วิธีสร้างการมีส่วนร่วมทางสังคมเพื่อปรับขนาดแคมเปญ Facebook ของคุณ

บทบาทของการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดียในตลาด Facebook ไม่สามารถละเลยได้อีกต่อไป การกดชอบ การแชร์ และความคิดเห็นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อประสิทธิภาพของโฆษณา และตอนนี้ Facebook กำลังให้ความสำคัญกับคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook และคุณภาพโฆษณาโดยรวมอย่างจริงจังมากขึ้น

ย้อนกลับไปในปี 2011 นี่ไม่ใช่กรณี ไม่มีคะแนนความเกี่ยวข้อง Facebook ไม่สนใจอัตราส่วนการแชร์ต่อไลค์ของคุณ หรือหากผู้คนมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ — แต่เวลาได้เปลี่ยนไปแล้ว โพสต์นี้จะยกตัวอย่างและสอนวิธีปรับตัวและรับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้แทนที่จะถูกลงโทษ

การตลาดแบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่ายบนโซเชียลนั้นยากขึ้นและมีราคาแพงขึ้นเท่านั้น มีรายงานว่า CPM ของ Facebook (ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง — ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) เพิ่มขึ้น 91% เมื่อเทียบเป็นรายปีตาม AdStage (ซึ่งเกือบจะเทียบเท่ากับระดับ CPM ของ Google Ads) ดังนั้น คุณจะต้องเริ่มใช้กลยุทธ์ ด้านล่างเพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดระยะยาวที่ต่อต้านแนวโน้มนี้

ดังนั้นคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook คำนวณอย่างไร

กล่าวโดยสรุป คำติชมเชิงบวกจะเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องบน Facebook ของคุณ (เช่น การคลิก คอนเวอร์ชั่น การมีส่วนร่วม การดูวิดีโอ ฯลฯ) และการตอบรับเชิงลบจะทำให้คะแนนลดลง (เช่น เมื่อมีคนคลิก “ฉันไม่ต้องการเห็นสิ่งนี้” บน โพสต์ของคุณหรือการมีส่วนร่วมต่ำในโพสต์โดยรวมและการรายงานแบรนด์)

Facebook แบ่งคะแนนความเกี่ยวข้องออกเป็น 3 หมวดหมู่:

• การจัดอันดับคุณภาพ: วัดคุณภาพการรับรู้ของโฆษณาเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่แข่งขันกันเพื่อกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน
• เมตริกอัตราการมีส่วนร่วม: แสดงอัตราการมีส่วนร่วมที่คาดหวังของโฆษณาเมื่อเทียบกับโฆษณาที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน
• การจัดอันดับอัตรา Conversion: แสดงอัตรา Conversion ที่คาดหวังของโฆษณาเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่มีเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพและผู้ชมเหมือนกัน

นี่คือคำอธิบายเชิงลึกจาก Facebook หากคุณต้องการ

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งที่ทำให้คะแนนความเกี่ยวข้อง Facebook ของคุณลดลงก็เนื่องมาจากความอิ่มตัวและความรำคาญของเบราว์เซอร์มากเกินไป (แต่ฉันจะแสดงวิธีแก้ไขปัญหาให้คุณดูในไม่กี่วินาที) ด้านล่างนี้คือวิธีการเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ลงในแดชบอร์ดโฆษณา Facebook ของคุณเพื่อเริ่มตรวจสอบตัวชี้วัดนี้

มีเหตุผลหลายประการที่การรวมคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook และการมีส่วนร่วมทางสังคมในตัวชี้วัดและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณาของคุณมีความสำคัญ:

• ในการปรับขนาดบัญชีโฆษณา คุณต้องมีแนวทาง "ช่องทางจากบนลงล่าง" คะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ที่สูงขึ้นทำให้ยอดการเข้าชมช่องทางถูกลงมาก
• การใช้ประโยชน์จาก "การแสดงผลที่ได้รับ" จะช่วยปรับปรุง ROAS ของคุณอย่างมาก (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) การแสดงผลเหล่านี้จะได้รับเมื่อโฆษณาของคุณได้รับการแบ่งปัน (การแบ่งปันคือไข่ทองคำแห่งการมีส่วนร่วม)
• การตรวจสอบทางสังคมมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ หากมีคนเห็นโฆษณาในฟีดของตนและมีการมีส่วนร่วมนับร้อย มีแนวโน้มว่าจะหยุดเลื่อนและให้ความสนใจมากกว่าโฆษณาเดิมที่มีเพียง 4 ครั้งเท่านั้น
• ค่าใช้จ่ายในการรับส่งข้อมูลเพิ่มขึ้น แต่เครือข่ายโซเชียลจะให้ "ส่วนลด" แก่คุณหากเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วม (อ่าน: มีคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook สูง) เหตุผลก็คือพวกเขา (โซเชียลเน็ตเวิร์ก) มีแพลตฟอร์ม 2 ด้าน (ผู้ใช้และผู้โฆษณา/แบรนด์) และผู้ใช้ไม่ต้องการไปที่ Facebook หรือ Instagram หากเป็นสแปมทั้งหมด พวกเขากลับมาเพื่อเนื้อหาคุณภาพสูง Facebook สร้างสมดุลโดยให้รางวัลผู้โฆษณาด้วยเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและเรียกเก็บเงินมากขึ้นสำหรับแบรนด์ที่มีเนื้อหาไม่ดี

จุดสุดท้ายนี้มองเห็นได้ง่ายในตารางด้านล่าง เนื่องจากเราแจกแจง CTR เฉลี่ย (อัตราการคลิกผ่าน) CPC (ต้นทุนต่อคลิก) และ CPM (ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) ด้วยคะแนนความเกี่ยวข้องสำหรับบัญชีโฆษณาที่มีมูลค่ามากกว่า 60 ดอลลาร์ k ทดสอบบน Facebook

