4 طرق بسيطة لإعداد شركتك للبيع
نشرت: 2019-07-27
يمكن لفكرة بيع عملك أن تشعر بالبهجة بل وتثير شعوراً بالحرية المتوقعة! ربما تتطلع إلى مشروع تجاري جديد ، أو حياة أقل إرهاقًا ، أو قضاء المزيد من الوقت مع العائلة أو مجرد التقاعد بشكل عام. بغض النظر عن السبب ، نحتاج إلى التأكد من تحقيقك لأعلى سعر وأفضل "صفقة" يمكن أن تربحها.
يجب أن تبدأ عملية بيع شركتك بشكل مثالي قبل وقت طويل من التخطيط للبيع. ابدأ بالاحتفاظ بسجلات مالية منظمة ، والعمل مع CPA إذا لزم الأمر. تأكد من إصلاح المعدات وتحديثها حسب الحاجة ، والحفاظ على العقود والتراخيص المحدثة. أيضًا ، استمر في التركيز على تعيين موظفين موهوبين ، واشترك مع وسيط أعمال ذي خبرة لمساعدتك في البيع.
قد يبدو بيع شركة تجارية أمرًا صعبًا ، وغالبًا ما يطلق العديد من أصحاب الأعمال النار على أنفسهم قبل أن يبدؤوا. ينتظرون حتى يحتاجوا إلى البيع قبل التفكير في ما قد يبحث عنه المشتري ، وقد يكلف ذلك الوقت والمال على المدى الطويل.
لحسن الحظ ، هناك خطوات يمكنك اتخاذها الآن لن تساعد فقط في بيع عملك في المستقبل ، ولكنها ستسمح أيضًا لنمو عملك في هذه الأثناء. سواء كنت تخطط للبيع في العام المقبل ، أو بعد سنوات عديدة من الآن ، فإن الخطوات التالية ضرورية في إعداد شركتك للبيع.
خطوات تحضير شركتك للبيع
تنظيم البيانات المالية الخاصة بك
في حين أن العديد من العوامل تدخل في بيع الأعمال التجارية ، فإن المشترين المحتملين عادة ما يكون لديهم هدف واحد في الاعتبار عند التفكير في عمل تجاري ، وهو كسب المال. لذلك ، تعد السجلات المالية المنظمة من أول الأشياء التي سيطلب المشتري مراجعتها. من الشائع جدًا للمشترين المحتملين أن يطلبوا ما لا يقل عن ثلاث سنوات من المستندات المالية ، بما في ذلك بيانات الأرباح والخسائر والإقرارات الضريبية. يجب أن تكون مستعدًا أيضًا لتقديم معايير الصناعة والتوقعات المستقبلية. سيسمح هذا للمشتري برؤية إمكانية نجاح الشركة في المستقبل.
في السنوات التي سبقت بيع عملك ، هناك قرارات مالية أخرى عليك مراعاتها. أكمل ضرائبك في الوقت المحدد ، وتجنب طلب التمديدات. ستحتاج أيضًا إلى إزالة جميع النفقات الشخصية التي لا يمكن التعرف عليها بسهولة من عملك. بينما قد ينتهي بك الأمر بفاتورة ضريبية أعلى ، ستنتهي بالتأكيد بسعر شراء أعلى أيضًا. يرغب المشترون في شراء شركة مدارة بشكل جيد ، وسيدفعون غالبًا علاوة للقيام بذلك. إذا كنت لا تعمل بالفعل مع CPA ، فقد يكون الوقت مناسبًا للبدء. تمنح البيانات المالية المقدمة من قبل CPA ثقة المشترين المحتملين وإلقاء نظرة واضحة وموجزة على كيفية أداء الأعمال من وجهة نظر مالية.
