จากศูนย์สู่ฮีโร่: เปิดเผย LinkedIn Analytics สำหรับการขาย

LinkedIn ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นโซเชียลมีเดียที่ทรงพลังที่สุดสำหรับนักธุรกิจและพนักงานขายโดยเฉพาะ

สี่ในห้าคนบน LinkedIn "ขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจ" ซึ่งทำให้การหาลูกค้าสมบูรณ์แบบ การขายแบบ B2B นั้นทำได้ง่ายบน LinkedIn โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้จักสถานที่ที่เหมาะสมในการค้นหาและมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถบอกได้ว่าคุณทำสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่ จนกว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งที่ผิดนั้นเป็นอย่างไร

นี่คือที่ที่การวิเคราะห์ดึงผ่าน ในการวางกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการขายและใครยินดีที่จะซื้อจากคุณ โชคดีที่ LinkedIn ให้คุณได้แค่นั้น

การวิเคราะห์ LinkedIn คืออะไร

การวิเคราะห์ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณติดตามและประเมินประสิทธิภาพของเพจของคุณบน LinkedIn คุณสามารถใช้สำหรับทั้งหน้าส่วนตัวและธุรกิจของคุณ ขึ้นอยู่กับระดับของรายละเอียดที่คุณคาดหวังที่จะเห็น (การวิเคราะห์หน้าธุรกิจมักจะเจาะลึกมากขึ้น) แม้ว่าจะใช้ในแผนกต่างๆ แต่ก็นำประโยชน์สูงสุดมาสู่ทีมขายและการตลาด เนื่องจากมีข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง

เจ้าของธุรกิจสามารถเข้าถึงเมตริกต่างๆ ได้มากมายโดยเป็นส่วนหนึ่งของแดชบอร์ด LinkedIn Analytics โดยทั่วไปแล้ว สิ่งเหล่านี้สามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทดังที่ Hootsuite ระบุไว้:

• ผู้เข้าชม: ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่เข้าชมเพจของคุณ
• อัพเดท: ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมสำหรับเนื้อหาที่โพสต์บน LinkedIn
• ผู้ติดตาม: ข้อมูลตัวเลขและข้อมูลประชากรเกี่ยวกับผู้ที่สมัครรับข้อมูลเพจของคุณ

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสุดท้ายของการวิเคราะห์ของคุณ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การติดตามตัววัดหนึ่งตัวหรือหลายตัว เปรียบเทียบและเปรียบเทียบพวกมัน หรือส่งออกไปยังซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับการปรับแต่งเพิ่มเติม

มูลค่าของ LinkedIn ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย

ตามธรรมเนียมแล้ว LinkedIn ถือเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับมืออาชีพ ช่วยให้คุณทำความคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมที่คุณดำเนินการอยู่ ขยายเครือข่ายของคุณและติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุด

โดยพื้นฐานแล้ว LinkedIn เป็นเวอร์ชันที่น่ายกย่องของ Facebook – มืออาชีพเท่านั้น ผู้ใช้แบ่งปันความคิดเห็น แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของกันและกัน และตอบสนองต่อการอัปเดตชีวิตด้วยการกดไลค์ ปฏิกิริยา และยกนิ้วให้ อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง ในขณะที่ผู้ใช้ Facebook พยายามบอกให้โลกรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ ผู้ใช้ LinkedIn ต่างก็เป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันในความพยายามเดียวกัน: เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเติบโตอย่างรวดเร็วในอาชีพการงาน

นี่คือสิ่งที่ทำให้ LinkedIn มีประโยชน์สำหรับธุรกิจและบุคคลทั่วไป ด้วยแรงกระตุ้นจากความปรารถนาที่จะก้าวหน้าในอาชีพ ผู้ใช้ LinkedIn กรอกแบบฟอร์มอย่างเคร่งครัด อัปเดตทักษะของพวกเขาอย่างรวดเร็ว และสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในชีวิตการงานของพวกเขา สิ่งสำคัญที่สุดคือการทำให้โปรไฟล์เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ปัจจุบันมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้น ผู้ใช้ LinkedIn จึงไม่ค่อยหยุดให้บริการเครือข่ายของตนด้วยการอัปเดตใหม่ๆ

