Dlaczego warto rozwijać firmę organicznie i jak to zrobić

Wymyśl pomysł na biznes, uruchom stronę internetową, stwórz kilka płatnych kampanii reklamowych i obserwuj napływ pieniędzy. Prawdopodobnie słyszałeś o tej strategii na milion różnych sposobów. Oczywiście za każdym razem, gdy o tym mowa, strategia jest coraz bardziej destylowana: otrzymujesz wskazówki, jaki biznes rozpocząć, którą platformę reklamową wybrać, jak pisać reklamy, ile zainwestować i tak dalej.

Ale sedno jest zawsze takie samo: płać, aby otrzymać zapłatę.

Powiem jasno: jest to całkowicie słuszny model biznesowy. Poleciłem go również wielu klientom, którym pomogłem w doradztwie dotyczącym strategii marketingowej.

Nie jest to jednak idealny model biznesowy na dłuższą metę.

Jeśli chcesz, aby Twoja firma rozwijała się przez lata, a nawet pokolenia, płatne reklamy nie są wystarczające. Same są nie do utrzymania.

Dlatego:

Dlaczego płatne reklamy nie tną już same?

Na początku działalności dobrze jest wykorzystać dowolny dostępny kanał, aby zdobyć świadomość marki i pierwszych klientów. Reklamy to najszybszy sposób na zrobienie tego.

Jednak gdy zaczniesz zdobywać więcej gruntu, musisz wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Jeśli Twój rozwój opiera się wyłącznie na platformie reklamowej, czy możesz być w 100% pewien, że ta platforma będzie dostępna za pięć lat? (Zobacz, co dzieje się z Meta, gdy mówimy.)
• Kiedy przestajesz płacić za reklamy, wyniki się zatrzymują. Co się stanie, jeśli będziesz miał zły miesiąc? Utkniesz w błędnym kole, w którym nie możesz zapłacić za więcej reklam, aby uzyskać większe przychody, dzięki czemu możesz zapłacić za jeszcze więcej reklam.
• Rozwój oparty na płatnych reklamach rzadko może zaowocować autentycznymi, długotrwałymi relacjami z klientami.

Czy jest lepszy sposób? Tak, widzieliście to już w tytule tego artykułu.

Argument za organicznym wzrostem biznesu

Powiem ci dokładnie to, co mówię moim klientom w zakresie strategii marketingowej: inwestuj w swój organiczny wzrost jeszcze przed uruchomieniem i rób to konsekwentnie .

Przykład: nasz klient w przestrzeni SaaS zgłosił się do nas z pomysłem na strategię, który wymagał walidacji: zacznij od silnych kampanii Google Ads i zobacz, jak to pójdzie.

To był dobry pomysł na początek. Rada naszej agencji była jednak nieco bardziej zniuansowana: zainwestuj w Google Ads, ale także zoptymalizuj swoje strony docelowe pod kątem SEO od pierwszego dnia.

Pomogło mu to uzyskać lepszy wynik w Google Ads (a tym samym płacić mniej za każde kliknięcie) i, co ważniejsze, na dłuższą metę byli w stanie całkowicie przestać płacić za reklamy i polegać wyłącznie na ruchu organicznym i leadach. Jeśli nauczysz się jednej rzeczy z tego artykułu, niech to będzie ta: wyniki z płatnych reklam ustają, gdy tylko przestaniesz płacić; wyniki wzrostu organicznego utrzymują się przez lata bez dodatkowych inwestycji.

Jeszcze jedna historia, a potem przejdziemy do części tego artykułu. W 2015 roku założyłem swoją pierwszą agencję marketingu cyfrowego, Idunn. Chociaż miałem już kilku klientów z czasów, gdy byłem freelancerem, chciałem szybko się rozwijać. Eksperymentowałem więc z Google Ads przez kilka dni.

Reklamy zatrzymałem w niecały tydzień. Prowadzenia, które przez nie zdobyłem, były tak słabe, że zakwalifikowanie ich było stratą czasu.

Zamiast tego skupiłem się całkowicie na wzroście organicznym. W ciągu kilku miesięcy nieprzerwanie napływał do nas strumień leadów. W ciągu czterech lat założyłem drugą agencję, Copywritech, specjalizującą się w marketingu dla firm technologicznych i zbudowaną całkowicie na sukcesie pierwszej (ale to już inna historia dla innej czas).

