Bir E-posta Listesini Nasıl Büyütebilirim?

Çoğu pazarlama uygulayıcısı, e-posta pazarlamasının müşterilere ulaşmanın etkili bir yolu olduğunu bilse de, bundan tam olarak yararlanmalarını engelleyen bazı engeller var gibi görünüyor. Bir e-posta listesini büyütmek, genellikle şirketlerin e-posta pazarlama süreçlerinin ilk aşamalarında karşılaştıkları büyük bir engeldir. Taktiklerin çoğu aslında oldukça kolay ve basittir, sadece onunla başlamak için karar vermeniz yeterlidir. Listenizi büyütmek için en iyi uygulamalardan ve test edilmiş yöntemlerden bazılarını topladık.

1. Kendi kaydı

Tüm şirketlerin genellikle başlamak için kendilerine ait bazı kayıtları vardır. Bunlar satış, müşteri hizmetleri veya bir yığın kartvizitte CEO'nun masasında olabilir. İyi yağlanmış e-posta pazarlama yazılımında bu kişiler ve kayıtlar, .xls veya .csv dosyaları olarak herhangi bir harici kaynaktan yönetilebilir ve içe aktarılabilir. Daha gelişmiş e-posta pazarlama yazılımında, onu doğrudan çeşitli CRM sistemlerine entegre etme, böylece kayıt üzerinde merkezi bir kontrol sağlama olasılığı vardır.

2. Bir şirketin web sitesindeki abonelik formu

Kulağa basit geliyor, ancak çoğu bunu başaramıyor. Web sayfanızdaki pek çok ziyaretçi bir iletişim talep formu doldurmaz, ancak sizi belirli bir süre içinde daha incelikli bir şekilde tanımayı tercih eder. Bu, web sayfanızdaki içeriğin yeni ve tutarlı kalmasının ana nedenlerinden biridir. Gelişmiş e-posta pazarlama yazılımı, genellikle bağlanması kolay, hazır bir abonelik sayfasıyla birlikte gelir. Diğer yol ise sipariş formunu sitenize yerleştirmektir. Her iki durumda da, sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilere ve diğer ilgili taraflara ulaşma fırsatına sahip olacaksınız. Bir teşvik eklemek isteyebilirsiniz; bülteninize abone olmaya değer değerli bir şey.

Bu taktiği kullanarak hiçbir şeyin manuel olarak yapılması gerekmez, ancak aboneler otomatik olarak alıcı listenize eklenir. Bir abonelik formu veya bir sayfa, iletişiminizi bölümlere ayırmanız ve kişiselleştirmeniz için size harika bir fırsat sunar; Bir abonenin bülteninizi ne sıklıkla almak istediğini veya özellikle hangi ürünler/hizmetler/temalar ile ilgilendiğini sormak isteyebilirsiniz.

3. Sosyal medya

Sosyal medya, posta listenizi büyütmenin iyi bir yoludur. Örneğin Facebook'u her gün kullanan milyonlarca insan var, öyleyse neden bundan faydalanmıyorsunuz? Bu milyonlarca insan arasında, facebook sayfanızı zaten beğenmiş olan ve diğer ilgili kişilerle bağlantılı olabilecek mevcut müşterilerinizden bazıları var. Orada bir abonelik formu eklemek oldukça kolaydır ve size büyük avantajlar sağlayabilir. Ayrıca, yarışmalar veya başka promosyonlar düzenliyorsanız, her zaman bülteninize abone olma olanağı ekleyebilir veya bunları dağıtım listenize eklemek için izin isteyebilirsiniz.

Sosyal medya güncellemelerinin yeterli olduğunu ve e-posta pazarlamasının yerini aldığını düşünüyorsanız, en çok e-posta bültenleri gönderenler için bir kez daha düşünün. Facebook tesadüfen dünyanın en büyük haber bülteni gönderenlerinden biri değil. Bültenler, hizmet ister sosyal medya isterse şirketinizin web sitesi olsun, insanları web hizmetine yönlendirir.

4. Fuarlar, konferanslar ve diğer etkinlikler

Ticaret fuarları, eski müşteriler ve ortakların yanı sıra işletmeniz için yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle tanışmanın harika bir yoludur. Tipik olarak sergi stantları, gösteriler yapmaya ve broşür ve broşür dağıtmaya odaklanır. Sadece broşürleri dağıtmak yerine (genellikle çantanın alt kısmında biter ve nadiren okunur), etkinlikten sonra materyalleri göndermek için ziyaretçilerinizden iletişim bilgilerini vermelerini isteyin. Ayrıca, örneğin “aylık bültenimize abone olun ve bir iPad kazanın!” gibi bir yarışma düzenleyerek ziyaretçileri bültene kaydolmaya davet edebilirsiniz. Doğrudan alıcı listenize bağlı bir abonelik sayfasıyla veya kartvizit toplamak için bir “balık kasesi” ile manuel olarak süreci verimli hale getirebilirsiniz.

