4 maneiras simples de preparar sua empresa para venda

A ideia de vender seu negócio pode ser emocionante e até mesmo provocar uma sensação de liberdade antecipada! Talvez você esteja ansioso por um novo empreendimento, uma vida menos estressante, passar mais tempo com a família ou apenas a aposentadoria em geral. Não importa o motivo, precisamos garantir que você alcance o preço mais alto e o melhor “negócio” que você possa obter.

O processo de venda de sua empresa deve, idealmente, começar muito antes de você planejar a venda. Comece mantendo registros financeiros organizados, trabalhando com um CPA, se necessário. Certifique-se de reparar e atualizar o equipamento conforme necessário e manter contratos e licenças atualizados. Além disso, mantenha o foco na contratação de funcionários talentosos e faça parceria com um corretor de negócios experiente para ajudá-lo na venda.

Vender um negócio pode parecer esmagador, e muitos empresários costumam dar um tiro no próprio pé antes mesmo de começar. Eles esperam até precisar vender antes de considerar o que um comprador pode estar procurando, e isso pode custar tempo e dinheiro a longo prazo.

Felizmente, existem etapas que você pode tomar agora que não apenas ajudarão na venda de sua empresa no futuro, mas também permitirão que sua empresa cresça nesse meio tempo. Se você planeja vender no próximo ano ou daqui a muitos anos, as etapas a seguir são cruciais para preparar sua empresa para venda.

Passos para preparar sua empresa para venda

1. Organize suas finanças

Enquanto muitos fatores entram na venda de um negócio, os potenciais compradores geralmente têm um objetivo em mente ao considerar um negócio, que é ganhar dinheiro. Portanto, registros financeiros organizados são uma das primeiras coisas que um comprador pedirá para revisar. É muito comum que os potenciais compradores solicitem pelo menos três anos de documentos financeiros, incluindo declarações de lucros e perdas e declarações fiscais. Você também deve estar preparado para fornecer padrões do setor e projeções futuras. Isso permitirá que o comprador veja o potencial de sucesso futuro da empresa.

Nos anos que antecedem a venda do seu negócio, existem outras decisões financeiras que você deve considerar. Complete seus impostos no prazo e evite solicitar extensões. Você também vai querer remover todas as despesas pessoais que não são facilmente identificáveis ​​do seu negócio. Embora você possa acabar com uma conta de imposto mais alta, certamente também terá um preço de compra mais alto. Os compradores querem comprar um negócio bem administrado e muitas vezes pagam um prêmio para isso. Se você ainda não estiver trabalhando com um CPA, pode ser um bom momento para começar. As demonstrações financeiras fornecidas por um CPA dão confiança aos potenciais compradores e uma visão clara e concisa de como a empresa está se saindo do ponto de vista financeiro.

2. Limpar loja

Antes de anunciar seu negócio à venda, limpe a loja, literal e figurativamente. Quando os potenciais compradores consideram comprar sua empresa, eles querem imaginar qual será o futuro da empresa, não uma lista de itens que precisam ser atendidos no primeiro dia. Comece amarrando todas as pontas soltas. Repare ou atualize equipamentos quebrados e certifique-se de que os veículos de trabalho estejam limpos e em boas condições de funcionamento. Arrume sua oficina e espaço de escritório também. Uma nova camada de tinta e móveis novos também ajudam bastante a impressionar os potenciais compradores. Quando o negócio está limpo e organizado, dá aos compradores a impressão de que está bem administrado.

Em seguida, concentre-se nas coisas que não serão evidentes quando um comprador entrar pela porta, mas certamente surgirão durante a due diligence. Alguns proprietários esperam para lidar com esses problemas quando são apresentados pelo comprador, mas isso pode afetar o que o comprador está disposto a pagar. Também pode levantar bandeiras vermelhas sobre o que não está sendo divulgado. Certifique-se de que todos os contratos com clientes e fornecedores estejam assinados e atualizados. Tenha em mãos cópias recentes de quaisquer licenças e certificações. Os compradores preferem ter contratos em vigor com clientes e fornecedores para ajudar a facilitar a transição dos negócios. No final das contas, é melhor resolver esses problemas antes que um comprador pergunte sobre eles, pois eles podem se tornar um fator de negociação no preço geral de venda do negócio.

3. Foco em funcionários altamente qualificados

Ao planejar a venda do seu negócio, não perca de vista a contratação, o treinamento e a manutenção dos melhores funcionários. Embora um punhado de compradores em potencial queira assumir o papel de contratar uma nova equipe de funcionários desde o início, a maioria (99,9%) dará um valor muito maior em ter funcionários altamente qualificados e treinados que conhecem o negócio já existente. Antes de colocar seu negócio à venda, preencha todas as vagas com funcionários experientes. Se sua empresa é familiar e os membros de sua família planejam sair quando você o fizer, agora pode ser a hora de começar a fazer a transição de seus cargos para funcionários que pretendem permanecer por muito tempo depois que a propriedade mudar de mãos.

