Pourquoi développer votre entreprise de manière organique et comment le faire

Trouvez une idée d'entreprise, lancez un site Web, créez quelques campagnes publicitaires payantes et regardez l'argent affluer. Vous avez probablement entendu parler de cette stratégie d'un million de façons différentes. Bien sûr, à chaque fois qu'on en parle, la stratégie se distille de plus en plus : vous obtenez des conseils sur quelle entreprise démarrer, quelle plateforme publicitaire choisir, comment rédiger vos annonces, combien investir, etc.

Mais l'essentiel est toujours le même : payer pour être payé.

Soyons clairs : il s'agit d'un modèle d'entreprise parfaitement valable. Je l'ai également recommandé à de nombreux clients que j'ai aidés avec des conseils en stratégie marketing.

Cependant, ce n'est pas le modèle économique idéal à long terme.

Si vous voulez que votre entreprise prospère pendant des années, voire des générations, les publicités payantes sont insuffisantes. Ils ne sont pas viables par eux-mêmes.

Voici pourquoi:

Pourquoi les publicités payantes ne se coupent plus toutes seules

Au début d'une entreprise, il est judicieux d'utiliser n'importe quel canal à votre disposition pour gagner en notoriété et vos premiers clients. Les publicités sont le moyen le plus rapide de le faire.

Cependant, à mesure que vous commencez à gagner du terrain, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• Si votre croissance repose uniquement sur une plateforme publicitaire, pouvez-vous être sûr à 100 % que cette plateforme sera là dans cinq ans ? (Voyez ce qui se passe avec Meta au moment où nous parlons.)
• Lorsque vous arrêtez de payer pour les publicités, les résultats s'arrêtent. Que se passe-t-il si vous avez un mauvais mois ? Vous serez coincé dans un cercle vicieux où vous ne pourrez pas vous permettre de payer plus d'annonces pour obtenir plus de revenus afin de pouvoir payer encore plus d'annonces.
• La croissance menée par les publicités payantes peut rarement susciter des relations authentiques et durables avec vos clients.

Existe-t-il un meilleur moyen? Oui, vous l'avez déjà vu dans le titre de cet article.

Le cas de la croissance organique des entreprises

Je vais vous dire exactement ce que je dis à mes clients en stratégie marketing : investissez dans votre croissance organique avant même de vous lancer et continuez à le faire de manière cohérente .

Exemple concret : l'un de nos clients dans l'espace SaaS est venu nous voir avec une idée de stratégie pour laquelle il souhaitait une validation : commencez par de solides campagnes Google Ads et voyez comment cela se passe.

C'était une bonne idée pour commencer. Mais le conseil de notre agence était un peu plus nuancé : investissez dans Google Ads, mais optimisez également vos landing pages pour le SEO dès le premier jour.

Cela l'a aidé à obtenir un meilleur score dans Google Ads (et donc à payer moins pour chaque clic) et, plus important encore, à long terme, ils ont pu cesser de payer pour les publicités et ne compter que sur le trafic et les prospects organiques. Si vous apprenez une chose dans cet article, que ce soit celui-ci : les résultats des annonces payantes s'arrêtent dès que vous arrêtez de payer ; les résultats de la croissance organique durent des années sans investissement supplémentaire.

Encore une histoire, puis nous aborderons la partie comment de cet article. En 2015, j'ai lancé ma première agence de marketing numérique, Idunn. Même si j'avais déjà quelques clients depuis mes jours de freelance, je voulais une croissance rapide. J'ai donc expérimenté Google Ads pendant quelques jours.

J'ai arrêté les publicités en moins d'une semaine. Les pistes que j'ai eues grâce à eux étaient si pauvres, les qualifier était une perte de temps.

Au lieu de cela, je me suis entièrement concentré sur la croissance organique. En quelques mois, nous avons eu un flux constant de leads. En quatre ans, j'ai lancé ma deuxième agence, Copywritech, spécialisée dans le marketing pour les entreprises technologiques et entièrement bâtie sur le succès de la première (mais c'est une autre histoire pour une autre temps).

Depuis 2015, je n'ai même pas essayé de payer pour des publicités. Tous nos clients sont gagnés organiquement.

