Perché far crescere la tua attività in modo organico e come farlo

Crea un'idea imprenditoriale, lancia un sito Web, crea alcune campagne pubblicitarie a pagamento e osserva i soldi che si riversano. Probabilmente hai sentito parlare di questa strategia in un milione di modi diversi. Ovviamente, ogni volta che se ne parla, la strategia diventa sempre più distillata: ottieni consigli su quale attività avviare, quale piattaforma pubblicitaria scegliere, come scrivere i tuoi annunci, quanto investire e così via.

Ma il succo è sempre lo stesso: pagare per essere pagato.

Sia chiaro: questo è un modello di business perfettamente valido. L'ho consigliato anche a molti clienti che ho aiutato con consigli di strategia di marketing.

Tuttavia, non è il modello di business ideale a lungo termine.

Se vuoi che la tua attività prosperi per anni o addirittura generazioni, gli annunci a pagamento non sono all'altezza. Sono insostenibili da soli.

Ecco perché:

Perché gli annunci a pagamento non li tagliano più da soli

All'inizio di un'attività, è una buona idea utilizzare qualsiasi canale a tua disposizione per acquisire consapevolezza del marchio e dei tuoi primi clienti. Gli annunci sono il modo più veloce per farlo.

Quando inizi a guadagnare più terreno, però, devi considerare quanto segue:

• Se la tua crescita si basa esclusivamente su una piattaforma pubblicitaria, puoi essere sicuro al 100% che quella piattaforma sarà disponibile tra cinque anni? (Guarda cosa succede con Meta mentre parliamo.)
• Quando smetti di pagare per gli annunci, i risultati si fermano. Cosa succede se hai un brutto mese? Sarai bloccato in un circolo vizioso in cui non puoi permetterti di pagare più annunci per ottenere più entrate in modo da poter pagare ancora più annunci.
• La crescita guidata dagli annunci a pagamento può raramente innescare relazioni autentiche e durature con i tuoi clienti.

C'è un modo migliore? Sì, l'hai già visto nel titolo di questo articolo.

Il caso per la crescita organica del business

Ho intenzione di dirti esattamente quello che dico ai miei clienti di strategia di marketing: investi nella tua crescita organica anche prima del lancio e continua a farlo in modo coerente .

Caso in questione: un nostro cliente nello spazio SaaS è venuto da noi con un'idea strategica per la quale voleva la convalida: iniziare con forti campagne Google Ads e vedere come va.

È stata una buona idea per cominciare. Ma il consiglio della nostra agenzia era un po' più sfumato: investi in Google Ads, ma ottimizza anche le tue landing page per la SEO fin dal primo giorno.

Questo lo ha aiutato a ottenere un punteggio migliore in Google Ads (e quindi a pagare meno per ogni clic) e, cosa più importante, a lungo termine sono stati in grado di smettere del tutto di pagare per gli annunci e fare affidamento solo su traffico e lead organici. Se impari una cosa da questo articolo, lascia che sia questa: i risultati degli annunci a pagamento si fermano non appena smetti di pagare; i risultati della crescita organica durano anni senza investimenti aggiuntivi.

Un'altra storia e poi arriveremo al come parte di questo articolo. Nel 2015 ho lanciato la mia prima agenzia di marketing digitale, Idunn. Sebbene avessi già alcuni clienti dai miei giorni da freelance, volevo una crescita rapida. Quindi ho sperimentato Google Ads per alcuni giorni.

Ho interrotto gli annunci in meno di una settimana. I vantaggi che ho ottenuto attraverso di loro erano così scarsi, qualificarli è stata una perdita di tempo.

Invece, mi sono concentrato interamente sulla crescita organica. Nel giro di pochi mesi abbiamo avuto un flusso costante di contatti. Nel giro di quattro anni ho lanciato la mia seconda agenzia, Copywritech, specializzata in marketing per aziende tecnologiche e costruita interamente sul successo della prima (ma questa è un'altra storia per un'altra volta).

