4 Cara Sederhana Mempersiapkan Perusahaan Anda untuk Dijual

Ide menjual bisnis Anda bisa terasa menggembirakan dan bahkan memicu rasa kebebasan yang diantisipasi! Mungkin Anda menantikan usaha bisnis baru, kehidupan yang tidak terlalu membuat stres, menghabiskan lebih banyak waktu bersama keluarga atau hanya pensiun secara umum. Apa pun alasannya, kami perlu memastikan Anda mencapai harga tertinggi dan “kesepakatan” terbaik yang mungkin bisa Anda peroleh.

Proses penjualan perusahaan Anda idealnya harus dimulai jauh sebelum Anda berencana untuk menjual. Mulailah dengan menyimpan catatan keuangan yang terorganisir, bekerja dengan CPA jika perlu. Pastikan untuk memperbaiki dan memperbarui peralatan sesuai kebutuhan, dan memelihara kontrak dan lisensi terbaru. Juga, tetap fokus pada perekrutan karyawan berbakat, dan bermitra dengan broker bisnis berpengalaman untuk membantu Anda dalam penjualan.

Menjual bisnis bisa tampak luar biasa, dan banyak pemilik bisnis sering menembak diri mereka sendiri bahkan sebelum mereka memulai. Mereka menunggu sampai mereka perlu menjual sebelum mempertimbangkan apa yang mungkin dicari pembeli, dan ini bisa menghabiskan waktu dan uang dalam jangka panjang.

Untungnya, ada langkah-langkah yang dapat Anda ambil sekarang yang tidak hanya akan membantu penjualan bisnis Anda di masa depan, tetapi juga akan memungkinkan bisnis Anda berkembang di masa mendatang. Apakah Anda berencana untuk menjual di tahun depan, atau bertahun-tahun dari sekarang, langkah-langkah berikut sangat penting dalam mempersiapkan perusahaan Anda untuk dijual.

Langkah-Langkah Mempersiapkan Perusahaan Anda untuk Dijual

1. Atur Keuangan Anda

Meskipun banyak faktor yang mempengaruhi penjualan sebuah bisnis, calon pembeli biasanya memiliki satu tujuan dalam pikiran ketika mempertimbangkan sebuah bisnis, dan itu adalah untuk menghasilkan uang. Oleh karena itu, catatan keuangan yang terorganisir adalah salah satu hal pertama yang akan diminta pembeli untuk ditinjau. Sangat umum bagi calon pembeli untuk meminta setidaknya tiga tahun dokumen keuangan, termasuk laporan laba rugi dan pengembalian pajak. Anda juga harus siap memberikan standar industri dan proyeksi masa depan. Ini akan memungkinkan pembeli untuk melihat potensi kesuksesan perusahaan di masa depan.

Pada tahun-tahun menjelang penjualan bisnis Anda, ada keputusan keuangan lain yang harus Anda pertimbangkan. Selesaikan pajak Anda tepat waktu, dan hindari meminta perpanjangan. Anda juga ingin menghapus semua pengeluaran pribadi yang tidak mudah diidentifikasi dari bisnis Anda. Meskipun Anda mungkin berakhir dengan tagihan pajak yang lebih tinggi, Anda pasti akan mendapatkan harga pembelian yang lebih tinggi juga. Pembeli ingin membeli bisnis yang dikelola dengan baik, dan mereka sering kali harus membayar mahal untuk melakukannya. Jika Anda belum bekerja dengan CPA, mungkin ini saat yang tepat untuk memulai. Laporan keuangan yang diberikan oleh CPA memberikan kepercayaan kepada calon pembeli dan pandangan yang jelas dan ringkas tentang bagaimana bisnis berjalan dari sudut pandang keuangan.