متجر التنظيف
قبل الإعلان عن عملك للبيع ، قم بتنظيف المتجر ، بالمعنى الحرفي والمجازي. عندما يفكر المشترون المحتملون في شراء عملك ، فإنهم يريدون تصور مستقبل العمل ، وليس قائمة غسيل للعناصر التي يجب الاهتمام بها في اليوم الأول. ابدأ بربط كل الأطراف السائبة. قم بإصلاح أو تحديث المعدات المكسورة ، وتأكد من أن سيارات العمل نظيفة وفي حالة جيدة. قم بترتيب ورشة العمل الخاصة بك ومساحة المكتب أيضًا. كما تقطع طبقة الطلاء الجديدة والأثاث الجديد شوطًا طويلاً في إقناع المشترين المحتملين. عندما يكون العمل نظيفًا ومنظمًا ، فإنه يعطي انطباعًا للمشترين بأنه مُدار بشكل جيد.
بعد ذلك ، ركز على تلك الأشياء التي لن تكون واضحة عندما يمر المشتري عبر الباب ، ولكنها بالتأكيد ستظهر أثناء العناية الواجبة. ينتظر بعض المالكين معالجة هذه المشكلات عندما يطرحها المشتري ، ولكن هذا قد يؤثر على ما يرغب المشتري في دفعه. قد يثير أيضًا علامات حمراء حول ما لم يتم الكشف عنه. تأكد من توقيع جميع العقود المبرمة مع العملاء والموردين وتحديثها. احصل أيضًا على نسخ حديثة من أي تراخيص وشهادات في متناول اليد. يفضل المشترون إبرام عقود مع العملاء والموردين للمساعدة في جعل انتقال الأعمال أكثر سلاسة. في النهاية ، من الأفضل الاهتمام بهذه المشكلات قبل أن يستفسر المشتري عنها ، حيث يمكن أن تصبح عاملاً تفاوضيًا في سعر البيع الإجمالي للشركة.
التركيز على الموظفين المؤهلين تأهيلاً عالياً
عندما تخطط لبيع عملك ، لا تغفل عن تعيين أفضل الموظفين وتدريبهم والحفاظ عليهم. في حين أن حفنة من المشترين المحتملين قد يرغبون في تولي دور تعيين فريق جديد من الموظفين من البداية ، فإن معظمهم (99.9٪) سيضعون قيمة أعلى بكثير لوجود موظفين مؤهلين ومدربين تدريباً عالياً يعرفون الأعمال الموجودة بالفعل. قبل طرح عملك للبيع ، املأ جميع الوظائف الشاغرة بموظفين ذوي خبرة. إذا كان عملك تديره عائلة ، وكان أفراد عائلتك يخططون للمغادرة عندما تفعل ذلك ، فقد يكون الوقت الآن هو الوقت المناسب لبدء نقل مناصبهم إلى موظفين يعتزمون البقاء لفترة طويلة بعد تغيير الملكية.
غالبًا ما يرتبط أصحاب الأعمال ارتباطًا وثيقًا بأعمالهم لدرجة أنهم يشاركون في كل تفاصيل العمل ، من المهام اليومية إلى التخطيط طويل الأجل. من المحتمل أن يكون جزءًا كبيرًا من السبب وراء تمكنهم من تنمية شركتهم الناجحة. ومع ذلك ، بالنسبة للمشترين المحتملين ، يمكن اعتبار المالك الذي يشارك في كل جانب من جوانب العمل بمثابة علامة حمراء. يريد المشترون أن يعرفوا أن الأعمال التجارية ستستمر في الازدهار بعد البيع. عندما تستعد لبيع الشركة ، ضع في اعتبارك عملية إزالة نفسك من الأدوار الرئيسية. إذا كنت قد شاركت بنشاط في تطوير علاقات العملاء ، فستحتاج إلى البدء في نقل تلك العلاقات المهمة إلى موظف رئيسي أيضًا. ستسمح هذه الخطوات للمشترين بتصور العمل بمجرد عدم وجودك هناك.
شريك مع وسيط أعمال من ذوي الخبرة
بصفتك مالكًا تجاريًا ناجحًا ، فأنت تدرك قيمة العمل مع محترف متمرس ، ولا ينبغي أن يكون بيع الأعمال التجارية مختلفًا. من أكبر مخاوف المالكين عند إعداد مشروع للبيع هو تحديد التقييم الصحيح للشركة ، وهذا أمر مفهوم. قم بتسعير النشاط التجاري بسعر مرتفع للغاية ، ويمكنك إيقاف المشترين المحتملين ، لكن سعره منخفض جدًا ، وقد تترك الربح المحتمل على الطاولة. لضمان حصولك على التقييم المناسب لعملك ، وهو التقييم الذي تشعر أنت والمشتري بأنه عادل ، فمن الأفضل العمل مع وسيط أعمال ذي خبرة .
