عمليات البحث ذات العلامات التجارية ، إلا أنها لم تحوّل أي اهتمام إلى مصطلحات البحث التي لا تحمل علامة تجارية. لذلك ، بدأنا من المربع الأول. ليس هذا ما كنا نفكر فيه ، فنحن دائمًا نحب الرسم على قماش فارغ.

الخطوة الأولى: تعرف على السوق

احتاجت Vivint Solar إلى استراتيجية واضحة ومتعمدة لتحسين محركات البحث. ونظرًا لأن جميع إجراءات تحسين محركات البحث تستغرق وقتًا لتحقيق النتائج ، فيجب أيضًا أن يتم تفعيلها قريبًا حتى يتمكنوا من إثبات وجودهم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، حصلنا على الحق في العمل.

بدأنا كما نفعل دائمًا ، بأبحاث السوق للكشف عن نقاط القوة والضعف في استراتيجيات منافسي Vivint Solar. هذا النوع من البحث ضروري لأنه يحدد الفجوات التي يمكن لعملائنا سدها - وكذلك الأماكن التي يمكنهم فيها تصعيد لعبتهم من أجل مواكبة ذلك.

في حالة Vivint Solar ، اكتشفنا أن العديد من صفحات الترتيب الخاصة بمنافسيها تتمتع بسلطة مجال كبيرة ، وقد استهدفت بالفعل العديد من المصطلحات التي لا تحمل علامة تجارية. باستخدام هذه المعلومات ، كنا مسلحين لاتخاذ الخطوة التالية وإجراء بحث مستنير حول الكلمات الرئيسية.

الخطوة 2: استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لقيادة الإستراتيجية

كشفت أبحاث الكلمات الرئيسية التي أجريناها عن فرص واضحة تمامًا للتحسين والمحتوى الجديد. نظرًا لأن Vivint Solar كانت علامة تجارية معروفة بالفعل - وجلبت بالفعل زيارات من عمليات البحث ذات العلامات التجارية - فقد ركزنا كل الاهتمام على زيادة حصتنا من الصوت عبر مصطلحات لا تحمل علامة تجارية. كشف بحثنا عن الكلمات الرئيسية سريعًا عن فرص الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية والتي من شأنها أن تساعد المستهلكين على طول رحلة المشتري. لقد أطلقنا إستراتيجية تدوين شاملة بهدف جذب حركة المرور الواردة من خلال هذه المصطلحات غير ذات العلامات التجارية وزيادة التحويل على الصفحة من خلال عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء والنسخ.

كما ذكرنا ، كان الوقت جوهريًا. كنا بحاجة إلى ترتيب صفحات مدونة Vivint Solar الجديدة بسرعة ، وكان بناء الروابط جزءًا أساسيًا من هذا السباق مع الزمن. تعمل الروابط على بناء سلطة الصفحة في وقت قصير ، مما يسمح للصفحة بالترتيب بسرعة أكبر بكثير من ترتيبها بمفردها.

الخطوة 3: العمل مع الجهود غير المتصلة بالإنترنت

استراتيجيتنا لم تنته عند هذا الحد. بينما كان هدفنا النهائي هو زيادة تواجد Vivint Solar على الإنترنت حتى لا يعتمدوا بشكل كامل على طرق الأبواب ، ماذا لو كانت هناك طريقة للاستفادة من هذه الجهود الغزيرة؟ باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث المترجمة ، أطلقنا صفحات لكل منطقة تنشط فيها Vivint Solar ، أكثر من 100 (لكننا سنصل إلى ذلك لاحقًا). يوفر هذا صفحات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات وعروض مختلف الولايات والمدن ، وربط طرق الطرق والعملاء المحتملين بسرعة وفعالية.

الخطوة 4: ابدأ بقصف الرصيف (الرقمي)

مع وضع هذه الاستراتيجيات موضع التنفيذ ، واكتمال التدقيق الفني الشامل ، نضع خططنا موضع التنفيذ - بدءًا من إنشاء المحتوى. بالتعاون مع فريق Vivint Solar ، بحثنا وحددنا وأنتجنا أكثر من 200 مقالة تستهدف الكلمات الرئيسية المختلفة التي لا تحمل علامة تجارية.