การเข้าถึงข้อมูลที่เป็นปัจจุบันและเกี่ยวข้องมากที่สุดเกี่ยวกับผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรม ลูกค้าที่มีศักยภาพ และกลุ่มเป้าหมายที่เหลือ ทั้งหมดนี้จัดอย่างประณีตในรูปแบบของโปรไฟล์ LinkedIn ที่มีโครงสร้างอย่างดีเป็นสิ่งที่พนักงานขายทุกคนสามารถอยู่เบื้องหลังได้ อันที่จริง LinkedIn มีฟังก์ชันเพียงพอที่จะดึงข้อมูลจำนวนมากสำหรับการขาย คำถามก็คือว่าฟังก์ชันนี้จะถูกนำมาใช้ในกระบวนการขายอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

กิจกรรมที่มีค่าที่สุดสามอย่าง LinkedIn สามารถช่วยคุณได้อย่างมาก ได้แก่ การวิจัยและนำไปสู่คุณสมบัติก่อนคุณสมบัติ การตรวจสอบอุตสาหกรรม และการหาลูกค้าเป้าหมาย

Linkedin เพื่อการวิจัยและเป็นผู้นำการคัดเลือกเบื้องต้น

ส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของกระบวนการขายคือการทำให้มีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องสามารถระบุได้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะกับบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณหรือไม่ แนวโน้มที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้า และที่สำคัญที่สุดคือพวกเขาจะรักษาไว้เป็นเวลานานหรือไม่ และโอกาสที่ลูกค้าจะเลิกรามีสูงเพียงใด . สิ่งเหล่านี้จำเป็นสำหรับการประเมินว่าต้องใช้ความพยายามมากเพียงใดในการเลี้ยงดูพวกเขา

บ่อยครั้งที่โอกาสในการขายที่คุณได้รับจากเว็บไซต์ของคุณไม่เฉพาะเจาะจงเพียงพอ แม้ว่าคุณจะสนับสนุนให้ผู้คนให้ข้อมูลเมื่อลงทะเบียนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มีเพียงสิ่งเดียวที่คุณสามารถถามพวกเขาเกี่ยวกับตัวเองได้โดยไม่น่าขนลุก

LinkedIn เป็นเครื่องมือสะกดรอยตามสังคมที่ยอมรับได้ ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการสำหรับการวิจัยแบบอิมโพรฟของคุณคือชื่อและนามสกุลของผู้นำหรือชื่อบริษัทของพวกเขา เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อยสำหรับคุณ

LinkedIn ให้คุณเข้าถึงข้อมูลที่มีค่ามากมายเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ การค้นหา LinkedIn อย่างรวดเร็วเพียงครั้งเดียวจะช่วยให้คุณให้คำตอบสำหรับคำถามคุณสมบัติลีดต่อไปนี้:

• พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
• พวกเขามีความสามารถในการชำระค่าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
• พวกเขามีอำนาจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องหยุดเพียงแค่นั้น แพลตฟอร์มมีข้อเสนอมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาขนาดของบริษัทที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ตลอดจนขนาดของทีมที่อาจได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น จากข้อมูลนี้ คุณสามารถประมาณราคาของข้อตกลงในอนาคตได้อย่างง่ายดาย

ยิ่งไปกว่านั้น การขุด LinkedIn ระดับพื้นผิวสามารถให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับบทบาทที่มีอยู่ภายในบริษัทของลูกค้าเป้าหมายของคุณ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ากระบวนการใดที่กำหนดไว้ในองค์กร ในทางกลับกัน คุณจะสามารถสร้างข้อเสนอส่วนบุคคลด้วยคุณสมบัติที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้ตรงกับความต้องการของลีดของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ

การคัดเลือกลีดของคุณล่วงหน้าอย่างแม่นยำผ่าน LinkedIn ช่วยให้คุณมีโอกาสดำเนินการโทรสาธิตที่ตรงเป้าหมายได้ดีขึ้น และแสดงฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเวิร์กโฟลว์ของลีดของคุณ ทั้งหมดที่รวมกันหมายถึงโอกาสที่สูงกว่าในการปิดดีลเร็วขึ้น!