โดยพื้นฐานแล้วจะแสดงให้คุณเห็นว่าการเข้าชมโฆษณาที่มีคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ต่ำนั้นมีราคาแพงกว่ามากเพียงใด

คุณจะเห็นว่ายิ่งคะแนนความเกี่ยวข้องบน Facebook ของคุณสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายในการเข้าชม (CPC และ CPM) ของคุณก็จะยิ่งต่ำลง

ตัวชี้วัดทั้งหมดเหล่านี้ได้รับผลกระทบอย่างมากจากคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook คุณจะเห็นว่าผู้โฆษณาที่สร้างโฆษณาที่มีส่วนร่วมกับคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook สูงกำลังได้รับแรงจูงใจจากเครือข่ายโฆษณา (Facebook/Instagram ในตัวอย่างนี้แต่ก็นำไปใช้กับผู้อื่นเช่นกัน ตัวอย่างเช่น Google Ads ใช้ตัวชี้วัดที่เรียกว่า “คะแนนคุณภาพ” ).

ข้อมูลดิบจากบัญชีโฆษณา Facebook เดียวกันนั้นบอกเล่าเรื่องราวอื่น ซึ่งแสดงให้คุณเห็นถึงความสำคัญของยอดเงินคงเหลือในบัญชีของคุณและใช้ทั้งด้านบนและด้านล่างของแคมเปญช่องทาง เพียงเพราะคุณมีคะแนนความเกี่ยวข้อง Facebook ที่ดี ไม่ได้หมายความว่าคุณมี ROAS ที่ดี

ROAS เทียบกับคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook

ข้อมูลอธิบาย:

• บัญชีโฆษณานี้อยู่ในพื้นที่เครื่องแต่งกาย
• คุณจะสังเกตเห็นว่าคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ที่สูงขึ้นนั้นไม่มี ROAS ที่ดีที่สุด หลายครั้งที่รีมาร์เก็ตติ้งมีคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ต่ำมาก แต่มี ROAS สูง
• ด้วยการใช้กลยุทธ์ด้านบนและด้านล่างของช่องทาง เราจึงสามารถปรับขนาดได้ (อธิบายการปรับสมดุล ROAS และการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในลักษณะนี้)
  • ด้านบนของช่องทาง: การใช้โฆษณาที่มีคะแนนความเกี่ยวข้องบน Facebook สูงเพื่อให้ได้รับการเข้าชมราคาถูกในช่องทางของคุณ คุณสามารถดูคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ที่สูงขึ้น การเข้าชมในตารางและรูปภาพด้านบนก็ถูกกว่า การเข้าชมนี้เป็นการหาลูกค้า (โฆษณากับผู้ที่ไม่เคยเห็นแบรนด์ของคุณมาก่อน)
  • ด้านล่างของช่องทาง: แปลงการเข้าชมทั้งหมดด้วยโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง มีราคาแพงกว่าและอาจมีคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ต่ำกว่า แต่ ROAS ดีกว่า
• เราใช้กลยุทธ์ระดับบนและล่างนี้ในบัญชีมาเป็นเวลา 3-4 เดือนแล้ว เพื่อเพิ่มจาก 0 เป็นมากกว่า 60,000 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายที่ 3.07 ROAS
• เหตุผลสำหรับกลยุทธ์นี้คือการมีส่วนร่วมและสร้างความสนใจที่ด้านบนของช่องทาง จากนั้นใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อติดตามและขอขายที่ด้านล่างของช่องทาง ฉันจะแสดงวิธีการทำทั้งสองอย่างด้านล่าง
• กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลในขณะที่เว็บไซต์มีการแปลงระหว่าง 3-4% ซึ่งเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่สำคัญสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ
• นอกจากนี้ ควรมีผลิตภัณฑ์ในช่วงราคา 50-150 ดอลลาร์สำหรับ Facebook และ Instagram ที่มีอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 50%

วิธีง่ายๆ ในการเห็นภาพว่ามีคนเคลื่อนไหวอย่างไรในกระบวนการได้มาซึ่งอยู่ด้านล่าง โดยเฉลี่ย จะต้องมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ 4-8 คนก่อนตัดสินใจซื้อ

คุณจะต้องมีผู้ชมจำนวนมากที่ด้านบนสุดของช่องทางเพื่อแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งต่อเฉพาะผู้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดเท่านั้น ยิ่งผู้ชมที่ด้านบนสุดของช่องทางมีขนาดใหญ่เท่าใด ผู้ชมที่มีส่วนร่วมที่ด้านล่างก็จะยิ่งมากขึ้นเพื่อให้คุณทำ Conversion

ระดับการรับรู้ของช่องทาง (ด้านบน) นั้นกว้างกว่าและใหญ่กว่ามาก ดังนั้นการเพิ่ม $0.50 ต่อคลิกจะสร้างความแตกต่างอย่างมากในค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณ: สามารถเพิ่มได้มากถึงหลายพันดอลลาร์ต่อวัน ฉันจะแสดงวิธีสร้างโฆษณาที่มุ่งหวังที่ดีด้านล่าง การส่งข้อความถึงผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อแบรนด์ของคุณมาก่อนนั้นแตกต่างอย่างมากกับผู้ที่ได้รับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

คุณต้องการให้แน่ใจว่าด้านบนสุดของช่องทางมีการเข้าชมเพียงพอที่ไหลผ่านเพื่อป้อนส่วนท้ายของ "การได้มา" ของช่องทาง ซึ่งเป็นโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง นี่เป็นแนวคิดพื้นฐานของวิธีการปรับขนาดบัญชี Facebook ของคุณ กุญแจสู่ความสำเร็จคือการมีการเข้าชมที่ด้านบนสุดของช่องทางราคาถูกเพียงพอและมีโฆษณาที่แปลงเป็น Conversion ที่ด้านล่างมากพอ

ฟังดูง่ายใช่มั้ย? ทำไมทุกคนไม่ทำเช่นนี้?

