Öğrenci Hikayesi: Toni, Amazon'da Mücevher Satarak Bir Ayda Nasıl 100 Bin Kazandı?

Bu yazı, Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursumdaki bir öğrenci olan Toni Anderson tarafından yazılmıştır.

Şimdi adı tanıdık geliyorsa, bunun nedeni Toni'nin 1 yıl önce 39. bölümde 6 rakamlı bir blogu nasıl yönettiğini, bir yandan danışmanlık yaptığını, bir konferans düzenlediğini ve evde 7 çocuğu nasıl eğittiğini konuştuğumuz podcast'imin konuğu olmasıydı. aynı zamanda.

Şimdi geçen yıl çok şey değişti. Birincisi, danışmanlığı bırakmaya karar verdi ve sonra danışmanlıktan elde ettiği geliri kaybetmek için çevrimiçi bir mağaza açmak isteyen bana ulaştı.

Bu yüzden Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursuma kaydoldu ve sonuçları şaşırtıcıydı.

Sadece 7 ayda 190.000 doların üzerinde para kazandı. Ve tatil sezonunda, sadece bir ayda 100.000 dolar kazandı.

Şimdi 6 ay içinde öğrencilerime 6 rakam yaptırdım ama ilk defa bir öğrenci bu kadar kısa sürede bir ayda 100K yaptı. Ayrıca, satış için mevcut kitlesinden de yararlanmadı.

Bu yazıda Toni, e-ticarete girişinin hikayesini anlatıyor. Zevk almak!

2014 yazında Steve ile tanıştığımda neredeyse on yıldır internette çalışıyordum. Ancak, e-ticaret dünyası hakkında çok az şey biliyordum ve işi ilgimi çekti.

Temasta kaldık ve birkaç ay sonra danışmanlık işimi bırakmaya ve kendim için çalışmaya geri dönmeye karar verdim. E-ticaret benim için mükemmel bir yeni girişim gibi görünüyordu.

Çevrimiçi pazarlama, ürünleri tanıtma, Pinterest reklamları ve hatta web siteleri oluşturma konusunda yılların deneyimine sahibim. Çok sayıda sosyal kampanya yürüttüm ve ürünlerimi tanıtmaya veya incelemeye yardımcı olmak için dokunabileceğim neredeyse iki bin blogcudan oluşan bir ağım vardı.

Editörün Notu: Toni'nin hikayesi hakkında gerçekten etkileyici olan şey, ağından hiçbir zaman yararlanmamış olmasıdır.

Kendi markamı geliştirme fikrini sevdim ve çok başarılı bir çevrimiçi mağazaya sahip olma konumunda olduğumu hissettim.

2015'in başlarında yavaş yavaş Steve'in kursuna başladım ve bu ürünün ne olacağı hakkında hiçbir fikrim olmamasına rağmen yaz sonunda bir ürün piyasaya sürmeyi umuyordum.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Fikir ve Strateji

Nisan 2015'te bir arkadaşım beni aradı ve hemen geleceğini söyledi. E-ticareti öğrendiğimi biliyordu ve bir fikri vardı.

Etsy'den satın aldığı ürünlerden kendi yaptığı örnek bir ürünü giyerek geldi. Birkaç podcast dinlemişti ve çok daha büyük ölçekte satış yapma fırsatı olduğunu düşündü.

Harika bir fikre rastladığını anlamam yaklaşık on beş saniye sürdü ve öğleden sonranın sonunda LLC'mizi kurduk, bir alan satın aldık, bir Amazon hesabı açtık ve ürünlerimizi nasıl sipariş edebileceğimizi konuşuyorduk. Alibaba'dan toplu.

İlk stratejimiz, California'daki bir tedarikçiden 200 ürün sipariş etmek ve bunları indirimli bir fiyata günlük bir anlaşma sitesinde listelemekti. Bu, iki hedefe ulaşmamıza yardımcı olacaktır.

İlk hedef, daha fazla ürüne yatırım yapmak için biraz sermaye toplamak, ikincisi, günlük fırsat sitesinde satın alan kişilere pazarlama yapmak ve umarım kendi web sitemizden ek ürünler satın almalarını sağlamak olacaktır.

