Yönlendirmeler Oluşturmanın 2 Sıra Dışı Yolu

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, Ben Shapiro tarafından sunulan ve 30 dakikadan kısa sürede dinleyebileceğiniz bölümlerle HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen MarTech podcast'i tarafından getirildi. MarTech podcast'i, öğle tatilinizde büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Ve biraz araştırırsanız, kendinize ait bir gösteri bulabilirsiniz. Tamamen. Ben harika bir ev sahibi. Aslında, size şunu söyleyebilirim, insanları, yapay zekayı ve otomasyonu harmanlayan yeni bir gösteriye bakın. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, MarTech podcast'ini indirin.

John Jantsch (00:52): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve başka bir solo gösteri yapıyorum. Referanslar hakkında konuşacağız. Bu bir toparlamadır. Bu, sevk yakıtının yedi derecesini kapsayan beşinci seansım. Diğer şovları izlemediyseniz, onları şov notlarında @ ducttape.me slash koli bandında bulabilirsiniz. Uh, tüm bu şovlara bağlantı vereceğiz. Yani bir şekilde beş gösterinin hepsini bir şekilde bir araya getirebilirsiniz. Bu bir nevi, referans nesiller fikri üzerine düşüncelerimde neredeyse bir ustalık sınıfına denk geliyor. Umarım kontrol edebilirsiniz. Geri bildiriminizi duymayı seviyorum, şovdaki incelemelerinizi ve referanslarınızı seviyorum. Pekala, bu, uh, yedinin altısı. Bu yüzden bugün ikisini ele alacağım. Bu, ve aslında bu türlerin her ikisi de biraz, orada değiller, ama kesinlikle her gün pratik yapmıyorlar, ama bence, doğru iş, doğru insan için gerçekten bu ve onunla çalışır.

John Jantsch (01:49): Yani bu fikirlerin her ikisi de son derece, son derece güçlü olabilir. Tamam. Ben de kendi uzman ağ kulübünüzü oluşturmak için altı numara yaptım. Pek çok kişi, insanların bir araya geldiği ve rekabet etmeyen işletmeler ağına katıldığı BNI gibi organizasyonlara aşinadır. Ve onlar hakkında düşünürler, bilirsiniz, referanslar üretirler, bilirsiniz, bilirsiniz, birbirlerinden ve birbirlerinden. Ve bunlar doğru işletmeler için harika olabilir. Bunlar harika organizasyonlar olabilir. Tek sorun şu ki, zaten kurulmuş bir şeye katılıyorsunuz. Gerçekten orada kimin olduğunu bilmiyorsun. Orada kimin olduğunu seçemezsin. Bu güçlü bir fikir ama ya onu tamamen kontrol edebilseydiniz? Ve bununla demek istediğim, kendi etkinliğinizi yaratmanızı engelleyen şey nedir? Bu normal bir şeydi, ister kulüp deyin, ister her ne diyorsanız, insanların geleceği bir şeydi.

John Jantsch (02:45): Yani aylık bir kahvaltı gibi olabilir, bilirsiniz, ben pazarlama alanındayım. Yani, bilirsiniz, aylık pazarlama kahvaltısı için bir şeyler hazırlayabilirim ve insanları yerel olarak davet ederim. Belki kahvaltı için para verirlerdi ama gelirlerdi ve kahvaltı fiyatını duyarlardı. Bazı küçük işletme konularını duyarlardı ve bilirsiniz, benim durumumda her zaman pazarlama olmak zorunda değil. Belki stratejik ortaklarımdan bazılarını getirirdim. Son gösteriyi, tavsiyeler üzerine dinlerseniz, stratejik ortaklar hakkında kapsamlı bir şekilde konuştum. Dolayısıyla bu, birlikte çalıştığınız diğer profesyonelleri veya insanları bir araya getirmeniz ve konuları öğretmelerini sağlamanız için harika bir fırsat olacaktır. Yani sadece tüm ağır kaldırmayı yapmıyorsunuz, gerçekten tutuyorsunuz, uh, gerçekten alakalı tutuyorsunuz, bilirsiniz, uh, güçlü, bilirsiniz, insanların gelme nedeni için tutuyorsunuz.