เพราะมันมีอะไรมากกว่านั้นอีกเล็กน้อย: คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างการใช้จ่ายด้านบนและด้านล่างของช่องทาง คุณคำนวณโดยพิจารณาจาก ROAS และ CPA แบบผสมผสานของบัญชีของคุณ (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) คิดให้ออกว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไหร่เพื่อให้ได้ใครสักคนมาและรักษาบัญชีของคุณให้ต่ำกว่าจำนวนนั้นในขณะที่ทำการปรับขนาด

วิธีที่คร่าวๆแต่รวดเร็วในการคำนวณ ROAS หรือ CPA เป้าหมายของคุณ:

• คำนวณ LTV ของคุณ (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) ของลูกค้า = รายได้จากร้านค้าทั้งหมด / จำนวนลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (เช่น 6 เดือนที่ผ่านมา)
• ใช้ LTV ของคุณและลบ COGS (ต้นทุนสินค้า) ตัวอย่างเช่น: $100 (LTV) – $20 (COGs) = $80
• $80 คือช่วงพักของคุณ ดังนั้นคุณสามารถใช้จ่ายได้ถึง $80 ก่อนที่คุณจะเริ่มเสียเงิน
• เราต้องการทำกำไร 50% ดังนั้น CPA เป้าหมายของคุณสำหรับบัญชีโฆษณา Facebook ทั้งหมดของคุณจะเท่ากับ $40
• แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจซับซ้อนและแม่นยำกว่ามาก แต่นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

คำถามต่อไปคือ "เยี่ยมมาก ฉันรู้ว่าโฆษณาของฉันต้องการคะแนนความเกี่ยวข้องที่ดีกว่าเพื่อปรับขนาดบัญชีของฉัน แต่ฉันจะทำอย่างไร"

มีสองสามวิธีที่ตัวแทนของ Facebook จะบอกคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดขั้นพื้นฐาน จากนั้นก็มีวิธีที่คนชอบ Ezra Firestone, Scott's Cheap Flights, Tai Lopez และ Tim Ferris ใช้ ประกอบด้วยสิ่งจูงใจและ gamification ซึ่งสามารถปรับขนาดได้มากกว่าวิธีการแบบเดิม ฉันจะแบ่งปันทั้งสองอย่างเพื่อให้คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ที่คุณต้องการใช้ หรือแม้แต่ใช้ทั้งสองอย่าง!

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาบน Facebook ของคุณ

• สร้างวิดีโอที่ดีกว่าที่ปรับให้เหมาะกับ Facebook: วิดีโอควรมีความยาวไม่เกิน 30 วินาที แสดงโลโก้แบรนด์ของคุณใน 3 วินาทีแรก มีเนื้อหาเพิ่มมูลค่าและมุ่งเน้นที่แบรนด์
• เขียนโฆษณาที่ดีกว่า: สำเนาที่น่าดึงดูดและพาดหัวที่คลิกได้
• การกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น: ปรับโฆษณาของคุณให้สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายและกำหนดเป้าหมายผู้ใช้มากกว่า 2 ล้านคน
• หลีกเลี่ยงความอิ่มตัวของโฆษณา: คนที่ซ่อนโฆษณาของคุณจะลดคะแนนของคุณ
• หลีกเลี่ยงผู้ชมที่ทับซ้อนกัน: ดูที่ Facebook Delivery Insights ที่ระดับชุดโฆษณา

กลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ของคุณรวมถึงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับแคมเปญโฆษณาที่ชำระเงินของคุณ ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Instagram, Google, Twitter, Pinterest เป็นต้น ดังนั้นคุณควรนำแนวทางเหล่านี้ไปใช้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

น่าเสียดายที่การตลาดต้องใช้มากกว่า 5 จุดนั้นเล็กน้อย ไม่ต้องพูดถึงว่ามันคลุมเครือมาก แม้ว่าการปรับปรุงโฆษณาและแคมเปญของคุณโดยใช้กลยุทธ์ที่แนะนำข้างต้นจะช่วยได้ แต่ก็ทำได้ช้าและทุกคนก็ลงมือทำ

คุณต้องเป็นนักการตลาดที่ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป เพื่อให้โดดเด่นและอยู่เหนือสิ่งอื่นใด นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมาที่นี่ใช่มั้ย? เพื่อเรียนรู้วิธีสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ฉันมีข่าวดีสำหรับคุณ! ฉันจะแนะนำให้คุณรู้จักกับการตลาดแบบจูงใจ เล่นเกม และอ้างอิง ซึ่งคุณสามารถใช้ในโฆษณา Facebook ของคุณเพื่อปรับขนาดและรักษา ROI ที่ทำกำไรได้

ฉันรู้ว่าประโยคนั้นฟังดูเหมือนคำศัพท์ทางการตลาดที่ฟุ่มเฟือย แต่นั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายก่อนที่เราจะดำดิ่งลงไปและฉันจะแสดงให้คุณเห็น

กลวิธีเหล่านี้ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากเริ่มใช้งานได้ง่ายขึ้นเมื่อนักการตลาดได้รับเครื่องมือทางการตลาดที่สร้างสรรค์และดีขึ้น

