4 วิธีง่ายๆ ในการเตรียมบริษัทของคุณให้พร้อมสำหรับการขาย

แนวคิดในการ ขายธุรกิจของคุณ สามารถรู้สึกเบิกบานใจและแม้กระทั่งจุดประกายอิสรภาพที่คาดหวังไว้! บางทีคุณอาจกำลังตั้งตารอที่จะทำธุรกิจใหม่ ชีวิตที่เครียดน้อยลง ใช้เวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น หรือแค่เกษียณอายุโดยทั่วไป ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม เราต้องให้แน่ใจว่าคุณได้รับราคาสูงสุดและ "ข้อตกลง" ที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ

กระบวนการขายบริษัทของคุณควรเริ่มต้นนานก่อนที่คุณจะวางแผนขาย เริ่มต้นด้วยการเก็บบันทึกทางการเงินที่เป็นระเบียบ ทำงานร่วมกับ CPA หากจำเป็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ซ่อมแซมและปรับปรุงอุปกรณ์ตามความจำเป็น และรักษาสัญญาและใบอนุญาตที่เป็นปัจจุบัน นอกจากนี้ ยังคงมุ่งเน้นไปที่การจ้างพนักงานที่มีความสามารถและเป็นพันธมิตรกับนายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยเหลือคุณในการขาย

การขายธุรกิจอาจดูล้นหลาม และเจ้าของธุรกิจจำนวนมากมักจะยิงตัวเองก่อนที่จะเริ่มด้วยซ้ำ พวกเขารอจนกว่าพวกเขาต้องการขายก่อนที่จะพิจารณาสิ่งที่ผู้ซื้ออาจกำลังมองหา และอาจต้องใช้ทั้งเวลาและเงินในระยะยาว

โชคดีที่มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้ ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยขายธุรกิจของคุณในอนาคตเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ในขณะเดียวกัน ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะขายในปีหน้าหรือหลายปีต่อจากนี้ ขั้นตอนต่อไปนี้มีความสำคัญในการเตรียมบริษัทของคุณสำหรับการขาย

ขั้นตอนในการเตรียมบริษัทของคุณสำหรับการขาย

1. จัดระเบียบการเงินของคุณ

ในขณะที่ปัจจัยหลายอย่างส่งผลต่อการขายธุรกิจ ผู้ซื้อที่คาดหวังมักจะมีเป้าหมายเดียวในการพิจารณาธุรกิจ นั่นคือการทำเงิน ดังนั้นบันทึกทางการเงินที่จัดเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อจะขอให้ตรวจสอบ เป็นเรื่องปกติมากที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะขอเอกสารทางการเงินอย่างน้อย 3 ปี ซึ่งรวมถึงงบกำไรขาดทุนและการคืนภาษี คุณควรเตรียมพร้อมที่จะจัดเตรียมมาตรฐานอุตสาหกรรมและการคาดการณ์ในอนาคต ซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อมองเห็นศักยภาพของความสำเร็จในอนาคตของบริษัท

ในปีที่นำไปสู่การขายธุรกิจของคุณ มีการตัดสินใจทางการเงินอื่นๆ ที่คุณต้องพิจารณา กรอกภาษีให้ตรงเวลาและหลีกเลี่ยงการขอขยายเวลา คุณจะต้องลบค่าใช้จ่ายส่วนตัวทั้งหมดที่ไม่สามารถระบุได้ง่ายจากธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณอาจจะต้องเสียภาษีที่สูงขึ้น แต่คุณก็จะได้ราคาซื้อที่สูงขึ้นเช่นกัน ผู้ซื้อต้องการซื้อธุรกิจที่มีการจัดการที่ดี และพวกเขามักจะจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อดำเนินการดังกล่าว หากคุณยังไม่ได้ทำงานกับ CPA อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่ม งบการเงินที่จัดทำโดย CPA ช่วยให้ผู้ซื้อมีความมั่นใจและมองอย่างชัดเจนและรัดกุมว่าธุรกิจกำลังดำเนินไปอย่างไรจากจุดยืนทางการเงิน

2. ทำความสะอาดร้าน

ก่อนที่คุณจะโฆษณาธุรกิจเพื่อขาย ให้ทำความสะอาดร้านทั้งตามตัวอักษรและในเชิงเปรียบเทียบ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อพิจารณาซื้อธุรกิจของคุณ พวกเขาต้องการจินตนาการว่าธุรกิจในอนาคตจะเป็นอย่างไร ไม่ใช่รายการซักผ้าที่ต้องดูแลในวันแรก เริ่มต้นด้วยการมัดปลายหลวมทั้งหมด ซ่อมแซมหรือปรับปรุงอุปกรณ์ที่ชำรุด และต้องแน่ใจว่ายานพาหนะที่ใช้งานนั้นสะอาดและใช้งานได้ตามปกติ จัดระเบียบเวิร์กช็อปและพื้นที่สำนักงานของคุณด้วย การทาสีใหม่และเฟอร์นิเจอร์ใหม่ยังช่วยสร้างความประทับใจให้ผู้ซื้อในอนาคตอีกด้วย เมื่อธุรกิจสะอาดและเป็นระเบียบ จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่ามีการจัดการที่ดี

