Şirketinizi Satışa Hazırlamanın 4 Basit Yolu

İşinizi satma fikri canlandırıcı olabilir ve hatta beklenen bir özgürlük hissini ateşleyebilir! Belki de yeni bir iş girişimini, daha az stresli bir hayatı, ailenizle daha fazla zaman geçirmeyi veya genel olarak emekliliği dört gözle bekliyorsunuz. Sebep ne olursa olsun, elde edebileceğiniz en yüksek fiyatı ve en iyi "anlaşmayı" elde ettiğinizden emin olmamız gerekiyor.

Şirketinizi satma süreci, ideal olarak, satmayı planlamanızdan çok önce başlamalıdır. Gerekirse bir EBM ile çalışarak organize mali kayıtları tutarak başlayın. Ekipmanı gerektiği gibi onardığınızdan ve güncellediğinizden ve güncel sözleşmeleri ve lisansları koruduğunuzdan emin olun. Ayrıca, yetenekli çalışanları işe almaya odaklanın ve satışta size yardımcı olması için deneyimli bir iş komisyoncusu ile ortak olun.

Bir işletmeyi satmak bunaltıcı görünebilir ve çoğu işletme sahibi daha başlamadan kendilerini ayağına vurur. Bir alıcının ne aradığını düşünmeden önce satmaları gerekene kadar beklerler ve bu uzun vadede hem zamana hem de paraya mal olabilir.

Neyse ki, gelecekte yalnızca işinizin satışına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda işinizin büyümesine de olanak sağlayacak şimdi atabileceğiniz adımlar var. İster önümüzdeki yıl, ister bundan yıllar sonra satış yapmayı planlıyor olun, şirketinizi satışa hazırlamak için aşağıdaki adımlar çok önemlidir.

Şirketinizi Satışa Hazırlama Adımları

1. Finansal Bilgilerinizi Düzenleyin

Bir işletmenin satışına birçok faktör dahil olsa da, potansiyel alıcıların bir işletmeyi düşünürken genellikle tek bir amacı vardır ve o da para kazanmaktır. Bu nedenle, organize finansal kayıtlar, bir alıcının gözden geçirmek isteyeceği ilk şeylerden biridir. Potansiyel alıcıların, kar ve zarar tabloları ve vergi beyannameleri de dahil olmak üzere en az üç yıllık mali belgeler talep etmesi çok yaygındır. Ayrıca endüstri standartları ve gelecek projeksiyonları sağlamaya da hazırlıklı olmalısınız. Bu, alıcının şirketin gelecekteki başarı potansiyelini görmesini sağlayacaktır.

İşletmenizin satışına giden yıllarda, göz önünde bulundurmanız gereken başka finansal kararlar da var. Vergilerinizi zamanında tamamlayın ve ek süre talep etmekten kaçının. Ayrıca kolayca tanımlanamayan tüm kişisel harcamalarınızı da işletmenizden çıkarmak isteyeceksiniz. Daha yüksek bir vergi faturası ile sonuçlanabilseniz de, kesinlikle daha yüksek bir satın alma fiyatı ile sonuçlanacaksınız. Alıcılar iyi yönetilen bir işletme satın almak isterler ve bunu yapmak için genellikle bir prim öderler. Halihazırda bir EBM ile çalışmıyorsanız, başlamak için iyi bir zaman olabilir. Bir EBM tarafından sağlanan mali tablolar, potansiyel alıcılara güven verir ve işletmenin finansal açıdan nasıl gittiğine dair net ve özlü bir bakış sağlar.