John Jantsch (03:33): Şimdi, kitabımda, nihai pazarlama motorunda gerçekten kullandığım bir örnek, bilirsiniz, yapmayan bir kadındı, işte benim açımdan. İşinizle ilgili olması gerekmez. Varsa, insanları bir araya getirmek için bir konu veya bir sebep varsa, bu onlar için bir değer olacaktır. Uh, doğrudan işinizle ilgili olmak zorunda değil. Bu yüzden, kitabımda profilini çıkardığım profil ya da kadın aslında bir emlakçıydı, ama pazarlamada oldukça iyiydi ve bu yeni, bilirsiniz, dijital taktikleri ve şeyleri çok öğrendi. Ve düşündü, peki, girişimcilere ulaşacağım ve beni isteyip istemeyeceklerine bakacağım. Ve birlikte çalıştığım diğer insanlar pazarlama konuları hakkında konuşuyorlar. Ve böylece girişimcileri ve işletmeleri getirdi ve, uh, bu konu etrafında, genel olarak pazarlama konusu etrafında ve buluşacaklar, bilirsiniz, aylık kahvaltı için çok küçük başladı.

John Jantsch (04:19): Sanırım onunla en son konuştuğumda, yaklaşık iki, 300 kişi bu şeye gelirdi. Eh, o gayrimenkul satmıyordu. Emlaktan bahsetmiyordu, bilirsiniz, bunların hiçbiri gibi, ama açıkçası yararlanan oydu, Hey, bilirsin, ben senin ev sahibinim, biliyorsun, bunu bir araya getiriyorum. İşte size getireceğim bir sonraki eski uzman. Sonuç olarak, neredeyse tüm işi, bu kulüpte olan birinin bir ev alması veya satması gerektiğinde, tahmin edin kim düşündüklerini düşündü. Yani bu gerçekten sizin için, uh, bilirsiniz, biraz otorite inşa etmenin, içinde bulunduğunuz endüstriden bağımsız olarak biraz etki yaratmanın bir yolu olabilir. Şimdi. Bence mantıklı olduğunu düşündüğüm birkaç şey var, eğer bu yaklaşımı benimsiyorsan, buna bağlı kalman gerekecek.

John Jantsch (05:03): Yani, dışarı çıkıp, bilirsiniz, mevcut müşterilerinizle ve 10'unuzdan, bilirsiniz, ilk kez tanıştığınız ve sonra onlardan insanları getirmelerini isteyeceğiniz bir şey. Yani bu, sen, sen, bunu bir gün yapacağım ve sihirli bir şekilde bu, uh, inanılmaz şeye dönüştüreceğim diyemezsin. Zaman, enerji ve muhtemelen başlangıçta bazı kaynaklar yatırımı alacak, ancak işiniz için önemli bir gelir oluşturucu olabileceği noktaya gelebilir. Sanırım bu tür şeyler yapan insanlar, Washington DC bölgesinde bulunan cadre adlı kitabın profilini çıkardığım başka bir organizasyon var. Ve aynı şeydi. O bir finans danışmanıydı, bilirsiniz, herkesin o işteki insanlarla tanışmak için gitmeniz gerektiğini söylediği geleneksel ağ oluşturma işlerine gitmekten bıkmış.

John Jantsch (05:54): O, bu aylık buluşmaları yaratmaya yeni başladı ve bilirsin, uzmanlar ve yazarlar getirecekti ve bilirsiniz, neredeyse küratörlüğünü yaptı. Biliyorsun, gerçekte olduğu noktaya kadar büyüdü. Aslında, mali, uh, planlama uygulamasını sattı ve şimdi bunu tam zamanlı yapıyor, bu tür bir ağ oluşturma kulübünü yönetiyor, bilirsiniz, insanlar bunun üyeleri olarak çok ama çok ilgililer. . Yani, bilirsiniz, bu gerçekten, çok büyük bir fikir olabilecek bir fikir, ama küçük boyutlu bir fikir olarak bile, işiniz için gerçekten çok olumlu şeyler yapabileceğini düşünüyorum. Şimdi, bazılarını biliyorum, ek olarak, bence bu şeyler muhtemelen insanlar fiziksel olarak bir araya geldiklerinde en iyi şekilde çalışıyor. Ama bence aynı zamanda buluşma ve/veya etkinlik parlak, hatta LinkedIn ve Facebook gibi bir tür platform oluşturma, bilirsiniz, etkinlikler ve gruplar, bilirsiniz, insanların bunların arasında bir şekilde bir araya gelebileceği bir şeye sahip olmak, uh, bir araya gelmek gibi. de iletişim kurun.