ฉันรู้ว่าแนวโน้มนี้ไม่ได้บ้าหรือเร็วเท่าคำว่า "fidget spinner" แต่สิ่งดีๆต้องใช้เวลา กราฟแนวโน้มนี้แสดงความนิยมของคำหลักเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไป นี่ไม่ใช่วิธีที่ซับซ้อนที่สุดในการติดตามแนวโน้มทางการตลาด แต่ให้เส้นแนวโน้มทั่วไปที่ดีเพื่อให้เราเข้าใจ ตรวจสอบ Google Trends สำหรับช่องของคุณเพื่อดูว่ามีแนวโน้มขึ้นหรือลงในการค้นหาคำหลักของ Google หรือไม่

เหตุผลสำหรับการเติบโตที่ช้าเพราะเคยเป็นเรื่องยากที่จะรวม gamification และ incentivization เข้ากับแคมเปญการตลาดของคุณ การสร้างแรงจูงใจหรือระบบการอ้างอิงเพื่อให้ผู้คนดำเนินการทางออนไลน์ซึ่งเคยเป็นงานพัฒนาที่กำหนดเอง

แต่ตอนนี้มีเครื่องมือทางการตลาดที่ดีขึ้นแล้ว คุณสามารถใช้กลยุทธ์ขั้นสูงเหล่านี้ได้ง่ายขึ้นมาก คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นฐานด้านการพัฒนาหรือการตลาดด้วยซ้ำ

วิธี Rockstar เพื่อเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องบน Facebook ปริมาณการเข้าชม & ROAS

ในตัวอย่างบัญชี Facebook ที่ฉันแชร์ข้างต้น เราใช้การอ้างอิง สิ่งจูงใจ และ gamification เพื่อสร้างระดับบนสุดของช่องทาง

โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่มีคะแนนความเกี่ยวข้องสูง ซึ่ง Facebook ตอบแทนเราด้วยการให้ CPC และ CPM ที่ถูกกว่าแก่เรา นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏ ต่อ ผู้คน จำนวนมาก ด้วยเงินที่น้อยลง

เราทำสิ่งนี้โดยใช้การแข่งขันรายเดือนเพื่อดึงดูดและปรับเปลี่ยนปริมาณการเข้าชม นี่คือตัวอย่างขั้นสูงและตัวอย่างพื้นฐานที่คุณสามารถโต้ตอบด้วยเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร

การดูตัวอย่างเหล่านี้จะทำให้ส่วนถัดไปเข้าใจง่ายขึ้นมาก

ตัวอย่างการแข่งขัน

ตอนนี้ มีอะไรมากกว่าแค่การจัดการแข่งขัน ซึ่งใช้เวลาเพียง 15-20 นาทีเท่านั้น สิ่งที่เราจะทำต่อไปคือจุดเริ่มต้นของ "การแฮ็กเพื่อการเติบโต" และผลกำไรที่แท้จริง

กลับมาที่แผนภาพช่องทางที่เราแสดงไว้ข้างต้น การแข่งขันช่วยลดต้นทุนของการเข้าชมในระดับการรับรู้และความสนใจของช่องทาง ซึ่งช่วยให้คุณสามารถปรับขนาดบัญชีของคุณได้อย่างมีกำไร

การมีเนื้อหาไวรัสที่ด้านบนสุดของช่องทางของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เราพบว่าการแข่งขันและการแจกของรางวัลเป็นสิ่งที่ดีที่สุด แต่ก็สามารถทำได้ด้วยวิดีโอไวรัสหรือเนื้อหา แบบทดสอบ และเครื่องมือฟรี ตั้งเป้าไปที่สิ่งที่สามารถแชร์ได้สูง ซึ่งจะทำให้การปรับขนาดง่ายขึ้นมาก

ขั้นตอนในการจัดการแข่งขันของคุณ

• สร้างการแข่งขันรายเดือน คลิกที่นี่เพื่อดูตัวอย่าง
  • ตัวอย่าง แจกสินค้าฟรีทุกเดือน ให้กับผู้โชคดี 1 ท่าน
• เพิ่มรางวัลสำคัญเล็กๆ น้อยๆ ด้วยเช่นกัน
  • ตัวอย่าง: สะสม 250 คะแนนและปลดล็อกส่วนลด 50 ดอลลาร์สำหรับการซื้อของคุณ
  • ตัวอย่าง: สะสม 500 แต้ม & ซื้อ 1 แถม 1
• จูงใจให้ “โบนัส” ในการแข่งขันด้วยคะแนน
  • ตัวอย่าง: การแนะนำผู้อื่นให้เข้าร่วมการแข่งขัน
  • ตัวอย่าง: การติดตามบัญชีโซเชียลของคุณ
  • ตัวอย่าง: การมีส่วนร่วมกับโพสต์ Facebook ของคุณ
  • ตัวอย่าง: แท็กเพื่อนในโพสต์การแข่งขันของคุณ
  • ตัวอย่าง: เขียนรีวิวสินค้า
• ให้คะแนนมากขึ้นสำหรับแท็ก การแชร์ และความคิดเห็นบนโพสต์ Facebook ของคุณ
• เมื่อคุณมีโพสต์ Facebook ดีๆ 1 หรือ 2 โพสต์พร้อมการมีส่วนร่วมจากการแข่งขันเป็นจำนวนมาก ให้ใช้โพสต์เหล่านั้นเป็นโฆษณาสำหรับผู้ชมหลายกลุ่มในบัญชีโฆษณาของคุณ โปรดจำไว้ว่าการตรวจสอบทางสังคมเป็นกุญแจสำคัญสำหรับความน่าเชื่อถือและการปรับขนาด!
• วิธีนี้ช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมจำนวนมากโดยมี CPM และ CPC . ที่ต่ำกว่ามาก
• ขั้นตอนสุดท้ายคือการรีมาร์เก็ตผู้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดในกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้น และเพิ่ม/ขายต่อเนื่องให้กับทุกคนที่คุณได้รับ Conversion โดยตรง เหล่านี้เป็นโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งหรือหยดอีเมลที่ด้านล่างของช่องทาง

