Por que crescer seu negócio organicamente e como fazê-lo

Tenha uma ideia de negócio, lance um site, crie algumas campanhas de anúncios pagos e veja o dinheiro chegando. Você provavelmente já ouviu falar sobre essa estratégia de um milhão de maneiras diferentes. Claro, cada vez que se fala sobre isso, a estratégia fica cada vez mais destilada: você recebe dicas sobre qual negócio começar, qual plataforma de anúncios escolher, como escrever seus anúncios, quanto investir e assim por diante.

Mas a essência é sempre a mesma: pagar para ser pago.

Deixe-me ser claro: este é um modelo de negócios perfeitamente válido. Eu o recomendei também, para muitos clientes que ajudei com conselhos de estratégia de marketing.

No entanto, não é o modelo de negócios ideal a longo prazo.

Se você deseja que sua empresa prospere por anos ou até gerações, os anúncios pagos ficam aquém. Eles são insustentáveis ​​por conta própria.

Aqui está o porquê:

Por que os anúncios pagos não funcionam mais sozinhos

Nos primeiros dias de um negócio, é uma boa ideia usar qualquer canal à sua disposição para ganhar reconhecimento da marca e seus primeiros clientes. Os anúncios são a maneira mais rápida de fazer isso.

À medida que você começa a ganhar mais terreno, porém, você deve considerar o seguinte:

• Se o seu crescimento é baseado apenas em uma plataforma de anúncios, você pode ter 100% de certeza de que essa plataforma estará lá em cinco anos? (Veja o que acontece com Meta enquanto falamos.)
• Quando você para de pagar pelos anúncios, os resultados param. O que acontece se você tiver um mês ruim? Você ficará preso em um círculo vicioso em que não pode pagar por mais anúncios para obter mais receita, para poder pagar por ainda mais anúncios.
• O crescimento liderado por anúncios pagos raramente pode desencadear relacionamentos autênticos e duradouros com seus clientes.

Existe uma maneira melhor? Sim, você já viu isso no título deste artigo.

O Caso do Crescimento Orgânico dos Negócios

Vou dizer exatamente o que digo aos meus clientes de estratégia de marketing: invista no seu crescimento orgânico antes mesmo de lançar e continue fazendo isso de forma consistente .

Caso em questão: um cliente nosso no espaço SaaS veio até nós com uma ideia de estratégia para a qual ele queria validação: começar com campanhas fortes de Google Ads e ver como isso acontece.

Foi uma boa ideia para começar. Mas o conselho de nossa agência foi um pouco mais sutil: invista no Google Ads, mas também otimize suas landing pages para SEO desde o primeiro dia.

Isso o ajudou a obter uma pontuação melhor no Google Ads (e, portanto, pagar menos por cada clique) e, mais importante, a longo prazo, eles conseguiram parar de pagar pelos anúncios e confiar apenas no tráfego orgânico e nos leads. Se você aprender uma coisa com este artigo, que seja esta: os resultados dos anúncios pagos param assim que você para de pagar; os resultados do crescimento orgânico duram anos sem investimento adicional.

Mais uma história e então chegaremos à parte como deste artigo. Em 2015, lancei minha primeira agência de marketing digital, a Idunn. Embora eu já tivesse alguns clientes dos meus dias de freelancer, eu queria um crescimento rápido. Então, experimentei o Google Ads por alguns dias.

Parei os anúncios em menos de uma semana. Os leads que recebi deles eram tão ruins que qualificá-los foi uma perda de tempo.

Em vez disso, concentrei-me inteiramente no crescimento orgânico. Em poucos meses, tivemos um fluxo constante de leads chegando. Em quatro anos, lancei minha segunda agência, Copywritech, especializada em marketing para empresas de tecnologia e baseada inteiramente no sucesso da primeira (mas isso é outra história para outra Tempo).

Desde 2015, nem tentei pagar por anúncios. Todos os nossos clientes são conquistados organicamente.

Quer parar de pagar por anúncios também?

Fique comigo.

Como crescer seu negócio organicamente

Quando você usa anúncios para expandir um negócio, você depende do dinheiro. Essa é uma mercadoria importante (para dizer o mínimo), mas tem um péssimo hábito: tende a acabar eventualmente.

Meu conselho é complementar seu orçamento de publicidade com algo que raramente se esgota e, quando isso acontece, pode ser reabastecido: sua própria experiência (ou de sua equipe).

Construa uma base sólida para o seu negócio. Veja como:

Documente sua estratégia

Conheci inúmeros fundadores que mantinham sua estratégia “na cabeça”. Para ser honesto, eu mesmo fiz isso no começo. É comum em pequenas empresas. Também é muito prejudicial para qualquer negócio.

Quando toda a estratégia vive apenas na sua cabeça, é difícil fazer ajustes. É difícil de seguir. É difícil de medir. Tudo é difícil.

Isso é verdade mesmo se você for um show de uma pessoa. Se você já tem uma equipe, é excruciante e é a receita perfeita para o desastre.

Comece a escrever sua estratégia desde o início. Você não precisa completá-lo em uma sessão. Trate-o como um documento vivo ao qual você continua adicionando.

Não pense que se você tiver que mudar, deletar, adicionar, substituir coisas, isso significa que você fez algo errado. As condições do mercado mudam todos os dias – é normal que sua estratégia também se adapte.

Meu conselho é começar escrevendo seus objetivos. Em seguida, adicione as táticas que podem apoiar esses objetivos. Não se esqueça dos KPIs e ferramentas de medição!

Anote tudo e veja a clareza acontecer. Lembre-se de que nossa memória é inconstante e não tão confiável quanto gostamos de pensar. Comprometa tudo no papel (virtual) se quiser responsabilidade e crescimento real.

Crie conteúdo valioso

Postagens em blogs, infográficos, webinars, eBooks, whitepapers e assim por diante – essas são as coisas que podem ajudar a estabelecer sua empresa como uma autoridade em seu campo. Contanto que você crie conteúdo que valha a pena consumir, verá o crescimento.

Adicione uma pitada de SEO a qualquer coisa que você publicar para obter resultados do seu conteúdo nos próximos anos. 6 erros para evitar a todo custo ao contratar redatores de SEO é um artigo que publicamos em 2017. Ainda traz leads para minha agência. Sim, são cinco anos depois e trouxe tantas pistas que honestamente perdemos o controle de seu ROI.

Como é isso para o investimento à prova de tempo?

Construa relacionamentos, não argumentos

Construa uma comunidade em torno de sua marca desde o primeiro dia. Passe algum tempo nas mídias sociais para saber no que as pessoas estão realmente interessadas (bônus: isso lhe dará muitas ideias para um ótimo conteúdo).

Mas não tente lançar seus serviços para todos que você vê online. E, mais importante, não comece a enviar mensagens de spam – ninguém gosta disso.

Em vez disso, concentre-se em conversas significativas. Responda perguntas, participe, dê conselhos. É a sua entrada. É a maneira pela qual você será conhecido como uma fonte de conhecimento.

Você pode automatizar e agendar suas postagens nas mídias sociais (sou fã do Sendible há anos!), mas não se esqueça de aparecer pessoalmente também.

Seja persistente. Tenha paciência.

A única queda de construir seu negócio organicamente é que isso não pode acontecer da noite para o dia. Mas, novamente, muito poucas coisas sustentáveis ​​fazem.

Leva tempo para construir uma reputação e é preciso esforço para consolidá-la. Apareça todos os dias para adicionar um novo bloco de construção ao seu crescimento orgânico.