비즈니스를 유기적으로 성장시키는 이유와 방법

사업 아이디어를 구상하고, 웹사이트를 시작하고, 유료 광고 캠페인을 몇 개 만들고, 쏟아지는 돈을 지켜보십시오. 이 전략에 대해 백만 가지 방법으로 들어보셨을 것입니다. 물론 이야기할 때마다 전략은 점점 더 정제됩니다. 시작할 비즈니스, 선택할 광고 플랫폼, 광고 작성 방법, 투자 금액 등에 대한 팁을 얻습니다.

그러나 요점은 항상 동일합니다. 지불하려면 지불해야 합니다.

분명히 말하겠습니다. 이것은 완벽하게 유효한 비즈니스 모델입니다. 마케팅 전략 조언을 도왔던 많은 고객들에게도 이 제품을 추천했습니다.

그러나 장기적으로 이상적인 비즈니스 모델은 아닙니다.

귀하의 비즈니스가 몇 년 또는 몇 세대 동안 번성하기를 원한다면 유료 광고는 부족합니다. 그것들은 스스로 지속 가능하지 않습니다.

이유는 다음과 같습니다.

유료 광고가 더 이상 자체적으로 중단되지 않는 이유

비즈니스 초기에는 브랜드 인지도와 첫 고객을 확보하기 위해 원하는 대로 채널을 사용하는 것이 좋습니다. 광고는 이를 수행하는 가장 빠른 방법입니다.

그러나 더 많은 근거를 얻기 시작하면 다음을 고려해야 합니다.

• 귀하의 성장이 전적으로 광고 플랫폼을 기반으로 하는 경우 해당 플랫폼이 5년 내에 있을 것이라고 100% 확신할 수 있습니까? (우리가 말하는 동안 Meta에 어떤 일이 일어나는지 보십시오.)
• 광고 비용 지불을 중단하면 결과가 중단됩니다. 나쁜 달이 있으면 어떻게됩니까? 당신은 더 많은 광고비를 지불할 수 있도록 더 많은 수익을 얻기 위해 더 많은 광고비를 지불할 여유가 없는 악순환에 빠지게 될 것입니다.
• 유료 광고가 주도하는 성장은 고객과 진정되고 오래 지속되는 관계를 촉발하는 경우가 거의 없습니다.

더 좋은 방법이 있습니까? 예, 이 기사의 제목에서 이미 보았을 것입니다.

유기적 비즈니스 성장 사례

마케팅 전략 고객에게 제가 하는 말을 정확히 말씀드리겠습니다. 출시 전에도 유기적 성장에 투자하고 지속적으로 그렇게 하십시오.

적절한 사례: SaaS 분야에서 우리 고객이 검증을 원하는 전략 아이디어를 가지고 우리를 찾아왔습니다. 강력한 Google Ads 캠페인으로 시작하여 어떻게 진행되는지 확인하십시오.

시작하는 것이 좋은 생각이었습니다. 그러나 우리 대행사의 조언은 조금 더 미묘했습니다. Google Ads에 투자하되 첫날부터 SEO에 맞게 방문 페이지를 최적화하라는 것입니다.

이를 통해 그는 Google Ads에서 더 나은 점수를 얻었고(따라서 모든 클릭에 대해 더 적은 비용을 지불) 더 중요하게는 장기적으로 광고 비용을 전혀 지불하지 않고 유기적 트래픽과 리드에만 의존할 수 있었습니다. 이 기사에서 한 가지 배운 점은 다음과 같습니다. 유료 광고의 결과는 지불을 중단하는 즉시 중단됩니다. 유기적 성장의 결과는 추가 투자 없이 수년간 지속됩니다.

한 가지 더 이야기하고 우리는 이 기사의 방법 부분에 도달할 것입니다. 2015년에 저는 첫 번째 디지털 마케팅 대행사 Idunn을 시작했습니다. 프리랜서 시절부터 이미 일부 고객이 있었지만 빠른 성장을 원했습니다. 그래서 며칠 동안 Google Ads를 실험했습니다.

일주일도 안되어 광고를 중단했습니다. 내가 그들을 통해 얻은 리드는 너무 가난했고, 그것들을 검증하는 것은 시간 낭비였습니다.

대신, 나는 전적으로 유기적 성장에 집중했습니다. 몇 달 안에 우리는 계속해서 리드가 쏟아져 들어왔습니다. 4년 안에 저는 기술 회사를 위한 마케팅을 전문으로 하는 두 번째 대행사인 Copywritech를 시작했고 첫 번째 대행사의 성공에 전적으로 기반을 두었습니다. 시각).

2015년 이후로는 광고비 결제를 시도조차 하지 않았습니다. 우리의 모든 고객은 유기적으로 이깁니다.

