Warum Ihr Unternehmen organisch wachsen sollte und wie es geht

Überlegen Sie sich eine Geschäftsidee, starten Sie eine Website, erstellen Sie ein paar bezahlte Werbekampagnen und sehen Sie zu, wie Geld in Strömen fließt. Sie haben wahrscheinlich auf millionenfache Weise von dieser Strategie gehört. Natürlich wird die Strategie jedes Mal, wenn darüber gesprochen wird, mehr und mehr destilliert: Sie erhalten Tipps, welches Unternehmen Sie gründen sollten, welche Anzeigenplattform Sie wählen sollten, wie Sie Ihre Anzeigen schreiben, wie viel Sie investieren sollten und so weiter.

Aber das Wesentliche ist immer das gleiche: Zahlen, um bezahlt zu werden.

Lassen Sie mich eines klarstellen: Dies ist ein vollkommen gültiges Geschäftsmodell. Ich habe es auch vielen Kunden empfohlen, denen ich mit Ratschlägen zur Marketingstrategie geholfen habe.

Langfristig ist es jedoch nicht das ideale Geschäftsmodell.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen über Jahre oder sogar Generationen hinweg erfolgreich ist, reichen bezahlte Anzeigen nicht aus. Sie sind alleine nicht haltbar.

Hier ist der Grund:

Warum bezahlte Anzeigen nicht mehr von alleine überzeugen

In den frühen Tagen eines Unternehmens ist es eine gute Idee, jeden Ihnen zur Verfügung stehenden Kanal zu nutzen, um Markenbekanntheit und Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Anzeigen sind der schnellste Weg, dies zu tun.

Wenn Sie jedoch anfangen, an Boden zu gewinnen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wenn Ihr Wachstum ausschließlich auf einer Werbeplattform basiert, können Sie dann zu 100 % sicher sein, dass diese Plattform in fünf Jahren da sein wird? (Sehen Sie, was mit Meta passiert, während wir sprechen.)
• Wenn Sie aufhören, für Anzeigen zu bezahlen, hören die Ergebnisse auf. Was passiert, wenn Sie einen schlechten Monat haben? Sie geraten in einen Teufelskreis, in dem Sie es sich nicht leisten können, für mehr Anzeigen zu bezahlen, um mehr Einnahmen zu erzielen, damit Sie für noch mehr Anzeigen bezahlen können.
• Durch bezahlte Werbung getriebenes Wachstum kann selten authentische, langanhaltende Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen.

Gibt es einen besseren Weg? Ja, Sie haben es bereits im Titel dieses Artikels gesehen.

Argumente für organisches Unternehmenswachstum

Ich werde Ihnen genau das sagen, was ich meinen Marketingstrategie-Kunden sage: Investieren Sie schon vor dem Start in Ihr organisches Wachstum und tun Sie dies konsequent weiter .

Ein typisches Beispiel: Ein Kunde von uns aus dem SaaS-Bereich kam mit einer Strategieidee zu uns, die er validieren wollte: Beginnen Sie mit starken Google Ads-Kampagnen und sehen Sie, wie das läuft.

Für den Anfang war es eine gute Idee. Der Rat unserer Agentur war jedoch etwas differenzierter: Investieren Sie in Google Ads, optimieren Sie aber auch Ihre Landingpages vom ersten Tag an für SEO.

Dies half ihm, eine bessere Punktzahl in Google Ads zu erzielen (und somit weniger für jeden Klick zu zahlen) und, was noch wichtiger ist, auf lange Sicht konnten sie ganz aufhören, für Anzeigen zu bezahlen, und sich nur auf organischen Traffic und Leads verlassen. Wenn Sie eines aus diesem Artikel lernen, lassen Sie es dieses sein: Die Ergebnisse von bezahlten Anzeigen hören auf, sobald Sie aufhören zu zahlen; die ergebnisse aus organischem wachstum halten jahrelang ohne zusätzliche investitionen.

Noch eine Geschichte und dann kommen wir zum Wie -Teil dieses Artikels. Im Jahr 2015 gründete ich meine erste Agentur für digitales Marketing, Idunn. Obwohl ich bereits einige Kunden aus meiner freiberuflichen Zeit hatte, wollte ich schnell wachsen. Also habe ich ein paar Tage mit Google Ads experimentiert.

Ich habe die Anzeigen innerhalb von weniger als einer Woche gestoppt. Die Leads, die ich durch sie bekam, waren so schlecht, dass es Zeitverschwendung war, sie zu qualifizieren.

Stattdessen habe ich mich ganz auf organisches Wachstum konzentriert. Innerhalb weniger Monate hatten wir einen konstanten Strom von Leads. Innerhalb von vier Jahren gründete ich meine zweite Agentur, Copywritech, die sich auf Marketing für Technologieunternehmen spezialisierte und vollständig auf dem Erfolg der ersten aufbaute (aber das ist eine andere Geschichte für eine andere). Zeit).

Seit 2015 habe ich nicht einmal versucht, für Anzeigen zu bezahlen. Alle unsere Kunden werden organisch gewonnen.

