4 moduri simple de a vă pregăti compania pentru vânzare

Ideea de a -ți vinde afacerea poate fi încântătoare și chiar poate stârni un sentiment de libertate anticipată! Poate că aștepți cu nerăbdare o nouă afacere, o viață mai puțin stresantă, să petreci mai mult timp cu familia sau doar la pensie în general. Indiferent de motiv, trebuie să ne asigurăm că obțineți cel mai mare preț și cea mai bună „ofertă” pe care o puteți obține.

Procesul de vânzare a companiei dvs. ar trebui, în mod ideal, să înceapă cu mult înainte de a planifica să vindeți. Începeți prin a ține evidențe financiare organizate, lucrând cu un CPA dacă este necesar. Asigurați-vă că reparați și actualizați echipamentele după cum este necesar și mențineți contractele și licențele la zi. De asemenea, rămâneți concentrat pe angajarea de angajați talentați și colaborați cu un broker de afaceri experimentat pentru a vă ajuta cu vânzarea.

Vânzarea unei afaceri poate părea copleșitoare, iar mulți proprietari de afaceri se împușcă adesea în picior chiar înainte de a începe. Ei așteaptă până când trebuie să vândă înainte de a lua în considerare ce poate căuta un cumpărător, iar acest lucru ar putea costa atât timp, cât și bani pe termen lung.

Din fericire, există pași pe care îi puteți face acum, care nu numai că vă vor ajuta la vânzarea afacerii dvs. în viitor, dar vă vor permite și afacerea să se dezvolte între timp. Indiferent dacă intenționați să vindeți în anul următor sau peste mulți ani, următorii pași sunt cruciali în pregătirea companiei dumneavoastră pentru vânzare.

Pași pentru a vă pregăti compania pentru vânzare

1. Organizați-vă finanțele

Deși mulți factori intră în vânzarea unei afaceri, potențialii cumpărători au, de obicei, un singur obiectiv în minte atunci când iau în considerare o afacere și acesta este să facă bani. Prin urmare, înregistrările financiare organizate sunt unul dintre primele lucruri pe care un cumpărător va cere să le examineze. Este foarte frecvent ca potențialii cumpărători să solicite cel puțin trei ani de documente financiare, inclusiv declarații de profit și pierdere și declarații fiscale. De asemenea, ar trebui să fiți pregătit să furnizați standarde din industrie și previziuni viitoare. Acest lucru va permite cumpărătorului să vadă potențialul de succes viitor al companiei.

În anii care au precedat vânzarea afacerii dvs., există și alte decizii financiare pe care trebuie să le luați în considerare. Completați taxele la timp și evitați să solicitați prelungiri. De asemenea, veți dori să eliminați toate cheltuielile personale care nu sunt ușor de identificat din afacerea dvs. Deși s-ar putea să ajungeți cu o factură de taxe mai mare, cu siguranță veți ajunge și cu un preț de achiziție mai mare. Cumpărătorii doresc să achiziționeze o afacere bine gestionată și vor plăti adesea o primă pentru a face acest lucru. Dacă nu lucrați deja cu un CPA, poate fi un moment bun pentru a începe. Declarațiile financiare furnizate de un CPA oferă potențialilor cumpărători încredere și o privire clară și concisă asupra modului în care se descurcă afacerea din punct de vedere financiar.

2. Magazin de curățenie

Înainte de a vă promova afacerea pentru vânzare, curățați magazinul, atât la propriu, cât și la figurat. Atunci când potențialii cumpărători iau în considerare achiziționarea afacerii dvs., ei vor să imagineze care va fi viitorul afacerii, nu o listă completă de articole care trebuie să fie îngrijite în prima zi. Începeți prin a lega toate capetele libere. Reparați sau actualizați echipamentele stricate și asigurați-vă că vehiculele de lucru sunt curate și în stare de funcționare. De asemenea, faceți ordine în atelierul și spațiul de birou. Un strat proaspăt de vopsea și mobilierul nou fac, de asemenea, un drum lung pentru a impresiona potențialii cumpărători. Atunci când afacerea este curată și organizată, dă cumpărătorilor impresia că este bine gestionată.

Apoi, concentrați-vă asupra acelor lucruri care nu vor fi evidente atunci când un cumpărător intră pe ușă, dar cu siguranță vor apărea în timpul due diligence. Unii proprietari așteaptă să se ocupe de aceste probleme atunci când sunt aduse în discuție de către cumpărător, dar acest lucru poate afecta ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească. De asemenea, poate ridica semnale roșii despre ceea ce nu este dezvăluit. Asigurați-vă că toate contractele cu clienții și furnizorii sunt semnate și actualizate. Aveți la îndemână și copii recente ale oricăror licențe și certificări. Cumpărătorii preferă să aibă contracte încheiate cu clienții și furnizorii pentru a ajuta la o tranziție mai ușoară a afacerii. În cele din urmă, este mai bine să se rezolve aceste probleme înainte ca un cumpărător să se întrebe despre ele, deoarece ar putea deveni un factor de negociere în prețul general de vânzare al afacerii.

3. Concentrați-vă pe angajații cu înaltă calificare

Pe măsură ce planificați vânzarea afacerii dvs., nu pierdeți din vedere angajarea, instruirea și menținerea celor mai buni angajați. În timp ce o mână de potențiali cumpărători ar putea dori să-și asume de la început rolul de a angaja o nouă echipă de angajați, cei mai mulți (99,9%) vor acorda o valoare mult mai mare pe angajați cu înaltă calificare, pregătiți, care cunosc afacerea deja în vigoare. Înainte de a vă pune afacerea spre vânzare, completați toate posturile vacante cu personal cu experiență. Dacă afacerea dvs. este administrată de o familie și membrii familiei dvs. intenționează să plece atunci când o faceți, acum poate fi momentul să începeți să-și transfere pozițiile către personal care intenționează să rămână mult timp după ce proprietarul își schimbă mâinile.

