为什么要有机地发展您的业务以及如何做到这一点

想出一个商业想法，启动一个网站，制作一些付费广告活动，然后看着资金涌入。你可能已经以百万种不同的方式听说过这个策略。 当然，每次被谈论时，策略都会越来越精炼：你会得到关于开始什么业务、选择哪个广告平台、如何编写广告、投资多少等方面的提示。

但要点始终是一样的：付钱才能得到报酬。

让我明确一点：这是一个完全有效的商业模式。 我也向很多客户推荐过它，我帮助过他们提供营销策略建议。

然而，从长远来看，这并不是理想的商业模式。

如果您希望您的业务在几年甚至几代人中蓬勃发展，付费广告就达不到要求了。 它们本身是不可持续的。

原因如下：

为什么付费广告不再自行削减

在企业的早期，使用您可以使用的任何渠道来获得品牌知名度和您的第一批客户是一个好主意。 广告是最快的方法。

但是，当您开始获得更多的基础时，您必须考虑以下事项：

• 如果您的增长完全基于广告平台，您能否 100% 确定该平台将在五年内出现？ （看看我们说话时 Meta 会发生什么。）
• 当您停止为广告付费时，结果就会停止。 如果你有一个糟糕的月份会发生什么？ 您将陷入一个恶性循环，无法支付更多广告以获得更多收入，因此您可以支付更多广告费用。
• 以付费广告为主导的增长很少能激发与客户的真实、持久的关系。

有没有更好的办法？ 是的，您已经在本文的标题中看到了它。

有机业务增长的案例

我将确切地告诉您我告诉我的营销策略客户的内容：甚至在您发布之前就投资于您的有机增长并始终如一地这样做。

恰当的例子：我们在 SaaS 领域的一位客户带着一个他想要验证的战略想法来找我们：从强大的 Google Ads 广告系列开始，看看效果如何。

一开始是个好主意。 但我们机构的建议更加细致入微：投资 Google Ads，但也要从第一天开始优化您的 SEO 目标网页。

这帮助他在 Google Ads 中获得了更高的分数（因此为每次点击支付的费用更少），更重要的是，从长远来看，他们能够完全停止为广告付费，而只依赖自然流量和潜在客户。 如果您从本文中学到一件事，那就是这一点：一旦您停止支付，付费广告的结果就会停止； 有机增长的结果可以持续多年，无需额外投资。

再讲一个故事，然后我们将讨论本文的部分内容。 早在 2015 年，我就创办了我的第一个数字营销机构 Idunn。 虽然我在自由职业生涯中已经有了一些客户，但我想要快速增长。 所以我用 Google Ads 试验了几天。

我在不到一周的时间内停止了广告。 我通过他们得到的线索太差了，让他们排位赛是浪费时间。

相反，我完全专注于有机增长。 几个月之内，我们源源不断的潜在客户源源不断地涌入。四年内，我成立了我的第二家代理公司 Copywritech，专门为科技公司提供营销服务，并完全建立在第一个成功的基础上（但这是另一个故事了）时间）。

自 2015 年以来，我什至没有尝试过为广告付费。 我们所有的客户都是有机地赢得的。

也想停止为广告付费？

坚持我。

如何有机地发展您的业务

当您使用广告来发展业务时，您依赖的是金钱。 这是一种重要的商品（至少可以说），但它有一个可怕的习惯：它最终往往会用完。

我的建议是用很少用完的东西来补充你的广告预算，当它用完时，它可以补充：你自己（或你的团队）的专业知识。

为您的业务打下坚实的基础。 就是这样：

记录你的策略

我见过无数的创始人，他们将自己的战略“牢记在心”。 老实说，我一开始就自己做了。 这在小型企业中很常见。 这对任何业务也非常不利。

当整个策略单独存在于您的脑海中时，很难进行调整。 很难坚持到底。 很难衡量。 一切都很艰难。

即使你是一个人的节目也是如此。 如果你已经有一个团队，那就太痛苦了，这是灾难的完美秘诀。

从一开始就写下你的策略。 您不必一口气完成。 将其视为您不断添加的动态文档。

不要认为如果你必须更改、删除、添加、替换东西就意味着你做错了。 市场情况每天都在变化——您的策略也会随之调整，这很正常。

我的建议是先写下你的目标。 然后添加可以支持这些目标的策略。 不要忘记 KPI 和测量工具！

写下所有内容，然后观察清晰。 请记住，我们的记忆是善变的，并不像我们想的那样可靠。 如果您想要问责制和真正的增长，请将所有内容提交到（虚拟）纸上。

创造有价值的内容

博客文章、信息图表、网络研讨会、电子书、白皮书等等——这些都是您的入门之选，可以帮助您将公司确立为您所在领域的权威。 只要您创建值得消费的内容，您就会看到增长。

在您发布的任何内容中添加一些 SEO，以便在未来几年从您的内容中获得结果。 雇用 SEO 撰稿人时要不惜一切代价避免的 6 个错误是我们在 2017 年发表的一篇文章。它仍然为我的代理机构带来了线索。 是的，五年后，它带来了如此多的潜在客户，以至于我们真的忘记了它的投资回报率。

时间证明的投资怎么样？

建立关系，而不是推销

从第一天开始就围绕您的品牌建立社区。 花时间在社交媒体上了解人们真正感兴趣的内容（奖励：这将为您提供大量关于精彩内容的想法）。

但不要试图向您在网上看到的每个人推销您的服务。 而且，更重要的是，不要开始 DM 垃圾邮件宣传 - 没有人喜欢这些。

相反，专注于有意义的对话。 回答问题，投入，提供建议。 这是你的方式。这是你将被称为知识来源的方式。

您可以在社交媒体上自动发布和安排您的帖子（我多年来一直是 Sendible 的粉丝！），但也不要忘记亲自露面。

坚持不懈。 有耐心。

有机地建立您的业务的唯一缺点是它不可能在一夜之间发生。 但话又说回来，很少有可持续的事情能做到。

建立声誉需要时间，巩固声誉也需要努力。 每天露面，为您的有机增长增添新的基石。