Ürün Liderliğinde İçerik Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır?

İçerik pazarlamasına yeni bir yaklaşımın zamanı geldi – Ürün Liderliğinde Pazarlama.

Şimdi, düşünebilirsiniz - ürün liderliğindeki pazarlama nedir? Basit bir ifadeyle açıklamak gerekirse, ürünün öne ve merkeze yerleştirildiği içerik pazarlamasıdır. Hedef kitlenizin sorunlu noktalarını belirlemek ve ardından ürününüzün promosyon veya satış gibi görünmeden bu sorunlu noktaların ele alınmasında nasıl yardımcı olabileceğini göstermekle ilgilidir. Potansiyel kullanıcılarınızı ürününüzü/ürünlerinizi denemeleri için ustaca uyarır ve aynı zamanda hedef kitle ile güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması, temel olarak iyi hikaye anlatımının ticari eşdeğeridir. Bu sanat hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız, bu makale size bilmeniz gereken her şeyi anlatacaktır. Ürün odaklı pazarlamanın nasıl çalıştığını ve ürünlerinizi içeriğinizle nasıl bağdaştırabileceğinizi, satışçı gibi görünmeden açıklayacağız. Lafı fazla uzatmadan konuya girelim.

Ürün odaklı içeriğin özü nedir?

Birçok pazarlamacı genellikle ürün odaklı içeriği satış kopyaları veya ürün açıklamalarıyla karıştırır. Bu tür içerik, özellikle ürününüz hakkında okuyuculara daha fazla bilgi sağlamak için yapılmıştır. Ürün odaklı içerik ise doğrudan bir satış konuşması değildir. Bununla, ürününüzü bu değerle bağlarken okuyuculara değerli bir şey sağlayabilirsiniz. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması, ürününüzü içeriğin anlatımına yerleştirmeyi içerir:

• Hedef kitlenizin sorununu çözün.
• Hedef kitlenize önemli bir noktayı gösterin.
• Hedef kitlenize hedeflerine ulaşmalarında yardımcı olun.

Dolayısıyla, ürün liderliğindeki içerik pazarlamasının ana fikri şudur:

1. Kitlenizin karşılaştığı bir sorunu vurgulayın.

2. Bu soruna bazı çözümler sağlayın.

3. Ürününüzü kullanarak çözüm(ler)in nasıl uygulanacağını gösterin.

Kitleniz, ürününüzün nasıl yardımına gelebileceğini daha iyi anlayabilecek.

Ürün Liderliğinde İçerik Pazarlamasının Faydaları

1. Yeni müşteriler edinmenize yardımcı olabilir

Pek çok şirketin içerik pazarlamasında yapma eğiliminde olduğu bir hata, kulağa fazla satış yapma korkusuyla ürünlerini içerikle bağlamamaktır. Bu yaklaşımın sorunu, izleyicilerin içeriğini okurken bile, tam da ihtiyaç duydukları araca sahip olduğunuzu bilmemeleridir. Bu kaçırılmış bir fırsattır. Kitlenizin ürününüzü içerik aracılığıyla keşfetmesine izin vermek, dönüşüm şansınızı artırır.

Ürün odaklı içerikle, içeriğinizin Google'da sıralandığından emin olmak için en iyi SEO uygulamalarını kullanabilirsiniz. Bu sayede hedef kitleniz sorunlarına yanıt ararken içeriğinizle karşılaşabilir ve ürününüzün sorunlarına çözüm sunduğunu görebilir. Böylece, gerçekten değer sağlarken yeni müşteriler kazanabileceksiniz.

2. Müşteriyi elde tutmayı destekleyebilir

Ürün odaklı içerik pazarlaması, yeni müşteriler edinmenize yardımcı olmanın yanı sıra, müşteriyi elde tutmayı desteklemek için de harikadır. Müşterilerinizin ürününüzü zaten satın almış olması, ürünün tüm özelliklerine aşina oldukları anlamına gelmez. Onu tam kapasitesiyle kullanmıyor olabilirler. Nasıl yapılır kılavuzları ve vaka çalışmaları gibi eğitici ürün odaklı içeriklerle, mevcut müşterileriniz daha önce bilmedikleri yeni kullanım örnekleriyle karşılaşabilir. Ürününüzde daha fazla değer bulduklarında, muhtemelen daha uzun süre kalacaklardır.