LinkedIn สำหรับการตรวจสอบอุตสาหกรรม

เป้าหมายสุดท้ายของธุรกิจที่แสวงหาผลกำไรแทบทุกธุรกิจคือการสร้างรายได้และจำนวนมากของมัน มีแนวทางต่างๆ ในการบรรลุเป้าหมายนี้ แต่โดยพื้นฐานแล้ว แนวทางเหล่านั้นล้วนแต่มุ่งไปสู่การได้รับส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการเป็นผู้นำตลาดและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันคือการจับคู่และเอาชนะคู่แข่งของคุณในภายหลัง

นับตั้งแต่ Clive Humby ได้คิดค้นแนวคิดที่ว่า 'data is the new oil' เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ธุรกิจต่างๆ ได้ให้ความสำคัญกับการปกป้องข้อมูลอันมีค่าของตนมากขึ้น อย่างไรก็ตาม การปะทะกันนี้ขัดกับความนิยมที่เพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ต ซึ่งทำให้ทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลได้ฟรี คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะหาได้ที่ไหน

การค้นหา Google ให้คู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณค่อนข้างน่าผิดหวัง คุณจะไม่พบข้อมูลที่ละเอียดอ่อนใดๆ เนื่องจากทั้งหน้าโซเชียลมีเดียของบริษัทและเว็บไซต์ของธุรกิจได้รับการดูแลและตรวจสอบอย่างเข้มงวด แม้ว่าคุณจะจัดการกับบางสิ่งที่ฉ่ำๆ ได้ คนอื่นๆ ก็เช่นกัน ในทางกลับกัน หากคุณหันไปใช้ LinkedIn เพื่อตรวจสอบอุตสาหกรรม คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับสถานการณ์จริงของอุตสาหกรรม

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn คือตัวเลือกที่หลากหลายเมื่อต้องการรวบรวมข้อมูลปัจจุบันเกี่ยวกับอุตสาหกรรม มีหลายวิธีที่คุณสามารถรับทราบข้อมูลทั้งหมดที่อุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอยู่ในขณะนี้:

• ติดตามโปรไฟล์ของธุรกิจที่ตลาดของคุณประกอบด้วย เนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มธุรกิจที่สำคัญ เกือบทุกองค์กรมีโปรไฟล์องค์กรที่เปิดให้บุคคลทั่วไปเข้าถึงได้ อย่าละเลยโอกาสในการสมัครรับข้อมูลอัปเดตล่าสุดเพื่อรับทราบว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่
• เชื่อมต่อกับคู่แข่งของคุณ แม้ว่าการติดตามหน้าธุรกิจจะเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี แต่ก็ไม่มีข้อมูลใดที่มีค่ามากไปกว่าข้อมูลที่คุณจะได้รับจากบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะ เมื่อคุณพบโปรไฟล์ธุรกิจของบริษัทที่คุณสนใจแล้ว ให้ดูที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัท จากนั้นขอเชื่อมต่อกับพวกเขาใน LinkedIn คนรู้จักใน LinkedIn เป็นคุณลักษณะที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณเห็นการอัปเดตของเครือข่าย รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสถานะของพวกเขา และข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าอื่น ๆ อีกมากมาย
• ปรับแต่งฟีดข่าวของคุณให้มีความเกี่ยวข้องกับการสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณมากขึ้น LinkedIn สามารถช่วยให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดด้วยฟีดข่าวภายใน LinkedIn วันนี้ เป็นฟีดที่ปรับแต่งได้ซึ่งแสดงบทความที่อ่านและแบ่งปันมากที่สุดเกี่ยวกับหัวข้อในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถผสมผสานและจับคู่อุตสาหกรรมที่คุณสนใจ และเลือกชุดค่าผสมที่แตกต่างกันเพื่อให้ปรากฏในสรุปรายวัน/รายสัปดาห์ของคุณ
• เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ความตั้งใจดั้งเดิมของ LinkedIn คือการสร้างชุมชนสำหรับมืออาชีพในการโต้ตอบซึ่งกันและกัน LinkedIn Groups เป็นพื้นที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสนทนาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ไม่เพียงแต่คุณจะสามารถติดตามแนวโน้มทั่วไปทั้งหมดได้เท่านั้น แต่ยังฝึกฝนการฟังทางสังคมและเข้าถึงบทสนทนาที่เหมาะสมในอุตสาหกรรมของคุณ