ต่อไป ให้เน้นที่สิ่งที่จะไม่ปรากฏชัดเมื่อผู้ซื้อเดินผ่านประตู แต่จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอนในระหว่างการตรวจสอบสถานะ เจ้าของบางคนรอที่จะจัดการกับปัญหาเหล่านี้เมื่อผู้ซื้อนำเสนอ แต่อาจส่งผลต่อสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย นอกจากนี้ยังอาจยกธงแดงเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่เปิดเผย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาทั้งหมดกับลูกค้าและผู้ขายได้รับการลงนามและเป็นปัจจุบัน มีสำเนาล่าสุดของใบอนุญาตและใบรับรองในมือด้วย ผู้ซื้อต้องการทำสัญญากับลูกค้าและผู้ขายเพื่อช่วยให้การเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจราบรื่นขึ้น ในท้ายที่สุด จะดีกว่าที่จะจัดการปัญหาเหล่านี้ก่อนที่ผู้ซื้อจะสอบถามเกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้ เนื่องจากปัญหาเหล่านี้อาจกลายเป็นปัจจัยในการเจรจาต่อรองในราคาขายโดยรวมของธุรกิจ

3. มุ่งเน้นที่พนักงานที่มีคุณสมบัติสูง

ในขณะที่คุณวางแผนการขายธุรกิจของคุณ อย่ามองข้ามการว่าจ้าง การฝึกอบรม และการรักษาพนักงานที่ดีที่สุด ในขณะที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนหนึ่งอาจต้องการสวมบทบาทในการว่าจ้างพนักงานใหม่ตั้งแต่ต้น ส่วนใหญ่ (99.9%) จะให้คุณค่าที่สูงกว่ามากในการมีพนักงานที่มีคุณสมบัติสูงและผ่านการฝึกอบรมซึ่งรู้จักธุรกิจอยู่แล้ว ก่อนที่คุณจะขายธุรกิจ ให้กรอกตำแหน่งว่างทั้งหมดด้วยพนักงานที่มีประสบการณ์ หากธุรกิจของคุณดำเนินกิจการโดยครอบครัว และสมาชิกในครอบครัวของคุณวางแผนที่จะลาออกเมื่อคุณทำเช่นนั้น ตอนนี้อาจถึงเวลาที่จะเริ่มเปลี่ยนตำแหน่งของตนไปเป็นพนักงานที่ตั้งใจจะอยู่ต่อไปนานหลังจากที่เจ้าของเปลี่ยนมือแล้ว

เจ้าของธุรกิจมักจะผูกมัดกับธุรกิจของตนอย่างลึกซึ้งจนเข้าไปพัวพันกับทุกรายละเอียดของธุรกิจ ตั้งแต่งานประจำวันไปจนถึงการวางแผนระยะยาว น่าจะเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้บริษัทสามารถขยายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ซื้อในอนาคต เจ้าของที่มีส่วนเกี่ยวข้องในทุกด้านของธุรกิจอาจถูกมองว่าเป็นธงแดง ผู้ซื้อต้องการทราบว่าธุรกิจจะยังเจริญรุ่งเรืองหลังการขาย ในขณะที่คุณเตรียมขายบริษัท ให้พิจารณากระบวนการถอดตัวเองออกจากบทบาทสำคัญ หากคุณมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า คุณจะต้องเริ่มถ่ายโอนความสัมพันธ์ที่สำคัญเหล่านั้นไปยังพนักงานคนสำคัญด้วย ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถจินตนาการถึงธุรกิจได้เมื่อคุณไม่อยู่ตรงนั้นแล้ว

4. ร่วมเป็นพันธมิตรกับนายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์

ในฐานะเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณเข้าใจถึงคุณค่าของการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ และการขายธุรกิจก็ไม่น่าจะแตกต่างกัน หนึ่งในข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของมีในการเตรียมธุรกิจเพื่อขายคือการกำหนด มูลค่าที่เหมาะสมให้กับบริษัท และเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ ตั้งราคาธุรกิจสูงเกินไป และคุณสามารถปิดผู้ซื้อที่คาดหวังได้ แต่ตั้งราคาต่ำเกินไป และคุณอาจทิ้งผลกำไรที่เป็นไปได้ไว้บนโต๊ะ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีการประเมินมูลค่าที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งทั้งคุณและผู้ซื้อรู้สึกว่ายุติธรรม ทางที่ดีควรทำงานร่วมกับ นายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์

