Mengapa Mengembangkan Bisnis Anda Secara Organik dan Bagaimana Melakukannya

Munculkan ide bisnis, luncurkan situs web, buat beberapa kampanye iklan berbayar, dan saksikan uang mengalir masuk. Anda mungkin pernah mendengar tentang strategi ini dalam jutaan cara berbeda. Tentu saja, setiap kali hal itu dibicarakan, strateginya semakin tersaring: Anda mendapatkan kiat tentang bisnis apa yang harus dimulai, platform iklan mana yang harus dipilih, cara menulis iklan, berapa banyak yang harus diinvestasikan, dan sebagainya.

Tapi intinya selalu sama: bayar untuk dibayar.

Biar saya perjelas: ini adalah model bisnis yang benar-benar valid. Saya telah merekomendasikannya juga, untuk banyak klien yang telah saya bantu dengan saran strategi pemasaran.

Namun, itu bukan model bisnis yang ideal dalam jangka panjang.

Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang selama bertahun-tahun atau bahkan beberapa generasi, iklan berbayar gagal. Mereka sendiri tidak berkelanjutan.

Inilah alasannya:

Mengapa Iklan Berbayar Tidak Memotong Sendiri Lagi

Pada hari-hari awal bisnis, sebaiknya gunakan saluran apa pun yang Anda inginkan untuk mendapatkan kesadaran merek dan klien pertama Anda. Iklan adalah cara tercepat untuk melakukannya.

Namun, ketika Anda mulai mendapatkan lebih banyak landasan, Anda harus mempertimbangkan hal-hal berikut:

• Jika pertumbuhan Anda hanya didasarkan pada platform iklan, dapatkah Anda 100% yakin bahwa platform itu akan ada dalam lima tahun? (Lihat apa yang terjadi dengan Meta saat kita berbicara.)
• Saat Anda berhenti membayar iklan, hasilnya berhenti. Apa yang terjadi jika Anda memiliki bulan yang buruk? Anda akan terjebak dalam lingkaran setan di mana Anda tidak mampu membayar lebih banyak iklan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan sehingga Anda dapat membayar lebih banyak iklan.
• Pertumbuhan yang dipimpin oleh iklan berbayar jarang dapat memicu hubungan yang autentik dan tahan lama dengan klien Anda.

Apakah ada cara yang lebih baik? Ya, Anda sudah melihatnya di judul artikel ini.

Kasus Pertumbuhan Bisnis Organik

Saya akan memberi tahu Anda persis apa yang saya katakan kepada klien strategi pemasaran saya: berinvestasi dalam pertumbuhan organik Anda bahkan sebelum Anda meluncurkannya dan terus melakukannya secara konsisten .

Contoh kasus: klien kami di ruang SaaS datang kepada kami dengan ide strategi yang dia inginkan untuk validasi: mulai dengan kampanye Google Ads yang kuat dan lihat bagaimana hasilnya.

Itu ide yang bagus untuk memulai. Namun saran agensi kami sedikit lebih bernuansa: berinvestasi di Google Ads, tetapi juga optimalkan halaman arahan Anda untuk SEO sejak hari pertama.

Ini membantunya mendapatkan skor yang lebih baik di Google Ads (dan dengan demikian membayar lebih sedikit untuk setiap klik) dan, yang lebih penting, dalam jangka panjang mereka dapat berhenti membayar iklan sama sekali dan hanya mengandalkan lalu lintas dan prospek organik. Jika Anda belajar satu hal dari artikel ini biarlah yang ini: hasil dari iklan berbayar berhenti segera setelah Anda berhenti membayar; hasil dari pertumbuhan organik bertahan selama bertahun-tahun tanpa investasi tambahan.

Satu cerita lagi dan kemudian kita akan sampai ke bagian bagaimana artikel ini. Kembali pada tahun 2015, saya meluncurkan agensi pemasaran digital pertama saya, Idunn. Meskipun saya sudah memiliki beberapa klien dari hari-hari lepas saya, saya ingin pertumbuhan yang cepat. Jadi saya bereksperimen dengan Google Ads selama beberapa hari.

Saya menghentikan iklan dalam waktu kurang dari seminggu. Petunjuk yang saya dapatkan melalui mereka sangat buruk, kualifikasi mereka adalah buang-buang waktu.

Sebaliknya, saya fokus sepenuhnya pada pertumbuhan organik. Dalam beberapa bulan, kami memiliki aliran prospek yang terus mengalir. Dalam empat tahun, saya meluncurkan agensi kedua saya, Copywritech, yang berspesialisasi dalam pemasaran untuk perusahaan teknologi dan sepenuhnya membangun kesuksesan yang pertama (tapi itu cerita lain untuk yang lain waktu).

