為什麼要有機地發展您的業務以及如何做到這一點

想出一個商業想法，啟動一個網站，製作一些付費廣告活動，然後看著資金湧入。你可能已經以百萬種不同的方式聽說過這個策略。 當然，每次被談論時，策略都會越來越精煉：你會得到關於開始什麼業務、選擇哪個廣告平台、如何編寫廣告、投資多少等方面的提示。

但要點始終是一樣的：付錢才能得到報酬。

讓我明確一點：這是一個完全有效的商業模式。 我也向很多客戶推薦過它，我幫助過他們提供營銷策略建議。

然而，從長遠來看，這並不是理想的商業模式。

如果您希望您的業務在幾年甚至幾代人中蓬勃發展，付費廣告就達不到要求了。 它們本身是不可持續的。

原因如下：

為什麼付費廣告不再自行削減

在企業的早期，使用您可以使用的任何渠道來獲得品牌知名度和您的第一批客戶是一個好主意。 廣告是最快的方法。

但是，當您開始獲得更多的基礎時，您必須考慮以下事項：

• 如果您的增長完全基於廣告平台，您能否 100% 確定該平台將在五年內出現？ （看看我們說話時 Meta 會發生什麼。）
• 當您停止為廣告付費時，結果就會停止。 如果你有一個糟糕的月份會發生什麼？ 您將陷入一個惡性循環，無法支付更多廣告以獲得更多收入，因此您可以支付更多廣告費用。
• 以付費廣告為主導的增長很少能激發與客戶的真實、持久的關係。

有沒有更好的辦法？ 是的，您已經在本文的標題中看到了它。

有機業務增長的案例

我將確切地告訴您我告訴我的營銷策略客戶的內容：甚至在您發布之前就投資於您的有機增長並始終如一地這樣做。

恰當的例子：我們在 SaaS 領域的一位客戶帶著一個他想要驗證的戰略想法來找我們：從強大的 Google Ads 廣告系列開始，看看效果如何。

一開始是個好主意。 但我們機構的建議更加細緻入微：投資 Google Ads，但也要從第一天開始優化您的 SEO 目標網頁。

這幫助他在 Google Ads 中獲得了更高的分數（因此為每次點擊支付的費用更少），更重要的是，從長遠來看，他們能夠完全停止為廣告付費，而只依賴自然流量和潛在客戶。 如果您從本文中學到一件事，那就是這一點：一旦您停止支付，付費廣告的結果就會停止； 有機增長的結果可以持續多年，無需額外投資。

再講一個故事，然後我們將討論本文的部分內容。 早在 2015 年，我就創辦了我的第一個數字營銷機構 Idunn。 雖然我在自由職業生涯中已經有了一些客戶，但我想要快速增長。 所以我用 Google Ads 試驗了幾天。

我在不到一周的時間內停止了廣告。 我通過他們得到的線索太差了，讓他們排位賽是浪費時間。

相反，我完全專注於有機增長。 幾個月之內，我們源源不斷的潛在客戶源源不斷地湧入。四年內，我成立了我的第二家代理公司 Copywritech，專門為科技公司提供營銷服務，並完全建立在第一個成功的基礎上（但這是另一個故事了）時間）。

自 2015 年以來，我什至沒有嘗試過為廣告付費。 我們所有的客戶都是有機地贏得的。

也想停止為廣告付費？

堅持我。

如何有機地發展您的業務

當您使用廣告來發展業務時，您依賴的是金錢。 這是一種重要的商品（至少可以說），但它有一個可怕的習慣：它最終往往會用完。

我的建議是用很少用完的東西來補充你的廣告預算，當它用完時，它可以補充：你自己（或你的團隊）的專業知識。

為您的業務打下堅實的基礎。 就是這樣：

記錄你的策略

我見過無數的創始人，他們將自己的戰略“牢記在心”。 老實說，我一開始就自己做了。 這在小型企業中很常見。 這對任何業務也非常不利。

當整個策略單獨存在於您的腦海中時，很難進行調整。 很難堅持到底。 很難衡量。 一切都很艱難。

即使你是一個人的節目也是如此。 如果你已經有一個團隊，那就太痛苦了，這是災難的完美秘訣。

從一開始就寫下你的策略。 您不必一口氣完成。 將其視為您不斷添加的動態文檔。

不要認為如果你必須更改、刪除、添加、替換東西就意味著你做錯了。 市場情況每天都在變化——您的策略也會隨之調整，這很正常。

我的建議是先寫下你的目標。 然後添加可以支持這些目標的策略。 不要忘記 KPI 和測量工具！

寫下所有內容，然後觀察清晰。 請記住，我們的記憶是善變的，並不像我們想的那樣可靠。 如果您想要問責制和真正的增長，請將所有內容提交到（虛擬）紙上。

創造有價值的內容

博客文章、信息圖表、網絡研討會、電子書、白皮書等等——這些都是您的入門之選，可以幫助您將公司確立為您所在領域的權威。 只要您創建值得消費的內容，您就會看到增長。

在您發布的任何內容中添加一些 SEO，以便在未來幾年從您的內容中獲得結果。 僱用 SEO 撰稿人時要不惜一切代價避免的 6 個錯誤是我們在 2017 年發表的一篇文章。它仍然為我的代理機構帶來了線索。 是的，五年後，它帶來瞭如此多的潛在客戶，以至於我們真的忘記了它的投資回報率。

時間證明的投資怎麼樣？

建立關係，而不是推銷

從第一天開始就圍繞您的品牌建立社區。 花時間在社交媒體上了解人們真正感興趣的內容（獎勵：這將為您提供大量關於精彩內容的想法）。

但不要試圖向您在網上看到的每個人推銷您的服務。 而且，更重要的是，不要開始 DM 垃圾郵件宣傳 - 沒有人喜歡這些。

相反，專注於有意義的對話。 回答問題，投入，提供建議。 這是你的方式。這是你將被稱為知識來源的方式。

您可以在社交媒體上自動發布和安排您的帖子（我多年來一直是 Sendible 的粉絲！），但也不要忘記親自露面。

堅持不懈。 有耐心。

有機地建立您的業務的唯一缺點是它不可能在一夜之間發生。 但話又說回來，很少有可持續的事情能做到。

建立聲譽需要時間，鞏固聲譽也需要努力。 每天露面，為您的有機增長增添新的基石。