بمجرد بدء إنشاء المقالة ، حولنا تركيزنا إلى إنشاء الروابط. ساعد بحثنا التنافسي هذه الاستراتيجية منذ البداية ، بما في ذلك تواتر الروابط الخلفية وجودتها. بعد الشهر الأول من التوعية ، تمكنا من الحصول على أكثر من 30 رابطًا خلفيًا كل شهر لموقع Vivint Solar ، تم الحصول على كل منها بشكل طبيعي على مواقع الويب عالية الجودة. ناهيك عن أن كل رابط تم تحسينه لصفحة معينة وكلمة رئيسية مقابلة. ساعد هذا المحتوى الخاص بنا في الترتيب بسرعة للكلمات الرئيسية المقصودة.

بالإضافة إلى ذلك ، ساعدنا Vivint Solar في إنشاء إصدارات قوية من صفحاتهم المحلية ، والتي تضمنت في ذلك الوقت 23 ولاية مع مواقع محلية إضافية داخل كل ولاية. بحلول الوقت الذي انتهينا فيه ، كان لدينا أكثر من 100. أنشأنا وحسّننا صفحات محلية ومصطلحات بحث في كل من هذه الأسواق المعنية.

الخطوة 5: انتبه لبقية القمع

في حين أن المكونات المذكورة أعلاه ضرورية لأي تحول رقمي ، فقد علمنا أنه من المهم النظر بشكل أعمق في مسار تحويل Vivint Solar من مجرد محتوى على مستوى الوعي. قمنا بتحليل مسار التحويل لـ Vivint Solar وحددنا نقاط الضعف المحتملة أو اختلال الرسالة. ثم أضفنا الموارد لتحسين تجربة المستخدم بمجرد دخوله إلى مسار التحويل وخلال رحلته. قمنا بتدقيق رسائل البريد الإلكتروني وتحسينها بالكامل ، وإنشاء محتوى ذي قيمة من خلال تحليل موضوعات الصناعة المعقدة وجعلها أكثر قابلية للفهم من خلال تصميم UX عالي الجودة.

الخطوة السادسة: تحليل النتائج

هنا في الطابق 97 ، نحب العمل مع شركاء بارزين مثل Vivint Solar. تحركنا معًا بسرعة ليس فقط للوفاء بالأهداف التي حددناها في بداية المشروع ، بل لتجاوزها.

قبل أن يبدأ 97th Floor العمل مع Vivint Solar ، كان 5٪ فقط من الزيارات العضوية غير ذات علامة تجارية ، واليوم 33٪ من جميع الزوار يأتون من كلمات رئيسية لا تحمل علامات تجارية. بالإضافة إلى ذلك ، زاد إجمالي عدد الزيارات العضوية بنسبة لا تُصدق بنسبة 45٪ على أساس سنوي. وقد ترافق ذلك مع ارتفاع مماثل في الإيرادات ، وزيادة بنسبة 40٪ في المستخدمين الجدد. تجلت هذه الزيادة في حركة المرور والتحويلات في مئات الآلاف من الدولارات في الإيرادات المتكررة التي تم جلبها من القنوات الرقمية.

تتمتع Vivint Solar اليوم بسمعة مشرقة في مجال الطاقة الشمسية السكنية في الشوارع وعلى الويب - وهي تحول فعلي حقيقي إلى التحول الرقمي. اعتاد عملاؤهم المحتملون الانتظار حتى يتم العثور عليهم. الآن أصبحوا قادرين على العثور على Vivint Solar بمفردهم. من خلال جهودنا المشتركة ، تعمل الطريقتان معًا ، مما يجعل Vivint Solar قوة لا يمكن إيقافها تتمتع بسمعة طيبة في الشوارع وعلى الإنترنت.