İşinizi Neden Organik Olarak Büyütün ve Nasıl Yapılır?

Bir iş fikri bulun, bir web sitesi kurun, birkaç ücretli reklam kampanyası oluşturun ve akan parayı izleyin. Muhtemelen bu stratejiyi milyonlarca farklı şekilde duymuşsunuzdur. Tabii ki, her konuşulduğunda strateji daha da damıtılır: Hangi işe başlayacağınız, hangi reklam platformunu seçeceğiniz, reklamlarınızı nasıl yazacağınız, ne kadar yatırım yapacağınız vb. hakkında ipuçları alırsınız.

Ancak özü her zaman aynıdır: ödeme almak için öde.

Açık konuşayım: Bu tamamen geçerli bir iş modelidir. Pazarlama stratejisi tavsiyesinde yardımcı olduğum birçok müşteri için de tavsiye ettim.

Ancak, uzun vadede ideal bir iş modeli değil.

İşletmenizin yıllarca hatta nesiller boyu gelişmesini istiyorsanız, ücretli reklamlar yetersiz kalır. Kendi başlarına sürdürülemezler.

İşte nedeni:

Ücretli Reklamlar Neden Artık Kendilerini Kesmiyor?

Bir işletmenin ilk günlerinde, marka bilinirliği ve ilk müşterilerinizi kazanmak için emrinizde olan herhangi bir kanalı kullanmak iyi bir fikirdir. Reklamlar bunu yapmanın en hızlı yoludur.

Daha fazla zemin kazanmaya başladığınızda, aşağıdakileri göz önünde bulundurmalısınız:

• Büyümeniz yalnızca bir reklam platformuna dayanıyorsa, o platformun beş yıl içinde orada olacağından %100 emin olabilir misiniz? (Biz konuşurken Meta'ya ne olduğunu görün.)
• Reklamlar için ödeme yapmayı bıraktığınızda sonuçlar da durur. Kötü bir ay geçirirseniz ne olur? Daha fazla gelir elde etmek için daha fazla reklam için ödeme yapamayacağınız ve böylece daha fazla reklam için ödeme yapabileceğiniz bir kısır döngüde sıkışıp kalacaksınız.
• Ücretli reklamların yönlendirdiği büyüme, müşterilerinizle nadiren özgün, uzun süreli ilişkilere yol açabilir.

Daha iyi bir yol var mı? Evet, zaten bu makalenin başlığında gördünüz.

Organik İşletme Büyüme Örneği

Size pazarlama stratejisi müşterilerime tam olarak ne söylediğimi söyleyeceğim: Organik büyümenize daha lansmandan önce yatırım yapın ve bunu tutarlı bir şekilde yapmaya devam edin .

Örnek olay: SaaS alanındaki bir müşterimiz, doğrulamak istediği bir strateji fikriyle bize geldi: Güçlü Google Ads kampanyalarıyla başlayın ve bunun nasıl gittiğini görün.

Başlangıç ​​için iyi bir fikirdi. Ancak ajansımızın tavsiyesi biraz daha ayrıntılıydı: Google Ads'e yatırım yapın, ancak aynı zamanda açılış sayfalarınızı SEO için ilk günden optimize edin.

Bu, Google Ads'de daha iyi bir puan almasına (ve dolayısıyla her tıklama için daha az ödeme yapmasına) yardımcı oldu ve daha da önemlisi, uzun vadede reklamlar için ödeme yapmayı tamamen bırakıp yalnızca organik trafiğe ve olası satışlara güvenebildiler. Bu makaleden öğreneceğiniz bir şey varsa, bırakın şu olsun: Ücretli reklamların sonuçları, ödemeyi bıraktığınız anda durur; organik büyümenin sonuçları hiçbir ek yatırım gerektirmeden yıllarca sürer.

Bir hikaye daha ve sonra bu makalenin nasıl kısmına geleceğiz. 2015 yılında ilk dijital pazarlama ajansım Idunn'u kurdum. Serbest çalıştığım günlerden bazı müşterilerim olmasına rağmen, hızlı büyümek istedim. Bu yüzden birkaç gün Google Ads ile denemeler yaptım.

Reklamları bir haftadan kısa bir süre içinde durdurdum. Onlardan aldığım potansiyel müşteriler çok zayıftı, onları nitelendirmek zaman kaybıydı.

Bunun yerine tamamen organik büyümeye odaklandım. Birkaç ay içinde sürekli bir potansiyel müşteri akışımız oldu. Dört yıl içinde, teknoloji şirketleri için pazarlama konusunda uzmanlaşmış ve tamamen birincisinin başarısı üzerine kurulmuş ikinci ajansım Copywritech'ı kurdum (ama bu başka bir hikaye için başka bir hikaye. zaman).