นอกเหนือจากการกำหนดมูลค่าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว นายหน้าธุรกิจที่เหมาะสมจะทำงานเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของคุณตลอดกระบวนการ พวกเขาจะไม่เพียงแต่ดึงจากเครือข่ายที่กว้างขวางของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังจะตรวจสอบพวกเขาด้วย ก่อนที่คุณจะพบกับผู้ซื้อ นายหน้าของคุณจะ ตรวจสอบเงินทุน ทำการตรวจสอบประวัติ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าประสบการณ์ของพวกเขาตรงกับข้อกำหนดของงาน นายหน้าธุรกิจจะอยู่ที่นั่นเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการทำงานได้อย่างราบรื่นและดีลปิดลง กระบวนการที่ใช้เวลามากนี้ดำเนินการโดยนายหน้าธุรกิจของคุณ ในขณะที่คุณยังคงมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด—ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

เมื่อมองหานายหน้าธุรกิจ ย่อมมีบริษัทที่ดีและบริษัทที่ไม่ดีอยู่เสมอ สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ควรพิจารณาคือข้อมูลอ้างอิงและบทวิจารณ์ นายหน้าธุรกิจคุณภาพสูง จะมีข้อมูลอ้างอิงจำนวนมากพร้อมให้ข้อเสนอแนะที่ดีในทันที ดังนั้นอย่าลืมขอเอกสารอ้างอิงอย่างน้อยสามรายการ ดูรีวิวออนไลน์ของ Google และ Yelp เพื่อช่วยยืนยันการตัดสินใจของคุณ นอกจากนี้ ให้ความสนใจกับค่าธรรมเนียมล่วงหน้าใดๆ โบรกเกอร์บางแห่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้า ในขณะที่บางโบรกเกอร์ไม่เรียกเก็บ ค่าธรรมเนียมแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการคิดค่าธรรมเนียมล่วงหน้ากับค่าคอมมิชชั่นขั้นสุดท้ายของนายหน้า

ก่อนที่คุณจะพบกับผู้ซื้อ นายหน้าของคุณจะตรวจสอบเงินทุน ตรวจสอบประวัติ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าประสบการณ์ของพวกเขาตรงกับข้อกำหนดของงาน

การเตรียมบริษัทของคุณสำหรับการขาย

ตามหลักการแล้ว กระบวนการเตรียมบริษัทของคุณสำหรับการขาย ควรเริ่มต้นนานก่อนที่คุณจะวางแผนที่จะขายบริษัทของคุณ การรักษาเอกสารทางการเงินที่เป็นระเบียบตั้งแต่เริ่มต้นจะเป็นประโยชน์ต่อคุณในตอนนี้ เมื่อคุณขยายธุรกิจ และผู้ซื้อของคุณในภายหลัง เมื่อพวกเขาพิจารณาซื้อธุรกิจของคุณ อย่าลืมซ่อมแซมและอัปเดตอุปกรณ์และยานพาหนะของคุณ และติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับใบอนุญาตและสัญญาด้วย ไม่ว่าคุณจะวางแผนจะขายตอนนี้หรืออีกหลายปีก่อนก็ตาม อย่ามองข้ามการว่าจ้างและฝึกอบรมพนักงานที่มีคุณวุฒิสูง นอกจากนี้ ให้ลดบทบาทของคุณในฐานะเจ้าของและเปลี่ยนความสัมพันธ์ที่สำคัญให้กับพนักงานหรือผู้จัดการคนสำคัญ สุดท้ายนี้ เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการขายจะราบรื่นและการประเมินค่าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ให้ทำงานร่วมกับนายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์ ขั้นตอนเหล่านี้ช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจต่อไปในขณะที่คุณก้าวไปสู่การขาย

ผู้เขียน BIO

Scot Cockroft เป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องและนายหน้าธุรกิจที่ช่วยให้เจ้าของธุรกิจตระหนักถึงศักยภาพในการขายธุรกิจของตนอย่างเต็มที่ เขาหลงใหลในกระบวนการนี้ โดยได้สร้างและขายธุรกิจของตัวเองสี่แห่งจนถึงปัจจุบัน และช่วยธุรกิจอื่นๆ อีกหลายร้อยแห่งให้ทำเช่นเดียวกัน ในฐานะประธานของ Sigma Mergers & Acquisitions LLC ชาวสก็อตอยู่ในสนามเพลาะในแต่ละวันและมองหาธุรกิจต่อไปเพื่อซื้อ เติบโต และขายแน่นอน!