4 semplici modi per preparare la tua azienda alla vendita

L'idea di vendere la tua attività può essere esaltante e persino suscitare un senso di libertà anticipata! Forse non vedi l'ora di iniziare una nuova avventura imprenditoriale, una vita meno stressante, trascorrere più tempo con la famiglia o semplicemente andare in pensione in generale. Indipendentemente dal motivo, dobbiamo assicurarci che tu ottenga il prezzo più alto e il miglior "affare" che puoi eventualmente ottenere.

Il processo di vendita della tua azienda dovrebbe idealmente iniziare molto prima che tu intenda vendere. Inizia tenendo registri finanziari organizzati, lavorando con un CPA se necessario. Assicurati di riparare e aggiornare le apparecchiature secondo necessità e di mantenere contratti e licenze aggiornati. Inoltre, rimani concentrato sull'assunzione di dipendenti di talento e collabora con un broker aziendale esperto per assisterti nella vendita.

La vendita di un'attività può sembrare opprimente e molti imprenditori spesso si sparano ai piedi prima ancora di iniziare. Aspettano fino a quando non hanno bisogno di vendere prima di considerare cosa potrebbe cercare un acquirente, e questo potrebbe costare tempo e denaro a lungo termine.

Fortunatamente, ci sono dei passaggi che puoi intraprendere ora che non solo aiuteranno con la vendita della tua attività in futuro, ma consentiranno anche alla tua attività di crescere nel frattempo. Che tu abbia intenzione di vendere nel prossimo anno o tra molti anni, i seguenti passaggi sono fondamentali per preparare la tua azienda alla vendita.

Passaggi per preparare la tua azienda alla vendita

1. Organizza i tuoi dati finanziari

Sebbene molti fattori confluiscano nella vendita di un'azienda, i potenziali acquirenti di solito hanno un obiettivo in mente quando considerano un'azienda, ovvero fare soldi. Pertanto, i documenti finanziari organizzati sono una delle prime cose che un acquirente chiederà di rivedere. È molto comune che i potenziali acquirenti richiedano almeno tre anni di documenti finanziari, inclusi i conti profitti e perdite e le dichiarazioni dei redditi. Dovresti anche essere pronto a fornire standard di settore e proiezioni future. Ciò consentirà all'acquirente di vedere il potenziale per il successo futuro dell'azienda.

Negli anni che precedono la vendita della tua attività, ci sono altre decisioni finanziarie che devi considerare. Completa le tue tasse in tempo ed evita di richiedere estensioni. Dovrai anche rimuovere tutte le spese personali che non sono facilmente identificabili dalla tua attività. Mentre potresti finire con una fattura fiscale più alta, finirai sicuramente anche con un prezzo di acquisto più alto. Gli acquirenti vogliono acquistare un'attività ben gestita e spesso pagano un sovrapprezzo per farlo. Se non stai già lavorando con un CPA, potrebbe essere un buon momento per iniziare. I rendiconti finanziari forniti da un CPA danno fiducia ai potenziali acquirenti e uno sguardo chiaro e conciso su come sta andando l'azienda dal punto di vista finanziario.

2. Pulisci il negozio

Prima di pubblicizzare la tua attività in vendita, ripulisci il negozio, sia in senso letterale che figurato. Quando i potenziali acquirenti considerano l'acquisto della tua attività, vogliono immaginare quale sarà il futuro dell'attività, non una lista di articoli di cui è necessario prendersi cura il primo giorno. Inizia chiudendo tutte le questioni in sospeso. Riparare o aggiornare le apparecchiature rotte e assicurarsi che i veicoli da lavoro siano puliti e funzionanti. Riordina anche il tuo laboratorio e lo spazio dell'ufficio. Anche una nuova mano di vernice e nuovi mobili fanno molto per impressionare i potenziali acquirenti. Quando l'attività è pulita e organizzata, dà agli acquirenti l'impressione che sia ben gestita.

Quindi, concentrati su quelle cose che non saranno evidenti quando un acquirente varcherà la porta, ma che sicuramente verranno fuori durante la due diligence. Alcuni proprietari aspettano di gestire questi problemi quando vengono allevati dall'acquirente, ma ciò potrebbe influire su ciò che l'acquirente è disposto a pagare. Potrebbe anche sollevare bandiere rosse su ciò che non viene divulgato. Assicurati che tutti i contratti con clienti e fornitori siano firmati e aggiornati. Tieni a portata di mano anche copie recenti di eventuali licenze e certificazioni. Gli acquirenti preferiscono avere contratti in essere con clienti e fornitori per contribuire a rendere più agevole la transizione aziendale. Alla fine, è meglio che questi problemi vengano risolti prima che un acquirente chieda informazioni a riguardo, poiché potrebbero diventare un fattore di negoziazione nel prezzo di vendita complessivo dell'attività.

