4 formas sencillas de preparar su empresa para la venta

¡La idea de vender su negocio puede ser emocionante e incluso provocar una sensación de libertad anticipada! Tal vez esté deseando emprender un nuevo negocio, una vida menos estresante, pasar más tiempo con la familia o simplemente jubilarse en general. No importa el motivo, debemos asegurarnos de que obtenga el precio más alto y el mejor "trato" que pueda obtener.

Idealmente, el proceso de venta de su empresa debería comenzar mucho antes de que planee vender. Comience por mantener registros financieros organizados, trabajando con un CPA si es necesario. Asegúrese de reparar y actualizar el equipo según sea necesario, y mantenga actualizados los contratos y las licencias. Además, manténgase enfocado en contratar empleados talentosos y asóciese con un corredor comercial experimentado para que lo ayude con la venta.

Vender un negocio puede parecer abrumador, y muchos dueños de negocios a menudo se pegan un tiro en el pie antes de comenzar. Esperan hasta que necesitan vender antes de considerar lo que un comprador puede estar buscando, y esto podría costarles tiempo y dinero a largo plazo.

Afortunadamente, hay pasos que puede tomar ahora que no solo ayudarán con la venta de su negocio en el futuro, sino que también permitirán que su negocio crezca mientras tanto. Ya sea que planee vender el próximo año o dentro de muchos años, los siguientes pasos son cruciales para preparar su empresa para la venta.

Pasos para preparar su empresa para la venta

1. Organiza tus finanzas

Si bien muchos factores intervienen en la venta de un negocio, los posibles compradores generalmente tienen un objetivo en mente al considerar un negocio, y es ganar dinero. Por lo tanto, los registros financieros organizados son una de las primeras cosas que un comprador solicitará revisar. Es muy común que los compradores potenciales soliciten al menos tres años de documentos financieros, incluidos estados de pérdidas y ganancias y declaraciones de impuestos. También debe estar preparado para proporcionar estándares de la industria y proyecciones futuras. Esto permitirá al comprador ver el potencial de éxito futuro de la empresa.

En los años previos a la venta de su negocio, hay otras decisiones financieras que debe considerar. Complete sus impuestos a tiempo y evite solicitar prórrogas. También querrá eliminar todos los gastos personales que no sean fácilmente identificables de su negocio. Si bien puede terminar con una factura de impuestos más alta, seguramente también terminará con un precio de compra más alto. Los compradores quieren comprar un negocio bien administrado y, a menudo, pagarán una prima para hacerlo. Si aún no está trabajando con un CPA, puede ser un buen momento para comenzar. Los estados financieros proporcionados por un CPA brindan confianza a los compradores potenciales y una visión clara y concisa de cómo le está yendo al negocio desde un punto de vista financiero.

2. tienda de limpieza

Antes de anunciar la venta de su negocio, limpie la tienda, tanto literal como figurativamente. Cuando los posibles compradores consideran comprar su negocio, quieren imaginar cuál será el futuro del negocio, no una lista de artículos que deben cuidarse el primer día. Comience por atar todos los cabos sueltos. Repare o actualice el equipo averiado y asegúrese de que los vehículos de trabajo estén limpios y en buen estado de funcionamiento. Ordene su taller y espacio de oficina también. Una nueva capa de pintura y muebles nuevos también contribuyen en gran medida a impresionar a los posibles compradores. Cuando el negocio está limpio y organizado, da a los compradores la impresión de que está bien administrado.

A continuación, concéntrese en aquellas cosas que no serán evidentes cuando un comprador entre por la puerta, pero que sin duda surgirán durante la diligencia debida. Algunos propietarios esperan para manejar estos problemas cuando el comprador los menciona, pero esto puede afectar lo que el comprador está dispuesto a pagar. También puede generar señales de alarma sobre lo que no se está revelando. Asegúrese de que todos los contratos con clientes y proveedores estén firmados y actualizados. También tenga a mano copias recientes de cualquier licencia y certificación. Los compradores prefieren tener contratos vigentes con clientes y proveedores para ayudar a que la transición comercial sea más fluida. Al final, es mejor resolver estos problemas antes de que un comprador pregunte sobre ellos, ya que podrían convertirse en un factor de negociación en el precio de venta general del negocio.

3. Enfoque en empleados altamente calificados

Mientras planifica la venta de su negocio, no pierda de vista la contratación, capacitación y mantenimiento de los mejores empleados. Si bien un puñado de compradores potenciales puede querer asumir el rol de contratar un nuevo equipo de empleados desde el principio, la mayoría (99.9%) le dará un valor mucho mayor a tener empleados altamente calificados y capacitados que conocen el negocio que ya existe. Antes de poner su negocio en venta, llene todos los puestos vacantes con personal experimentado. Si su negocio es administrado por una familia y los miembros de su familia planean irse cuando usted lo haga, ahora puede ser el momento de comenzar la transición de sus puestos a personal que tenga la intención de permanecer mucho tiempo después de que la propiedad cambie de manos.