บางอุตสาหกรรมมีตัวแทนที่ดีกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ อุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ใช้ LinkedIn คือ:

• เทคโนโลยีสารสนเทศและบริการ
• โรงพยาบาลและการดูแลสุขภาพ
• การก่อสร้าง
• การจัดการศึกษา
• ขายปลีก
• บริการทางการเงิน
• การบัญชี
• คอมพิวเตอร์ซอฟแวร์
• ยานยนต์
• อุดมศึกษา

หากธุรกิจของคุณดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ เกือบจะรับประกันได้ว่า LinkedIn จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการช่วยให้คุณตรวจสอบอุตสาหกรรมของคุณได้ อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าจะไม่ใช่ก็ตาม ปัจจุบันมีอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน 148 รายการบน LinkedIn ดังนั้นคุณจึงสามารถค้นหากลุ่มคนที่ใช่เพื่อเข้าร่วมและสังเกตการณ์ได้อย่างแน่นอน

Linkedin สำหรับการตรวจหาแร่

กระบวนการขายอื่นที่ LinkedIn เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการหาลูกค้า เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเชื่อมโยงผู้คนที่มุ่งเน้นธุรกิจเข้าด้วยกัน จึงมีฟังก์ชันการทำงานที่เหมาะสมสำหรับสิ่งนั้น คุณไม่จำเป็นต้องคลิกไปรอบๆ เพื่อค้นหาผู้มุ่งหวังอย่างไร้จุดหมาย แต่คุณมีชุดเครื่องมือและอัลกอริธึมที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อช่วยให้คุณได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการใช้ประโยชน์จากความสง่างามของ LinkedIn ในการหาลูกค้าคือคุณไม่ได้เป็นเพียงการหาแร่ที่เย็นชา LinkedIn ช่วยสร้างความรู้สึกคุ้นเคย และทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณอบอุ่นขึ้น แพลตฟอร์มนี้สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างเครือข่ายและการขายทางสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้เทคนิคพิเศษ

วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ LinkedIn สำหรับการหาลูกค้าเป้าหมายมีดังต่อไปนี้:

ใช้ประโยชน์จากการค้นหาศิษย์เก่า

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับพนักงานขายที่เข้าเรียนในมหาวิทยาลัยขนาดใหญ่ที่มีศิษย์เก่าจำนวนมาก แนวคิดเบื้องหลังวิธีนี้คือการติดต่อกับผู้คนที่คุณไม่รู้จัก แต่มีบางอย่างที่เหมือนกัน ในสถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบ คุณสองคนควรมีความสนใจร่วมกันมากกว่าการไปมหาวิทยาลัยเดียวกัน แต่ถึงแม้จะเป็นเพียงจุดเริ่มต้นที่ดีก็ตาม