2015'ten beri, reklamlar için ödeme yapmayı denemedim bile. Tüm müşterilerimiz organik olarak kazanılır.

Reklamlar için de ödeme yapmayı bırakmak ister misiniz?

Benimle kal.

İşletmenizi Organik Olarak Nasıl Büyütebilirsiniz?

Bir işi büyütmek için reklamları kullandığınızda, paraya güvenirsiniz. Bu önemli bir metadır (en hafif tabirle), ancak korkunç bir alışkanlığı vardır: eninde sonunda tükenme eğilimindedir.

Benim tavsiyem, reklam bütçenizi nadiren biten ve tükendiğinde yenilenebilecek bir şeyle tamamlamanızdır: kendi (veya ekibinizin) uzmanlığı.

İşletmeniz için güçlü bir temel oluşturun. İşte nasıl:

Stratejinizi Belgeleyin

Stratejilerini “kafalarında” tutan sayısız kurucuyla tanıştım. Dürüst olmak gerekirse, başlangıçta kendim yaptım. Küçük işletmelerde yaygındır. Ayrıca herhangi bir iş için çok zararlıdır.

Tüm strateji tek başına kafanızda yaşadığında, ince ayar yapmak zordur. Bunu takip etmek zor. Ölçmek zor. Her şey zor.

Tek kişilik bir gösteri olsanız bile bu doğrudur. Halihazırda bir ekibiniz varsa, bu çok can sıkıcıdır ve felaket için mükemmel bir reçetedir.

Stratejinizi en baştan yazmaya başlayın. Tek oturuşta bitirmek zorunda değilsiniz. Onu, eklemeye devam ettiğiniz canlı bir belge olarak değerlendirin.

Bir şeyleri değiştirmeniz, silmeniz, eklemeniz, değiştirmeniz gerekiyorsa, bunun yanlış yaptığınız anlamına geldiğini düşünmeyin. Piyasa koşulları her gün değişir – stratejinizin de uyum sağlaması normaldir.

Benim tavsiyem, hedeflerinizi yazarak başlamanızdır. Ardından bu hedefleri destekleyebilecek taktikleri ekleyin. KPI'ları ve ölçüm araçlarını unutmayın!

Her şeyi yazın ve netliğin gerçekleşmesini izleyin. Hafızamızın değişken olduğunu ve sandığımız kadar güvenilir olmadığını unutmayın. Hesap verebilirlik ve gerçek büyüme istiyorsanız, her şeyi (sanal) kağıda teslim edin.

Değerli İçerik Oluşturun

Blog gönderileri, infografikler, web seminerleri, e-Kitaplar, teknik incelemeler ve benzeri - bunlar kapıdaki ayağınızdır, şirketinizi alanınızda bir otorite olarak kurmanıza yardımcı olabilecek şeylerdir. Tüketmeye değer içerik oluşturduğunuz sürece büyüme göreceksiniz.

İçeriğinizden yıllarca sonuç almak için yayınladığınız her şeye bir tutam SEO ekleyin. Her Ne pahasına olursa olsun Kaçınılması Gereken 6 Hata SEO Metin Yazarları 2017'de yayınladığımız bir makaledir. Hala ajansıma yol gösteriyor. Evet, aradan beş yıl geçti ve o kadar çok potansiyel müşteri getirdi ki, dürüstçe yatırım getirisinin izini kaybettik.

Zamana dayanıklı yatırım için bu nasıl?

Saha Değil, İlişkiler Kurun

İlk günden itibaren markanız etrafında bir topluluk oluşturun. İnsanların gerçekten neyle ilgilendiğini öğrenmek için sosyal medyada zaman harcayın (bonus: bu size harika içerik için bir sürü fikir verecektir).

Ancak hizmetlerinizi çevrimiçi gördüğünüz herkese sunmaya çalışmayın. Ve daha da önemlisi, DM-spam konuşmaları başlatmayın - kimse bunlardan hoşlanmaz.

Bunun yerine, anlamlı konuşmalara odaklanın. Soruları cevaplayın, adım atın, tavsiye verin. Bu senin giriş yolun. Bir bilgi kaynağı olarak bilinmenin yolu bu.

Gönderilerinizi sosyal medyada otomatikleştirebilir ve planlayabilirsiniz (Bunun için yıllardır Sendible hayranıyım!) ama bizzat gelmeyi de unutmayın.

Kalıcı ol. Sabırlı ol.

İşinizi organik olarak kurmanın tek dezavantajı, bunun bir gecede gerçekleşemeyecek olmasıdır. Ama sonra yine çok az sürdürülebilir şey yapar.

Bir itibar oluşturmak zaman alır ve onu pekiştirmek çaba gerektirir. Organik büyümenize yeni bir yapı taşı eklemek için her gün görünün.