5. Müşteri hizmetlerinin bir parçası

Bu, bir e-posta veritabanı toplamanın en basit ve geleneksel yollarından biridir. Bir müşterinin veya potansiyel müşterinin irtibat kişisi veya kartviziti alındığında, bu kişiyi bülten dağıtım listenize dahil etmek için izin isteyin. Satış ve destek ekiplerinizi de sürece dahil edin; bu insanlar genellikle müşterilerle ve potansiyel müşterilerle günlük olarak iletişim kuran kişilerdir.

6. Şirket iletişimi

Bir şirket olarak yaptığınız hemen hemen her iletişim, bir haber bülteni aboneliğine genişletilebilir. Örneğin, kartvizitinizin arkasına doğrudan e-posta bülteni abonelik sayfanıza bir bağlantı ekleyebilirsiniz. Akıllı telefon veya tablet üzerindeki izlenimin optimal olması için onu duyarlı bir site yapın. Ayrıca, örneğin her çalışanın e-posta imzasına abonelik sayfanıza bir bağlantı eklemek için uygulamaları zorlayın. Şirketiniz günde kaç e-posta gönderiyor ve bu şekilde kaç gösterim elde edersiniz?

7. Satın alınan (kiralanan) listeler

Satın alınan ve kiralanan listeler (kayıtlar) doğru kullanıldığında etkilidir. Bununla birlikte, satın alınan veya kiralanan listeleri kullanırken, kuralları hatırlamak çok önemlidir: önceden izin alınmadan neyin ve kime gönderilebileceği. Ülkeye özel kurallar ve mevzuat da olabileceğini unutmayın. Yasa ve yönetmeliklere ek olarak, mesajın kendisine de özel bir dikkat göstermelisiniz: kim içindir ve içinde ne anlatılmaktadır? İstenmeyen e-posta göndermek yalnızca yasa dışı olmakla kalmaz, aynı zamanda çok etkisizdir ve işinizin alıcıların gözünde şüpheli görünmesine neden olabilir. Bu nedenle, bu taktiği kullanmayı seçerseniz, mesajınızı dikkatli bir şekilde hedeflemeye ve listenizi sağlamak için doğru güvenilir ortağı seçmeye çok dikkat edin. Ayrıca, kaydolan abonelerin genellikle çok daha sadık ve içeriğinizi okumaya hevesli olduğunu unutmayın; bu nedenle, katılım yöntemleriyle e-posta adreslerini toplamak çoğu durumda tavsiye edilir.

Her şey çabayla ilgili

Yukarıdaki yedi ipucu, e-posta listenizi toplamaya başlamanın yollarından sadece birkaçıdır. Aslında her şey çaba, hayal gücü ve bunun için biraz zaman ayırmaya yönelik genel zihinsel kararla ilgili. Bir kayıt oluşturmanın önemli bir yönü de, bülteninize kaydolan kişilerin karşılığında bir şeyler almasını sağlamaktır. En basit (ve en ucuz) olarak, onlar için alakalı içerik vaadiniz ve iletişim bilgilerini gizli tutma politikası olabilir. Ayrıca, indirilebilir bir kitap, ürün ve hizmetlerinizde indirim veya bir şey kazanmak için bir yarışmaya katılım gibi onlar için değerli bir şey de sağlayabilirsiniz.

Hangi taktiği kullanmayı seçerseniz seçin, büyük olasılıkla buna değeceğine sizi temin ederiz. Doğru yapıldığında, e-posta pazarlaması yalnızca güçlü ve uygun maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda dinamiktir ve bağımsız, kendi kendine sürdürülebilir pazarlamayı mümkün kılar. Sizi yeni müşteriler, daha mutlu mevcut müşteriler, daha iyi iç iletişim veya belirli iletişim hedefleri ne olursa olsun ödüllendirebilir. Ancak önemli olan, çabalarınızın sürekliliği ve bunu yapmak için doğru araçlara sahip olmaktır.

LianaMailer, e-posta pazarlaması ve kurumsal his ve görünümünüzle grafik haber bültenleri oluşturmak için kullanımı kolay bir araçtır. Araç hakkında daha fazla bilgi edinin ve daha yakından bakmak için ücretsiz bir demo rezervasyonu yapın.

LianaMailer hakkında daha fazla bilgi