لماذا تنمو عملك بشكل عضوي وكيف تفعل ذلك

ابتكر فكرة عمل ، أطلق موقعًا على شبكة الإنترنت ، أنشئ عددًا قليلاً من الحملات الإعلانية المدفوعة ، وشاهد الأموال وهي تتدفق. ربما سمعت عن هذه الإستراتيجية بمليون طريقة مختلفة. بالطبع ، في كل مرة يتم الحديث عنها ، تصبح الإستراتيجية أكثر وأكثر: تحصل على نصائح حول نوع النشاط التجاري الذي يجب أن تبدأه ، والنظام الأساسي للإعلان الذي تختاره ، وكيفية كتابة إعلاناتك ، ومقدار الاستثمار وما إلى ذلك.

لكن الجوهر دائمًا هو نفسه: ادفع لتحصل على أموال.

اسمحوا لي أن أكون واضحًا: هذا نموذج عمل صالح تمامًا. لقد أوصيت به أيضًا ، للعديد من العملاء الذين ساعدتهم في تقديم المشورة بشأن إستراتيجية التسويق.

ومع ذلك ، فهو ليس نموذج العمل المثالي على المدى الطويل.

إذا كنت تريد أن يزدهر عملك لسنوات أو حتى أجيال ، فإن الإعلانات المدفوعة تقصر. هم لا يمكن تحملها من تلقاء نفسها.

هذا هو السبب:

لماذا الإعلانات المدفوعة لا تقطعها من تلقاء نفسها بعد الآن

في الأيام الأولى للعمل التجاري ، من الجيد استخدام أي قناة تحت تصرفك لاكتساب الوعي بالعلامة التجارية وعملائك الأوائل. الإعلانات هي أسرع طريقة للقيام بذلك.

ومع ذلك ، عندما تبدأ في اكتساب المزيد من الأرض ، عليك مراعاة ما يلي:

• إذا كان نموك يعتمد فقط على منصة إعلانية ، فهل يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من أن هذه المنصة ستكون موجودة في غضون خمس سنوات؟ (انظر ماذا يحدث مع Meta أثناء حديثنا).
• عندما تتوقف عن الدفع مقابل الإعلانات ، تتوقف النتائج. ماذا يحدث إذا كان لديك شهر سيء؟ ستظل عالقًا في دائرة مفرغة حيث لا يمكنك دفع المزيد من الإعلانات للحصول على المزيد من الإيرادات حتى تتمكن من الدفع مقابل المزيد من الإعلانات.
• نادرًا ما يؤدي النمو الذي تقوده الإعلانات المدفوعة إلى إقامة علاقات حقيقية وطويلة الأمد مع عملائك.

هل هناك طريقة أفضل؟ نعم ، لقد رأيته بالفعل في عنوان هذه المقالة.

حالة نمو الأعمال العضوية

سأخبرك بالضبط بما أخبر به لعملائي في استراتيجية التسويق: استثمر في النمو العضوي الخاص بك حتى قبل الإطلاق واستمر في القيام بذلك باستمرار .

مثال على ذلك: جاء إلينا أحد عملائنا في مساحة SaaS بفكرة إستراتيجية أراد التحقق من صحتها: ابدأ بحملات إعلانات Google القوية وانظر كيف تسير الأمور.

كانت فكرة جيدة أن تبدأ بها. لكن نصيحة وكالتنا كانت أكثر دقة قليلاً: الاستثمار في إعلانات Google ، ولكن أيضًا تحسين صفحاتك المقصودة لتحسين محركات البحث من اليوم الأول.

وقد ساعده ذلك في الحصول على درجة أفضل في إعلانات Google (وبالتالي دفع مبلغ أقل مقابل كل نقرة) ، والأهم من ذلك ، أنهم تمكنوا على المدى الطويل من التوقف عن الدفع مقابل الإعلانات تمامًا والاعتماد فقط على الزيارات العضوية والعملاء المحتملين. إذا تعلمت شيئًا واحدًا من هذه المقالة فليكن هذا: تتوقف نتائج الإعلانات المدفوعة بمجرد توقفك عن الدفع ؛ تستمر نتائج النمو العضوي لسنوات بدون استثمارات إضافية.

قصة أخرى ثم سنصل إلى كيفية جزء من هذه المقالة. في عام 2015 ، أطلقت أول وكالة تسويق رقمي لي ، Idunn. على الرغم من أنني كان لدي بالفعل بعض العملاء من أيام العمل الحر ، إلا أنني أردت نموًا سريعًا. لذلك جربت إعلانات Google لبضعة أيام.

أوقفت الإعلانات في أقل من أسبوع. كانت النتائج التي حصلت عليها من خلالهم سيئة للغاية ، وكان تأهيلهم مضيعة للوقت.

بدلاً من ذلك ، ركزت كليًا على النمو العضوي. في غضون بضعة أشهر ، كان لدينا تدفق مستمر من العملاء المحتملين. وفي غضون أربع سنوات ، أطلقت وكالتي الثانية ، Copywritech ، المتخصصة في التسويق لشركات التكنولوجيا وبنيت بالكامل على نجاح الأولى (ولكن هذه قصة أخرى لأخرى زمن).

