เหตุใดจึงทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบออร์แกนิกและต้องทำอย่างไร

คิดแนวคิดทางธุรกิจ เปิดตัวเว็บไซต์ สร้างแคมเปญโฆษณาสองสามรายการ และดูเงินไหลเข้า คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้มาแล้วหลายล้านวิธี แน่นอนว่าทุกครั้งที่มีการพูดถึง กลยุทธ์จะได้รับการกลั่นกรองมากขึ้นเรื่อยๆ: คุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจที่จะเริ่มต้น เลือกแพลตฟอร์มโฆษณาใด วิธีเขียนโฆษณาของคุณ จำนวนเงินที่ต้องลงทุน และอื่นๆ

แต่ส่วนสำคัญก็เหมือนกันเสมอ: จ่ายเพื่อรับเงิน

ให้ฉันอธิบายให้ชัดเจน: นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ถูกต้องสมบูรณ์ ฉันได้แนะนำเช่นกันสำหรับลูกค้าจำนวนมากที่ฉันได้ช่วยด้วยคำแนะนำด้านกลยุทธ์การตลาด

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจในอุดมคติในระยะยาว

หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปหลายปีหรือหลายชั่วอายุคน โฆษณาแบบเสียเงินก็ไม่เพียงพอ พวกเขาไม่ยั่งยืนด้วยตัวเอง

นี่คือเหตุผล:

ทำไมโฆษณาแบบเสียเงินไม่ตัดมันด้วยตัวเองอีกต่อไป

ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ควรใช้ช่องทางใดก็ได้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และลูกค้ารายแรกของคุณ โฆษณาเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการทำ

เมื่อคุณเริ่มได้พื้นที่มากขึ้น คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• หากการเติบโตของคุณขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มโฆษณาเพียงอย่างเดียว คุณจะแน่ใจได้ 100% ไหมว่าแพลตฟอร์มนั้นจะอยู่ที่นั่นภายในห้าปี (ดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับ Meta ในขณะที่เราพูด)
• เมื่อคุณหยุดจ่ายค่าโฆษณา ผลลัพธ์จะหยุด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมีเดือนที่ไม่ดี? คุณจะติดอยู่กับวงจรอุบาทว์ที่คุณไม่สามารถจ่ายเงินเพื่อซื้อโฆษณาเพิ่มเพื่อรับรายได้มากขึ้น ดังนั้นคุณจึงสามารถจ่ายสำหรับโฆษณา ได้มากขึ้น
• การเติบโตที่นำโดยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายแทบจะไม่สามารถจุดประกายความสัมพันธ์ที่แท้จริงและยาวนานกับลูกค้าของคุณ

มีวิธีที่ดีกว่า? ใช่ คุณเคยเห็นมันในชื่อบทความนี้แล้ว

กรณีการเติบโตของธุรกิจอินทรีย์

ฉันจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าฉันบอกลูกค้ากลยุทธ์การตลาดของฉันอย่างไร: ลงทุนในการเติบโตแบบออร์แกนิกของคุณ แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเปิดตัว และทำอย่างสม่ำเสมอ

ตัวอย่างกรณี: ลูกค้าของเราในพื้นที่ SaaS มาหาเราพร้อมแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่เขาต้องการตรวจสอบ: เริ่มต้นด้วยแคมเปญ Google Ads ที่แข็งแกร่งและดูว่าจะเป็นอย่างไร

เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วย แต่คำแนะนำของเอเจนซี่ของเรานั้นเหมาะสมกว่าเล็กน้อย: ลงทุนใน Google Ads แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณสำหรับ SEO ตั้งแต่วันแรก

วิธีนี้ช่วยให้เขาได้คะแนนสูงขึ้นใน Google Ads (และจ่ายน้อยลงทุกครั้งที่คลิก) และที่สำคัญกว่านั้น ในระยะยาว พวกเขาสามารถหยุดจ่ายค่าโฆษณาได้ทั้งหมด และพึ่งพาเฉพาะการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและโอกาสในการขายเท่านั้น หากคุณเรียนรู้สิ่งหนึ่งจากบทความนี้ ให้มันเป็นสิ่งนี้: ผลลัพธ์จากโฆษณาแบบชำระเงินจะหยุดลงทันทีที่คุณหยุดจ่าย ผลลัพธ์จากการเติบโตแบบออร์แกนิกคงอยู่นานหลายปีโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม

อีกเรื่องหนึ่งแล้วเราจะเข้าสู่ส่วน วิธีการ ของบทความนี้ ย้อนกลับไปในปี 2015 ฉันเปิดตัวเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลแห่งแรกคือ Idunn แม้ว่าฉันจะมีลูกค้าเป็นอาชีพอิสระอยู่แล้ว แต่ฉันก็ต้องการการเติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้นฉันจึงทดลองใช้ Google Ads สองสามวัน

ฉันหยุดโฆษณาภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ โอกาสในการขายที่ฉันได้รับนั้นแย่มาก การผ่านเกณฑ์นั้นทำให้เสียเวลา

แต่ฉันมุ่งความสนใจไปที่การเติบโตแบบออร์แกนิกทั้งหมดแทน ภายในเวลาไม่กี่เดือน เรามีลูกค้าเป้าหมายหลั่งไหลเข้ามาเรื่อยๆ ภายในสี่ปี ฉันเปิดตัวเอเจนซี่ที่สองคือ Copywritech ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการตลาดสำหรับบริษัทเทคโนโลยีและสร้างขึ้นจากความสำเร็จของบริษัทแรกทั้งหมด (แต่นั่นเป็นอีกเรื่องสำหรับอีกเรื่องหนึ่ง เวลา).