بالإضافة إلى تحديد القيمة الصحيحة لعملك ، سيعمل وسيط الأعمال المناسب لصالحك طوال العملية. لن ينسحبوا من شبكة واسعة من المشترين المحتملين فحسب ، بل سيفحصونهم أيضًا. قبل أن تقابل مشترًا على الإطلاق ، سيتحقق الوسيط الخاص بك من التمويل ، ويقوم بفحص الخلفية ، ويتأكد من أن خبراته تتوافق مع متطلبات الوظيفة. سيكون وسيط الأعمال موجودًا لضمان سير العملية بسلاسة وإغلاق الصفقة. يتم إجراء هذه العملية التي تستغرق وقتًا طويلاً بواسطة وسيط الأعمال الخاص بك ، وكل ذلك بينما تستمر في التركيز على ما تفعله بشكل أفضل - وهو تنمية أعمالك.
عند البحث عن وسيط أعمال ، هناك دائمًا شركات جيدة وشركات سيئة. من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها المراجع والمراجعات. سيكون لدى وسيط الأعمال عالي الجودة العديد من المراجع المتاحة على الفور لتقديم توصية جيدة ، لذا تأكد من طلب ثلاثة مراجع على الأقل. ألق نظرة أيضًا عبر الإنترنت على مراجعات Google و Yelp للمساعدة في التحقق من قرارك. بالإضافة إلى ذلك ، انتبه لأي رسوم مقدمة. يتقاضى بعض الوسطاء رسومًا مقدمة ، بينما لا يتقاضى الآخرون ذلك. تختلف الرسوم من ولاية إلى أخرى ، ولكن تأكد من تطبيق أي رسوم مقدمة على العمولة النهائية للوسيط.
قبل أن تقابل مشترًا على الإطلاق ، سيتحقق الوسيط الخاص بك من التمويل ، ويقوم بفحص الخلفية ، ويتأكد من أن خبراته تتوافق مع متطلبات الوظيفة.
اعداد شركتك للبيع
من الناحية المثالية ، يجب أن تبدأ عملية تجهيز شركتك للبيع قبل وقت طويل من التخطيط لبيع شركتك. سوف يفيدك الاحتفاظ بمستندات مالية منظمة من البداية ، حيث تقوم بتنمية عملك ، والمشتري لاحقًا ، حيث يفكرون في شراء عملك. لا تنس إصلاح وتحديث المعدات والمركبات الخاصة بك ، والبقاء على اطلاع دائم على التراخيص والعقود أيضًا. سواء كنت تخطط للبيع الآن ، أو سنوات عديدة على الطريق ، لا تغفل عن تعيين موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً وتدريبهم. بالإضافة إلى ذلك ، قلل من أدوارك كمالك وانقل العلاقات المهمة إلى موظف أو مدير رئيسي. أخيرًا ، لضمان عملية بيع سلسة وأفضل تقييم لعملك ، اعمل مع وسيط أعمال ذي خبرة. تسمح لك هذه الخطوات بالاستمرار في تنمية عملك بينما تتجه نحو البيع.
السيرة الذاتية للمؤلف
سكوت كوكروفت هو رائد أعمال متسلسل ووسيط أعمال يساعد أصحاب الأعمال على إدراك إمكاناتهم الكاملة في بيع أعمالهم. إنه متحمس لهذه العملية ، حيث قام بإنشاء وبيع أربعة من أعماله الخاصة حتى الآن ، وساعد المئات من الشركات الأخرى على فعل الشيء نفسه. بصفته رئيس Sigma Mergers & Acquisitions LLC ، فإن Scot تعمل في الخنادق يومًا بعد يوم وتبحث دائمًا عن الأعمال التالية للشراء والنمو والبيع بالطبع!