2. Dükkanı Temizle

İşletmenizin satış için reklamını yapmadan önce, hem kelimenin tam anlamıyla hem de mecazi olarak dükkanı temizleyin. Potansiyel alıcılar işletmenizi satın almayı düşündüklerinde, ilk gün dikkat edilmesi gereken bir çamaşır listesi değil, işletmenin geleceğinin ne olacağını tasavvur etmek isterler. Tüm gevşek uçları bağlayarak başlayın. Bozuk ekipmanı onarın veya güncelleyin ve iş araçlarının temiz ve çalışır durumda olduğundan emin olun. Atölyenizi ve ofis alanınızı da düzenleyin. Yeni bir kat boya ve yeni mobilyalar da potansiyel alıcıları etkilemek için uzun bir yol kat ediyor. İşletme temiz ve düzenli olduğunda, alıcılara iyi yönetildiği izlenimi verir.

Ardından, bir alıcı kapıdan girdiğinde belirgin olmayacak, ancak durum tespiti sırasında kesinlikle ortaya çıkacak şeylere odaklanın. Bazı sahipler, alıcı tarafından gündeme getirildiklerinde bu sorunları ele almak için beklerler, ancak bu, alıcının ödemeye istekli olduğu tutarı etkileyebilir. Ayrıca, ifşa edilmeyen şeyler hakkında kırmızı bayraklar çıkarabilir. Müşteriler ve satıcılarla yapılan tüm sözleşmelerin imzalandığından ve güncel olduğundan emin olun. Tüm lisansların ve sertifikaların son kopyalarını da elinizde bulundurun. Alıcılar, iş geçişini daha sorunsuz hale getirmeye yardımcı olmak için müşteriler ve satıcılarla sözleşmeler yapmayı tercih eder. Sonunda, bu sorunların, işletmenin genel satış fiyatında bir pazarlık faktörü haline gelebileceğinden, bir alıcı bunları sormadan önce halletmek daha iyidir.

3. Yüksek Nitelikli Çalışanlara Odaklanma

İşletmenizin satışını planlarken, en iyi çalışanları işe almayı, eğitmeyi ve sürdürmeyi gözden kaçırmayın. Bir avuç potansiyel alıcı en baştan yeni bir çalışan ekibi işe alma rolünü üstlenmek isteyebilirken, çoğu (%99,9) işi zaten bilen yüksek nitelikli, eğitimli çalışanlara sahip olmaya çok daha fazla değer verecektir. İşletmenizi satışa çıkarmadan önce tüm boş pozisyonları deneyimli kadromuzla doldurun. İşletmeniz bir aile işletmesiyse ve aile üyeleriniz siz ayrıldığınızda ayrılmayı planlıyorsa, şimdi pozisyonlarını, mülkiyet el değiştirdikten sonra uzun süre kalmayı planlayan personele geçirmenin zamanı gelmiş olabilir.

İşletme sahipleri genellikle işlerine o kadar derinden bağlıdırlar ki, günlük görevlerden uzun vadeli planlamaya kadar işin her detayına dahil olurlar. Başarılı şirketlerini büyütebilmelerinin büyük bir nedeni de muhtemelen budur. Bununla birlikte, olası alıcılar için, işin her yönüne dahil olan bir mal sahibi, kırmızı bayrak olarak görülebilir. Alıcılar, işletmenin satıştan sonra da gelişeceğini bilmek ister. Şirketi satmaya hazırlanırken, kendinizi kilit rollerden uzaklaştırma sürecini düşünün. Müşteri ilişkileri geliştirmeye aktif olarak dahil olduysanız, bu önemli ilişkileri kilit bir çalışana da aktarmaya başlamak isteyeceksiniz. Bu adımlar, siz artık orada olmadığınızda alıcıların işletmeyi hayal etmelerine olanak tanır.

4. Deneyimli Bir İş Brokeriyle Ortak Olun

Başarılı bir işletme sahibi olarak, deneyimli bir profesyonelle çalışmanın değerini anlarsınız ve bir işletmeyi satmanın farklı olmaması gerekir. Bir işletmeyi satışa hazırlarken sahiplerin en büyük endişelerinden biri , şirket için doğru değerlemeyi belirlemektir ve bu anlaşılabilir bir durumdur. İşletmeyi çok yüksek fiyatlandırın ve olası alıcıları kapatabilirsiniz, ancak çok düşük fiyatlandırın ve potansiyel kârı masada bırakmış olabilirsiniz. Hem sizin hem de alıcınızın adil olduğunu düşündüğünüz işiniz için doğru değerlemeyi elde ettiğinizden emin olmak için, deneyimli bir ticari broker ile çalışmak en iyisidir.