John Jantsch (06:50): Ama bence, bilirsiniz, bu tür şeyler yaratmak, bundan faydalanabilecek çok, çok sayıda işletme var. Hey, e-ticaret markaları yaptı, bilirsiniz, otomatik bir pazarlama platformu var. Bu, %100 çevrimiçi işiniz için tasarlanmıştır. Damla denir. Ve tüm veri içgörülerine, segmentasyona, anlayışa ve e-posta ve SMS pazarlama araçlarına sahiptir. Müşterilerle insan düzeyinde bağlantı kurmanız, tekneler dolusu satış yapmanız ve Gusto ile büyümeniz gerekir. 14 gün boyunca damlamayı deneyin, kredi kartı gerekmez ve e-postaları kazanca dönüştürmeye başlayın. Ve ch CHS'ye SMS gönderir 14 gün boyunca ücretsiz deneyin. Sadece go.drip.com/ducttape marketingpod adresine gidin. Burası go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): Pekala. Yedinci fikir, benim çağırdığım bir şey ya da bir yönlendirme beyni sistemi. Bunun arkasındaki fikir ve bu, bence bu birçok işletme türü için işe yarayabilir, ancak müşterileri olan her işletmenin, işletmelerin müşterileri vardır.

John Jantsch (08:00): Ben, bunun işe yaraması için işletmelere satış yapmanız gerekeceği konusunda uyarıda bulunacağım. Bu işletmelerin çoğunun istediği şeylerden biri daha fazla iş, artık ne yaparsanız yapın, daha fazla tavsiye, açıkçası çok doğal. Yaparım. Ben bir pazarlama danışmanıyım. Bu yüzden, müşterilere gidiyorum ve size işiniz için nasıl tavsiyeler oluşturacağınızı öğretmeme izin verin. Yani bu çok ama çok mantıklı bir şey ama olmak zorunda değilsiniz, bahsettiğim finansal planlamacıyı hayal edin ve diyelim ki şirketlerle ya da hukuk firmasıyla çalışıyorlar, çok da önemli değil. İşletmelerle çalışıyorsunuz. Tüm bu işletmeler, evet, onlar için ne yaptığınızı istiyorlar ama aynı zamanda daha fazla iş istiyorlar. . Peki ya müşterileriniz için bir tür aylık tavsiye eğitimi oluşturduysanız ve bu ve aslında, bazı yönlerden bu gerçekten bu yüksek seviyeli eğitim olmayacak, bu gerçekten onları konuşmak için bir araya getirmenizle ilgili olacak. Yönlendirme oluşturma fikri hakkında ve bunu kolaylaştırıyor.

John Jantsch (08:58): Doğru mu? Aslında, bunu bire bir, bire bir veya kesinlikle gruplar halinde yapabilirsiniz, bir tür tazminat veya puan sistemi oluşturabilirsiniz, bilirsiniz, insanlar vardır, bir tavsiye konusu öğretiyorsunuz, ancak öğretiyorsunuz. onlara her ay bir tavsiye konusu. Siz, onları nasıl daha fazla tavsiye oluşturacakları hakkında konuşmak için bir araya getiriyorsunuz ya da belki de sadece o ay ne yaptıkları hakkında etkili bir şekilde konuşarak, tavsiyeler oluşturuyorsunuz. Belki bazı durumlarda aslında birbirlerine atıfta bulunurlardı. Aslında, birçok durumda, eğer B iseniz, müşteriniz öncelikle B2B ise, bu muhtemelen olacak, ama sonuçta olacak olan şey, size işi yönlendirecekleri. Eğer birisinin daha fazla referans almasına yardım ederseniz, bu sadece bir tür insan doğası kanunudur. Bu karşılıklılık kelimesini asla söyleyemem. Oraya gidiyoruz. Bilirsin, sadece olur.