Başlangıçta Kaliforniya tedarikçimizden siparişimizi alırken sorun yaşadık, bu nedenle günlük anlaşmamız Haziran ayının sonuna kadar ertelendi. Sabırsızlaşarak ve hızlı bir şekilde başlamamız gerektiğini hissederek, her birimiz işe 1500$'lık yatırım yapmaya karar verdik ve Haziran başında satışa başlayabilmemiz için yurt dışından toplu sipariş verdik.

Planımız Amazon'da lansman yapmak, incelemeler almak, biraz para kazanmak, daha fazla ürüne (farklı stiller) yeniden yatırım yapmak, web sitesini başlatmak ve ardından insanları web sitesine çekmek için reklamlara para harcamaktı. Noel'e kadar günde otuz ürün satıyor olsaydık, ilk yılımızı başarılı sayabileceğimizi söyledim.

Lansman

İlk iki listelememiz 28 Mayıs 2015'te Amazon'da yayına girdi. 1.000 birim sipariş etmiştik ve birkaç ay süreceğini ve pazardan haberdar olmamıza yardımcı olacağını düşündük.

Amazon lansmanımızı aile ve arkadaşlarla paylaştık ve yaklaşık 1500 hayrana ulaştığımız markalı Facebook sayfamızda yayınladık.

İlk birkaç hafta günde birkaç ürün sattık ve inceleme almak için yaklaşık on ürün verdik.

Amazon'da çok fazla rekabet olmadığı için, ürünlerimizden biri için ilk ayda birkaç anahtar arama terimi için birinci sayfaya çıktık. Satışlar ikiye katlandı ve stoklarımızın tükenmemesi için başka bir sipariş vermemiz gerektiğini anladık.

Bu noktada sadece bir satıcıyla çalışıyorduk çünkü hızlı bir şekilde piyasaya sürmek istedik ve onlar ürünleri en hızlı şekilde üretip teslim edebildiler.

Altmış gün içinde ilk stokumuz neredeyse tükendi. Bir siparişimiz daha geldi ama üretici bize yanlış ürünü gönderdi! Düzeltmeyi teklif ettiler, ancak Amazon'da stokların bitmesine yaklaşık on gün kalmıştı ve birinci sayfa sıralamamızı kaybetmek istemedik.

Ürünlerimizi parçalara ayırdık ve bitmeden Amazon'a başka bir gönderi alabilmek için ABD'de satın alınan parçalarla yeniden yaptık.

Bunun 2015'in geri kalanı için bekleyebileceğimiz şeylerin bir işareti olacağını çok az biliyorduk.

Ezici Satışlar

Amazon'daki satışlarımız artmaya devam etti ve her yeni ürünle birlikte hızlı bir şekilde aramalarda oldukça üst sıralara çıkmayı başardık. Pinterest ve çok küçük bir Facebook kampanyası aracılığıyla ürünlerimize trafik çekmeyi başardık.

Büyük yeni ürün siparişleri vermekte tereddüt ediyorduk çünkü tüm bunların gerçek olamayacak kadar iyi olabileceğini ve eBay'de tasfiye etmemiz gereken binlerce ürün arasında sıkışıp kalabileceğimizi düşündük. Ne yazık ki bu tereddüt, sürekli olarak envanter sorunlarıyla mücadele ettiğimiz anlamına geliyordu.

2015 sonbaharında stoklarımız birden çok kez tükendi ve bu, Amazon'da stokların tükenmesi, ürününüzün aramadan kaybolması anlamına geldiği için satışlarımıza önemli ölçüde zarar verdi.

Ayrıca, tam olarak faaliyete geçmek için hiçbir zaman yeterli stoğumuz olmadığı için web sitesini resmi olarak başlatamadık.

Ortağım ve ben, sürekli stoklarımızın tükenmesi nedeniyle envanterin yanlış yönetimi hakkında bir kitap yazabileceğimiz konusunda şaka yaptık. Tatillerde Amazon'un korkunç bir şekilde ortadan kaybolmasını yaşamak istemeyen Eylül ayında, 2015'in geri kalanında stokta kalmamız için ne kadar envantere ihtiyacımız olacağını hesaplamak için oturduk.