Vous voulez aussi arrêter de payer pour les publicités ?

Reste avec moi.

Comment développer votre entreprise de manière organique

Lorsque vous utilisez des publicités pour développer une entreprise, vous comptez sur l'argent. C'est une denrée importante (c'est le moins qu'on puisse dire), mais elle a une terrible habitude : elle finit par s'épuiser.

Mon conseil est de compléter votre budget publicitaire avec quelque chose qui s'épuise rarement et quand c'est le cas, il peut être réapprovisionné : votre propre expertise (ou celle de votre équipe).

Construisez une base solide pour votre entreprise. Voici comment:

Documentez votre stratégie

J'ai rencontré d'innombrables fondateurs qui gardaient leur stratégie « dans leur tête ». Pour être honnête, je l'ai fait moi-même au début. C'est courant dans les petites entreprises. C'est aussi très préjudiciable à toute entreprise.

Lorsque toute la stratégie vit dans votre tête seule, il est difficile de faire des ajustements. C'est difficile à suivre. C'est difficile à mesurer. Tout est dur.

C'est vrai même si vous êtes un one-person-show. Si vous avez déjà une équipe en place, c'est atroce et c'est la recette parfaite pour un désastre.

Commencez à écrire votre stratégie dès le début. Vous n'êtes pas obligé de le terminer en une seule séance. Traitez-le comme un document vivant auquel vous continuez d'ajouter.

Ne pensez pas que si vous devez changer, supprimer, ajouter, remplacer des choses, cela signifie que vous vous êtes trompé. Les conditions du marché changent tous les jours – il est normal que votre stratégie s'adapte également.

Mon conseil est de commencer par écrire vos objectifs. Ajoutez ensuite les tactiques qui peuvent soutenir ces objectifs. N'oubliez pas les KPI et les outils de mesure !

Écrivez tout et regardez la clarté se produire. Rappelez-vous que notre mémoire est inconstante et pas aussi fiable que nous aimons le penser. Engagez tout sur papier (virtuel) si vous voulez une responsabilité et une croissance réelle.

Créer un contenu de valeur

Articles de blog, infographies, webinaires, livres électroniques, livres blancs, etc. - ce sont vos pieds dans la porte, les choses qui peuvent aider à établir votre entreprise comme une autorité dans votre domaine. Tant que vous créez du contenu qui vaut la peine d'être consommé, vous verrez une croissance.

Ajoutez une pincée de référencement à tout ce que vous publiez pour obtenir des résultats de votre contenu pour les années à venir. 6 erreurs à éviter à tout prix lorsque vous embauchez des rédacteurs SEO est un article que nous avons publié en 2017. Il apporte toujours des pistes à mon agence. Oui, c'est cinq ans plus tard et cela a apporté tellement de pistes que nous avons honnêtement perdu la trace de son retour sur investissement.

Comment est-ce pour un investissement à l'épreuve du temps?

Établissez des relations, pas des pitchs

Construisez une communauté autour de votre marque dès le premier jour. Passez du temps sur les réseaux sociaux pour savoir ce qui intéresse vraiment les gens (bonus : cela vous donnera une tonne d'idées pour un excellent contenu).

Mais n'essayez pas de présenter vos services à toutes les personnes que vous voyez en ligne. Et, plus important encore, ne commencez pas à envoyer des spams par DM - personne n'aime ceux-là.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur des conversations significatives. Répondre aux questions, intervenir, donner des conseils. C'est votre chemin. C'est ainsi que vous serez reconnu comme une source de connaissances.

Vous pouvez automatiser et programmer vos publications sur les réseaux sociaux (je suis fan de Sendible depuis des années maintenant !), mais n'oubliez pas de vous présenter également en personne.

Être persistant. Avoir de la patience.

Le seul inconvénient de la création organique de votre entreprise est que cela ne peut pas se faire du jour au lendemain. Mais encore une fois, très peu de choses durables le font.

Il faut du temps pour construire une réputation et il faut des efforts pour la consolider. Présentez-vous chaque jour pour ajouter un nouveau bloc de construction à votre croissance organique.