3. Sektörünüzde rekabet avantajı elde edin

Gerçek şu ki, ürün odaklı pazarlama, pazarlama dünyasında hala bir şekilde iyi korunan bir sırdır. Rakipleriniz, diğer herkesin ürettiği içerikle aynı türde içerik üreteceğinden, ürün odaklı içerikle ortaya çıkmak sizi aslında avantajlı bir konuma getirebilir.

Özetlemek gerekirse, ürün liderliğindeki içerik pazarlaması aşağıdakiler için faydalı olabilir:

• Potansiyel müşterilerinizi ürününüzü kullanma konusunda eğitmek.
• Ürününüzü müşterilerinizin karşılaştığı problemler için faydalı bir çözüm olarak konumlandırmak.
• Satın almayı desteklemek için müşterinizin ürün ve çeşitli özellikleri hakkındaki anlayışını ve farkındalığını geliştirmek.
• Kullanıcıları ürününüzü kullanmanın yaratıcı yolları konusunda eğiterek müşteriyi elde tutmayı artırma.
• Rekabetten ayrı durun.
• Marka otoritenizi oluşturun ve ürününüzü okuyucular için daha akılda kalıcı hale getirin.

Ürün Liderliğinde İçerik Oluşturma: Adım Adım Kılavuz

Şimdi, ürün odaklı içerik pazarlaması teorisini uygulamaya koyma zamanı. Ürün odaklı içeriği şu şekilde oluşturabilirsiniz –

1. Adım: Ürününüzün tüm yeteneklerini anlayın

Ürün odaklı içerik oluşturmanın ilk adımı, ürününüzü daha iyi anlamaktır. Ürününüzün, bazılarına henüz aşina olmadığınız birden fazla kullanım durumu ve yeteneği olabilir. Hedef kitlenizin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayan ürün odaklı içerik oluşturabilmeniz için ürününüzü içini dışını anlamanız gerekir. Ürün özelliklerini ayrıntılı olarak tartışabilmeleri için pazarlama ve ürün geliştirme ekiplerinizi burada bir araya getirmeniz iyi bir fikirdir.

Adım 2: Hedef kitlenizin acı noktalarını belirleyin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, ürün odaklı içerik pazarlamasının temel amacı, ürününüzü potansiyel müşterilerinize bir çözüm olarak sunmaktır. Bu nedenle, bir sonraki önemli adım, hedef kitlenizin ana sorunlu noktalarını belirlemektir. Kitlenizin sorunlu noktalarını bulmanın bir yolu, mevcut müşterilerinize bazı alakalı sorular sormaktır. Örneğin, pazarlama çabalarında onlara yardımcı olan bir SaaS aracı sunuyorsanız, sorabileceğiniz bazı sorular şunlardır:

• Pazarlamada karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?
• Pazarlama kampanyalarınız nasıl performans gösteriyor?
• Daha önce denediğiniz bazı araçlar nelerdir? Neden onları kullanmayı bıraktın?

Bunun gibi sorular, şu anda karşılaştıkları acı noktalarını ve sorunları belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıdakiler gibi bazı alakalı kullanıcı bilgileri toplamak da iyi bir fikirdir:

• Ürününüz ne zaman ve nerede kullanılıyor?
• Müşterileriniz ürünle nasıl ilgileniyor?
• Hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran ürün trendleri nelerdir?

Adım 3: Değerini belirlemek için ürününüzü tanımlayın

Ürün odaklı içerik oluşturmaya başlamadan önce ürününüzü tanımlamanız önemlidir. Bu adım, hedef kitlenizin sorunlarıyla ilgili olarak ürününüzün kullanışlılığını ve değerini tanımlamakla ilgilidir. Bu alıştırma sayesinde, ürününüzü hedef kitleye bir çözüm olarak sunmanın yeni yollarını bulabileceksiniz.