منذ عام 2015 ، لم أحاول حتى الدفع مقابل الإعلانات. يتم كسب جميع عملائنا عضويًا.

هل تريد التوقف عن الدفع مقابل الإعلانات أيضًا؟

ابق معي.

كيف تنمو عملك بشكل عضوي

عندما تستخدم الإعلانات لتنمية نشاطك التجاري ، فإنك تعتمد على المال. هذه سلعة مهمة (على أقل تقدير) ، لكن لها عادة مروعة: تميل إلى النفاد في نهاية المطاف.

نصيحتي هي أن تكمل ميزانيتك الإعلانية بشيء نادرًا ما ينفد ، وعندما يحدث ذلك ، يمكن تجديده: خبرتك (أو خبرة فريقك).

بناء أساس قوي لعملك. إليك الطريقة:

وثق استراتيجيتك

لقد قابلت عددًا لا يحصى من المؤسسين الذين حافظوا على استراتيجيتهم "في رؤوسهم". لأكون صادقًا ، لقد فعلت ذلك بنفسي في البداية. إنه شائع في الشركات الصغيرة. إنه أيضًا ضار جدًا لأي عمل.

عندما تعيش الإستراتيجية بأكملها في رأسك بمفردك ، من الصعب إجراء تعديلات. من الصعب المتابعة. من الصعب القياس. كل شيء صعب.

هذا صحيح حتى لو كنت تقدم شخصًا واحدًا. إذا كان لديك فريق بالفعل ، فهذا أمر مؤلم وهو وصفة مثالية لكارثة.

ابدأ في كتابة استراتيجيتك من البداية. ليس عليك إكمالها في جلسة واحدة. تعامل معه باعتباره مستندًا حيًا تستمر في الإضافة إليه.

لا تعتقد أنه إذا كان عليك تغيير الأشياء أو حذفها أو إضافتها أو استبدالها ، فهذا يعني أنك أخطأت في الأمر. تتغير ظروف السوق كل يوم - ومن الطبيعي أن تتكيف إستراتيجيتك أيضًا.

نصيحتي هي أن تبدأ بكتابة أهدافك. ثم أضف التكتيكات التي يمكن أن تدعم هذه الأهداف. لا تنس مؤشرات الأداء الرئيسية وأدوات القياس!

اكتب كل شيء ولاحظ الوضوح يحدث. تذكر أن ذاكرتنا متقلبة وليست موثوقة كما نحب أن نفكر. التزم بكل شيء على الورق (الافتراضي) إذا كنت تريد المساءلة والنمو الحقيقي.

إنشاء محتوى قيم

منشورات المدونات والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء وما إلى ذلك - هذه هي قدمك في الباب ، والأشياء التي يمكن أن تساعد في تأسيس شركتك كسلطة في مجالك. طالما أنشأت محتوى يستحق الاستهلاك ، فسترى نموًا.

أضف القليل من مُحسّنات محرّكات البحث إلى أي شيء تنشره للحصول على نتائج من المحتوى الخاص بك لسنوات قادمة. 6 أخطاء يجب تجنبها بأي ثمن عند تعيين مؤلفي المحتوى في تحسين محركات البحث (SEO) هي مقالة نشرناها في عام 2017. ولا تزال تجلب العملاء المحتملين إلى وكالتي. نعم ، لقد مرت خمس سنوات وجلبت الكثير من العملاء المحتملين لدرجة أننا فقدنا بصدق مسار عائد الاستثمار.

كيف هذا بالنسبة للاستثمار المانع للوقت؟

بناء العلاقات وليس الملاعب

بناء مجتمع حول علامتك التجارية من اليوم الأول. اقض بعض الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي لتتعرف على ما يهتم به الناس حقًا (مكافأة: هذا سيمنحك الكثير من الأفكار لمحتوى رائع).

لكن لا تحاول عرض خدماتك على كل من تراه على الإنترنت. والأهم من ذلك ، لا تبدأ في تقديم الرسائل الإلكترونية العشوائية - فلا أحد يحبها.

بدلاً من ذلك ، ركز على المحادثات الهادفة. أجب عن الأسئلة ، قدم النصيحة ، قدم النصيحة. إنه طريقك. إنها الطريقة التي ستعرف بها كمصدر للمعرفة.

يمكنك أتمتة وجدولة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي (لقد كنت من محبي Sendible منذ سنوات حتى الآن!) ولكن لا تنس أن تظهر شخصيًا أيضًا.

كن مثابرا. اصبر.

العيب الوحيد لبناء عملك بشكل عضوي هو أنه لا يمكن أن يحدث بين عشية وضحاها. ولكن مرة أخرى القليل جدًا من الأشياء المستدامة تفعل ذلك.

يستغرق بناء سمعة طيبة وقتًا ويحتاج إلى جهد لترسيخها. احضر كل يوم لإضافة لبنة بناء جديدة لنموك العضوي.