E-posta Pazarlamanızı Geliştirmek için 6 İpucu

Nefret edenler, diğer pazarlama yöntemlerinde olduğu gibi e-posta pazarlaması için de geçerli olan, söylediklerinden nefret edeceklerdir. E-posta pazarlamasından nefret ettiğini söyleyenler genellikle bundan bıkmış kişilerdir. Ya çok fazla haber bülteni aldılar ya da aldıkları haberlerin kalitesi o kadar kötüydü ki, tüm e-posta pazarlamacılığı olumsuz bir ton almaya başladı. Yine de şirketlerin hala bunu yapmasının iyi bir nedeni var: e-posta pazarlaması işe yarıyor. McKinsey & Company tarafından yakın zamanda yayınlanan bir araştırmaya göre, E-posta, müşteri kazanmak için sosyal medyadan çok daha etkili bir yol olmaya devam ediyor - Facebook ve Twitter'ın toplamından yaklaşık 40 kat daha fazla.

E-posta pazarlamasının iyi çalışması için iyi yapılması gerekir. Diğer pazarlama yöntemlerinde olduğu gibi, eski alışkanlıklara kapılıp iyi olduğu kanıtlanmış yöntemleri tekrarlamak kolaydır. E-posta pazarlamacıları sadece rahat hissettiren şeylere bağlı kalmak yerine, farklı şeyler denemeli ve denemelidir. Önümüzdeki yıl için e-posta pazarlamanızı güçlendirmenize yardımcı olmak için, blogumuzun okuyucularına e-posta pazarlamalarını iyileştirmeleri ve yükseltmeleri için ipuçları sağlamaya karar verdik.

E-posta pazarlamanızı geliştirmek için 6 ipucu

1. Segmentasyon ve aboneleri hedefleme

Aboneleri segmentlere ayırmak, bültenlerinizi daha iyi hedeflemenin oldukça basit bir yoludur. Ancak aboneleriniz hakkında ek bilgi toplamaya karar verirseniz, haber bültenlerinizin bu bilgileri yansıttığından emin olun. Abonelerinizin yaşını veya nerede yaşadıklarını bilmek istiyorsanız, içeriğinizi geliştirmek ve bölümlere ayırmak için bu bilgileri kullanın. Bunu yapmak için, haber bültenlerinizde bölümlere ayrılmış içerik blokları kullanmanıza olanak tanıyan içerik filtrelemeyi kullanmak isteyebilirsiniz. Bu bölümlere ayrılmış bloklar, belirli bir şehirde yaşayan kişilere özel bir teklif veya yalnızca 60 yaşın üzerindeki kişilere yönelik ürünler gibi abone bilgilerine dayalı olarak mektubunuzun farklı versiyonlarını görüntüler. İçerik filtreleme, bülteninizi yalnızca bir kez oluşturmanız ve abone bilgilerine dayalı olarak filtrelenmiş bir içerik gösterilmesi nedeniyle hedeflemenizi iyileştirmek için kolay ve kaynak tasarrufu sağlayan bir yöntemdir.

Ayrıca, örneğin tercih edilen e-posta sıklığı hakkında sorular sorarak abone tercihlerini de belirleyebilirsiniz. BlueHornet tarafından geçen yıl yayınlanan bir araştırmaya göre, e-posta sıklığı, bir e-posta programından çıkmak için en önemli neden olmaya devam ediyor. Abonelerinize tercih edilen e-posta sıklığını sorarken, abonelikten çıkma düğmesinin yanına bir nedenler listesi ekleyerek neden abonelikten çıktıklarını da sorun. Bu nedenler, içeriğinizi ve iletişiminizi nasıl daha fazla geliştireceğiniz konusunda size değerli bilgiler verebilir.

2. Mobil uyumluluk

Son araştırmalar, dünya çapında açılan e-postaların yarısından fazlasının mobil cihazlarda gerçekleştiğini göstermiştir. Yine de şaşırtıcı derecede az miktarda haber bülteni duyarlı olarak tasarlanmıştır. Abonelerinizi daha iyi dikkate alarak, kendi içeriğinize mümkün olan en iyi görünürlüğü de vermiş olursunuz. Bir abone içeriğinizi görmek için mücadele etmek zorunda kalırsa, ilgisinin yarısı büyük olasılıkla yolda kaybolacaktır. Parlatılmış üst içeriğiniz bu nedenle asla olması gereken değişikliğe sahip olmayacak.