นั่นคือบทสรุปโดยย่อ — เราจะเจาะลึกถึงวิธีการทำสิ่งเหล่านี้ด้านล่าง สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนการสร้างแรงจูงใจ เนื่องจากเราใช้วิธีนี้มาหลายสิบครั้งเพื่อขยายและเพิ่มบัญชีโฆษณา Facebook ด้วย ROAS 2-5 นี่ไม่ใช่กลอุบายลับที่จะให้คุณได้รับ ROAS 1000x ใน 24 ชั่วโมง เรากำลังมองหาการสร้างแคมเปญการตลาดที่ใช้งานได้ยาวนานหลายเดือน

วิธีทำให้ผู้คนลงทะเบียนและมีส่วนร่วมในการแข่งขันของคุณ

เมื่อคุณทราบแล้วว่าการใช้การแข่งขันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการมีส่วนร่วมในโพสต์โฆษณา คุณต้องทำให้การลงทะเบียน อ้างอิงผู้อื่น และดำเนินการอื่นๆ ที่คุณตั้งไว้นั้นน่าตื่นเต้นและน่าดึงดูดอย่างยิ่ง

จากแคมเปญการแข่งขันเหล่านี้ เราได้รับอีเมลโอกาสในการขาย การเข้าชมช่องทางยอดนิยมราคาถูก ผู้ติดตาม การมีส่วนร่วมทางสังคม และการอ้างอิง นั่นเป็นการให้จำนวนมากจากผู้เข้าร่วม ดังนั้นข้อเสนอที่เรามอบให้พวกเขาจะต้องมีมูลค่าสูง

การใช้ระบบคะแนนมีความสำคัญเนื่องจากทำให้การแข่งขันของคุณมีค่า จากนั้นผู้ใช้จะเห็นว่าหากพวกเขาทำการแข่งขันจนเสร็จสิ้น พวกเขาจะได้รับรางวัลเป็นคะแนนที่เท่ากัน เช่น ส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ บัตรของขวัญ และผลิตภัณฑ์ฟรี

สิ่งอื่นที่คุณต้องการสร้างแรงจูงใจคือการสมัครเข้าร่วมการแข่งขันรายเดือนของคุณ คุณสามารถทำได้หลายวิธี ตัวอย่างแรงจูงใจในการลงชื่อสมัครใช้ ได้แก่:

• ทุกคนที่เข้าชนะบางสิ่งบางอย่าง
• ลงทะเบียนเพื่อรับส่วนลด $5
• ลงทะเบียนรับสินค้าฟรี
• ลงทะเบียนรับส่วนลด 10%
• ลงทะเบียนตอนนี้ — จับรางวัลทุกสัปดาห์
• สินค้าฟรีเพียงชำระค่าขนส่งเมื่อสมัคร
• ลงทะเบียนเพื่อดาวน์โหลดไฟล์ PDF ฟรี
• ลงทะเบียนเพื่อเข้าถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

การประกวดตัวอย่างที่ฉันเชื่อมโยงไปข้างต้นคือการใช้ความขาดแคลนและแรงจูงใจในการสมัครเพื่อให้มีคนจำนวนมากสมัครและเข้าร่วม นี่คือวิธีที่เราเพิ่ม CTR และอัตราการมีส่วนร่วมบนโฆษณาของเรา เมื่อพวกเขาเข้าร่วมการแข่งขัน gamification และ referrals ก็จะเริ่มขยายการแข่งขันและโฆษณาบน Facebook ของคุณ

คุณยังสามารถใช้ส่วนลดได้ง่ายๆ — ดอลลาร์หรือเปอร์เซ็นต์ นี่เป็นตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากใช้งานได้ง่าย

ตัวอย่างด้านล่างคือบริษัทกล่องบอกรับสมาชิกที่ใช้สิ่งจูงใจในการลงชื่อสมัครใช้ส่วนลด $5 การกล่าวถึงสิ่งนี้ในโฆษณาของคุณพร้อมกับรางวัลทั้งหมดจะช่วยให้การลงทะเบียนและการมีส่วนร่วมพุ่งสูงขึ้น

คุณยังสามารถแทนที่ป๊อปอัปด้วยวิดเจ็ตเว็บไซต์ได้ดังที่แสดงด้านล่าง ดังนั้น แทนที่จะเพียงแค่รวบรวมอีเมล คุณยังรวบรวมผู้ติดตาม การมีส่วนร่วมทางสังคม และการอ้างอิง ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณตัดสินใจตั้งค่าการดำเนินการโบนัสของคุณ

ตอนนี้คุณรู้วิธีจูงใจให้ผู้คนสมัครเข้าร่วมการแข่งขันรายเดือนหรือรายสัปดาห์แล้ว อะไรต่อไป

คุณต้องการจูงใจให้พวกเขาเริ่มดำเนินการโบนัสเหล่านั้นให้เสร็จ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และทำให้โฆษณาของคุณได้รับการแบ่งปัน การแบ่งปันมีความสำคัญมากเนื่องจากนำไปสู่ ​​"การแสดงผลที่ได้รับ" ซึ่งเป็นสิ่งที่เราพูดถึงข้างต้น

เมื่อมีคนแชร์โพสต์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาหรือโพสต์ทั่วไป โพสต์นั้นจะแสดงให้ผู้ชมเห็นฟรี นี่คือเหตุผลที่เราต้องการเน้นการดำเนินการโบนัสของเราเกี่ยวกับการแชร์และการแท็ก

การดำเนินการโบนัสที่เราจะเน้นคือ:

• กดไลค์และแสดงความคิดเห็นบนโพสต์ Facebook/Instagram นี้
• แชร์โพสต์เฟสบุ๊คนี้
• แท็กเพื่อน 3 คนในโพสต์ Facebook/Instagram นี้

การกระทำเหล่านี้ทำให้เราสร้างการมีส่วนร่วมบน Facebook เพื่อให้ได้คะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook 8, 9 และ 10 ซึ่งนำไปสู่การรับส่งข้อมูลช่องทางที่ถูกกว่า!