Sejak 2015, saya bahkan belum pernah mencoba membayar iklan. Semua klien kami dimenangkan secara organik.

Ingin berhenti membayar iklan juga?

Tetap dengan saya.

Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Secara Organik

Saat Anda menggunakan iklan untuk mengembangkan bisnis, Anda mengandalkan uang. Itu komoditas penting (untuk sedikitnya), tetapi memiliki kebiasaan buruk: cenderung habis pada akhirnya.

Saran saya adalah melengkapi anggaran iklan Anda dengan sesuatu yang jarang habis dan ketika habis, dapat diisi ulang: keahlian Anda sendiri (atau tim Anda).

Bangun fondasi yang kuat untuk bisnis Anda. Berikut caranya:

Dokumentasikan Strategi Anda

Saya telah bertemu banyak pendiri yang mempertahankan strategi mereka "di kepala mereka." Sejujurnya, saya sudah melakukannya sendiri di awal. Itu umum di bisnis kecil. Ini juga sangat merugikan bisnis apa pun.

Ketika seluruh strategi tinggal di kepala Anda sendiri, sulit untuk melakukan penyesuaian. Sulit untuk menindaklanjutinya. Sulit untuk mengukur. Semuanya sulit.

Itu benar bahkan jika Anda adalah pertunjukan satu orang. Jika Anda sudah memiliki tim, itu sangat menyiksa dan resep sempurna untuk bencana.

Mulailah menuliskan strategi Anda dari awal. Anda tidak harus menyelesaikannya dalam sekali duduk. Perlakukan itu sebagai dokumen hidup yang terus Anda tambahkan.

Jangan berpikir bahwa jika Anda harus mengubah, menghapus, menambah, mengganti, itu berarti Anda salah. Kondisi pasar berubah setiap hari – itu normal bagi strategi Anda untuk beradaptasi juga.

Saran saya adalah mulai dengan menuliskan tujuan Anda. Kemudian tambahkan taktik yang dapat mendukung tujuan tersebut. Jangan lupa tentang KPI dan alat pengukuran!

Tuliskan semuanya dan saksikan kejelasan terjadi. Ingatlah bahwa ingatan kita berubah-ubah dan tidak dapat diandalkan seperti yang kita pikirkan. Komit semuanya ke kertas (virtual) jika Anda menginginkan akuntabilitas dan pertumbuhan nyata.

Buat Konten Berharga

Posting blog, infografis, webinar, eBook, whitepaper, dan sebagainya – ini adalah langkah Anda di pintu, hal-hal yang dapat membantu membangun perusahaan Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Selama Anda membuat konten yang layak dikonsumsi, Anda akan melihat pertumbuhan.

Tambahkan taburan SEO ke apa pun yang Anda publikasikan untuk mendapatkan hasil dari konten Anda selama bertahun-tahun yang akan datang. 6 Kesalahan yang Harus Dihindari dengan Segala Cara Ketika Anda Menyewa SEO Copywriter adalah artikel yang kami terbitkan pada tahun 2017. Artikel ini masih membawa arahan ke agensi saya. Ya, lima tahun kemudian dan itu membawa begitu banyak petunjuk sehingga kami benar-benar kehilangan jejak ROI-nya.

Bagaimana itu untuk investasi tahan waktu?

Bangun Hubungan, Bukan Pitch

Bangun komunitas di sekitar merek Anda sejak hari pertama. Luangkan waktu di media sosial untuk mempelajari apa yang benar- benar diminati orang (bonus: ini akan memberi Anda banyak ide untuk konten hebat).

Tapi jangan mencoba dan menawarkan layanan Anda kepada semua orang yang Anda lihat online. Dan, yang lebih penting, jangan mulai mengirim pesan spam melalui DM – tidak ada yang menyukainya.

Sebaliknya, fokuslah pada percakapan yang bermakna. Jawab pertanyaan, ajukan, beri saran. Ini adalah cara Anda masuk. Ini adalah cara Anda akan dikenal sebagai sumber pengetahuan.

Anda dapat mengotomatiskan dan menjadwalkan posting Anda di media sosial (saya telah menjadi penggemar Sendible selama bertahun-tahun sekarang!), tetapi jangan lupa untuk datang sendiri juga.

Jadilah Persisten. Bersabarlah.

Satu-satunya kelemahan dalam membangun bisnis Anda secara organik adalah hal itu tidak dapat terjadi dalam semalam. Tapi sekali lagi, sangat sedikit hal yang berkelanjutan.

Dibutuhkan waktu untuk membangun reputasi dan dibutuhkan upaya untuk mengkonsolidasikannya. Muncul setiap hari untuk menambahkan blok bangunan baru ke pertumbuhan organik Anda.