İşiniz için doğru değeri belirlemenin yanı sıra, doğru iş komisyoncusu süreç boyunca sizin çıkarınıza en uygun şekilde çalışacaktır. Sadece geniş bir potansiyel alıcı ağından çekmeyecekler, aynı zamanda onları da inceleyecekler. Bir alıcıyla görüşmeden önce, komisyoncunuz finansmanı doğrulayacak , arka plan kontrolü yapacak ve deneyimlerinin iş gereksinimleriyle eşleştiğinden emin olacaktır. İş komisyoncusu, sürecin sorunsuz çalışmasını ve anlaşmanın kapanmasını sağlamak için orada olacaktır. Bu zaman yoğun süreç, siz en iyi yaptığınız şeye, yani işinizi büyütmeye odaklanmaya devam ederken, iş komisyoncunuz tarafından yapılır.

Bir iş komisyoncusu ararken, her zaman iyi firmalar ve kötü firmalar vardır. Dikkate alınması gereken en önemli şeylerden biri referanslar ve incelemelerdir. Yüksek kaliteli bir iş komisyoncusu , iyi bir tavsiye vermek için hemen çok sayıda referansa sahip olacaktır, bu nedenle en az üç referans istediğinizden emin olun. Ayrıca, kararınızı doğrulamanıza yardımcı olması için çevrimiçi olarak Google ve Yelp incelemelerine göz atın. Bunlara ek olarak, herhangi bir ön ödeme ücretine dikkat edin. Bazı brokerler peşin ücret talep ederken, diğerleri almıyor. Ücretler eyaletten eyalete değişir, ancak komisyoncunun nihai komisyonuna herhangi bir ön ödeme ücretinin uygulandığından emin olun.

Bir alıcıyla görüşmeden önce, komisyoncunuz finansmanı doğrulayacak, arka plan kontrolü yapacak ve deneyimlerinin iş gereksinimleriyle eşleştiğinden emin olacaktır.

Şirketinizi Satışa Hazırlama

İdeal olarak, şirketinizi satışa hazırlama süreci, şirketinizi satmayı planlamanızdan çok önce başlamalıdır. İşinizi büyüttüğünüzde ve daha sonra işinizi satın almayı düşündükleri için alıcınız, başlangıçtan itibaren düzenli finansal belgeleri korumak size fayda sağlayacaktır. Ekipmanlarınızı ve araçlarınızı onarmayı ve güncellemeyi ve ayrıca lisans ve sözleşmeler konusunda güncel kalmayı unutmayın. İster şimdi satmayı planlıyor olun, ister uzun yıllar sonra, yüksek nitelikli çalışanları işe almayı ve eğitmeyi gözden kaçırmayın. Ayrıca, sahip olarak rollerinizi küçültün ve önemli ilişkileri önemli bir çalışan veya yöneticiye aktarın. Son olarak, sorunsuz bir satış süreci ve işletmeniz için en iyi değerlemeyi sağlamak için deneyimli bir iş komisyoncusu ile çalışın. Bu adımlar, siz bir satışa doğru ilerlerken işinizi büyütmeye devam etmenizi sağlar.

YAZAR BİYOGRAFİSİ

Scot Cockroft, işletme sahiplerinin işlerini satarken tam potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olan bir seri girişimci ve işletme komisyoncusudur. Bugüne kadar kendi işletmelerinden dördünü oluşturup satmış ve yüzlerce başka işletmenin de aynı şeyi yapmasına yardımcı olarak süreç konusunda tutkulu. Sigma Mergers & Acquisitions LLC'nin Başkanı olarak Scot, günden güne siperlerde ve her zaman satın almak, büyütmek ve elbette satmak için bir sonraki işi arıyor!