なぜあなたのビジネスを有機的に成長させるのか、そしてそれを行う方法

ビジネスのアイデアを考え出し、ウェブサイトを立ち上げ、いくつかの有料広告キャンペーンを作成し、お金が流れ込むのを見てください。この戦略については、おそらく100万通りの方法で聞いたことがあるでしょう。 もちろん、それが話題になるたびに、戦略はますます蒸留されます。どのビジネスを開始するか、どの広告プラットフォームを選択するか、広告を書く方法、投資する金額などに関するヒントを得ることができます。

しかし、要点は常に同じです。支払いを受けるために支払います。

はっきりさせておきますが、これは完全に有効なビジネスモデルです。 私もマーケティング戦略のアドバイスを手伝ってくれた多くのクライアントにそれをお勧めしました。

ただし、長期的には理想的なビジネスモデルではありません。

あなたのビジネスが何年も、あるいは何世代にもわたって繁栄することを望むなら、有料広告は不十分です。 それらはそれ自体では持続不可能です。

理由は次のとおりです。

有料広告がそれを自分でカットしない理由

ビジネスの初期には、ブランド認知度と最初のクライアントを獲得するために、自由に使えるチャネルを使用することをお勧めします。 広告はそれを行うための最速の方法です。

ただし、より多くの基礎を築き始めると、次のことを考慮する必要があります。

• あなたの成長が広告プラットフォームのみに基づいている場合、そのプラットフォームが5年以内に存在することを100％確信できますか？ （私たちが話すときにメタで何が起こるかを見てください。）
• 広告の支払いをやめると、結果は止まります。 悪い月があるとどうなりますか？ あなたはより多くの広告にお金を払うことができないので、より多くの収入を得るためにもっと多くの広告にお金を払う余裕がないという悪循環に陥ります。
• 有料広告主導の成長が、クライアントとの本物の長期的な関係を引き起こすことはめったにありません。

もっと良い方法はありますか？ はい、あなたはすでにこの記事のタイトルでそれを見ました。

オーガニックビジネスの成長の事例

私がマーケティング戦略のクライアントに伝えていることを正確に説明します。立ち上げ前であっても、有機的な成長に投資し、それを一貫して続けます。

好例：SaaS分野のクライアントが、検証を望んでいる戦略のアイデアを持って来てくれました。強力なGoogle広告キャンペーンから始めて、それがどのように行われるかを確認してください。

そもそも良い考えでした。 しかし、私たちの代理店のアドバイスはもう少し微妙でした。Google広告に投資するだけでなく、初日からSEOのランディングページを最適化することです。

これにより、彼はGoogle広告でより良いスコアを獲得することができ（したがって、クリックごとに支払う金額が少なくなり）、さらに重要なことに、長期的には、広告の支払いを完全に停止し、オーガニックトラフィックとリードのみに依存することができました。 この記事から1つのことを学んだら、それをこれにしましょう。有料広告の結果は、支払いをやめるとすぐに止まります。 有機的成長の結果は、追加投資なしで何年も続きます。

もう1つ話をしてから、この記事のどの部分に入るのかを説明します。 2015年に、私は最初のデジタルマーケティングエージェンシーであるIdunnを立ち上げました。 フリーランス時代からすでに何人かのクライアントがいましたが、急成長を望んでいました。 そこで、私は数日間Google広告を試しました。

1週間以内に広告を停止しました。 私が彼らを通り抜けたリードはとても貧弱で、彼らを予選するのは時間の無駄でした。

代わりに、私は完全に有機的成長に焦点を合わせました。 数か月以内に、私たちは絶え間なくリードを注ぎ込みました。4年以内に、私は2番目のエージェンシーであるCopywritechを立ち上げました。時間）。

2015年以来、私は広告の支払いさえ試みていません。 すべてのクライアントは有機的に勝ちます。

広告の支払いもやめたいですか？

私に固執しなさい。

あなたのビジネスを有機的に成長させる方法

あなたがビジネスを成長させるために広告を使うとき、あなたはお金に依存します。 これは（控えめに言っても）重要な商品ですが、ひどい習慣があります。最終的には使い果たされる傾向があります。

私のアドバイスは、広告予算をめったに使い果たさないもので補完することです。使い果たされると、それを補充することができます。それは、あなた自身（またはあなたのチーム）の専門知識です。

ビジネスの強力な基盤を構築します。 方法は次のとおりです。

戦略を文書化する

私は彼らの戦略を「頭の中で」維持した無数の創設者に会いました。 正直、最初は自分でやった。 それは中小企業で一般的です。 それはまた、どんなビジネスにとっても非常に有害です。

戦略全体があなたの頭の中で一人で生きているとき、微調整をするのは難しいです。 フォローするのは難しいです。 測定するのは難しいです。 すべてが難しい。

あなたが一人のショーであっても、それは真実です。 すでにチームが配置されている場合、それは耐え難いものであり、災害に最適なレシピです。

最初から戦略を書き始めます。 一度に完了する必要はありません。 追加し続ける生きたドキュメントとして扱います。

変更、削除、追加、置換する必要がある場合、それは間違ったことを意味するとは思わないでください。 市場の状況は毎日変化します-あなたの戦略も適応するのは普通のことです。

私のアドバイスは、あなたの目標を書き留めることから始めることです。 次に、これらの目標をサポートできる戦術を追加します。 KPIと測定ツールを忘れないでください！

すべてを書き留めて、明快さが起こるのを見てください。 私たちの記憶は気まぐれで、私たちが思っているほど信頼できるものではないことを忘れないでください。 説明責任と真の成長が必要な場合は、すべてを（仮想）紙にコミットします。

貴重なコンテンツを作成する

ブログの投稿、インフォグラフィック、ウェビナー、電子書籍、ホワイトペーパーなど–これらはあなたの足がかりであり、あなたの会社をあなたの分野の権威として確立するのに役立ちます。 消費する価値のあるコンテンツを作成する限り、成長が見られます。

今後何年にもわたってコンテンツから結果を得るには、公開するものすべてにSEOを少し追加してください。 あなたがSEOコピーライターを雇うときに絶対に避けるべき6つの間違いは私たちが2017年に出版した記事です。それはまだ私の代理店につながりをもたらします。 はい、それは5年後のことであり、非常に多くのリードをもたらしたため、正直にそのROIを見失ってしまいました。

タイムプルーフ投資はどうですか？

ピッチではなく、関係を構築する

初日からブランドを中心にコミュニティを構築します。 ソーシャルメディアに時間を費やして、人々が本当に興味を持っているものを学びましょう（ボーナス：これにより、すばらしいコンテンツのアイデアがたくさん得られます）。

ただし、オンラインで目にするすべての人にサービスを売り込もうとしないでください。 そして、さらに重要なことは、スパムの売り込みをDM化しないでください。誰もそれらを好きではありません。

代わりに、意味のある会話に焦点を合わせます。 質問に答え、提案し、アドバイスを与えます。 それはあなたのやり方です。それはあなたが知識源として知られるようになる方法です。

ソーシャルメディアへの投稿を自動化してスケジュールすることはできますが（私はこれを何年もの間Sendibleのファンにしてきました！）、直接会うことも忘れないでください。

しつこくなりなさい。 忍耐を持ってください。

あなたのビジネスを有機的に構築することの唯一の欠点は、それが一夜にして起こることができないということです。 しかし、やはり、持続可能なことはほとんどありません。

評判を築くには時間がかかり、それを統合するには努力が必要です。 あなたの有機的な成長に新しいビルディングブロックを追加するために毎日現れます。