Зачем развивать свой бизнес органически и как это сделать

Придумайте бизнес-идею, запустите веб-сайт, создайте несколько платных рекламных кампаний и наблюдайте, как к вам поступают деньги. Вы, наверное, слышали об этой стратегии миллион раз. Конечно, каждый раз, когда об этом говорят, стратегия становится все более и более четкой: вы получаете советы о том, какой бизнес начать, какую рекламную платформу выбрать, как написать свою рекламу, сколько инвестировать и так далее.

Но суть всегда одна и та же: плати, чтобы получать деньги.

Поясню: это вполне действующая бизнес-модель. Я также рекомендовал его многим клиентам, которым я помогал советами по маркетинговой стратегии.

Однако в долгосрочной перспективе это не идеальная бизнес-модель.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал годами или даже поколениями, платная реклама вам не подойдет. Они неустойчивы сами по себе.

Вот почему:

Почему платная реклама больше не работает сама по себе

В первые дни бизнеса рекомендуется использовать любой доступный канал, чтобы повысить узнаваемость бренда и своих первых клиентов. Реклама — самый быстрый способ сделать это.

Однако по мере того, как вы начинаете завоевывать больше земли, вы должны учитывать следующее:

• Если ваш рост основан исключительно на рекламной платформе, можете ли вы быть на 100% уверены, что эта платформа будет существовать через пять лет? (Посмотрите, что происходит с Метой, пока мы говорим.)
• Когда вы прекращаете платить за рекламу, результаты прекращаются. Что произойдет, если у вас будет плохой месяц? Вы застрянете в порочном круге, где вы не можете позволить себе платить за больше рекламы, чтобы получить больший доход, чтобы вы могли платить за еще больше рекламы.
• Рост, основанный на платной рекламе, редко может зажечь подлинные, долгосрочные отношения с вашими клиентами.

Есть ли способ лучше? Да, вы уже видели это в названии этой статьи.

Обоснование органического роста бизнеса

Я собираюсь сказать вам именно то, что я говорю своим клиентам по маркетинговой стратегии: инвестируйте в свой органический рост еще до запуска и продолжайте делать это последовательно .

Показательный пример: наш клиент в сфере SaaS обратился к нам с идеей стратегии, которую он хотел проверить: начните с сильных кампаний Google Ads и посмотрите, что из этого выйдет.

Это была хорошая идея для начала. Но совет нашего агентства был немного более тонким: инвестируйте в Google Ads, но также оптимизируйте свои целевые страницы для SEO с первого дня.

Это помогло ему получить более высокий балл в Google Ads (и, следовательно, платить меньше за каждый клик) и, что более важно, в конечном итоге они смогли вообще перестать платить за рекламу и полагаться только на органический трафик и потенциальных клиентов. Если вы узнаете что-то из этой статьи, пусть это будет так: результаты платной рекламы прекращаются, как только вы перестаете платить; результаты органического роста сохраняются годами без дополнительных инвестиций.

Еще одна история, а затем мы перейдем к части этой статьи. Еще в 2015 году я запустил свое первое агентство цифрового маркетинга Idunn. Хотя у меня уже было несколько клиентов со времен фриланса, я хотел быстрого роста. Поэтому я несколько дней экспериментировал с Google Ads.

Я остановил рекламу менее чем за неделю. Лиды, которые я получил через них, были настолько плохими, что их квалификация была пустой тратой времени.

Вместо этого я полностью сосредоточился на органическом росте. В течение нескольких месяцев к нам хлынул постоянный поток потенциальных клиентов. В течение четырех лет я запустил свое второе агентство, Copywritech, специализирующееся на маркетинге для технологических компаний и полностью основанное на успехе первого (но это уже другая история для другой статьи). время).

С 2015 года я даже не пытался платить за рекламу. Все наши клиенты выигрываются органически.

Хотите перестать платить и за рекламу?

Держись со мной.

Как органически развивать свой бизнес

Когда вы используете рекламу для развития бизнеса, вы полагаетесь на деньги. Это важный товар (по меньшей мере), но у него есть ужасная привычка: рано или поздно он заканчивается.

Мой совет: дополните свой рекламный бюджет чем-то, что редко заканчивается, а когда это происходит, может быть пополнено: вашим собственным (или вашей командой) опытом.

Создайте прочный фундамент для своего бизнеса. Вот как:

Задокументируйте свою стратегию

Я встречал бесчисленное множество основателей, которые держали свою стратегию «в голове». Честно говоря, я сам так делал в начале. Это обычное дело в малом бизнесе. Это также очень вредно для любого бизнеса.

Когда вся стратегия живет только у вас в голове, трудно вносить коррективы. Это трудно выполнить. Это трудно измерить. Все сложно.

Это верно, даже если вы шоу одного человека. Если у вас уже есть команда, это мучительно, и это идеальный рецепт катастрофы.

Начните записывать свою стратегию с самого начала. Вам не обязательно делать это за один присест. Относитесь к нему как к живому документу, к которому вы постоянно добавляете.

Не думайте, что если вам приходится что-то менять, удалять, добавлять, заменять, это означает, что вы поступили неправильно. Рыночные условия меняются каждый день — ваша стратегия также может адаптироваться.

Мой совет — начните с записи своих целей. Затем добавьте тактику, которая может поддержать эти цели. Не забывайте о KPI и инструментах измерения!

Записывайте все и наблюдайте, как приходит ясность. Помните, что наша память непостоянна и не так надежна, как нам хотелось бы думать. Перенесите все на (виртуальную) бумагу, если вы хотите подотчетности и реального роста.

Создавайте ценный контент

Сообщения в блогах, инфографика, вебинары, электронные книги, технические документы и т. д. – это то, что поможет вашей компании стать авторитетом в своей области. Пока вы создаете контент, который стоит потреблять, вы будете видеть рост.

Добавьте немного SEO ко всему, что вы публикуете, чтобы получать результаты от вашего контента на долгие годы. «6 ошибок, которых следует избегать любой ценой, когда вы нанимаете SEO-копирайтеров» — это статья, которую мы опубликовали в 2017 году. Она до сих пор привлекает мое агентство. Да, прошло пять лет, и он принес так много потенциальных клиентов, что мы, честно говоря, потеряли счет его рентабельности.

Как вам долгосрочные инвестиции?

Стройте отношения, а не презентации

Создайте сообщество вокруг своего бренда с первого дня. Проведите время в социальных сетях, чтобы узнать, что действительно интересует людей (бонус: это даст вам массу идей для отличного контента).

Но не пытайтесь предлагать свои услуги всем, кого видите в Интернете. И, что более важно, не начинайте рассылать спам в DM — это никому не нравится.

Вместо этого сосредоточьтесь на содержательных разговорах. Отвечайте на вопросы, участвуйте, давайте советы. Это ваш вход. Так вы станете известны как источник знаний.

Вы можете автоматизировать и запланировать свои публикации в социальных сетях (я уже много лет являюсь поклонником Sendible!), но не забывайте также появляться лично.

Будьте настойчивы. Иметь терпение.

Единственным недостатком органического построения вашего бизнеса является то, что это не может произойти за одну ночь. Но опять же, очень немногие устойчивые вещи работают.

Для создания репутации требуется время, а для ее укрепления требуются усилия. Появляйтесь каждый день, чтобы добавить новый строительный блок к вашему органическому росту.