De ce să-ți dezvolți afacerea organic și cum să o faci

Veniți cu o idee de afaceri, lansați un site web, creați câteva campanii de reclame plătite și urmăriți cum vin banii. Probabil ați auzit despre această strategie în milioane de moduri diferite. Desigur, de fiecare dată când se vorbește despre asta, strategia devine din ce în ce mai distilată: primești sfaturi despre ce afacere să începi, ce platformă publicitară să alegi, cum să-ți scrii anunțurile, cât să investești și așa mai departe.

Dar esenta este întotdeauna aceeași: plătiți pentru a fi plătit.

Permiteți-mi să fiu clar: acesta este un model de afaceri perfect valabil. L-am recomandat și eu, pentru o mulțime de clienți pe care i-am ajutat cu sfaturi de strategie de marketing.

Cu toate acestea, nu este modelul de afaceri ideal pe termen lung.

Dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere de ani de zile sau chiar de generații, anunțurile plătite sunt scurte. Sunt nesustenabile pe cont propriu.

Iata de ce:

De ce anunțurile plătite nu le mai taie de la sine

În primele zile ale unei afaceri, este o idee bună să folosiți orice canal pe care îl aveți la dispoziție pentru a câștiga notorietatea mărcii și primii clienți. Reclamele sunt cel mai rapid mod de a face acest lucru.

Cu toate acestea, pe măsură ce începeți să câștigați mai mult teren, trebuie să luați în considerare următoarele:

• Dacă creșterea ta se bazează exclusiv pe o platformă publicitară, poți fi 100% sigur că acea platformă va fi acolo în cinci ani? (Vezi ce se întâmplă cu Meta în timp ce vorbim.)
• Când încetați să plătiți pentru reclame, rezultatele se opresc. Ce se întâmplă dacă ai o lună proastă? Veți rămâne blocat într-un cerc vicios în care nu vă puteți permite să plătiți pentru mai multe anunțuri pentru a obține mai multe venituri, astfel încât să puteți plăti pentru și mai multe anunțuri.
• Creșterea condusă de anunțuri plătite poate genera rareori relații autentice și de lungă durată cu clienții dvs.

Există o cale mai bună? Da, l-ai văzut deja în titlul acestui articol.

Cazul pentru creșterea organică a afacerilor

O să vă spun exact ce le spun clienților mei strategie de marketing: investiți în creșterea organică chiar înainte de a vă lansa și continuați să faceți acest lucru în mod constant .

Caz concret: un client de-al nostru din spațiul SaaS a venit la noi cu o idee de strategie pentru care dorea o validare: începeți cu campanii Google Ads puternice și vedeți cum merge.

A fost o idee bună pentru început. Însă sfatul agenției noastre a fost ceva mai nuanțat: investiți în Google Ads, dar și optimizați-vă paginile de destinație pentru SEO din prima zi.

Acest lucru l-a ajutat să obțină un scor mai bun în Google Ads (și, prin urmare, să plătească mai puțin pentru fiecare clic) și, mai important, pe termen lung, au putut să nu mai plătească pentru anunțuri și să se bazeze doar pe trafic organic și clienți potențiali. Dacă învățați un lucru din acest articol, lăsați-l să fie acesta: rezultatele reclamelor plătite se opresc de îndată ce încetați să plătiți; rezultatele creșterii organice durează ani de zile fără investiții suplimentare.

Încă o poveste și apoi vom ajunge la partea cum a acestui articol. În 2015, am lansat prima mea agenție de marketing digital, Idunn. Deși aveam deja câțiva clienți din zilele mele de freelancing, îmi doream o creștere rapidă. Așa că am experimentat cu Google Ads câteva zile.

Am oprit reclamele în mai puțin de o săptămână. Indicațiile pe care le-am primit prin ei au fost atât de slabe, încât să le calific a fost o pierdere de timp.

În schimb, m-am concentrat în întregime pe creșterea organică. În câteva luni, am avut un flux constant de clienți potențiali. În patru ani, am lansat a doua mea agenție, Copywritech, specializată în marketing pentru companii de tehnologie și construită în întregime pe succesul primei (dar aceasta este o altă poveste pentru alta). timp).