การมีจุดยืนร่วมกับใครสักคนจะทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้นในทันที และทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะฟังสิ่งที่คุณจะพูดมากขึ้น เป็นจุดเชื่อมโยงที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นการสนทนาและเข้าสู่กระบวนการขายจริงได้อย่างราบรื่น

ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติ 'ใครดูโปรไฟล์ของคุณ'

นี่เป็นหนึ่งในคุณสมบัติ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการหาลูกค้า หากมีคนตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณ แสดงว่าพวกเขาสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอโดยอัตโนมัติ แม้ว่าผู้คนในส่วนนี้อาจไม่ใช่คนที่คุณคิดที่จะกำหนดเป้าหมาย แต่ก็ยังสามารถเป็นคู่ที่ใกล้เคียงกัน มันไม่เคยเจ็บที่จะให้มันยิง หากพวกเขาดำเนินการในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือใกล้เคียงกัน มีโอกาสสูงที่พวกเขายินดีที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ

ตรวจสอบส่วน 'ผู้คนยังดู'

เมื่อใดก็ตามที่คุณพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก็มีโอกาสที่รายต่อไปจะอยู่ใกล้แค่เอื้อม คุณไม่ใช่คนเดียวที่ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn และมีแนวโน้มว่าคู่แข่งของคุณก็กำลังมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเช่นกัน ขอบคุณพวกเขามากเพราะ LinkedIn รวบรวมข้อมูลนั้นและแนะนำโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้องซึ่งเหมาะสมกับลำดับการค้นหา

เข้าร่วม LinkedIn Groups

LinkedIn มีชื่อเสียงในด้านกิจกรรมของผู้ใช้ - พวกเขาแบ่งปันความคิด เผยแพร่โพสต์ รีโพสต์สิ่งที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมในการอภิปรายมากมาย พื้นที่ที่ดีที่สุดสำหรับการพูดคุยเฉพาะอุตสาหกรรมคือกลุ่มพิเศษ

มีสองตัวเลือกเมื่อพูดถึงกลุ่ม LinkedIn: เข้าร่วมกลุ่มที่มีอยู่หรือสร้างด้วยตัวเอง แม้ว่าตัวหลังจะดูเหมือนสามารถให้กำลังการขายได้มาก แต่จริงๆ แล้วมันก็ลำบากเกินไป การเพิ่มกลุ่มและการกระตุ้นผู้คนให้เข้าร่วมสามารถเบี่ยงเบนความสนใจของคุณจากการมองหาลูกค้าจริง ในทางกลับกัน หากคุณเพียงแค่เข้าร่วมชุมชนของคนอื่นที่เต็มไปด้วยสมาชิกที่กระตือรือร้นอยู่แล้ว คุณสามารถเริ่มขายในสังคมได้

ประเภทของข้อมูลการขายที่จะนำมาจาก LinkedIn

ในบางครั้ง LinkedIn Analytics อาจล้นหลามเนื่องจากช่วงของข้อมูลที่เครื่องมือนี้มีให้ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด คุณจำเป็นต้องรู้ว่าข้อมูลการขายใดที่คุณต้องนำมาพิจารณา และข้อมูลที่จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

การวิเคราะห์โปรไฟล์เพื่อปรับปรุงการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

แบรนด์ของคุณคือใบหน้าของคุณในโลกแห่งธุรกิจ ดังนั้น คุณต้องทำงานหนักเพื่อให้แน่ใจว่าใบหน้าของคุณสดและสะอาดและได้รับการดูแลเป็นอย่างดี คุณไม่ต้องการให้เกิดความไม่ต่อเนื่องกันแบบสุ่มเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหวาดกลัวและป้องกันไม่ให้คุณทำยอดขายเพิ่มขึ้น

ดังนั้น คุณต้องพยายามรักษาตราสินค้าส่วนบุคคลของคุณให้เป็นระเบียบ โชคดีที่ LinkedIn เสนอเครื่องมือวิเคราะห์โปรไฟล์ให้กับผู้ใช้ ช่วยให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ ติดตามว่าอะไรกำลังมาแรงและอะไรที่ไม่น่าสนใจ และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับฝูงชนที่คุณดึงดูด