Birkaç e-ticaret uzmanına tatil satışlarının nasıl belirleneceğini sordum ve hepsi mevcut satışlarımın 4 katı olmasını beklediklerini söyledi.

Aynı zamanda 4. çeyrek siparişimizi hesaplarken, bir konferansta yüz meslektaşımın önünde durdum ve 2015 için büyük, çılgın hedefimin otuz günlük bir dönemde 100 bin gelir elde etmek olduğunu belirttim. Kimsenin yapabileceğime inandığından emin değilim (ben bile) ama bir hedef belirlemezsem hiçbir şeyi vuramayacağımı biliyordum.

Ayda 10 binin üzerinde gelir elde ediyorduk (ve büyüyorduk) ve tatillerde gerçekten yararlanmak için doğru ürüne sahip olduğumuzu hissettim.

Bu hedefe ulaşabilmemizin tek yolu, satacak yeterli envanterimiz olmasıydı, bu nedenle 4x tahminin oldukça üzerinde büyük bir sipariş verdik. Bayram indirimlerinin yağması için heyecanlandık ve hazırdık.

Ayrıca web sitemiz için bazı stratejiler planlamaya başlamıştım. Amacımız her zaman web sitesini büyütmek oldu, böylece Amazon'a bağımlı değiliz ve sonunda, uzun yıllardır danışmanlıkta benim vazgeçilmezim olan bazı sosyal medya tanıtımlarını uygulamaya başlamak için yeterli envanterimiz oldu.

Küçük Bir Gerileme

Ardından, Ekim ayının başlarında bir sabah Amazon'da oturum açtım ve listemi, resimlerimi ve açıklamamı çok daha düşük bir fiyata görünce şok oldum. Amazon hesabımızın saldırıya uğradığını sanıyordum!

Gerçekte, (popülaritesi artmakta olan) ürünlerden biri arkası dönüktü ve satın alma kutusunu kaybetmiştik. Bu noktaya kadar, stokta kalmaya çalışmakla o kadar meşguldük ki, e-ticaret eğitimimi durdurmuştum, ancak domuzcuk destekçileri ve onları nasıl durduracağım hakkında hızlı bir şekilde öğrenebildiğim kadar çok şey öğrendim.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz -> Steve'e bir mesajınız olduğunu varsayabilirim. Editörün Notu: Neden evet yapıyorum. Yazı için buraya tıklayın.

Domuzcuklardan kurtulmak için önlemler almaya başladığımda (bizim adlandırdığımız gibi) Lars Hundley bana satın alma kutusunu geri almak için fiyatımı düşürmemi söyledi. Domuzcukların satın alma kutusu olsaydı, hacmimizi görür ve sahte bir ürünle bizi alt etmeye daha kararlı hale gelirlerdi.

Editörün Notu: Lars Hundley, Satıcılar Zirvesi'nde konuşmacı olacak.

Fiyatın düşürülmesi, domuz destekli ürün satışlarımızı önemli ölçüde artırdı. Satışlar önce on, sonra yirmi arttı ve bir ay içinde satışlarımız yüzde elli arttı.

Artan satışlar aynı zamanda bir kez daha stoğumuzun bittiği anlamına geliyordu. Sadece 18 saatliğine stokta kalmadık, ancak o sırada domuzlar fiyatlarını daha da düşürmeye yetecek kadar hacmimizi gördüler ve bu da bizi tekrar fiyatımızı düşürmeye zorladı.

Kontrol dışı

Satışlar çılgına döndü. Domuzcuk destekli olmadan önce günde on beş birim satıyorduk. Otuz gün sonra günde elli satıyorduk ve altmış gün sonra günde neredeyse yüz elli birim satıyorduk.

4. çeyrek için planladığımız 5x için çok fazla. Bu noktada 10 katıydık ve Amazon'da stokta kalabilmemiz için tedarikçimize denizaşırı ülkelerdeki gece gönderileri için yalvarıyorduk.