Los dueños de negocios a menudo están tan profundamente ligados a su negocio que se involucran en cada detalle del negocio, desde las tareas diarias hasta la planificación a largo plazo. Es probable que sea en gran parte la razón por la que han podido hacer crecer su exitosa empresa. Sin embargo, para los posibles compradores, un propietario que participa en todos los aspectos del negocio podría verse como una señal de alerta. Los compradores quieren saber que el negocio seguirá prosperando después de la venta. Mientras se prepara para vender la empresa, considere el proceso de retirarse de los puestos clave. Si ha estado activamente involucrado en el desarrollo de relaciones con los clientes, también querrá comenzar a transferir esas relaciones importantes a un empleado clave. Estos pasos permitirán a los compradores visualizar el negocio una vez que ya no esté allí.

4. Asóciese con un corredor comercial experimentado

Como dueño de un negocio exitoso, comprende el valor de trabajar con un profesional experimentado, y vender un negocio no debería ser diferente. Una de las mayores preocupaciones que tienen los propietarios cuando preparan un negocio para la venta es determinar la valoración correcta para la empresa , y es comprensible que así sea. Ponle un precio demasiado alto al negocio y podrías alejar a los posibles compradores, pero ponle un precio demasiado bajo y podrías dejar ganancias potenciales sobre la mesa. Para asegurarse de tener la valoración correcta para su negocio, una que tanto usted como su comprador consideren justa, es mejor trabajar con un corredor de negocios experimentado .

Además de determinar el valor correcto para su negocio, el corredor comercial adecuado trabajará en su mejor interés durante todo el proceso. No solo se basarán en una amplia red de compradores potenciales, sino que también los examinarán. Antes de reunirse con un comprador, su corredor verificará la financiación , realizará una verificación de antecedentes y se asegurará de que sus experiencias coincidan con los requisitos del trabajo. El corredor comercial estará allí para garantizar que el proceso se desarrolle sin problemas y que el trato se cierre. Este proceso, que requiere mucho tiempo, lo lleva a cabo su corredor de negocios, todo mientras usted continúa enfocándose en lo que hace mejor: hacer crecer su negocio.

Al buscar un corredor de negocios, siempre hay empresas buenas y empresas malas. Una de las cosas más importantes a considerar son las referencias y las reseñas. Un corredor de negocios de alta calidad tendrá numerosas referencias disponibles de inmediato para dar una buena recomendación, así que asegúrese de pedir un mínimo de tres referencias. También eche un vistazo en línea a las reseñas de Google y Yelp para ayudar a validar su decisión. Además de estos, preste atención a los cargos por adelantado. Algunos corredores cobran tarifas por adelantado, mientras que otros no. Las tarifas varían de un estado a otro, pero asegúrese de que las tarifas iniciales se apliquen a la comisión final del corredor.

Antes de que se reúna con un comprador, su corredor verificará la financiación, realizará una verificación de antecedentes y se asegurará de que sus experiencias coincidan con los requisitos del trabajo.

Preparando su empresa para la venta

Idealmente, el proceso de preparación de su empresa para la venta debe comenzar mucho antes de que planee venderla. Mantener documentos financieros organizados desde el principio lo beneficiará a usted ahora, a medida que su negocio crezca, y a su comprador más adelante, cuando consideren la compra de su negocio. No se olvide de reparar y actualizar sus equipos y vehículos, y también mantenerse actualizado sobre licencias y contratos. Ya sea que planee vender ahora o dentro de muchos años, no pierda de vista la contratación y capacitación de empleados altamente calificados. Además, reduzca sus roles como propietario y transfiera relaciones importantes a un empleado o gerente clave. Finalmente, para garantizar un proceso de venta fluido y la mejor valoración para su negocio, trabaje con un corredor comercial experimentado. Estos pasos le permiten seguir haciendo crecer su negocio a medida que avanza hacia una venta.

BIOGRAFÍA DEL AUTOR

Scot Cockroft es un empresario en serie y corredor de negocios que ayuda a los dueños de negocios a desarrollar todo su potencial en la venta de sus negocios. Le apasiona el proceso, ya que ha creado y vendido cuatro de sus propios negocios hasta la fecha y ha ayudado a cientos de otros negocios a hacer lo mismo. Como presidente de Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot está en las trincheras día a día y siempre está buscando el próximo negocio para comprar, crecer y, por supuesto, vender.