โดยการจูงใจให้ดำเนินการเหล่านี้ เราเพิ่มตัววัดที่ปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของ Facebook ของเรา แพลตฟอร์มโซเชียลกำลังมองหาเนื้อหาที่มีเปอร์เซ็นต์การคลิก การแชร์ และความคิดเห็นสูงเมื่อเทียบกับจำนวนการดู หมายความว่า ถ้าฉันมีโพสต์ที่คนเห็น 100 คน และมีคนมีส่วนร่วม 40 คนด้วย ฉันจะได้รับคะแนนความเกี่ยวข้องบน Facebook ที่ดีกว่าโพสต์ที่คนเห็น 100 คน แต่มีเพียง 10 คนเท่านั้นที่มีส่วนร่วมด้วย

การแฮ็กการเติบโตเพื่อขยายการแข่งขันของคุณ

เคล็ดลับในการเพิ่มค่าโฆษณาเป็นพันๆ ต่อวันและเพิ่มยอดขายอยู่ในวิดีโอด้านล่าง จะแสดงโพสต์การแข่งขันที่ขับเคลื่อนการเข้าชมช่องทางด้านบนทั้งหมดและแคมเปญที่เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทั้งหมด

หมายเหตุจากวิดีโอบัญชีโฆษณา:

• คุณจะเห็นได้ว่าการใช้ประโยชน์จากทราฟฟิกในโพสต์ที่มีส่วนร่วมสูงนั้นถูกกว่ามาก
• กุญแจสำคัญคือการรีมาร์เก็ตไปยังผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงเหล่านี้ด้วยแคมเปญด้านล่างสุดของช่องทางของคุณ
• สร้างโพสต์บน Facebook เกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ ให้ทุกคนที่เข้าร่วมมีส่วนร่วมกับโพสต์นั้น จากนั้นเปลี่ยนโพสต์นั้นเป็นโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณ ด้านบนของปริมาณการเข้าชมช่องทาง
• เมื่อคุณมีปริมาณการเข้าชมช่องทางสูงสุดแล้ว จะเป็นเรื่องง่ายที่จะดึงดูดผู้คนเหล่านั้นให้กลับมาอีกครั้งด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง
  • ตัวอย่าง: ผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาแต่ไม่ได้มาที่เว็บไซต์
  • ตัวอย่าง: ผู้ที่ชมวิดีโอการแข่งขัน (หากคุณสร้างขึ้นมา ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่ง)
  • ตัวอย่าง: ผู้ที่เข้าชมหน้าการแข่งขัน
  • ตัวอย่าง: ผู้ที่เข้าชมหน้าร้านค้า/สินค้า
  • ตัวอย่าง: ผู้ที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็น
  • ตัวอย่าง: คนที่ซื้อของบางอย่าง (อย่าลืมขายต่อ)
• คอนเวอร์ชั่นของเราส่วนใหญ่มาจากโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก: นำผู้คนมาที่ร้านค้าของคุณจากการแข่งขัน พวกเขาเรียกดูรอบๆ แล้วดูผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดูในฟีด Facebook และ Instagram ของพวกเขาสำหรับ 14-30 วันข้างหน้าหรือจนกว่าพวกเขาจะซื้อ แล้วแต่คุณ
• หากคุณให้รหัสคูปองสำหรับการลงทะเบียนเข้าร่วมการแข่งขันด้วย พวกเขาจะมีโอกาสตรวจดูร้านค้าของคุณและใช้ในเซสชันนั้นหรือเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง
• อย่าเพิ่งหยุดที่ Facebook และ Instagram ตอนนี้คุณมีอีเมลแล้ว ดังนั้นรีมาร์เก็ตให้พวกเขาผ่านอีเมลดริปด้วยเช่นกัน!

ส่วนนักการตลาดขั้นสูง: การสร้างแรงจูงใจให้ UGC

ฉันได้แสดงวิธีใช้กลยุทธ์ "การแข่งขันระดับบนสุด" เพื่อเติมเว็บไซต์และรายชื่ออีเมลของคุณกับผู้เยี่ยมชม ลีด และลูกค้าใหม่ แต่มีกลยุทธ์ขั้นสูงที่ฉันต้องการแบ่งปันกับคุณเช่นกัน

มาดูวิธีการใช้การแข่งขันเพื่อให้ผู้ใช้สร้างเนื้อหาสำหรับคุณกัน! สิ่งนี้เรียกว่าเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC) UGC สร้างโฆษณาที่ทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด หากคุณมีลูกค้าที่มีความสุขสร้างวิดีโอเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบ จะช่วยโน้มน้าวให้ผู้อื่นซื้อด้วย

UGC มีประโยชน์เพราะเหมาะกับฟีดข่าวของแพลตฟอร์มโซเชียลและมีความเป็นธรรมชาติมากกว่าวิดีโอที่ผลิตขึ้นอย่างมาก ประโยชน์อื่นๆ อีกสองสามประการคือมันดูไม่ค่อยโปรโมต มีต้นทุนการผลิตต่ำ และมีส่วนร่วมสูง คุณยังสามารถทำสิ่งนี้เพื่อรีวิวสินค้าหรือร้านค้าได้อีกด้วย!