Şükran Günü haftasonunda yine stoklarımız tükendi. Bu noktada günde yaklaşık 200 birim satıyorduk ve domuzcukların bizi daha da alt ederek ne kadar para kazanabileceklerini bilmelerine imkan yoktu.

Evimde envanterim vardı, ancak bunun Amazon'a zamanında ulaşamayacağını biliyorduk, bu yüzden en popüler ürünümüz için satıcıdan sipariş karşılamaya geçtik.

Editörün Notu: Satıcının yerine getirilmesi, mağaza sahibinin Amazon'da verilen siparişlerin tüm gönderimini yaptığı zamandır.

Pazar sabahı Seller Central'da neredeyse 100 siparişle uyandım. O öğleden sonra eve geldiğimde yerine getirilmeyi bekleyen 50 sipariş daha vardı.

Tüm bu siparişlerin Pazartesi sabahı gönderilmesi gerektiğini biliyordum, ancak bir seferde birkaç siparişten fazlasını gönderecek durumda değildik. Sonraki dört gün, tüccarın anında yerine getirildiğini anlamaya çalıştığım için bulanıktı.

Yazıcılar, mürekkepler, kağıtlar, etiketler, zarflar satın aldım ve her gün postaneye ve büro malzemeleri mağazasına birkaç gezi yaptım. Sadece ürünü bir araya getirmekle kalmıyor, aynı zamanda paketleme ve nakliye de yapıyorduk.

Stokta kalabilmek için kırık ürün parçalarını birleştirmeye başladık. Özel ambalajımız, garanti kartlarımız ve ürün aksesuarlarımız tükendi. Dört gün içinde, Amazon'da tekrar stoklara girmeden önce yaklaşık 600 sipariş gönderdim. Gelecek yıl bunu bir daha yapmayacağıma söz verdim.

İyi haber, fiyat düşüşlerine rağmen hala kârlıydık. Neyse ki ürünümüz iyi marjlara sahip, bu yüzden domuz sırtı fiyat savaşına dayanabildik ve yine de biraz para kazanabildik. Domuzcuk destekçisinden kurtulmamız neredeyse iki ayımızı aldı ve 2016'da onlarla tekrar uğraşacağımızdan eminim.

Dört gün boyunca tüccarın cehennemi doldurduğu bir hayattan kurtuldum, bir ton ürün sattım ve 2016'da stokta kalmayı kişisel hedefim haline getirdim.

Nihai Sonuç

Aralık ayı boyunca satışlarımız artmaya devam etti. Bir günde 4.000 dolarlık satış yapmak alışılmadık bir şey değildi. 30 günde 100.000'e ulaşma hedefi gerçek oluyordu.

Tedarikçimizle daha fazla sorun yaşamaya başladık ve stokta kalmak ve satış hedeflerimizi karşılamak için Aralık ayının ortalarında birkaç günlüğüne satıcı yerine geri dönmek zorunda kaldık. O noktada 100k'ya çok yakındık, buna değdi.

20 Aralık'ta 30 gün boyunca 100.000'e ulaştık. Eylül ayında belirlediğim çılgın hedefe ulaşmak ve ilk satışımızdan sadece yedi ay sonra bu dönüm noktasına ulaşmak harika hissettirdi.

Ayrıca bu kadar hızlı büyümenin bizi e-ticaret dünyasını normalden çok daha hızlı öğrenmeye zorladığına ve bu süreçte birçok hata yaptığımıza inanıyorum.

Bazı Tavsiye Sözleri

E-ticaretle ilgilenen ve benzer bir başarıyı yaşamak isteyenlere tavsiyem şu şekildedir:

Envantere yeniden yatırım yapın

Bir öğeyi tasfiye etmek zorunda kaldık çünkü sipariş ettiğimiz şey değildi. Kötü envanteri tasfiye etmek, özellikle Amazon'da stoktan çıkmaktan çok daha iyidir.

Amazon'da birinci sayfaya geçmek için Steve'in kursunda öğretilen ilkelerin birçoğunu kullandık. Stokta kalmadığımızda, aramadaki konumumuzu kaybettik ve hala birkaç üründe geri alamadık.