2. Membersihkan Toko

Sebelum Anda mengiklankan bisnis Anda untuk dijual, bersihkan toko, baik secara harfiah maupun kiasan. Ketika calon pembeli mempertimbangkan untuk membeli bisnis Anda, mereka ingin membayangkan seperti apa masa depan bisnis itu, bukan daftar cucian barang-barang yang perlu diurus di hari pertama. Mulailah dengan mengikat semua ujung yang longgar. Perbaiki atau perbarui peralatan yang rusak, dan pastikan kendaraan kerja bersih dan berfungsi dengan baik. Rapikan juga bengkel dan ruang kantor Anda. Lapisan cat baru dan perabotan baru juga sangat membantu untuk mengesankan calon pembeli. Ketika bisnis itu bersih dan terorganisir, itu memberi kesan kepada pembeli bahwa itu dikelola dengan baik.

Selanjutnya, fokuslah pada hal-hal yang tidak akan terlihat saat pembeli berjalan melewati pintu, tetapi pasti akan muncul selama uji tuntas. Beberapa pemilik menunggu untuk menangani masalah ini ketika masalah tersebut diajukan oleh pembeli, tetapi hal ini dapat memengaruhi jumlah yang bersedia dibayar oleh pembeli. Ini juga dapat menimbulkan tanda bahaya tentang apa yang tidak diungkapkan. Pastikan bahwa semua kontrak dengan pelanggan dan vendor ditandatangani dan diperbarui. Miliki juga salinan terbaru dari lisensi dan sertifikasi apa pun. Pembeli lebih suka memiliki kontrak dengan pelanggan dan vendor untuk membantu membuat transisi bisnis lebih lancar. Pada akhirnya, lebih baik untuk menyelesaikan masalah ini sebelum pembeli menanyakannya, karena mereka dapat menjadi faktor negosiasi dalam harga penjualan keseluruhan bisnis.

3. Fokus pada Karyawan Berkualitas Tinggi

Saat Anda merencanakan penjualan bisnis Anda, jangan lupakan perekrutan, pelatihan, dan pemeliharaan karyawan terbaik. Sementara segelintir pembeli potensial mungkin ingin mengambil peran mempekerjakan tim karyawan baru sejak awal, sebagian besar (99,9%) akan menempatkan nilai yang jauh lebih tinggi untuk memiliki karyawan yang berkualifikasi tinggi dan terlatih yang mengetahui bisnis yang sudah ada. Sebelum Anda menempatkan bisnis Anda untuk dijual, isi semua posisi kosong dengan staf yang berpengalaman. Jika bisnis Anda dijalankan oleh keluarga, dan anggota keluarga Anda berencana untuk pergi ketika Anda melakukannya, sekarang mungkin saatnya untuk mulai mengalihkan posisi mereka ke staf yang berniat untuk bertahan lama setelah kepemilikan berpindah tangan.

Pemilik bisnis sering kali sangat terikat dengan bisnis mereka sehingga mereka terlibat dalam setiap detail bisnis, mulai dari tugas sehari-hari hingga perencanaan jangka panjang. Ini mungkin sebagian besar alasan mereka mampu mengembangkan perusahaan mereka yang sukses. Namun, bagi calon pembeli, pemilik yang terlibat dalam setiap aspek bisnis dapat dianggap sebagai bendera merah. Pembeli ingin tahu bahwa bisnis akan tetap berkembang setelah penjualan. Saat Anda bersiap untuk menjual perusahaan, pertimbangkan proses melepaskan diri Anda dari peran kunci. Jika Anda telah secara aktif terlibat dalam mengembangkan hubungan pelanggan, Anda pasti ingin mulai mentransfer hubungan penting itu kepada karyawan kunci juga. Langkah-langkah ini akan memungkinkan pembeli untuk membayangkan bisnis setelah Anda tidak lagi berada di sana.