เมื่อคุณเริ่มการแข่งขันแล้ว คุณจะต้องเพิ่มการดำเนินการโบนัสใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ (ดูตัวอย่างนี้)

จำไว้ว่าเรากำลังจูงใจให้ผู้คนดำเนินการด้วยคะแนน ซึ่งใช้เพื่อแลกรางวัลหรือรับรางวัล ดังนั้น คุณจะต้องจัดลำดับความสำคัญของการกระทำที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เช่น การจัดลำดับความสำคัญของการสมัครรับข้อมูลและความชอบในภาพด้านบน ให้ผู้เข้าประกวดอัปโหลดวิดีโอวิจารณ์ของพวกเขาไปยัง YouTube หรือ Dropbox เพื่อให้ดาวน์โหลดได้ง่ายจากคุณ

มีไซต์มากมายที่ให้คุณดาวน์โหลดวิดีโอ YouTube ได้ไม่มากเท่าสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ แต่คุณสามารถรับการยกระดับทางสังคมเพิ่มเติมได้หากคุณขอให้ผู้เข้าประกวดอัปโหลดวิดีโอของพวกเขาไปยัง Facebook, LinkedIn, Instagram ฯลฯ

วิธีติดตามรายได้จาก Top of Funnel Campaigns

ตอนนี้คุณได้ตั้งค่าเครื่องมือการมีส่วนร่วมและการรับส่งข้อมูลแล้ว คุณต้องตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพมัน! การเข้าชมไม่เท่ากันทั้งหมด และคุณจำเป็นต้องรู้วิธีติดตามผู้ใช้ และดูว่าการคลิกแข่งขันราคาถูก $0.15 นั้นเปลี่ยนผู้เข้าชมที่มีส่วนร่วม แฟนๆ และลูกค้าจริงหรือไม่

การเข้าชมราคาถูกนั้นยอดเยี่ยม แต่ถ้าเป็นคุณภาพแน่นอน มันจะไม่คุณภาพสูงเท่ากับการคลิก $6-$10 จาก LinkedIn หรือ AdWords แต่มันยากมากที่จะสร้างผลกำไร ไม่ต้องพูดถึงลิงก์เสีย หน้าเพจช้าลง หรือขั้นตอนที่พลาดไปอาจทำให้คุณเสียเงินจำนวนมาก เชื่อฉัน ฉันเคยทำมาก่อน

ดังนั้น กุญแจสำคัญคือการสร้างสมดุลระหว่างคุณภาพและราคาของการเข้าชมของคุณ เพื่อหาจุดที่เหมาะสมในการขยายขนาด คำถามเชิงตรรกะต่อไปคือ “ฉันจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร”

มันง่ายกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด เครื่องมือที่นำไปใช้ได้บางส่วน ได้แก่ Google Analytics, Facebook Analytics และผู้ให้บริการอีเมลของคุณ (เช่น Klaviyo)

วิธีที่ง่ายที่สุดคือ Facebook Analytics เพราะหากคุณอยู่ในขั้นตอนนี้ คุณอาจได้ตั้งค่า Facebook Pixel และบัญชีโฆษณาแล้ว บวกกับช่องนี้เป็นช่องทางที่ง่ายที่สุดในการลงโฆษณาการแข่งขัน

กรณีศึกษา: ติดตามรายได้

ในกรณีศึกษานี้ เราเริ่มต้นด้วยแบรนด์ใหม่ที่ไม่มีการจราจรหรือแรงฉุดลาก

สิ่งแรกที่เราตั้งค่าคือรีมาร์เก็ตติ้ง จากนั้นจึงสร้างการแข่งขันรายเดือนเพื่อสร้างการเข้าชม การรับรู้ และการมีส่วนร่วมสำหรับแบรนด์ คุณสามารถดูได้จากสถิติด้านล่าง: 38% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากการแข่งขัน

เมื่อใช้ Facebook Analytics ที่คุณต้องการกรองตามเงื่อนไข ในตัวอย่างนี้ เรากำลังกรองบุคคลที่เข้าชมหน้าการแข่งขัน “โดเมนที่อ้างอิง” คือ Vyper.io ซึ่งเป็นสถานที่จัดการแข่งขัน เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่เราใช้ในการจัดการแข่งขัน

การแข่งขันขั้นสูงสุดของเดือนกุมภาพันธ์สร้างรายได้ 352 ดอลลาร์จากรายได้โดยตรง ไม่รวมโอกาสในการขายที่จะแปลงในภายหลังผ่านรีมาร์เก็ตติ้ง

หากเราขยายแผนภูมิ จะแสดงยอดซื้อทั้งหมดจากใครก็ตามที่เข้าชมการแข่งขันในขณะที่จัดการแข่งขัน (ประมาณ 2 เดือน) คุณสามารถดูได้แม้ว่าการแข่งขันจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของแคมเปญช่องทาง แต่ก็ยังสร้างรายได้จากการตอบสนองโดยตรง (ยอดขาย 795.60 ดอลลาร์ในช่วง 2 เดือนโดยมีค่าใช้จ่ายด้านสื่อรวม 847.63 ดอลลาร์)

สาเหตุที่ไม่ปรากฏในแคมเปญโฆษณาก็คือ Facebook เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ ใช้การระบุแหล่งที่มาของ Conversion คลิกสุดท้าย ดังนั้นผู้คนจึงค้นหาแบรนด์ผ่านการแข่งขัน จากนั้นจึงเปลี่ยนจุดติดต่อภายหลังผ่านแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

การใช้จ่ายของแคมเปญการแข่งขันนั้นทำให้เรา:

• 2750+ อีเมล (เราเริ่มต้นที่ 0)
• 482+ แชร์ในเนื้อหาของเรา
• 513+ ผู้ติดตามจริงบน Instagram
• ผู้ติดตาม YouTube 183+ คน (เราเริ่มต้นที่ 0)
• UGC . 20+ ชิ้น

ดังนั้น แคมเปญการแข่งขันระดับบนสุดจึงเปลี่ยนผู้เข้าชมใหม่และผู้ที่เคยเข้าชม รวมทั้งรวบรวมโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมราคาถูก โปรดจำไว้ว่าคนส่วนใหญ่ที่เข้าร่วมจะถูกแปลงเมื่อการแข่งขันสิ้นสุดลงหรือในภายหลังผ่านทางอีเมลและรีมาร์เก็ตติ้งโฆษณา

ตัวอย่างคลาสสิกที่ใช้ในการอธิบายเรื่องนี้คือ คุณไม่สามารถขอเดทของคุณที่จะแต่งงานกับคุณในวันแรกได้ เช่นเดียวกับการขายบางอย่างให้กับใครบางคน โอกาสถูกปฏิเสธมีสูงหากไม่มีการสะสม

ด้านล่างนี้คือการใช้จ่ายบน Facebook จากโฆษณาอันดับต้นๆ สำหรับการแข่งขัน คุณจะเห็นว่ามันรวบรวมโอกาสในการขายที่ $0.30-0.40 เช่นกัน ดังนั้นหากเรามีงบประมาณที่จะปรับขนาดและนี่ไม่ใช่การเริ่มต้น เราก็สามารถทำได้ 10 เท่า ตอนนั้นเรามีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวและสินค้ามีจำนวนจำกัด ดังนั้นการปรับขนาดจึงไม่สามารถทำได้!

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องมีผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์เพื่อขายต่อยอดและขายต่อเนื่องเพื่อให้การซื้อของคุณเกิดประโยชน์สูงสุด อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เดียว ซึ่งง่ายต่อการจัดการ จากนั้นคุณสามารถเพิ่มรายการเพิ่มเติมได้เมื่อคุณ มีโมเมนตัม

นี่คือสถิติจากการแข่งขันเดือนกุมภาพันธ์ของเรา:

• ระยะเวลา = 1 เดือน
• บัญชี = 3 เดือน
• การใช้จ่ายทั้งหมด = $847.63
• ต้นทุนการแข่งขันต่อโอกาสในการขาย = $0.36
• ต้นทุนการแข่งขันต่อคลิก = $0.27
• ผู้นำการแข่งขันทั้งหมด = 2,370+ (ลบสแปมและคนขี้โกงออกบางส่วน)
• ต้นทุนบัญชีต่อคลิก = $1.14
• อัตราการคลิกผ่านการแข่งขัน = 8.33%
• อัตราการคลิกผ่านบัญชี = 2.67%

นี่เป็นการตอบสนองโดยตรงเท่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป ผู้เข้าชมใหม่เหล่านี้จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าผ่านรีมาร์เก็ตติ้ง (โฆษณาและอีเมล) เมื่อพวกเขาไปถึงจุดติดต่อ 4-8 จุดและรู้สึกสบายใจที่จะเปลี่ยน

บทสรุป

ขอแสดงความยินดี เราทำสำเร็จแล้ว! ตอนนี้ คุณได้เรียนรู้วิธีจัดโครงสร้างบัญชี Facebook ของคุณอย่างถูกต้องแล้ว วิธีใช้ด้านบนและด้านล่างของช่องทางเพื่อดูเส้นทางของลูกค้าทั้งหมด ไม่ใช่แค่เมตริกการตอบสนองโดยตรงสายตาสั้นที่บัญชีส่วนใหญ่มุ่งเน้นและไม่สามารถปรับขนาดได้ เพราะว่า.

เมื่อคุณเริ่มแบ่งกลุ่มบัญชีของคุณ การปรับขนาดจะเป็นไปได้มากขึ้น โปรดจำไว้ว่ายังต้องติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณที่ผสมผสาน CPA และ ROAS เพื่อรักษาการเติบโตที่ดีและยั่งยืน

เพื่อให้ได้ยอดทราฟฟิกช่องทางที่มีราคาถูกเพียงพอ คุณต้องดำเนินการบางอย่าง เช่น การแข่งขัน เพื่อให้ได้คะแนนความเกี่ยวข้องบน Facebook การมีส่วนร่วม และ CTR สูงพอ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดประเภทนี้สำหรับการแข่งขันแบบครั้งเดียวหรือแคมเปญที่ไม่สิ้นสุด

เมื่อตั้งค่าแล้ว คุณจะมีระบบที่ดีในการนำการเข้าชมจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/การเข้าชมที่หนาวเย็น ทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้น และจากนั้นจึงแปลงข้อมูลเหล่านั้น นี่เป็นโครงสร้างที่ยั่งยืนมากกว่ารูปแบบการตอบสนองโดยตรงของ "ผู้ชมที่เยือกเย็นตรงไปยัง Conversion" ซึ่งทำงานน้อยลงทุกปี เนื่องจากภูมิทัศน์การโฆษณาดิจิทัลเปลี่ยนแปลงไป

ด้วยการใช้แพลตฟอร์มการแข่งขัน คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การแบ่งปันสิ่งจูงใจและการแนะนำเกม ไม่ต้องพูดถึงโบนัสเพิ่มเติมในการดึงดูดลูกค้าและผู้สนับสนุนให้สร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เมื่อคุณเริ่มใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างสร้างสรรค์มากขึ้น คุณจะพบว่าการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด ขอให้โชคดี!