4 простых способа подготовить компанию к продаже

Идея продажи вашего бизнеса может быть воодушевляющей и даже вызывать чувство ожидаемой свободы! Может быть, вы с нетерпением ждете нового делового предприятия, менее напряженной жизни, проведения большего количества времени с семьей или просто выхода на пенсию в целом. Независимо от причины, мы должны убедиться, что вы достигли самой высокой цены и лучшей «сделки», которую вы можете получить.

В идеале процесс продажи вашей компании должен начинаться задолго до того, как вы планируете продавать. Начните с организованного финансового учета, работая с CPA, если это необходимо. Обязательно ремонтируйте и обновляйте оборудование по мере необходимости, а также обновляйте контракты и лицензии. Кроме того, по-прежнему сосредоточьтесь на найме талантливых сотрудников и сотрудничайте с опытным бизнес-брокером, который поможет вам в продаже.

Продажа бизнеса может показаться непосильной задачей, и многие владельцы бизнеса часто стреляют себе в ногу, даже не начав. Они ждут, когда им нужно будет продать, прежде чем думать о том, что может искать покупатель, и в долгосрочной перспективе это может стоить как времени, так и денег.

К счастью, есть шаги, которые вы можете предпринять сейчас, чтобы не только помочь с продажей вашего бизнеса в будущем, но и позволить вашему бизнесу расти. Планируете ли вы продавать в следующем году или через много лет, следующие шаги имеют решающее значение для подготовки вашей компании к продаже.

Шаги по подготовке вашей компании к продаже

1. Организуйте свои финансы

Хотя на продажу бизнеса влияет множество факторов, потенциальные покупатели обычно имеют в виду одну цель при рассмотрении вопроса о бизнесе — заработать деньги. Таким образом, систематизированные финансовые отчеты — это первое, что покупатель попросит просмотреть. Потенциальные покупатели очень часто запрашивают финансовые документы как минимум за три года, включая отчеты о прибылях и убытках и налоговые декларации. Вы также должны быть готовы предоставить отраслевые стандарты и прогнозы на будущее. Это позволит покупателю увидеть потенциал будущего успеха компании.

В годы, предшествующие продаже вашего бизнеса, вы должны принять во внимание и другие финансовые решения. Своевременно заполняйте налоги и избегайте запросов на продление. Вы также захотите удалить все личные расходы, которые нелегко идентифицировать из вашего бизнеса. Хотя вы можете получить более высокий налоговый счет, вы, безусловно, также получите более высокую покупную цену. Покупатели хотят приобрести хорошо управляемый бизнес, и они часто будут платить за это больше. Если вы еще не работаете с CPA, самое время начать. Финансовые отчеты, предоставленные CPA, дают потенциальным покупателям уверенность и дают четкое и краткое представление о том, как бизнес работает с финансовой точки зрения.

2. Магазин очистки

Прежде чем размещать объявление о продаже своего бизнеса, наведите порядок в магазине как в прямом, так и в переносном смысле. Когда потенциальные покупатели рассматривают возможность покупки вашего бизнеса, они хотят представить себе, каким будет будущее вашего бизнеса, а не подробный список вещей, о которых нужно позаботиться в первый же день. Начните с связывания всех свободных концов. Отремонтируйте или обновите сломанное оборудование и убедитесь, что рабочие транспортные средства чистые и в рабочем состоянии. Приведите в порядок свою мастерскую и офисные помещения. Свежий слой краски и новая мебель также впечатлят потенциальных покупателей. Когда бизнес чистый и организованный, у покупателей создается впечатление, что им хорошо управляют.

Затем сосредоточьтесь на тех вещах, которые не будут очевидны, когда покупатель войдет в дверь, но обязательно выяснится во время должной осмотрительности. Некоторые владельцы откладывают решение этих вопросов до того, как их поднимет покупатель, но это может повлиять на сумму, которую покупатель готов заплатить. Это также может поднять красные флаги о том, что не раскрывается. Убедитесь, что все контракты с клиентами и поставщиками подписаны и актуальны. Имейте также свежие копии любых лицензий и сертификатов. Покупатели предпочитают иметь заключенные контракты с клиентами и поставщиками, чтобы сделать переход бизнеса более плавным. В конце концов, лучше позаботиться об этих вопросах до того, как покупатель спросит о них, поскольку они могут стать решающим фактором в общей цене продажи бизнеса.