Din 2015, nici măcar nu am încercat să plătesc pentru reclame. Toți clienții noștri sunt câștigați organic.

Vrei să nu mai plătești și pentru reclame?

Ramai cu mine.

Cum să-ți dezvolți afacerea organic

Când folosiți reclame pentru a dezvolta o afacere, vă bazați pe bani. Este o marfă importantă (cel puțin), dar are un obicei groaznic: tinde să se epuizeze în cele din urmă.

Sfatul meu este să vă completați bugetul publicitar cu ceva care rareori se epuizează, iar atunci când se epuizează, acesta poate fi completat: experiența proprie (sau a echipei dvs.).

Construiți o bază solidă pentru afacerea dvs. Iată cum:

Documentați-vă strategia

Am întâlnit nenumărați fondatori care și-au păstrat strategia „în cap”. Sincer să fiu, am făcut-o singur la început. Este obișnuit în întreprinderile mici. De asemenea, este foarte dăunător oricărei afaceri.

Când întreaga strategie trăiește numai în capul tău, este greu să faci ajustări. Este greu de urmat. Este greu de măsurat. Totul este greu.

Este adevărat chiar dacă ești un spectacol cu ​​o singură persoană. Dacă aveți deja o echipă la locul lor, este chinuitor și este rețeta perfectă pentru dezastru.

Începeți să vă scrieți strategia de la bun început. Nu trebuie să-l completezi într-o singură ședință. Tratează-l ca pe un document viu pe care îl continui să-l adaugi.

Să nu credeți că dacă trebuie să schimbați, să ștergeți, să adăugați, să înlocuiți lucruri înseamnă că ați greșit. Condițiile pieței se schimbă în fiecare zi – este normal ca și strategia dvs. să se adapteze.

Sfatul meu este să începeți cu a vă nota obiectivele. Apoi adăugați tacticile care pot sprijini aceste obiective. Nu uitați de KPI-uri și instrumentele de măsurare!

Notează totul și vezi cum se întâmplă claritatea. Amintiți-vă că memoria noastră este volubilă și nu atât de sigură pe cât ne place să credem. Angajați totul pe hârtie (virtuală) dacă doriți responsabilitate și creștere reală.

Creați conținut valoros

Postări de blog, infografice, seminarii web, cărți electronice, documente albe și așa mai departe - acestea sunt piciorul în ușă, lucrurile care vă pot ajuta să vă stabiliți compania ca o autoritate în domeniul dvs. Atâta timp cât creați conținut care merită consumat, veți vedea o creștere.

Adăugați o stropire de SEO la orice publicați pentru a obține rezultate din conținutul dvs. pentru anii următori. 6 greșeli de evitat cu orice preț atunci când angajezi redactori SEO este un articol pe care l-am publicat în 2017. Încă aduce clienți potențiali agenției mele. Da, au trecut cinci ani și a adus atât de multe clienți potențiali încât, sincer, am pierdut urma rentabilității investiției.

Cum e asta pentru investiții rezistente la timp?

Construiește relații, nu propuneri

Construiți o comunitate în jurul mărcii dvs. din prima zi. Petreceți timp pe rețelele sociale pentru a afla ce interesează oamenii cu adevărat (bonus: acest lucru vă va oferi o mulțime de idei pentru conținut grozav).

Dar nu încercați să vă prezentați serviciile tuturor celor pe care îi vedeți online. Și, mai important, nu începeți mesajele de spam în DM - nimănui nu-i plac.

În schimb, concentrează-te pe conversații semnificative. Răspundeți la întrebări, prezentați-vă, oferiți sfaturi. Este modul în care vei intra. Este modul în care vei ajunge să fii cunoscut ca sursă de cunoștințe.

Puteți să vă automatizați și să programați postările pe rețelele sociale (sunt fan Sendible pentru asta de ani de zile!), dar nu uitați să vă prezentați și în persoană.

Fii persistent. Ai rabdare.

Singurul dezavantaj al construirii afacerii tale în mod organic este că nu se poate întâmpla peste noapte. Dar, din nou, foarte puține lucruri durabile fac.

Este nevoie de timp pentru a construi o reputație și este nevoie de efort pentru a o consolida. Afișați în fiecare zi pentru a adăuga un nou bloc de bază creșterii dvs. organice.