3. İniş yerleri ve A/B testi

İyi hazırlanmış bir haber bülteni mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak kendi başına çalışmaz. Haber bülteninizi geliştirirken ve mükemmelleştirirken, okuyucunun bir bağlantıya tıkladıktan sonra nereye yönlendirildiğine de dikkat edin. Araştırmalara göre, açılış siteleri e-posta pazarlamasını çok daha etkili hale getiriyor ve istenen hedeflere ulaşılmasına yardımcı oluyor. Ayrıca okuyucuya mantıklı bir yolculuk sağlarlar: Abonelerinizi şirketin ön sayfasına atmak yerine, açılış sayfasının içeriğini ve düzenini özel olarak bir grup insan için tasarlayabilir ve optimize edebilirsiniz. Böylece çok daha fazla avantaj elde edilebilir.

A/B testi, hem iniş sitelerinin hem de haber bültenlerinin optimizasyonu için kullanılabilir. Örneğin haber bültenlerinde en iyi konu satırını bulmak için kullanılabilir. Böyle bir senaryoda, e-posta programı, bir test grubunda başlığın farklı alternatiflerini A/B test edecek ve ardından daha iyi alternatif grubun geri kalanına gönderilecek. Açılış sayfaları için benzer A/B testi yöntemleri de kullanılabilir.

4. Abone listelerinin zenginleştirilmesi ve katılım

Abone listelerinizi güncellemek ve listelerin kalitesini korumak, şüphesiz e-posta pazarlamasındaki en önemli başarı faktörlerinden biridir. Listelerinizi güncel tutmanın yanı sıra, abone olmayı da unutmayın. Kayıtlı aboneler, diğer bir deyişle, bülteninize kendi istekleriyle abone olan kişiler, genellikle en sadık okuyucularınızdır ve içeriğinizle en çok ilgilenen kişilerdir. Çoğu durumda, kiralanmış veya satın alınmış listelerin kullanılması yasak olabileceğinden veya bu listelerin kalitesi düşük olabileceğinden, katılım listeleri tek seçeneği temsil eder.

Ayrıca aktif olmayan aboneleri aktifleştirmeye çalışarak veya özel olarak ilgilenenlere daha fazla içerik sunarak abone listenizi zenginleştirebilirsiniz. Bunu yapmanın yollarından biri, aboneleri geçen yıl aktif olmayan kişiler gibi daha küçük gruplara ayırmak ve onlara "Hala haber bültenlerimizi almak istiyor musunuz yoksa abonelikten çıkmak mı istiyorsunuz/nasıl? size daha iyi hizmet verebilir miyiz" vb. Bu tür kampanyalar yapmak, abonelikten çıkma bağlantınızı gizlemeye çalışmaktan veya bağlantılarınıza asla tıklamayan veya haber bültenlerinizi açmayan aboneleri listenizde tutmaktan çok daha iyi bir seçenektir. Sonuç olarak, ulaşmak istediğiniz aktif ve güncel bir abone veritabanıdır. Öte yandan, en aktif aboneleriniz sizden daha fazla içerik ve haber bülteni almaya istekli olabilir.

5. İçeriğinizin kalitesi

Tıklama Oranlarınızdan (TO) tam olarak memnun değilseniz, ürettiğiniz içerikle ilgili olabilir. Bazen önemli olan yazının tonu veya kullandığın dil gibi en küçük şeyler bile olabilir. Belki aboneleriniz daha yumuşak satışı veya daha az ikna edici metinleri tercih eder? İçeriğinizin kalitesini iyileştirmek, zaman alan, ancak içeriğinizi daha da geliştirme motivasyonunuz ve dürtünüz olduğu için karşılığını veren sürekli bir süreçtir.

6. En iyi uygulamaları öğrenmek

Başkalarından en iyi uygulamaları öğrenmenin yanlış bir tarafı yok, aslında tam tersi. Başkalarından öğrenmek, diğerlerinin yaptıklarını tam olarak kopyalamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak değerli fikirler edinebilir ve dijital pazarlama çabalarınızda uygulamak istediğiniz şeyleri keşfedebilirsiniz. Yeni fikirler ve ilham almak için e-posta pazarlamacılarının birçok farklı haber bültenine kendilerinin abone olmalarını öneririz. Neyse ki e-posta pazarlamasında, yaptığınız değişikliklerin işe yarayıp yaramadığını tahmin etmenize gerek yok, bunun yerine yaptığınız seçimleri her zaman ölçebilir ve test edebilirsiniz. Bir dijital pazarlamacı olarak cesur olun, test edin, keşfedin ve başkalarından öğrenin.

Makalemiz e-posta pazarlamasına ilginizi artırdı mı? Bize ulaşın veya LianaMailer haber bülteni aracı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bize Ulaşın