3. Ориентация на высококвалифицированных сотрудников

Планируя продажу своего бизнеса, не забывайте о найме, обучении и сохранении лучших сотрудников. В то время как горстка потенциальных покупателей может захотеть взять на себя роль найма новой команды сотрудников с самого начала, большинство (99,9%) будут гораздо больше ценить наличие высококвалифицированных, обученных сотрудников, которые уже знают бизнес. Прежде чем выставить свой бизнес на продажу, заполните все вакантные должности опытным персоналом. Если ваш бизнес находится в семейном управлении, и члены вашей семьи планируют уйти вместе с вами, возможно, сейчас самое время начать передачу своих должностей персоналу, который намеревается остаться там еще долго после того, как право собственности перейдет к другому владельцу.

Владельцы бизнеса часто настолько тесно связаны со своим бизнесом, что вовлечены в каждую деталь бизнеса, от повседневных задач до долгосрочного планирования. Это, вероятно, большая часть причины, по которой они смогли вырастить свою успешную компанию. Однако для потенциальных покупателей владелец, вовлеченный во все аспекты бизнеса, может восприниматься как тревожный сигнал. Покупатели хотят знать, что бизнес будет процветать после продажи. Готовясь к продаже компании, рассмотрите процесс ухода с ключевых ролей. Если вы принимали активное участие в развитии отношений с клиентами, вы также можете начать передавать эти важные отношения ключевому сотруднику. Эти шаги позволят покупателям представить себе бизнес, когда вас больше не будет.

4. Партнер с опытным бизнес-брокером

Как успешный владелец бизнеса, вы понимаете ценность работы с опытным профессионалом, и продажа бизнеса не должна быть исключением. Одной из самых больших забот владельцев при подготовке бизнеса к продаже является определение правильной оценки компании , и это понятно. Назначьте бизнесу слишком высокую цену, и вы можете оттолкнуть потенциальных покупателей, но слишком низкую цену, и вы можете оставить потенциальную прибыль на столе. Чтобы убедиться, что у вас есть правильная оценка вашего бизнеса, которую и вы, и ваш покупатель считаете справедливой, лучше всего работать с опытным бизнес-брокером .

В дополнение к определению правильной ценности для вашего бизнеса, правильный бизнес-брокер будет работать в ваших интересах на протяжении всего процесса. Они будут не только выбирать из обширной сети потенциальных покупателей, но и проверять их. Прежде чем вы встретитесь с покупателем, ваш брокер проверит финансирование , проверит биографические данные и удостоверится, что его опыт соответствует требованиям работы. Бизнес-брокер будет там, чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса и закрытие сделки. Этот трудоемкий процесс выполняется вашим бизнес-брокером, в то время как вы продолжаете сосредотачиваться на том, что у вас получается лучше всего — развитии вашего бизнеса.

При поиске бизнес-брокера всегда есть хорошие фирмы и плохие фирмы. Одна из самых важных вещей, которую следует учитывать, — это рекомендации и отзывы. Высококачественный бизнес-брокер будет иметь множество рекомендаций, доступных сразу, чтобы дать хорошую рекомендацию, поэтому обязательно попросите как минимум три рекомендации. Также просмотрите онлайн-обзоры Google и Yelp, чтобы подтвердить свое решение. В дополнение к этому обратите внимание на любые авансовые платежи. Некоторые брокеры взимают авансовые платежи, а другие нет. Сборы варьируются от штата к штату, но убедитесь, что любые авансовые платежи включены в окончательную комиссию брокера.

Прежде чем вы встретитесь с покупателем, ваш брокер проверит финансирование, проверит биографические данные и убедится, что его опыт соответствует требованиям работы.

Подготовка вашей компании к продаже

В идеале процесс подготовки вашей компании к продаже должен начинаться задолго до того, как вы планируете продать свою компанию. Ведение организованных финансовых документов с самого начала принесет пользу вам сейчас, по мере развития вашего бизнеса, а также вашим покупателям позже, когда они обдумывают покупку вашего бизнеса. Не забывайте ремонтировать и обновлять свое оборудование и автомобили, а также следить за лицензиями и контрактами. Планируете ли вы продавать сейчас или через много лет, не забывайте о найме и обучении высококвалифицированных сотрудников. Кроме того, сократите свои роли владельца и передайте важные отношения ключевому сотруднику или менеджеру. Наконец, чтобы обеспечить бесперебойный процесс продажи и наилучшую оценку вашего бизнеса, работайте с опытным бизнес-брокером. Эти шаги позволят вам продолжать развивать свой бизнес по мере продвижения к продаже.

БИО АВТОРА

Скот Кокрофт — серийный предприниматель и бизнес-брокер, который помогает владельцам бизнеса полностью реализовать свой потенциал в продаже своего бизнеса. Он увлечен этим процессом, на сегодняшний день создал и продал четыре собственных предприятия и помог сотням других предприятий сделать то же самое. Как президент Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Скот изо дня в день находится в окопах и всегда ищет следующий бизнес для покупки, развития и, конечно же, продажи!