4 proste sposoby na przygotowanie firmy do sprzedaży
Opublikowany: 2019-07-27
Pomysł sprzedaży firmy może być ekscytujący, a nawet wywołać poczucie oczekiwanej wolności! Może nie możesz się doczekać nowego przedsięwzięcia biznesowego, mniej stresującego życia, spędzania więcej czasu z rodziną lub ogólnie emerytury. Bez względu na powód, musimy upewnić się, że osiągniesz najwyższą cenę i najlepszą „ofertę”, jaką możesz zyskać.
Najlepiej, aby proces sprzedaży Twojej firmy rozpoczął się na długo przed planowaną sprzedażą. Zacznij od prowadzenia zorganizowanej dokumentacji finansowej, w razie potrzeby współpracując z CPA. Pamiętaj, aby w razie potrzeby naprawiać i aktualizować sprzęt oraz utrzymywać aktualne umowy i licencje. Skoncentruj się również na zatrudnianiu utalentowanych pracowników i współpracuj z doświadczonym brokerem biznesowym, który pomoże Ci w sprzedaży.
Sprzedaż firmy może wydawać się przytłaczająca, a wielu właścicieli firm często strzela sobie w stopę, zanim jeszcze zaczną. Czekają, aż będą musieli sprzedać, zanim zastanowią się, czego kupujący może szukać, a to może kosztować zarówno czas, jak i pieniądze na dłuższą metę.
Na szczęście są kroki, które możesz podjąć już teraz, które nie tylko pomogą w sprzedaży Twojej firmy w przyszłości, ale także pozwolą na rozwój Twojej firmy w międzyczasie. Niezależnie od tego, czy planujesz sprzedaż w przyszłym roku, czy za wiele lat, poniższe kroki są kluczowe w przygotowaniu Twojej firmy do sprzedaży.
Kroki, aby przygotować firmę do sprzedaży
Uporządkuj swoje finanse
Podczas gdy na sprzedaż firmy wpływa wiele czynników, potencjalni nabywcy zwykle mają jeden cel podczas rozważania firmy, a jest nim zarabianie pieniędzy. Dlatego zorganizowana dokumentacja finansowa jest jedną z pierwszych rzeczy, o których sprawdzenie poprosi kupujący. Bardzo często potencjalni nabywcy żądają dokumentów finansowych z co najmniej trzech lat, w tym zestawień zysków i strat oraz deklaracji podatkowych. Powinieneś być również przygotowany na dostarczenie standardów branżowych i przyszłych prognoz. Pozwoli to kupującemu dostrzec potencjał przyszłego sukcesu firmy.
W latach poprzedzających sprzedaż Twojej firmy musisz wziąć pod uwagę inne decyzje finansowe. Uzupełniaj podatki na czas i unikaj prośby o przedłużenie. Będziesz także chciał usunąć wszystkie wydatki osobiste, które nie są łatwe do zidentyfikowania w Twojej firmie. Chociaż możesz skończyć z wyższym rachunkiem podatkowym, z pewnością otrzymasz również wyższą cenę zakupu. Kupujący chcą kupić dobrze zarządzaną firmę i często płacą za to premię. Jeśli nie pracujesz jeszcze z CPA, może to być dobry moment na rozpoczęcie. Sprawozdania finansowe dostarczane przez CPA dają potencjalnym nabywcom pewność siebie oraz jasne i zwięzłe spojrzenie na to, jak firma radzi sobie z finansowego punktu widzenia.
Sprzątanie sklepu
Zanim zareklamujesz swoją firmę na sprzedaż, posprzątaj sklep, zarówno dosłownie, jak i w przenośni. Kiedy potencjalni nabywcy rozważają zakup Twojej firmy, chcą wyobrazić sobie przyszłość firmy, a nie listę rzeczy, którymi trzeba się zająć pierwszego dnia. Zacznij od związania wszystkich luźnych końcówek. Napraw lub zaktualizuj uszkodzony sprzęt i upewnij się, że pojazdy robocze są czyste i sprawne. Uporządkuj również swój warsztat i przestrzeń biurową. Świeża warstwa farby i nowe meble również mogą zaimponować potencjalnym nabywcom. Kiedy biznes jest czysty i zorganizowany, daje kupującym wrażenie, że jest dobrze zarządzany.
Następnie skup się na tych rzeczach, które nie będą widoczne, gdy kupujący przejdzie przez drzwi, ale na pewno pojawią się podczas due diligence. Niektórzy właściciele czekają, aby zająć się tymi problemami, gdy zostaną poruszone przez kupującego, ale może to mieć wpływ na to, ile kupujący jest gotów zapłacić. Może również podnosić czerwone flagi dotyczące tego, co nie jest ujawniane. Upewnij się, że wszystkie umowy z klientami i dostawcami są podpisane i aktualne. Miej również pod ręką aktualne kopie wszelkich licencji i certyfikatów. Nabywcy wolą zawrzeć umowy z klientami i dostawcami, aby ułatwić przejście firmy. W końcu lepiej jest mieć te kwestie załatwione, zanim kupujący o nie zapyta, ponieważ mogą one stać się czynnikiem negocjacyjnym w ogólnej cenie sprzedaży firmy.