Proprietarii de afaceri sunt adesea atât de strâns legați de afacerea lor încât se implică în fiecare detaliu al afacerii, de la sarcinile de zi cu zi până la planificarea pe termen lung. Este probabil o mare parte din motivul pentru care au reușit să-și dezvolte compania de succes. Cu toate acestea, pentru potențialii cumpărători, un proprietar care este implicat în fiecare aspect al afacerii ar putea fi văzut ca un steag roșu. Cumpărătorii vor să știe că afacerea va prospera în continuare după vânzare. Pe măsură ce vă pregătiți să vindeți compania, luați în considerare procesul de a vă îndepărta din rolurile cheie. Dacă ați fost implicat activ în dezvoltarea relațiilor cu clienții, veți dori să începeți să transferați acele relații importante și unui angajat cheie. Acești pași le vor permite cumpărătorilor să-și imagineze afacerea odată ce nu mai sunteți acolo.

4. Colaborați cu un broker de afaceri cu experiență

În calitate de proprietar de afaceri de succes, înțelegeți valoarea lucrului cu un profesionist cu experiență, iar vânzarea unei afaceri nu ar trebui să fie diferită. Una dintre cele mai mari preocupări pe care proprietarii le au atunci când pregătesc o afacere pentru vânzare este determinarea evaluării corecte pentru companie , și este de înțeles. Prețează afacerea prea mare și ai putea dezactiva potențialii cumpărători, dar prețul este prea mic și ai putea lăsa profit potențial pe masă. Pentru a vă asigura că aveți o evaluare corectă pentru afacerea dvs., una pe care atât dvs., cât și cumpărătorul o considerați corectă, cel mai bine este să lucrați cu un broker de afaceri cu experiență .

Pe lângă determinarea valorii potrivite pentru afacerea dvs., brokerul de afaceri potrivit va lucra în interesul dvs. pe tot parcursul procesului. Ei nu numai că vor trage dintr-o rețea vastă de potențiali cumpărători, dar îi vor verifica și pe aceștia. Înainte să vă întâlniți vreodată cu un cumpărător, brokerul dvs. va verifica finanțarea , va face o verificare a antecedentelor și va asigura că experiențele acestuia corespund cerințelor postului. Brokerul de afaceri va fi acolo pentru a se asigura că procesul derulează fără probleme și că afacerea se închide. Acest proces intensiv de timp este realizat de către brokerul dvs. de afaceri, în timp ce continuați să vă concentrați pe ceea ce faceți cel mai bine - să vă dezvoltați afacerea.

Când căutați un broker de afaceri, există întotdeauna firme bune și firme proaste. Unul dintre cele mai importante lucruri de luat în considerare este referințele și recenziile. Un broker de afaceri de înaltă calitate va avea imediat disponibile numeroase referințe pentru a oferi o recomandare bună, așa că asigurați-vă că cereți minimum trei referințe. De asemenea, aruncați o privire online la recenziile Google și Yelp pentru a vă ajuta să vă validați decizia. Pe lângă acestea, acordați atenție eventualelor taxe inițiale. Unii brokeri percep comisioane în avans, în timp ce alții nu. Taxele variază de la stat la stat, dar asigurați-vă că orice taxe inițiale sunt aplicate comisionului final al brokerului.

Înainte de a vă întâlni vreodată cu un cumpărător, brokerul dvs. va verifica finanțarea, va face o verificare a antecedentelor și va asigura că experiențele acestuia corespund cerințelor postului.

Pregătirea companiei pentru vânzare

În mod ideal, procesul de pregătire a companiei pentru vânzare ar trebui să înceapă cu mult înainte de a planifica să-ți vinzi compania. Menținerea documentelor financiare organizate de la început vă va aduce beneficii acum, pe măsură ce vă dezvoltați afacerea, și cumpărătorul dvs. mai târziu, deoarece se gândește la achiziționarea afacerii dvs. Nu uitați să reparați și să vă actualizați echipamentele și vehiculele și să fiți la curent cu licențe și contracte. Indiferent dacă intenționați să vindeți acum, sau mulți ani pe viitor, nu pierdeți din vedere angajarea și formarea angajaților cu înaltă calificare. În plus, reduceți-vă rolurile de proprietar și treceți relațiile importante la un angajat sau manager cheie. În cele din urmă, pentru a asigura un proces de vânzare fără probleme și cea mai bună evaluare pentru afacerea dvs., lucrați cu un broker de afaceri cu experiență. Acești pași vă permit să continuați să vă dezvoltați afacerea pe măsură ce vă îndreptați spre vânzare.

AUTOR BIO

Scot Cockroft este un antreprenor în serie și un broker de afaceri care îi ajută pe proprietarii de afaceri să-și realizeze întregul potențial în vânzarea afacerii lor. El este pasionat de proces, a creat și vândut patru dintre propriile sale afaceri până în prezent și a ajutat sute de alte afaceri să facă același lucru. În calitate de președinte al Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot este în tranșee de zi cu zi și caută mereu următoarea afacere pe care să o cumpere, să crească și, desigur, să vândă!