Os proprietários de empresas geralmente estão tão profundamente ligados ao seu negócio que se envolvem em todos os detalhes do negócio, desde as tarefas do dia-a-dia até o planejamento de longo prazo. É provavelmente uma grande parte do motivo pelo qual eles conseguiram expandir sua empresa de sucesso. Para potenciais compradores, no entanto, um proprietário que está envolvido em todos os aspectos do negócio pode ser visto como uma bandeira vermelha. Os compradores querem saber que o negócio ainda vai prosperar após a venda. Ao se preparar para vender a empresa, considere o processo de se retirar de funções-chave. Se você esteve ativamente envolvido no desenvolvimento de relacionamentos com os clientes, convém começar a transferir esses relacionamentos importantes também para um funcionário-chave. Essas etapas permitirão que os compradores visualizem o negócio quando você não estiver mais lá.

4. Faça parceria com um corretor de negócios experiente

Como proprietário de uma empresa de sucesso, você entende o valor de trabalhar com um profissional experiente, e vender uma empresa não deve ser diferente. Uma das maiores preocupações dos proprietários ao preparar um negócio para venda é determinar a avaliação certa para a empresa , e isso é compreensível. Dê um preço muito alto ao negócio, e você pode afastar potenciais compradores, mas um preço muito baixo, e você pode estar deixando o lucro potencial na mesa. Para garantir que você tenha a avaliação certa para o seu negócio, uma que você e seu comprador considerem justa, é melhor trabalhar com um corretor de negócios experiente .

Além de determinar o valor certo para o seu negócio, o corretor de negócios certo trabalhará em seu melhor interesse durante todo o processo. Eles não apenas se beneficiarão de uma vasta rede de compradores em potencial, mas também os examinarão. Antes de você se encontrar com um comprador, seu corretor verificará o financiamento , fará uma verificação de antecedentes e garantirá que suas experiências correspondam aos requisitos do trabalho. O corretor de negócios estará lá para garantir que o processo corra bem e que o negócio seja fechado. Esse processo demorado é feito pelo seu corretor de negócios, enquanto você continua se concentrando no que faz de melhor: expandir seus negócios.

Ao procurar um corretor de negócios, sempre há empresas boas e empresas ruins. Uma das coisas mais importantes a considerar são as referências e revisões. Um corretor de negócios de alta qualidade terá várias referências disponíveis imediatamente para dar uma boa recomendação, portanto, peça no mínimo três referências. Também dê uma olhada on-line nas avaliações do Google e do Yelp para ajudar a validar sua decisão. Além disso, preste atenção a quaisquer taxas iniciais. Alguns corretores cobram taxas iniciais, enquanto outros não. As taxas variam de estado para estado, mas certifique-se de que quaisquer taxas iniciais sejam aplicadas à comissão final do corretor.

Antes de você se encontrar com um comprador, seu corretor verificará o financiamento, fará uma verificação de antecedentes e garantirá que suas experiências correspondam aos requisitos do trabalho.

Preparando sua empresa para venda

Idealmente, o processo para preparar sua empresa para venda deve começar muito antes de você planejar vender sua empresa. Manter documentos financeiros organizados desde o início irá beneficiá-lo agora, à medida que você expande seus negócios, e seu comprador mais tarde, quando eles consideram a compra de sua empresa. Não se esqueça de reparar e atualizar seus equipamentos e veículos, além de manter-se atualizado sobre licenciamentos e contratos. Se você planeja vender agora ou daqui a muitos anos, não perca de vista a contratação e o treinamento de funcionários altamente qualificados. Além disso, reduza suas funções como proprietário e transfira relacionamentos importantes para um funcionário ou gerente importante. Por fim, para garantir um processo de vendas tranquilo e a melhor avaliação para o seu negócio, trabalhe com um corretor de negócios experiente. Essas etapas permitem que você continue expandindo seus negócios à medida que avança em direção a uma venda.

BIO DO AUTOR

Scot Cockroft é um empreendedor serial e corretor de negócios que ajuda os proprietários de empresas a realizar todo o seu potencial na venda de seus negócios. Ele é apaixonado pelo processo, tendo criado e vendido quatro de seus próprios negócios até hoje e ajudado centenas de outros negócios a fazerem o mesmo. Como presidente da Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot está nas trincheiras do dia-a-dia e está sempre procurando o próximo negócio para comprar, crescer e, claro, vender!