Od 2015 roku nawet nie próbowałem płacić za reklamy. Wszyscy nasi klienci są pozyskiwani organicznie.

Chcesz też przestać płacić za reklamy?

Trzymaj się mnie.

Jak rozwijać swoją firmę organicznie

Kiedy korzystasz z reklam, aby rozwijać firmę, polegasz na pieniądzach. To ważny towar (co najmniej), ale ma okropny nawyk: w końcu się kończy.

Moja rada to uzupełnienie budżetu reklamowego czymś, co rzadko się kończy, a kiedy to się stanie, można go uzupełnić: własną (lub zespołem) wiedzą.

Zbuduj mocny fundament dla swojej firmy. Oto jak:

Udokumentuj swoją strategię

Spotkałem niezliczonych założycieli, którzy trzymali swoją strategię „w głowie”. Szczerze mówiąc, na początku robiłem to sam. To powszechne w małych firmach. Jest to również bardzo szkodliwe dla każdej firmy.

Kiedy cała strategia żyje w twojej głowie, ciężko jest wprowadzać poprawki. Ciężko jest przejść dalej. Trudno to zmierzyć. Wszystko jest trudne.

To prawda, nawet jeśli jesteś przedstawieniem jednoosobowym. Jeśli masz już zespół, jest to straszne i jest to idealny przepis na katastrofę.

Zacznij spisywać swoją strategię od samego początku. Nie musisz tego robić za jednym razem. Potraktuj to jako żywy dokument, do którego ciągle dodajesz.

Nie myśl, że jeśli musisz coś zmieniać, usuwać, dodawać, zastępować, oznacza to, że zrobiłeś to źle. Warunki rynkowe zmieniają się każdego dnia – to normalne, że Twoja strategia również się dostosowuje.

Radzę zacząć od spisania swoich celów. Następnie dodaj taktykę, która może wspierać te cele. Nie zapomnij o KPI i narzędziach pomiarowych!

Zapisz wszystko i obserwuj klarowność. Pamiętaj, że nasza pamięć jest zmienna i nie tak wiarygodna, jak lubimy myśleć. Poświęć wszystko na (wirtualny) papier, jeśli chcesz odpowiedzialności i prawdziwego wzrostu.

Twórz wartościowe treści

Wpisy na blogu, infografiki, webinaria, e-booki, oficjalne dokumenty itd. – to Twoja stopa w drzwiach, rzeczy, które mogą pomóc w ugruntowaniu pozycji Twojej firmy jako autorytetu w Twojej dziedzinie. Dopóki tworzysz treści, które są warte konsumowania, zobaczysz wzrost.

Dodaj odrobinę SEO do wszystkiego, co publikujesz, aby uzyskiwać wyniki ze swoich treści przez wiele lat. 6 błędów, których należy unikać za wszelką cenę, gdy zatrudniasz SEO Copywriterów to artykuł, który opublikowaliśmy w 2017 roku. Nadal przynosi leady mojej agencji. Tak, minęło pięć lat i przyniosło tak wiele potencjalnych klientów, że naprawdę straciliśmy z oczu jego zwrot z inwestycji.

Jak to jest w przypadku inwestycji odpornych na czas?

Buduj relacje, a nie boiska

Buduj społeczność wokół swojej marki od pierwszego dnia. Spędź czas w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, czym ludzie są naprawdę zainteresowani (bonus: to da ci mnóstwo pomysłów na świetne treści).

Ale nie próbuj udostępniać swoich usług każdemu, kogo widzisz online. I, co ważniejsze, nie zaczynaj spamowania DM – nikt ich nie lubi.

Zamiast tego skup się na sensownych rozmowach. Odpowiadaj na pytania, udzielaj się, udzielaj porad. To Twoja droga. W ten sposób staniesz się znany jako źródło wiedzy.

Możesz zautomatyzować i zaplanować swoje posty w mediach społecznościowych (jestem fanem Sendible od lat!), ale nie zapomnij też pokazać się osobiście.

Bądź wytrwały. Mieć cierpliwość.

Jedynym minusem budowania firmy w sposób organiczny jest to, że nie może się to stać z dnia na dzień. Ale z drugiej strony bardzo niewiele zrównoważonych rzeczy robi.

Zbudowanie reputacji wymaga czasu i wysiłku, aby ją skonsolidować. Przychodź codziennie, aby dodać nowy element budulcowy do swojego organicznego wzrostu.