Başlangıçta büyük siparişler vermekte tereddüt ediyorduk ve her zaman envanteri yakalamaya çalışıyorduk, bu da son dört aydır satışlarımıza zarar verdi.

Birden çok tedarikçi kullanın

Bize gönderilen tatmin edici olmayan ürünlerle ilgili çok sayıda sorun yaşadık. Çoğu zaman beklediğimiz ve stokta kalabilmek için bu ürünlere ihtiyaç duyduğumuz tek gönderiydi.

Önemli kalite sorunlarıyla, büyük üretim gecikmeleriyle uğraştık ve sorunlarımız olduğunda kullanabileceğimiz başka bir güvenilir tedarikçimiz olmadı.

Birden fazla tedarikçiye sahip olmanın önemini bilseydik, satışların daha yavaş olduğu ve idari projeler üzerinde çalışmak için daha fazla zamanımız olduğu zaman işimizin başında odaklanmamızı sağlardık.

Amazon'da bile kendi markanızı yaratın

Başladığımızda çok az rekabet vardı. Rekabetin geleceğini biliyorduk, bu yüzden bir marka yarattık ve markalı ürünleri ürünümüze dahil ettik. Bu, domuz destekçilerini durdurma zamanı geldiğinde bize yardımcı oldu ve ayrıca müşterilere bizden satın aldıklarında daha iyi bir deneyim yaşattı.

Müşteri hizmetleri önemlidir

Müşteri tamamen haksız olsa bile müşteri her zaman haklıdır. İnsanlar “bağırıp” size isim takarken şikayetlere güzelce cevap vermek zordur. Ancak, mükemmel müşteri hizmetimizden ve işleri düzeltmeye istekliliğimizden bahseden çok sayıda ürün incelemesi aldık.

İnsanların bizden tekrar satın aldıklarını ve birden fazla ürün satın aldıklarını biliyoruz. Harika bir marka yaratmak ve doğru olanı yapmak müşterilerinizin geri gelmesini sağlar.

Ağ

Ekim ayında yaklaşık 1500$ yatırım yaptım ve iki e-ticaret etkinliğine katıldım. İş milyonlarca dolar kazanmıyorken bu kadar parayı harcamak zordu, ancak bu etkinliklerde öğrendiklerimin otuz günde altı rakam hedefimize ulaşmamıza yardımcı olduğundan eminim.

En başarılı girişimcilerden bazılarıyla tanışma fırsatım olması , bana internette hiçbir yerde yayınlanmayan bilgileri sağladı. (İnsanlar satıcı sırlarını bir barda paylaşmaya çevrimiçi olmaktan çok daha istekli görünüyor)

Noel'de işler çılgına döndüğünde, anında mesajlaşabileceğim, mesaj yazabileceğim veya tavsiye için arayabileceğim yeni konferans arkadaşlarım vardı . Etkinlikte tanıştığım insanlar çok değerli yardımlarda bulundular ve satış hedeflerimize ulaşmamızın ana nedenlerinden biri oldular.

Konferansta tanıştığım insanlar ve öğrendiğim şeyler sayesinde 1500 dolarımı bir günde geri kazandım.

Editörün Notu: Yoğun bir e-ticaret öğrenme deneyimi yaşamak ve benzer düşünen diğer girişimcilerle ağ kurmak istiyorsanız, Mayıs'taki 2016 Satıcılar Zirvesi'nde bize katılın.

Sıradaki ne

2016'da stok sorunlarımızı çözmemiz ve çeşitli satıcılarla ilişkiler kurmamız gerekiyor, böylece satabileceğimiz istikrarlı bir kaliteli ürün kaynağımız olacak.

Bu çözüldüğünde, sosyal ağlarımız ve reklamlarımız aracılığıyla web sitemizi ve e-posta listemizi büyütmeye çalışacağız. Bu iki sorun üzerinde çalışmanın, 2016 yılında satışlarımızı üçe katlama hedefimize ulaşmamıza yardımcı olacağını umuyoruz .

Editörün Notu: Kendi karlı e-ticaret işinizi kurmakla ilgileniyorsanız, e-ticaret kursuma kaydolmak için burayı tıklayın .

fotoğraf kredisi: cruzandos el hielo Blastoff!!