4. Bermitra Dengan Pialang Bisnis Berpengalaman

Sebagai pemilik bisnis yang sukses, Anda memahami nilai bekerja dengan profesional yang berpengalaman, dan menjual bisnis seharusnya tidak berbeda. Salah satu kekhawatiran terbesar yang dimiliki pemilik ketika mempersiapkan bisnis untuk dijual adalah menentukan penilaian yang tepat untuk perusahaan , dan dapat dimengerti. Harga bisnis terlalu tinggi, dan Anda bisa mematikan calon pembeli, tapi harga terlalu rendah, dan Anda bisa meninggalkan potensi keuntungan di atas meja. Untuk memastikan bahwa Anda memiliki penilaian yang tepat untuk bisnis Anda, yang Anda dan pembeli Anda rasa adil, yang terbaik adalah bekerja dengan broker bisnis yang berpengalaman .

Selain menentukan nilai yang tepat untuk bisnis Anda, broker bisnis yang tepat akan bekerja untuk kepentingan terbaik Anda selama proses berlangsung. Mereka tidak hanya akan menarik dari jaringan pembeli potensial yang luas, tetapi juga akan memeriksa mereka. Sebelum Anda bertemu dengan pembeli, broker Anda akan memverifikasi pendanaan , melakukan pemeriksaan latar belakang, dan memastikan pengalaman mereka sesuai dengan persyaratan pekerjaan. Pialang bisnis akan berada di sana untuk memastikan proses berjalan lancar, dan kesepakatan ditutup. Proses intensif waktu ini dilakukan oleh pialang bisnis Anda, sambil terus fokus pada apa yang Anda lakukan yang terbaik—menumbuhkan bisnis Anda.

Saat mencari pialang bisnis, selalu ada perusahaan yang baik dan perusahaan yang buruk. Salah satu hal yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah referensi dan ulasan. Broker bisnis berkualitas tinggi akan memiliki banyak referensi yang tersedia segera untuk memberikan rekomendasi yang baik, jadi pastikan untuk meminta minimal tiga referensi. Lihat juga ulasan Google dan Yelp secara online untuk membantu memvalidasi keputusan Anda. Selain itu, perhatikan biaya di muka. Beberapa broker membebankan biaya di muka, sementara yang lain tidak. Biaya bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya, tetapi pastikan bahwa setiap biaya di muka diterapkan pada komisi akhir broker.

Sebelum Anda bertemu dengan pembeli, broker Anda akan memverifikasi pendanaan, melakukan pemeriksaan latar belakang, dan memastikan pengalaman mereka sesuai dengan persyaratan pekerjaan.

Mempersiapkan Perusahaan Anda untuk Dijual

Idealnya, proses mempersiapkan perusahaan Anda untuk dijual harus dimulai jauh sebelum Anda berencana untuk menjual perusahaan Anda. Memelihara dokumen keuangan yang terorganisir sejak awal akan menguntungkan Anda sekarang, saat Anda mengembangkan bisnis Anda, dan pembeli Anda nanti, saat mereka mempertimbangkan pembelian bisnis Anda. Jangan lupa untuk memperbaiki dan memperbarui peralatan dan kendaraan Anda, dan juga mendapatkan informasi terbaru tentang lisensi dan kontrak. Apakah Anda berencana untuk menjual sekarang, atau bertahun-tahun ke depan, jangan lupakan perekrutan dan pelatihan karyawan yang berkualifikasi tinggi. Selain itu, kurangi peran Anda sebagai pemilik dan transisikan hubungan penting ke karyawan atau manajer kunci. Terakhir, untuk memastikan proses penjualan yang lancar dan penilaian terbaik untuk bisnis Anda, bekerjalah dengan broker bisnis yang berpengalaman. Langkah-langkah ini memungkinkan Anda untuk terus mengembangkan bisnis Anda saat Anda bergerak menuju penjualan.

BIO PENULIS

Scot Cockroft adalah pengusaha serial dan pialang bisnis yang membantu pemilik bisnis menyadari potensi penuh mereka dalam menjual bisnis mereka. Dia bersemangat tentang prosesnya, telah membuat dan menjual empat bisnisnya sendiri hingga saat ini, dan membantu ratusan bisnis lain melakukan hal yang sama. Sebagai Presiden Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot berada dalam tren sehari-hari dan selalu mencari bisnis berikutnya untuk dibeli, tumbuh, dan tentu saja menjual!