3. Puntare su dipendenti altamente qualificati

Mentre pianifichi la vendita della tua attività, non perdere di vista l'assunzione, la formazione e il mantenimento dei migliori dipendenti. Mentre una manciata di potenziali acquirenti potrebbe voler assumere il ruolo di assumere un nuovo team di dipendenti fin dall'inizio, la maggior parte (99,9%) attribuirà un valore molto più alto all'avere dipendenti altamente qualificati e formati che conoscono l'attività già in atto. Prima di mettere in vendita la tua attività, riempi tutte le posizioni vacanti con personale esperto. Se la tua attività è a conduzione familiare e i membri della tua famiglia hanno intenzione di andarsene quando lo farai, ora potrebbe essere il momento di iniziare a trasferire le loro posizioni al personale che intende rimanere a lungo dopo che la proprietà è passata di mano.

Gli imprenditori sono spesso così profondamente legati alla loro attività da essere coinvolti in ogni dettaglio dell'attività, dalle attività quotidiane alla pianificazione a lungo termine. È probabilmente una grande parte del motivo per cui sono stati in grado di far crescere la loro azienda di successo. Per i potenziali acquirenti, tuttavia, un proprietario coinvolto in ogni aspetto dell'attività potrebbe essere visto come una bandiera rossa. Gli acquirenti vogliono sapere che l'attività continuerà a prosperare dopo la vendita. Mentre ti prepari a vendere l'azienda, considera il processo per rimuovere te stesso dai ruoli chiave. Se sei stato attivamente coinvolto nello sviluppo delle relazioni con i clienti, ti consigliamo di iniziare a trasferire quelle relazioni importanti anche a un dipendente chiave. Questi passaggi consentiranno agli acquirenti di immaginare l'attività una volta che non ci sei più.

4. Collabora con un broker aziendale esperto

Come imprenditore di successo, comprendi il valore di lavorare con un professionista esperto e vendere un'azienda non dovrebbe essere diverso. Una delle maggiori preoccupazioni che i proprietari hanno quando preparano un'attività per la vendita è determinare la giusta valutazione per l'azienda , e comprensibilmente. Dai un prezzo troppo alto all'azienda e potresti escludere potenziali acquirenti, ma valutalo troppo basso e potresti lasciare un potenziale profitto sul tavolo. Per assicurarti di avere la giusta valutazione per la tua attività, una valutazione che sia tu che il tuo acquirente ritenete equa, è meglio lavorare con un broker aziendale esperto .

Oltre a determinare il giusto valore per la tua attività, il giusto broker aziendale lavorerà nel tuo migliore interesse durante tutto il processo. Non solo attireranno da una vasta rete di potenziali acquirenti, ma li esamineranno anche. Prima di incontrare un acquirente, il tuo broker verificherà il finanziamento , eseguirà un controllo dei precedenti e si assicurerà che le sue esperienze corrispondano ai requisiti del lavoro. Il broker aziendale sarà presente per garantire che il processo si svolga senza intoppi e che l'affare si concluda. Questo processo che richiede molto tempo viene svolto dal tuo broker aziendale, il tutto mentre continui a concentrarti su ciò che sai fare meglio: far crescere la tua attività.

Quando si cerca un broker d'affari, ci sono sempre buone aziende e cattive aziende. Una delle cose più importanti da considerare sono le referenze e le recensioni. Un broker aziendale di alta qualità avrà immediatamente a disposizione numerose referenze per dare una buona raccomandazione, quindi assicurati di chiedere un minimo di tre referenze. Dai anche un'occhiata online alle recensioni di Google e Yelp per convalidare la tua decisione. Oltre a questi, fai attenzione a eventuali commissioni anticipate. Alcuni broker addebitano commissioni anticipate, mentre altri no. Le commissioni variano da stato a stato, ma assicurati che eventuali commissioni anticipate vengano applicate alla commissione finale del broker.

Prima di incontrare un acquirente, il tuo broker verificherà il finanziamento, effettuerà un controllo dei precedenti e si assicurerà che le sue esperienze corrispondano ai requisiti del lavoro.

Preparare la tua azienda per la vendita

Idealmente, il processo per preparare la tua azienda alla vendita dovrebbe iniziare molto prima che tu preveda di vendere la tua azienda. Il mantenimento di documenti finanziari organizzati sin dall'inizio gioverà a te ora, man mano che fai crescere la tua attività, e al tuo acquirente in seguito, poiché considerano l'acquisto della tua attività. Non dimenticare di riparare e aggiornare la tua attrezzatura e i tuoi veicoli e rimanere aggiornato anche su licenze e contratti. Che tu abbia intenzione di vendere ora o tra molti anni, non perdere di vista l'assunzione e la formazione di dipendenti altamente qualificati. Inoltre, ridimensiona i tuoi ruoli di proprietario e trasferisci le relazioni importanti a un dipendente o manager chiave. Infine, per garantire un processo di vendita senza intoppi e la migliore valutazione per la tua attività, lavora con un broker aziendale esperto. Questi passaggi ti consentono di continuare a far crescere la tua attività mentre ti muovi verso una vendita.

AUTORE BIO

Scot Cockroft è un imprenditore seriale e broker d'affari che aiuta gli imprenditori a realizzare il loro pieno potenziale nella vendita della loro attività. È appassionato del processo, avendo creato e venduto quattro delle sue attività fino ad oggi e aiutato centinaia di altre attività a fare lo stesso. In qualità di Presidente di Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot è quotidianamente in trincea ed è sempre alla ricerca della prossima attività da acquistare, crescere e, naturalmente, vendere!