4 façons simples de préparer votre entreprise à la vente

L'idée de vendre votre entreprise peut être exaltante et même susciter un sentiment de liberté anticipée ! Peut-être avez-vous hâte de vous lancer dans une nouvelle entreprise, de mener une vie moins stressante, de passer plus de temps avec votre famille ou simplement de prendre votre retraite en général. Quelle que soit la raison, nous devons nous assurer que vous obteniez le prix le plus élevé et la meilleure « offre » que vous puissiez éventuellement obtenir.

Le processus de vente de votre entreprise devrait idéalement commencer bien avant que vous n'envisagiez de vendre. Commencez par tenir des registres financiers organisés, en travaillant avec un CPA si nécessaire. Assurez-vous de réparer et de mettre à jour l'équipement au besoin et de maintenir les contrats et les licences à jour. De plus, restez concentré sur l'embauche d'employés talentueux et associez-vous à un courtier en affaires expérimenté pour vous aider dans la vente.

Vendre une entreprise peut sembler écrasant, et de nombreux propriétaires d'entreprise se tirent souvent une balle dans le pied avant même de commencer. Ils attendent d'avoir besoin de vendre avant de considérer ce qu'un acheteur peut rechercher, ce qui peut coûter du temps et de l'argent à long terme.

Heureusement, il existe des mesures que vous pouvez prendre maintenant qui non seulement vous aideront à vendre votre entreprise à l'avenir, mais qui permettront également à votre entreprise de se développer entre-temps. Que vous envisagiez de vendre l'année prochaine ou dans plusieurs années, les étapes suivantes sont cruciales pour préparer votre entreprise à la vente.

Étapes pour préparer votre entreprise à la vente

1. Organisez vos finances

Bien que de nombreux facteurs entrent en jeu dans la vente d'une entreprise, les acheteurs potentiels ont généralement un objectif en tête lorsqu'ils envisagent une entreprise, à savoir gagner de l'argent. Par conséquent, les dossiers financiers organisés sont l'une des premières choses qu'un acheteur demandera à examiner. Il est très courant que les acheteurs potentiels demandent au moins trois ans de documents financiers, y compris des déclarations de profits et pertes et des déclarations de revenus. Vous devez également être prêt à fournir les normes de l'industrie et les projections futures. Cela permettra à l'acheteur de voir le potentiel de succès futur de l'entreprise.

Au cours des années précédant la vente de votre entreprise, vous devez prendre en compte d'autres décisions financières. Complétez vos impôts à temps et évitez de demander des prolongations. Vous voudrez également supprimer toutes les dépenses personnelles qui ne sont pas facilement identifiables de votre entreprise. Bien que vous puissiez vous retrouver avec une facture fiscale plus élevée, vous vous retrouverez certainement avec un prix d'achat plus élevé également. Les acheteurs veulent acheter une entreprise bien gérée, et ils paieront souvent une prime pour le faire. Si vous ne travaillez pas déjà avec un CPA, c'est peut-être le bon moment pour commencer. Les états financiers fournis par un CPA donnent confiance aux acheteurs potentiels et donnent un aperçu clair et concis de la situation financière de l'entreprise.

2. Nettoyer la boutique

Avant d'annoncer la vente de votre entreprise, faites le ménage, au propre comme au figuré. Lorsque des acheteurs potentiels envisagent d'acheter votre entreprise, ils veulent imaginer ce que sera l'avenir de l'entreprise, et non une longue liste d'éléments dont il faut s'occuper le premier jour. Commencez par régler tous les détails. Réparez ou mettez à jour l'équipement brisé et assurez-vous que les véhicules de travail sont propres et en bon état de marche. Rangez également votre atelier et votre bureau. Une nouvelle couche de peinture et de nouveaux meubles peuvent également impressionner les acheteurs potentiels. Lorsque l'entreprise est propre et organisée, elle donne aux acheteurs l'impression qu'elle est bien gérée.

Ensuite, concentrez-vous sur les choses qui ne seront pas évidentes lorsqu'un acheteur franchira la porte, mais qui seront certainement soulevées lors de la vérification diligente. Certains propriétaires attendent de régler ces problèmes lorsqu'ils sont soulevés par l'acheteur, mais cela peut avoir un impact sur ce que l'acheteur est prêt à payer. Cela peut également déclencher des signaux d'alarme sur ce qui n'est pas divulgué. Assurez-vous que tous les contrats avec les clients et les fournisseurs sont signés et à jour. Ayez également sous la main des copies récentes de toutes les licences et certifications. Les acheteurs préfèrent avoir des contrats en place avec les clients et les fournisseurs pour faciliter la transition commerciale. En fin de compte, il est préférable de régler ces problèmes avant qu'un acheteur ne se renseigne à leur sujet, car ils pourraient devenir un facteur de négociation dans le prix de vente global de l'entreprise.

