Por qué hacer crecer su negocio orgánicamente y cómo hacerlo

Piensa en una idea de negocio, lanza un sitio web, crea algunas campañas de anuncios pagados y observa cómo llega el dinero. Probablemente hayas oído hablar de esta estrategia de un millón de maneras diferentes. Por supuesto, cada vez que se habla de esto, la estrategia se destila más y más: obtiene consejos sobre qué negocio comenzar, qué plataforma publicitaria elegir, cómo escribir sus anuncios, cuánto invertir, etc.

Pero la esencia es siempre la misma: pagar para que te paguen.

Permítanme ser claro: este es un modelo de negocio perfectamente válido. También lo he recomendado a muchos clientes a los que he ayudado con consejos de estrategia de marketing.

Sin embargo, no es el modelo de negocio ideal a largo plazo.

Si desea que su negocio prospere durante años o incluso generaciones, los anuncios pagados se quedan cortos. Son insostenibles por sí solos.

Este es el por qué:

Por qué los anuncios pagados ya no funcionan solos

En los primeros días de un negocio, es una buena idea utilizar cualquier canal a su disposición para obtener conocimiento de la marca y sus primeros clientes. Los anuncios son la forma más rápida de hacerlo.

Sin embargo, a medida que comienza a ganar más terreno, debe considerar lo siguiente:

• Si su crecimiento se basa únicamente en una plataforma publicitaria, ¿puede estar 100% seguro de que esa plataforma estará allí en cinco años? (Mira lo que sucede con Meta mientras hablamos).
• Cuando deja de pagar por los anuncios, los resultados se detienen. ¿Qué pasa si tienes un mal mes? Estará atrapado en un círculo vicioso en el que no podrá pagar más anuncios para obtener más ingresos y poder pagar aún más anuncios.
• El crecimiento impulsado por anuncios pagados rara vez puede generar relaciones auténticas y duraderas con sus clientes.

¿Hay una mejor manera? Sí, ya lo has visto en el título de este artículo.

El caso del crecimiento empresarial orgánico

Te voy a decir exactamente lo que le digo a mis clientes de estrategia de marketing: invierte en tu crecimiento orgánico incluso antes de lanzar y sigue haciéndolo de manera constante .

Caso en cuestión: un cliente nuestro en el espacio SaaS vino a nosotros con una idea de estrategia para la que quería validación: comience con campañas sólidas de Google Ads y vea cómo va.

Fue una buena idea para empezar. Pero el consejo de nuestra agencia fue un poco más matizado: invierta en Google Ads, pero también optimice sus páginas de destino para SEO desde el primer día.

Esto lo ayudó a obtener una mejor puntuación en Google Ads (y, por lo tanto, a pagar menos por cada clic) y, lo que es más importante, a la larga pudieron dejar de pagar por los anuncios y confiar solo en el tráfico orgánico y los clientes potenciales. Si aprende una cosa de este artículo, que sea esta: los resultados de los anuncios pagados se detienen tan pronto como deja de pagar; los resultados del crecimiento orgánico duran años sin inversión adicional.

Una historia más y luego llegaremos a la parte del cómo de este artículo. En 2015, lancé mi primera agencia de marketing digital, Idunn. Aunque ya tenía algunos clientes de mis días de trabajo independiente, quería un crecimiento rápido. Así que experimenté con Google Ads durante unos días.

Detuve los anuncios en menos de una semana. Las pistas que obtuve a través de ellos eran tan malas que calificarlas fue una pérdida de tiempo.

En cambio, me concentré por completo en el crecimiento orgánico. En unos pocos meses, teníamos un flujo constante de clientes potenciales. En cuatro años, lancé mi segunda agencia, Copywritech, especializada en marketing para empresas tecnológicas y me basé completamente en el éxito de la primera (pero esa es otra historia para otro tiempo).

Desde 2015, ni siquiera he intentado pagar por anuncios. Todos nuestros clientes se ganan orgánicamente.

¿Quieres dejar de pagar por anuncios también?

Quédate conmigo.

Cómo hacer crecer su negocio orgánicamente

Cuando usa anuncios para hacer crecer un negocio, confía en el dinero. Es un bien importante (por decir lo menos), pero tiene un hábito terrible: tiende a agotarse con el tiempo.

Mi consejo es complementar su presupuesto publicitario con algo que rara vez se agote y, cuando se agote, se pueda reponer: su propia experiencia (o la de su equipo).

Construya una base sólida para su negocio. Así es cómo:

Documente su estrategia

Conocí a innumerables fundadores que mantuvieron su estrategia "en su cabeza". Para ser honesto, lo he hecho yo mismo al principio. Es común en las pequeñas empresas. También es muy perjudicial para cualquier negocio.

Cuando toda la estrategia vive solo en tu cabeza, es difícil hacer ajustes. Es difícil de seguir. Es difícil de medir. Todo es difícil.

Eso es cierto incluso si eres un espectáculo de una sola persona. Si ya tiene un equipo en su lugar, es insoportable y es la receta perfecta para el desastre.

Comienza a escribir tu estrategia desde el principio. No tienes que completarlo en una sola sesión. Trátelo como un documento vivo al que sigue agregando.

No pienses que si tienes que cambiar, borrar, agregar, reemplazar cosas significa que lo has hecho mal. Las condiciones del mercado cambian todos los días; es normal que su estrategia también se adapte.

Mi consejo es que empieces por escribir tus objetivos. Luego agregue las tácticas que pueden apoyar estos objetivos. ¡No te olvides de los KPI y las herramientas de medición!

Escriba todo y observe cómo sucede la claridad. Recuerda que nuestra memoria es voluble y no tan fiable como nos gusta pensar. Comprometer todo al papel (virtual) si desea responsabilidad y crecimiento real.

Crear contenido valioso

Publicaciones de blog, infografías, seminarios web, libros electrónicos, documentos técnicos, etc.: estos son su pie en la puerta, las cosas que pueden ayudar a establecer su empresa como una autoridad en su campo. Siempre que cree contenido que valga la pena consumir, verá un crecimiento.

Agregue una pizca de SEO a todo lo que publique para obtener resultados de su contenido en los años venideros. 6 errores que debe evitar a toda costa cuando contrata redactores publicitarios de SEO es un artículo que publicamos en 2017. Todavía trae pistas a mi agencia. Sí, han pasado cinco años y trajo tantos clientes potenciales que honestamente hemos perdido la noción de su ROI.

¿Cómo es eso para la inversión a prueba de tiempo?

Construya relaciones, no lanzamientos

Crea una comunidad alrededor de tu marca desde el primer día. Pase tiempo en las redes sociales para saber qué es lo que realmente interesa a la gente (bonificación: esto le dará un montón de ideas para un contenido excelente).

Pero no intente ofrecer sus servicios a todas las personas que ve en línea. Y, lo que es más importante, no empieces a enviar mensajes de correo no deseado, a nadie le gustan.

En su lugar, concéntrese en conversaciones significativas. Responda preguntas, colabore, dé consejos. Es su forma de entrar. Es la forma en que llegará a ser conocido como una fuente de conocimiento.

Puede automatizar y programar sus publicaciones en las redes sociales (¡he sido fanático de Sendible por esto durante años!), pero no olvide aparecer en persona también.

Sea persistente. Tener paciencia.

La única desventaja de construir su negocio orgánicamente es que no puede suceder de la noche a la mañana. Pero, de nuevo, muy pocas cosas sostenibles lo hacen.

Se necesita tiempo para construir una reputación y se necesita esfuerzo para consolidarla. Preséntese todos los días para agregar un nuevo bloque de construcción a su crecimiento orgánico.