แม้ว่าการวิเคราะห์ฟรีที่ LinkedIn มอบให้กับสมาชิกแต่ละรายนั้นไม่ได้ให้รายละเอียดและเจาะลึกมากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับบัญชีโฆษณาและธุรกิจ คุณยังคงสามารถรวบรวมข้อมูลที่มีค่ามากมาย มันจะช่วยคุณปรับโปรโมชั่นของคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

ดูว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณเพื่อการมีส่วนร่วมเพิ่มเติม

คุณไม่จำเป็นต้องติดต่อทันที แต่ควรคอยติดตามว่าใครอาจสนใจที่จะรับฟังข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและข้อเสนอของคุณ คนที่ดูโปรไฟล์ของคุณเป็นเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับความสนุกสนานในการค้นหาลูกค้าครั้งต่อไปของคุณ!

โพสต์การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ

คุณสามารถดูได้ว่าผู้คนใดมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่คุณแบ่งปันมากที่สุดบนหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ ทั้งบริษัท ชื่อ และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของผู้ใช้ที่โต้ตอบกับโพสต์ของคุณนั้นมีประโยชน์อย่างมากในการกำหนดผู้ชมของคุณ บางทีอาจมีความสนใจในธุรกิจของคุณเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในภูมิภาคที่คุณไม่เคยมองว่าเป็นภูมิภาคเป้าหมายมาก่อน หรือบางที คุณทำได้ไม่ดีในพื้นที่ที่คุณมุ่งเน้นเป็นส่วนใหญ่ มีเหตุผลสำหรับทั้งสองสถานการณ์นี้ และ LinkedIn ช่วยให้คุณระบุรูปแบบได้โดยเร็วที่สุดเพื่อระบุสาเหตุของรูปแบบ

โพสต์การวิเคราะห์เพื่อข้อเสนอที่ดีกว่า

ติดตามโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อระบุหัวข้อที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและประเด็นปัญหาที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งช่วยให้ปรับเปลี่ยนข้อเสนอของคุณให้เป็นส่วนตัวได้ดียิ่งขึ้น รวมทั้งให้แนวคิดเพิ่มเติมในการนำไปใช้ในแผนเนื้อหาของคุณ เพียงครอบคลุมหัวข้อที่มีการมีส่วนร่วมมากที่สุดและสร้างวงจรตอบรับเชิงบวก

Linkedin Insights สำหรับติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

บริษัทส่วนใหญ่รู้จัก Linkedin Insights เป็นเครื่องมือในการเรียกใช้และวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา อย่างไรก็ตาม มันไปไกลกว่านั้นและให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพในกลยุทธ์การขาย

Linkedin Insights ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลประชากรแบบมืออาชีพเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และเนื้อหาที่พวกเขามีส่วนร่วมมากที่สุด คุณเพิ่มพิกเซลของ LinkedIn Insights ลงในโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ และรวบรวมข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมของคุณ: บริษัทเฉพาะที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ อุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินการอยู่ ขนาดของบริษัท ตำแหน่งงาน สถานที่ และอื่นๆ

ข้อมูลที่รวบรวมทั้งหมดนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจถึงวิธีการดำเนินกระบวนการทางธุรกิจที่อยู่ติดกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เช่น:

• เรียกใช้แคมเปญ Cold Outreach สำหรับบุคคลที่เข้าชมเว็บไซต์บริษัทของคุณ
• ใช้กลยุทธ์การขายผ่านโซเชียล โดยติดต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทต่างๆ ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• เปิดตัวแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งบน Linkedin
• สร้างเนื้อหาใหม่ตามตำแหน่งงานหรืออุตสาหกรรมของผู้ชม หากคุณค้นพบกลุ่มผู้เข้าชมจากอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถปรับแต่งหน้า Landing Page และบล็อกโพสต์เฉพาะเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณนำไปใช้กับพวกเขาอย่างไร