Örneğin, hedef kitle araştırmanızda, hedef kitleniz için en büyük sorunlardan birinin şirket içi iletişimi ve işlevler arası işbirliğini kolaylaştırmak olduğunu buldunuz. Ürününüz bu sorunu çözmeye yardımcı olan bir özelliğe sahip olabilir, bu nedenle ürününüzü sorunlarına bir çözüm olarak sunmak için bu özelliğin etrafında bir anlatı örebilirsiniz. Bunu yapmak için, bu özellik için çok yönlü bir tanıma sahip olmak çok önemlidir. Benzer bir alıştırma, ürününüzün tüm ilgili özellikleriyle birlikte izlenmelidir.

4. Adım: Ürün odaklı içerik oluşturma

Hedef kitlenin sorunlarını belirledikten ve ürününüzü tanımladıktan sonra sıra ürün odaklı içerik oluşturmaya gelir. Bu adım, aşağıdaki alt adımları içerir:

Sorunu kışkırtmak: İçerik parçasının giriş bölümünde, araştırmanızdan ortaya çıkan hedef kitlenin acı noktalarını harekete geçirin. Hedef kitlenize sorunlarının hedeflerine ulaşmalarını nasıl engellediğini açıklamak önemlidir. Son örnekten devam edersek, müşterilerinizin birçoğunun işlerinde dahili iletişimi kolaylaştırmakta sorun yaşadığını belirlediğinizi varsayalım. İletişim ve işbirliğiyle ilgili zorlukların, kaçırılan teslim tarihlerine, çatışmalara, üretkenlik eksikliğine, vb. neden olabileceğini göstererek sorunu canlandırabilirsiniz. Bu adımda, ürününüzü daha sonra bir çözüm olarak tanıtabilmeniz için bir anlatı oluşturacaksınız. .

Potansiyel çözümlerin ana hatlarını verme: Sorunları hakkında okuduktan sonra, dinleyiciler bu özel sorunları ele alabilecek çözümleri öğrenmekle ilgilenecektir. Ürününüzü hemen burada pazarlama dürtüsüne direnmek çok önemlidir. Hedef kitlenize, sorunlarına deneyebilecekleri yararlı ve uygulanabilir çözümler sunmanız gerekir. Bu alıştırma, izleyicinin güvenini oluşturmaya yardımcı olur.

Ürününüzü anlatıya dahil edin: İzleyicinin güvenini kazandıktan sonra, ürününüzü anlatıya dahil etmenin yollarını arayabilirsiniz. Kitlenize, ürününüzün sıkıntılı noktaları ele almada yardımcı olabileceği çeşitli yolları gösterebilirsiniz. Ekran görüntüleri, illüstrasyonlar, videolar ve daha fazlasını kullanmayı düşünün. Başka birinin ürününüzü kullanmasından nasıl yararlandığını göstermek için gerçek hayattan örnekler de gösterebilirsiniz. Bu, okuyucularınızın ürününüzü ve özelliklerini daha iyi anlamalarını sağlayacaktır.

*Ürün odaklı içerik oluştururken en iyi SEO uygulamalarını kullanmayı ve ürün odaklı içerik türleriyle denemeler yapmayı unutmayın.

Adım 5: İçerik tanıtımı

Artık ürün odaklı iyi bir içerik oluşturduğunuza göre, bunu doğru kanallarda dağıtma ve tanıtma zamanı. Bu adım, pazarlama kampanyasının başarısını sağlamak için çok önemlidir. Hedef müşterilerinize ulaşmak için en iyi olacak toplulukları, forumları ve platformları arayın ve içerik tanıtımına başlayın. Doğru tanıtım ve dağıtım kanallarını seçtiğinizde daha fazla dönüşüm elde etme fırsatına sahip olursunuz.

Toplama

İçerik pazarlaması sadece marka otoritesi oluşturmakla ilgili değildir. Bunun eşit derecede önemli bir parçası da ürün odaklı içeriğin devreye girdiği müşteri kazanımıdır. Müşterilerinize değerli bir şeyler sunarken ürününüzü doğal olarak tanıtmanın harika bir yoludur. Artık kaliteli ürün odaklı içerik oluşturmak için atmanız gereken tüm adımlara aşina olduğunuza göre, dönüşümlerinizi ve satışlarınızı artırmak için bu pazarlama stratejisinden yararlanabilirsiniz.