Dal 2015 non ho nemmeno provato a pagare per gli annunci. Tutti i nostri clienti sono vinti organicamente.

Vuoi smettere di pagare anche per gli annunci?

Resta con me.

Come far crescere la tua attività in modo organico

Quando utilizzi gli annunci per far crescere un'attività, fai affidamento sul denaro. È un bene importante (per non dire altro), ma ha una terribile abitudine: tende a esaurirsi alla fine.

Il mio consiglio è di integrare il tuo budget pubblicitario con qualcosa che raramente si esaurisce e quando lo fa, può essere reintegrato: la tua esperienza (o quella del tuo team).

Costruisci una solida base per la tua attività. Ecco come:

Documenta la tua strategia

Ho incontrato innumerevoli fondatori che hanno mantenuto la loro strategia "nella loro testa". Ad essere onesti, l'ho fatto io stesso all'inizio. È comune nelle piccole imprese. È anche molto dannoso per qualsiasi attività commerciale.

Quando l'intera strategia vive solo nella tua testa, è difficile apportare modifiche. È difficile da seguire. È difficile da misurare. Tutto è difficile.

Questo è vero anche se sei un one-person-show. Se hai già una squadra in atto, è straziante ed è la ricetta perfetta per il disastro.

Inizia a scrivere la tua strategia fin dall'inizio. Non è necessario completarlo in una sola volta. Trattalo come un documento vivente a cui continui ad aggiungere.

Non pensare che se devi cambiare, eliminare, aggiungere, sostituire cose significa che hai sbagliato. Le condizioni di mercato cambiano ogni giorno: è normale che anche la tua strategia si adatti.

Il mio consiglio è di iniziare scrivendo i tuoi obiettivi. Quindi aggiungi le tattiche che possono supportare questi obiettivi. Non dimenticare i KPI e gli strumenti di misurazione!

Annota tutto e osserva la chiarezza. Ricorda che la nostra memoria è volubile e non affidabile come ci piace pensare. Impegna tutto su carta (virtuale) se vuoi responsabilità e crescita reale.

Crea contenuti di valore

Post di blog, infografiche, webinar, eBook, white paper e così via: questi sono i tuoi piedi nella porta, le cose che possono aiutare a stabilire la tua azienda come un'autorità nel tuo campo. Finché crei contenuti che valga la pena consumare, vedrai una crescita.

Aggiungi un pizzico di SEO a tutto ciò che pubblichi per ottenere risultati dai tuoi contenuti negli anni a venire. 6 errori da evitare a tutti i costi quando assumi SEO Copywriter è un articolo che abbiamo pubblicato nel 2017. Porta ancora contatti alla mia agenzia. Sì, sono passati cinque anni e ha portato così tanti contatti che onestamente abbiamo perso le tracce del suo ROI.

Com'è questo per un investimento a prova di tempo?

Costruisci relazioni, non proposte

Costruisci una community attorno al tuo marchio sin dal primo giorno. Trascorri del tempo sui social media per scoprire ciò a cui le persone sono veramente interessate (bonus: questo ti darà un sacco di idee per ottimi contenuti).

Ma non provare a proporre i tuoi servizi a tutti quelli che vedi online. E, cosa più importante, non iniziare a inviare messaggi di spam in DM: a nessuno piacciono.

Invece, concentrati su conversazioni significative. Rispondi alle domande, partecipa, dai consigli. È il tuo modo di entrare. È il modo in cui sarai conosciuto come fonte di conoscenza.

Puoi automatizzare e programmare i tuoi post sui social media (sono un fan di Sendible da anni ormai!) ma non dimenticare di presentarti anche di persona.

Sii persistente. Abbi pazienza.

L'unico inconveniente di costruire la tua attività in modo organico è che non può accadere dall'oggi al domani. Ma poi di nuovo pochissime cose sostenibili lo fanno.

Ci vuole tempo per costruire una reputazione e ci vuole uno sforzo per consolidarla. Presentati ogni giorno per aggiungere un nuovo elemento costitutivo alla tua crescita organica.