Skoncentruj się na wysoko wykwalifikowanych pracownikach
Planując sprzedaż firmy, nie trać z oczu zatrudniania, szkolenia i utrzymania najlepszych pracowników. Podczas gdy garstka potencjalnych nabywców może chcieć przyjąć na siebie rolę zatrudniania nowego zespołu pracowników od samego początku, większość (99,9%) będzie przywiązywać znacznie większą wagę do posiadania wysoko wykwalifikowanych, przeszkolonych pracowników, którzy znają już istniejący biznes. Zanim wystawisz swoją firmę na sprzedaż, obsadź wszystkie wolne stanowiska doświadczonym personelem. Jeśli Twoja firma jest prowadzona przez rodzinę, a członkowie Twojej rodziny planują odejść, kiedy to zrobisz, teraz może nadszedł czas, aby zacząć przenosić swoje stanowiska do pracowników, którzy zamierzają pozostać na długo po zmianie właściciela.
Właściciele firm są często tak mocno związani ze swoją firmą, że angażują się w każdy szczegół firmy, od codziennych zadań po planowanie długoterminowe. To prawdopodobnie duża część powodów, dla których byli w stanie rozwinąć swoją odnoszącą sukcesy firmę. Jednak dla potencjalnych nabywców właściciel, który jest zaangażowany w każdy aspekt działalności, może być postrzegany jako czerwona flaga. Kupujący chcą wiedzieć, że po sprzedaży firma nadal będzie prosperować. Przygotowując się do sprzedaży firmy, zastanów się nad procesem odejścia od kluczowych ról. Jeśli byłeś aktywnie zaangażowany w rozwijanie relacji z klientami, będziesz chciał zacząć przenosić te ważne relacje również na kluczowego pracownika. Te kroki pozwolą kupującym wyobrazić sobie firmę, gdy już Cię tam nie będzie.
Współpracuj z doświadczonym brokerem biznesowym
Jako odnoszący sukcesy właściciel firmy rozumiesz wartość pracy z doświadczonym profesjonalistą, a sprzedaż firmy nie powinna być inna. Jedną z największych obaw właścicieli przy przygotowywaniu biznesu do sprzedaży jest ustalenie odpowiedniej wyceny dla firmy , co jest zrozumiałe. Wycenisz firmę zbyt wysoko, a możesz wyłączyć potencjalnych nabywców, ale wycenisz ją zbyt nisko i możesz pozostawić potencjalny zysk na stole. Aby upewnić się, że masz odpowiednią wycenę swojej firmy, taką, którą zarówno Ty, jak i Twój kupujący uważacie za sprawiedliwą, najlepiej jest współpracować z doświadczonym brokerem biznesowym .
Oprócz określenia odpowiedniej wartości dla Twojej firmy, odpowiedni broker biznesowy będzie działał w Twoim najlepszym interesie podczas całego procesu. Nie tylko będą czerpać z ogromnej sieci potencjalnych nabywców, ale także będą ich sprawdzać. Zanim spotkasz się z kupującym, Twój broker zweryfikuje finansowanie , sprawdzi przeszłość i upewni się, że jego doświadczenia odpowiadają wymaganiom pracy. Broker biznesowy będzie tam, aby zapewnić płynny przebieg procesu i zamknięcie transakcji. Ten czasochłonny proces jest wykonywany przez Twojego brokera biznesowego, a Ty nadal koncentrujesz się na tym, co robisz najlepiej – na rozwoju firmy.
Szukając brokera biznesowego, zawsze są dobre i złe firmy. Jedną z najważniejszych rzeczy do rozważenia są referencje i recenzje. Wysokiej jakości broker biznesowy będzie miał od razu liczne referencje, które dadzą dobrą rekomendację, więc pamiętaj, aby poprosić o co najmniej trzy referencje. Zajrzyj także online do recenzji Google i Yelp, aby potwierdzić swoją decyzję. Oprócz tego zwróć uwagę na wszelkie opłaty z góry. Niektórzy brokerzy pobierają opłaty z góry, a inni nie. Opłaty różnią się w zależności od stanu, ale upewnij się, że wszelkie opłaty z góry są stosowane do ostatecznej prowizji brokera.
Zanim spotkasz się z kupującym, Twój broker zweryfikuje finansowanie, sprawdzi przeszłość i upewni się, że jego doświadczenia odpowiadają wymaganiom pracy.
Przygotowanie firmy do sprzedaży
W idealnym przypadku proces przygotowania firmy do sprzedaży powinien rozpocząć się na długo przed planowaną sprzedażą firmy. Utrzymywanie uporządkowanych dokumentów finansowych od samego początku przyniesie korzyści Tobie teraz, gdy rozwijasz swoją firmę, a później kupującemu, gdy rozważa zakup Twojej firmy. Nie zapomnij o naprawie i aktualizacji sprzętu i pojazdów, a także bądź na bieżąco z licencjami i umowami. Niezależnie od tego, czy planujesz sprzedawać teraz, czy wiele lat później, nie trać z oczu zatrudniania i szkolenia wysoko wykwalifikowanych pracowników. Ponadto zmniejsz swoje role jako właściciela i przenieś ważne relacje na kluczowego pracownika lub menedżera. Wreszcie, aby zapewnić płynny proces sprzedaży i najlepszą wycenę dla Twojej firmy, współpracuj z doświadczonym brokerem biznesowym. Te kroki umożliwiają dalszy rozwój firmy w miarę zbliżania się do sprzedaży.
AUTOR BIO
Scot Cockroft to seryjny przedsiębiorca i pośrednik biznesowy, który pomaga właścicielom firm w pełni wykorzystać ich potencjał w sprzedaży ich firmy. Jest pasjonatem tego procesu, do tej pory stworzył i sprzedał cztery własne firmy i pomógł setkom innych firm zrobić to samo. Jako prezes Sigma Mergers & Acquisitions LLC, Scot jest na co dzień w okopach i zawsze szuka kolejnego biznesu do kupienia, rozwoju i oczywiście sprzedaży!