Möchten Sie auch aufhören, für Anzeigen zu bezahlen?

Bleibe bei mir.

Wie Sie Ihr Unternehmen organisch ausbauen

Wenn Sie Anzeigen verwenden, um ein Geschäft aufzubauen, sind Sie auf Geld angewiesen. Das ist ein wichtiges Gut (um es gelinde auszudrücken), aber es hat eine schreckliche Angewohnheit: Es neigt dazu, irgendwann zur Neige zu gehen.

Mein Rat ist, Ihr Werbebudget mit etwas zu ergänzen, das selten aufgebraucht ist und wenn es aufgebraucht ist, wieder aufgefüllt werden kann: Ihre eigene (oder die Ihres Teams) Expertise.

Schaffen Sie ein starkes Fundament für Ihr Unternehmen. Hier ist wie:

Dokumentieren Sie Ihre Strategie

Ich habe unzählige Gründer getroffen, die ihre Strategie „im Kopf“ behalten haben. Um ehrlich zu sein, habe ich es am Anfang selbst gemacht. Es ist in kleinen Unternehmen üblich. Es ist auch sehr schädlich für jedes Geschäft.

Wenn die gesamte Strategie nur in Ihrem Kopf lebt, ist es schwierig, Änderungen vorzunehmen. Es ist schwer durchzuhalten. Es ist schwer zu messen. Alles ist schwer.

Das gilt auch, wenn Sie eine One-Person-Show sind. Wenn Sie bereits ein Team haben, ist das qualvoll und das perfekte Rezept für eine Katastrophe.

Fangen Sie von Anfang an an, Ihre Strategie aufzuschreiben. Sie müssen es nicht in einer Sitzung abschließen. Behandeln Sie es als ein lebendiges Dokument, das Sie ständig ergänzen.

Denken Sie nicht, wenn Sie Dinge ändern, löschen, hinzufügen oder ersetzen müssen, bedeutet das, dass Sie etwas falsch gemacht haben. Die Marktbedingungen ändern sich täglich – es ist normal, dass sich auch Ihre Strategie anpasst.

Mein Rat ist, mit dem Aufschreiben Ihrer Ziele zu beginnen. Fügen Sie dann die Taktiken hinzu, die diese Ziele unterstützen können. Vergessen Sie KPIs und Messinstrumente nicht!

Schreiben Sie alles auf und beobachten Sie, wie Klarheit entsteht. Denken Sie daran, dass unser Gedächtnis unbeständig und nicht so zuverlässig ist, wie wir gerne glauben. Setzen Sie alles auf (virtuelles) Papier, wenn Sie Rechenschaftspflicht und echtes Wachstum wollen.

Erstellen Sie wertvolle Inhalte

Blog-Beiträge, Infografiken, Webinare, eBooks, Whitepaper und so weiter – das ist Ihr Fuß in der Tür, die Dinge, die dazu beitragen können, Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren. Solange Sie Inhalte erstellen, die es wert sind, konsumiert zu werden, werden Sie Wachstum sehen.

Fügen Sie allem, was Sie veröffentlichen, eine Prise SEO hinzu, um über Jahre hinweg Ergebnisse aus Ihren Inhalten zu erhalten. 6 Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten, wenn Sie SEO-Texter einstellen, ist ein Artikel, den wir 2017 veröffentlicht haben. Er bringt meiner Agentur immer noch Leads. Ja, es ist fünf Jahre später und es brachte so viele Leads, dass wir den ROI ehrlich gesagt aus den Augen verloren haben.

Wie ist das für eine zeitsichere Investition?

Bauen Sie Beziehungen auf, keine Pitches

Bauen Sie vom ersten Tag an eine Community rund um Ihre Marke auf. Verbringen Sie Zeit in den sozialen Medien, um zu erfahren, woran die Leute wirklich interessiert sind (Bonus: Dadurch erhalten Sie eine Menge Ideen für großartige Inhalte).

Aber versuchen Sie nicht, Ihre Dienste jedem vorzustellen, den Sie online sehen. Und, was noch wichtiger ist, beginnen Sie nicht mit DM-Spam-Pitches – niemand mag diese.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf sinnvolle Gespräche. Beantworten Sie Fragen, packen Sie an, geben Sie Ratschläge. Es ist Ihr Weg hinein. So werden Sie als Wissensquelle bekannt.

Sie können Ihre Posts in den sozialen Medien automatisieren und planen (dafür bin ich seit Jahren ein Fan von Sendible!), aber vergessen Sie nicht, auch persönlich zu erscheinen.

Hartnäckig sein. Hab Geduld.

Der einzige Nachteil des organischen Aufbaus Ihres Unternehmens ist, dass dies nicht über Nacht geschehen kann. Aber andererseits tun es nur sehr wenige nachhaltige Dinge.

Es braucht Zeit, um einen guten Ruf aufzubauen, und es braucht Mühe, ihn zu festigen. Zeigen Sie sich jeden Tag, um Ihrem organischen Wachstum einen neuen Baustein hinzuzufügen.