John Jantsch (09:52): Demek istediğim, birine nasıl daha fazla tavsiye üreteceğini öğretiyorsanız, gerçekten cevap verecek ve nazik olacaklar ve genel olarak konuşursak, bilirsiniz, finansal planlayıcı sizsiniz. ya da avukat sensin. Kim aslında sadece yapmak için tutulduğunuz yasal işi yapmıyor. Aslında onlara işlerini nasıl kuracaklarını öğretiyorsun. Kim başvurmayacak o iş. İnsanları, bilirsiniz, tavsiye edilen beyni grubunuza kim sokmak istemez ki. Yani bu bir şey, bilirsin, sadece bu fikrin tohumunu atmak istiyorum ama ben, bilirsin, bu çok kolay olurdu. Halihazırda bir müşteri tabanınız varsa, bunu bir araya getirmek çok kolay olacaktır. Sadece yaratırsınız, bilirsiniz, bunun hakkında neredeyse bir ağ oluşturma grubu veya bilirsiniz, gevşek bir şekilde bir yönlendirme beyni olarak konuşursunuz. Yönlendirmeleri öğretmek veya yönlendirmeleri kolaylaştırmakla ilgili olacak. Tavsiye fikri üzerine bir veya iki kitap alabilirsiniz.

John Jantsch (10:42): Nihai pazarlama motoru akla geliyor. Yönlendirme motoru adında başka bir kitap yazdım, bilirsiniz, o kitaplardan birini alın ve elinizde ne öğreteceğinize dair bütün bir müfredatınız olacak, bilirsiniz, eğer bu fikri alırsanız ve bilirsiniz, birkaç dakika harcayın, uh, aylık toplantınız bir, bilirsiniz, birkaç dakikalık toplantı ve selamlama harcıyormuşsunuz gibi görünebilir, o zaman insanlar etrafta dolaşıp paylaşırlar, Hey, işte o zaman belki 20 dakikalığına elde ettiğim bir başarı, önemli bir ders veriyorsun. Sonra, beyni gruplarda birçok kez, birini sıcak koltuğa oturtup, işte, bilirsin işte, karşılaştığın bir meydan okuma hakkında konuşalım demek çok yaygındır. Ve sonra açıkçası, referansları paylaşmanın bir yolu varsa, bilirsiniz, bunda, bilirsiniz, ya da birileri "Hey, işte aradığım bir tavsiye" diyebilir.

John Jantsch (11:21): Ben, sanırım bunların o kadar yapılandırılmış olması gerekmeyecek. Ben, ben, deneyimin bana öğrettiğine inanıyorum, bana, bilirsin, insanları bir araya getirmenin, gevşek bir gündemle bile meyve vereceğini öğretti. Bunu değerli bulacaklar. Öyleyse, eğer durum buysa, bunu yapmak için harcadığınız zamana kesinlikle değecektir. Tamam. Yani bu benim yedi derece sevk yakıtım. Umarım bazı ekstra ipuçlarınız ve fikirleriniz vardır, sizin için tüm seriyi birleştirmeye çalışacağız. Aslında beş tane var. Bu beş numara. Umarım diğer dördünü dinleme şansınız olmuştur. Değilse, onları ducttape.me/podcast adresinde bulabilirsiniz. Tamam. Orada dikkatli ol. Ve umarım bir gün yakında yolda görüşürüz.

John Jantsch (12:07): Hey, gitmeden önce son bir şey daha, taktiklerden önce pazarlama stratejisi stratejisinden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Eh, bazen bir pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yapılması gerekenlerin neresinde olduğunuzu anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna pazarlama stratejisi değerlendirmesi denir. Onu @ marketingassessment.co not.com.com adresinde bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve bugün stratejinizle nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece marketingassessment.co Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.