ตั้งแต่ปี 2015 ฉันไม่ได้พยายามจ่ายค่าโฆษณาด้วยซ้ำ ลูกค้าของเราทุกคนได้รับรางวัลแบบออร์แกนิก

ต้องการหยุดจ่ายค่าโฆษณาด้วยหรือไม่

ติดกับฉัน

วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบออร์แกนิก

เมื่อคุณใช้โฆษณาเพื่อสร้างธุรกิจ คุณต้องพึ่งพาเงิน นั่นเป็นสินค้าที่สำคัญ (อย่างน้อยก็พูดได้) แต่ก็มีนิสัยแย่ ๆ : มันมักจะหมดลงในที่สุด

คำแนะนำของฉันคือการเสริมงบประมาณโฆษณาของคุณด้วยบางสิ่งที่แทบจะไม่หมด และเมื่อหมด ก็สามารถเติมเต็มได้: ความเชี่ยวชาญของคุณเอง (หรือทีมของคุณ)

สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของคุณ โดยใช้วิธีดังนี้:

จัดทำเอกสารกลยุทธ์ของคุณ

ฉันได้พบกับผู้ก่อตั้งนับไม่ถ้วนที่ยังคง "อยู่ในหัว" พูดตามตรงฉันทำเองในตอนแรก เป็นเรื่องปกติในธุรกิจขนาดเล็ก นอกจากนี้ยังเป็นอันตรายต่อธุรกิจใดๆ

เมื่อกลยุทธ์ทั้งหมดอยู่ในหัวของคุณคนเดียว เป็นการยากที่จะปรับเปลี่ยน มันยากที่จะทำตาม มันยากที่จะวัด ทุกอย่างเป็นเรื่องยาก

นั่นเป็นความจริงแม้ว่าคุณจะแสดงคนเดียวก็ตาม ถ้าคุณมีทีมอยู่แล้ว มันช่างเจ็บปวดเหลือเกิน และเป็นสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับภัยพิบัติ

เริ่มเขียนกลยุทธ์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องทำให้เสร็จในคราวเดียว ถือเป็นเอกสารที่มีชีวิตที่คุณเพิ่มเข้าไป

อย่าคิดว่าถ้าต้องเปลี่ยน ลบ เพิ่ม เปลี่ยน แสดงว่าคุณทำผิดพลาดไปแล้ว สภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงทุกวัน – เป็นเรื่องปกติที่กลยุทธ์ของคุณจะปรับตัวเช่นกัน

คำแนะนำของฉันคือการเริ่มต้นด้วยการเขียนเป้าหมายของคุณ จากนั้นเพิ่มกลยุทธ์ที่สามารถสนับสนุนเป้าหมายเหล่านี้ อย่าลืม KPI และเครื่องมือวัดผล!

เขียนทุกอย่างลงไปและเฝ้าดูความชัดเจนเกิดขึ้น จำไว้ว่าความจำของเรานั้นไม่แน่นอนและไม่น่าเชื่อถืออย่างที่เราคิด ทุ่มเททุกอย่างให้กับกระดาษ (เสมือน) หากคุณต้องการความรับผิดชอบและการเติบโตที่แท้จริง

สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า

บล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก การสัมมนาผ่านเว็บ eBooks เอกสารไวท์เปเปอร์ และอื่นๆ - สิ่งเหล่านี้คือจุดเริ่มต้นของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยสร้างบริษัทของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในสาขาของคุณ ตราบใดที่คุณสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าแก่การบริโภค คุณจะเห็นการเติบโต

เพิ่ม SEO ให้กับทุกสิ่งที่คุณเผยแพร่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์จากเนื้อหาของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า 6 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อคุณจ้าง SEO Copywriters เป็นบทความที่เราตีพิมพ์ในปี 2560 ซึ่ง ยังคง นำไปสู่หน่วยงานของฉัน ใช่ ห้าปีต่อมาและมีลีดมากมายจนเราสูญเสียการติดตาม ROI ไปโดยแท้จริง

การลงทุนแบบพิสูจน์เวลาเป็นอย่างไร?

สร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่สนาม

สร้างชุมชนรอบแบรนด์ของคุณตั้งแต่วันแรก ใช้เวลาบนโซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้ว่าผู้คนสนใจอะไร จริงๆ (โบนัส: สิ่งนี้จะทำให้คุณมีไอเดียมากมายสำหรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม)

แต่อย่าพยายามนำเสนอบริการของคุณกับทุกคนที่คุณเห็นทางออนไลน์ และที่สำคัญกว่านั้น อย่าเริ่มการเสนอขายสแปมใน DM เพราะไม่มีใครชอบ

ให้เน้นการสนทนาที่มีความหมายแทน ตอบคำถาม เสนอแนะ ให้คำแนะนำ เป็นทางของคุณ เป็นวิธีที่คุณจะเป็นที่รู้จักในฐานะแหล่งความรู้

คุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติและกำหนดเวลาโพสต์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย (ฉันเป็นแฟนของ Sendible มาหลายปีแล้ว!) แต่อย่าลืมปรากฏตัวต่อหน้าด้วย

ตะบัน. มีความอดทน.

ความหายนะเพียงอย่างเดียวของการสร้างธุรกิจของคุณแบบออร์แกนิกคือไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในชั่วข้ามคืน แต่กลับมีบางสิ่งที่ยั่งยืนน้อยมากที่ทำ

การสร้างชื่อเสียงต้องใช้เวลาและต้องใช้ความพยายามในการรวมเข้าด้วยกัน แสดงทุกวันเพื่อเพิ่มโครงสร้างใหม่ให้กับการเติบโตแบบออร์แกนิกของคุณ