3. Priorité aux employés hautement qualifiés

Lorsque vous planifiez la vente de votre entreprise, ne perdez pas de vue l'embauche, la formation et le maintien des meilleurs employés. Alors qu'une poignée d'acheteurs potentiels voudront peut-être embaucher une nouvelle équipe d'employés dès le début, la plupart (99,9 %) accorderont une valeur beaucoup plus élevée au fait d'avoir des employés hautement qualifiés et formés qui connaissent l'entreprise déjà en place. Avant de mettre votre entreprise en vente, comblez tous les postes vacants avec du personnel expérimenté. Si votre entreprise est gérée par une famille et que les membres de votre famille prévoient de partir quand vous le ferez, il est peut-être temps de commencer à transférer leurs postes au personnel qui a l'intention de rester longtemps après le changement de propriétaire.

Les propriétaires d'entreprise sont souvent si profondément liés à leur entreprise qu'ils s'impliquent dans tous les détails de l'entreprise, des tâches quotidiennes à la planification à long terme. C'est probablement en grande partie la raison pour laquelle ils ont pu développer leur entreprise prospère. Pour les acheteurs potentiels, cependant, un propriétaire impliqué dans tous les aspects de l'entreprise pourrait être considéré comme un signal d'alarme. Les acheteurs veulent savoir que l'entreprise continuera de prospérer après la vente. Alors que vous vous préparez à vendre l'entreprise, envisagez de vous retirer des rôles clés. Si vous avez été activement impliqué dans le développement des relations avec les clients, vous voudrez également commencer à transférer ces relations importantes à un employé clé. Ces étapes permettront aux acheteurs d'envisager l'entreprise une fois que vous n'y serez plus.

4. Associez-vous à un courtier en affaires expérimenté

En tant que propriétaire d'entreprise prospère, vous comprenez la valeur de travailler avec un professionnel expérimenté, et la vente d'une entreprise ne devrait pas être différente. L'une des plus grandes préoccupations des propriétaires lors de la préparation d'une entreprise à vendre est de déterminer la bonne évaluation pour l'entreprise , et c'est compréhensible. Fixez un prix trop élevé pour l'entreprise et vous pourriez décourager les acheteurs potentiels, mais fixez-le trop bas et vous pourriez laisser un profit potentiel sur la table. Pour vous assurer d'avoir la bonne évaluation pour votre entreprise, une évaluation que vous et votre acheteur jugez juste, il est préférable de travailler avec un courtier d'affaires expérimenté .

En plus de déterminer la bonne valeur pour votre entreprise, le bon courtier en affaires travaillera dans votre meilleur intérêt tout au long du processus. Non seulement ils tireront parti d'un vaste réseau d'acheteurs potentiels, mais ils les examineront également. Avant de rencontrer un acheteur, votre courtier vérifiera le financement , effectuera une vérification des antécédents et s'assurera que son expérience correspond aux exigences du poste. Le courtier en affaires sera là pour s'assurer que le processus se déroule sans heurts et que la transaction est conclue. Ce processus fastidieux est effectué par votre courtier en affaires, tout en continuant à vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : développer votre entreprise.

Lorsque vous recherchez un courtier en affaires, il y a toujours de bonnes entreprises et de mauvaises entreprises. L'une des choses les plus importantes à considérer est les références et les critiques. Un courtier d'affaires de haute qualité aura de nombreuses références disponibles immédiatement pour donner une bonne recommandation, alors assurez-vous de demander un minimum de trois références. Consultez également en ligne les avis Google et Yelp pour vous aider à valider votre décision. En plus de ceux-ci, faites attention aux frais initiaux. Certains courtiers facturent des frais initiaux, d'autres non. Les frais varient d'un État à l'autre, mais assurez-vous que tous les frais initiaux sont appliqués à la commission finale du courtier.

Avant de rencontrer un acheteur, votre courtier vérifiera le financement, effectuera une vérification des antécédents et s'assurera que son expérience correspond aux exigences du poste.

Préparer votre entreprise à la vente

Idéalement, le processus de préparation de votre entreprise à la vente devrait commencer bien avant que vous envisagiez de vendre votre entreprise. Le maintien de documents financiers organisés dès le début vous sera bénéfique maintenant, à mesure que vous développez votre entreprise, et votre acheteur plus tard, alors qu'il envisage l'achat de votre entreprise. N'oubliez pas de réparer et de mettre à jour votre équipement et vos véhicules, et de vous tenir au courant des licences et des contrats également. Que vous envisagiez de vendre maintenant ou dans plusieurs années, ne perdez pas de vue l'embauche et la formation d'employés hautement qualifiés. De plus, réduisez vos rôles en tant que propriétaire et transférez des relations importantes à un employé ou un gestionnaire clé. Enfin, pour assurer un processus de vente fluide et la meilleure valorisation de votre entreprise, travaillez avec un courtier d'affaires expérimenté. Ces étapes vous permettent de continuer à développer votre entreprise à mesure que vous progressez vers une vente.

BIOGRAPHIE DE L'AUTEUR

Scot Cockroft est un entrepreneur en série et un courtier en affaires qui aide les propriétaires d'entreprise à réaliser leur plein potentiel dans la vente de leur entreprise. Il est passionné par le processus, ayant créé et vendu quatre de ses propres entreprises à ce jour, et aidé des centaines d'autres entreprises à faire de même. En tant que président de Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot est dans les tranchées au jour le jour et est toujours à la recherche de la prochaine entreprise à acheter, à développer et bien sûr à vendre !