광고 비용도 더 이상 지불하고 싶지 않으세요?

나랑 같이 있어.

비즈니스를 유기적으로 성장시키는 방법

광고를 사용하여 비즈니스를 성장시킬 때 돈에 의존하게 됩니다. 그것은 (최소한의) 중요한 상품이지만 끔찍한 습관이 있습니다. 결국에는 소진되는 경향이 있습니다.

제 조언은 거의 소진되지 않는 것으로 광고 예산을 보완하고 소진되면 보충할 수 있다는 것입니다. 바로 귀하 자신(또는 귀하 팀)의 전문성입니다.

비즈니스를 위한 강력한 기반을 구축하십시오. 방법은 다음과 같습니다.

전략 문서화

나는 자신의 전략을 "머리에" 간직한 수많은 설립자를 만났습니다. 솔직히 말해서, 나는 처음에 그것을 스스로했습니다. 중소기업에서 흔히 있는 일입니다. 그것은 또한 모든 사업에 매우 해롭습니다.

전체 전략이 머리 속에만 있으면 조정하기가 어렵습니다. 따라하기가 어렵습니다. 측정하기 어렵습니다. 모든 것이 어렵습니다.

그것은 당신이 1인칭 쇼라 할지라도 사실입니다. 이미 팀이 있다면 정말 고통스럽고 재난에 대한 완벽한 처방입니다.

처음부터 전략을 작성하십시오. 한 번에 완료할 필요는 없습니다. 계속 추가하는 살아있는 문서로 취급하십시오.

변경, 삭제, 추가, 교체해야 하는 항목이 잘못되었다고 생각하지 마십시오. 시장 상황은 매일 변합니다. 전략도 적응하는 것이 정상입니다.

내 조언은 목표를 적는 것부터 시작하는 것입니다. 그런 다음 이러한 목표를 지원할 수 있는 전술을 추가하십시오. KPI와 측정 도구를 잊지 마세요!

모든 것을 기록하고 명확성이 일어나는 것을 지켜보십시오. 우리의 기억은 변덕스럽고 우리가 생각하는 것만큼 신뢰할 수 없다는 것을 기억하십시오. 책임감과 실질적인 성장을 원한다면 모든 것을 (가상) 종이에 맡기십시오.

가치 있는 콘텐츠 만들기

블로그 게시물, 인포그래픽, 웨비나, eBook, 백서 등 – 이러한 것들은 여러분의 회사를 해당 분야의 권위자로 확립하는 데 도움이 될 수 있는 문앞에 있는 것입니다. 소비할 가치가 있는 콘텐츠를 만드는 한 성장을 볼 수 있습니다.

앞으로 몇 년 동안 콘텐츠에서 결과를 얻으려면 게시하는 모든 항목에 SEO를 추가하세요. SEO 카피라이터를 고용할 때 어떤 수를 써서라도 피해야 할 6가지 실수는 우리가 2017년에 출판한 기사입니다. 여전히 제 에이전시에 대한 정보를 제공합니다. 네, 5년이 지난 지금 너무 많은 리드를 가져왔기 때문에 솔직히 ROI를 추적할 수 없었습니다.

시간 보장 투자를 위한 방법은 무엇입니까?

홍보가 아닌 관계 구축

첫날부터 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 구축하십시오. 소셜 미디어에 시간을 할애하여 사람들이 진정으로 관심이 있는 것이 무엇인지 알아보십시오(보너스: 훌륭한 콘텐츠에 대한 수많은 아이디어를 제공할 것입니다).

그러나 온라인에서 보는 모든 사람에게 서비스를 제공하려고 하지 마십시오. 그리고 더 중요한 것은 DM-ing 스팸 피치를 시작하지 마십시오. 아무도 좋아하지 않습니다.

대신 의미 있는 대화에 집중하세요. 질문에 답하고, 의견을 제시하고, 조언을 제공합니다. 그것은 당신의 방법입니다. 당신이 지식 소스로 알려지게 될 방법입니다.

소셜 미디어에서 게시물을 자동화하고 예약할 수 있습니다(저는 몇 년 동안 Sendible의 팬이었습니다!). 그러나 직접 표시하는 것도 잊지 마십시오.

끈기 있게 행동하십시오. 인내심을 가지세요.

비즈니스를 유기적으로 구축하는 경우의 유일한 단점은 하룻밤 사이에 이루어질 수 없다는 것입니다. 그러나 다시 지속 가능한 일은 거의 없습니다.

명성을 쌓는 데는 시간이 걸리고 이를 공고히 하려면 노력이 필요합니다. 당신의 유기적 성장에 새로운 빌딩 블록을 추가하기 위해 매일 나타나십시오.