ข้อมูล Sales Navigator ของ Linkedin

LinkedIn Sales Navigator เป็นหนึ่งในการผสานรวมที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับ LinkedIn มีจุดมุ่งหมายเพื่อขยายขอบเขตของคุณลักษณะที่ผู้ใช้สามารถเข้าถึงได้และทำให้พวกเขาสามารถเข้าถึงสถิติที่มีรายละเอียดมากขึ้น

มีคุณสมบัติสำคัญหลายประการที่ทำให้ LinkedIn Sales Navigator เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม รวมถึงการเข้าถึงข้อมูลโปรไฟล์เพิ่มเติม โอกาสในการค้นหาและโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น และอื่นๆ แน่นอน มันช่วยปรับปรุงคุณภาพของการวิเคราะห์ LinkedIn ด้วยเช่นกัน สองคุณสมบัติที่ทรงพลังที่สุดของ LinkedIn Sales Navigator คือ ข่าวสารและข้อมูลเชิงลึก และการแจ้งเตือน LinkedIn Sales Navigator

ข่าวสารและข้อมูลเชิงลึก

พนักงานขายสามารถตรวจสอบข่าวสารล่าสุดของอุตสาหกรรมและโอกาสในการขายได้ตามความชอบด้านการขาย สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขา:

• ประมาณการขนาดดีลที่เป็นไปได้และคาดการณ์การเติบโตของบัญชี
• เตรียมพร้อมสำหรับการโทรครั้งแรกกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พร้อมให้ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับบริษัทแก่พวกเขา
• ส่งอีเมลประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคลเพื่อพัฒนาความไว้วางใจ

ยิ่งไปกว่านั้น LinkedIn Sales Navigator นั้นไม่สามารถถูกแทนที่ได้ หากคุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายบริษัทใดบริษัทหนึ่งและทำคะแนนข้อตกลงกับพวกเขา โดยให้ข้อมูลเชิงลึกในหมวดหมู่เฉพาะ: จำนวนพนักงาน การแบ่งปันลูกค้าเป้าหมาย การแบ่งปันบัญชี และข่าวลูกค้าเป้าหมาย ด้วยความรู้นี้ คุณจะรู้เสมอว่าต้องติดต่อใคร วิธีปรับแต่งข้อเสนอให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา และวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจริงเพื่อรักษาลูกค้าให้ปลอดภัย

การแจ้งเตือน Sales Navigator ของ Linkedin

ด้วย LinkedIn Sales Navigator การแจ้งเตือนผู้ใช้จะได้รับการอัปเดตตามเวลาจริงเกี่ยวกับบัญชีหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า วิธีนี้ช่วยให้พวกเขาใช้วิธีการเชิงโต้ตอบเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอีกครั้งหรือยกระดับการสนทนาไปอีกระดับ

LinkedIn Sales Navigator ให้ผู้ใช้ปรับแต่งการแจ้งเตือนที่พวกเขาได้รับตามความต้องการของพวกเขา

บทสรุป

วิธีที่คุณใช้ LinkedIn Analytics สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ ในท้ายที่สุด ปริมาณและคุณภาพของการขายที่คุณทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบริษัท B2B นั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของคุณได้ดีเพียงใดเพื่อระบุข้อผิดพลาดและโอกาส

ด้วยฟังก์ชันการทำงานที่กว้างขวางของ LinkedIn Analytics คุณจะมีโอกาสติดตามตัวชี้วัดมากมาย เช่น ผู้เยี่ยมชม อัปเดต และผู้ติดตาม การผสมผสานที่สมดุลของสามอย่างสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าแก่คุณเกี่ยวกับตลาด และให้โอกาสคุณในการเพิ่มยอดขายของคุณอย่างมหาศาล